Quan es busca un lloc de treball, els sol·licitants es presten atenció al nivell de sou, horari, bonificacions. Tot i això, la majoria percep aquesta informació com una cosa estable i indestructible. Sabeu que un candidat té l’oportunitat de millorar les condicions laborals? Però per això cal poder negociar adequadament. Caroline Keniza-Levin ha estat directora de contractació des de fa molts anys i sap quina palanca necessita la candidata per fer pressió per aconseguir la feina de somni. Aquí teniu tres exemples de la vida real i tres lliçons d’èxit sobre com negociar adequadament.
1. Licitació salarial
Caroline va entrevistar una vegada una dona que assegurava que era gerent de màrqueting. En la conversa, la sol·licitant no era massa flexible, però els seus coneixements i habilitats eren totalment coherents amb els requisits de l'empresari. Al final de l'entrevista, la dona va dir: "Em vaig prometre que no acceptaria una oferta de treball fins que no esbrinés si hi havia possibilitat d'augment salarial?"
Caroline admirava, en el seu cor, la rectitud de la sol·licitant. Com que les funcions del reclutador no inclouen la licitació dels sous, es va dirigir al cap i li va preguntar si hi havia una oportunitat per augmentar la taxa. Us sorprendrà, però el cap va acceptar llançar-li uns quants milers de rubles.
Lliçó
Algunes persones són molt tímides en expressar els seus pensaments, pors i preocupacions. Però en va. No podreu negociar adequadament si teniu por de ser rebutjat i escoltar el rebuig. Ni tan sols us podeu imaginar quines oportunitats s’obren per a vosaltres si només heu expressat la vostra pregunta d’interès.
2. Programació i bonificacions
Un tipus va venir a obtenir feina com a director de desenvolupament. Al mateix temps, estava realitzant alguns estudis acadèmics amb l'objectiu d'obtenir un altre diploma i certificat. L’activitat científica era molt important per a ell, de manera que immediatament va dir a l’empresari que, en una data així, comença a treballar en el projecte i no podrà treballar a l’oficina a temps complet. A continuació, va preguntar si hi havia possibilitat de canviar a un horari més flexible. L’empresari va avançar.
El candidat va quedar encantat i, després, va llegir el contracte i es va assabentar que el primer dia hàbil coincideix amb la data d’inici del treball del projecte. Si ara és contractat, és a dir, un mes abans de l’inici del treball i la investigació, el mes que ve rebrà bonificacions i, si no, no hi haurà bonificacions i incentius. I què us sembla? I després l'empresari es va posar en posició i va aconseguir que el noi treballés just després de l'entrevista.
Lliçó
Llegeix atentament el contracte de treball i estudia cada element. Heu d’estar al corrent de quines bonificacions i bonificacions teniu dret, de què teniu dret a sol·licitar i què no, etc. Si no estudieu aquestes dades, perdreu tant en diners com en condicions de treball. Heu de saber que sempre hi ha l’oportunitat d’arribar a un acord. Bé, si fins i tot s’enfronta a una denegació, aleshores traieu conclusions per si teniu sentit, en principi, començar la cooperació amb aquest empresari.
3. Coneixement valuós
La noia intern va venir a obtenir feina i li va demanar una entrevista laboral a temps complet. A més, va estimar que el seu treball no va ser de 700 rubles per hora, sinó de 1.300 rubles per hora. Sorprenentment, l’empresari va acceptar els seus termes, tot i que el sol·licitant no tenia l’experiència laboral necessària. Com ho va fer? Va convèncer els caps que realment tenia els coneixements necessaris i que tenia l'educació adequada.Com que l'empresari necessitava realment un empleat i no hi havia altres candidats d'aquest àmbit, va fer concessions.
Lliçó
No tingueu por que no tingueu experiència laboral. L’entrevista és una cosa com l’autopromoció. Presenteu-vos perquè l'empresari estigui realment interessat en vosaltres. Centreu-vos en els vostres punts forts, no en els vostres defectes.