Popis práce obchodního zástupce: obecná ustanovení, povinnosti

Mnoho podniků má obchodní zástupce. Jedná se o zvláštní kategorii pracovníků, kteří vykonávají své činnosti v oblasti prodeje. Popis práce obchodního zástupce je kdekoli, kde je taková pozice. Přečtěte si o tom více v článku.

Kdo je to?

Obchodní zástupce je vyhledávaným povoláním, jehož úkolem je prezentovat, inzerovat, prodávat produkt nebo službu. Tyto funkce obvykle provádí konkrétní společnost. Profese, tak běžná dnes, má bohatou historii.

První lidé, kteří začali pracovat v této oblasti, jsou považováni za obchodníky, kteří prodávali zboží zpět v 15. až 17. století. Může to být jakákoli osoba, která uzavřela obchodní transakce s jinými osobami. Nyní tyto funkce vykonává mnoho zaměstnanců, kteří pracují v oblasti obchodu, včetně prodejních manažerů, poradců. Tato profese je skvělým začátkem pro mladé profesionály. V budoucnu mají příležitost pro kariérní růst - posunují se na vyšší pozici.

Požadavky na uchazeče

Požadavky na zaměstnance závisí pouze na přání zaměstnavatele. Někteří lidé přijímají bez zkušeností, ale v tomto procesu je školí. Ostatní mohou mít některé požadavky:

1. PC znalosti.
2. Společenská schopnost.
3. Střední nebo vyšší vzdělání.

Obchodní zástupci jsou školeni na vysokých školách a ústavech. Obvykle jsou pro tuto pozici přijati ti, kteří obdrželi doklad v obchodní specializaci. Zaměstnavatel má v závislosti na příjmu, složitosti práce a dalších faktorech následující požadavky:

1. Dostupnost a dostupnost dopravy.
2. Úhrada výdajů za komunikaci a cestování.
3. Zkušenosti v oblasti prodeje od 1 roku.

Pracovní pohovor

Uchazeči o pozici jsou pečlivě vybíráni, protože tento zaměstnanec bude aktivně spolupracovat s lidmi. Měl by mít jasnou kompetentní řeč a schopnost mít k sobě. Při přípravě na pohovor je třeba zvážit některé nuance:

1. Je vhodné zvolit formální oblečení. Vzhled by měl být oficiální, atraktivní.
2. Během rozhovoru je důležité projevit zájem o volné pracovní místo a vypadat sebevědomě. V této profesi je důležité ovládat oratorium.
3. Nevhodná otázka může být důvodem k propuštění z předchozího zaměstnání. Pokud v této oblasti neexistují žádné zkušenosti, je důležité uvést schopnosti a zájem o tuto oblast. Důvody propuštění zahrnují nedostatek vyhlídek. Odpověď může být jiná, hlavní věc je, že byste neměli mluvit negativně o svém zaměstnavateli.
4. V případě dotazů na požadovaný příjem je nutné uvést částku, která je o 20-30% vyšší než očekávaná úroveň.

Výhody

Profese má následující výhody:

1. Pracovní sféra v tomto směru předpokládá určitou svobodu. Mnoho organizací má bezplatný rozvrh i práci na cestách.
2. Neexistují žádná omezení příjmů. V této profesi neexistují žádné meze platů, záleží to na pracovní kapacitě zaměstnance.
3. Aktivní život a spousta randění. Zaměstnanec se rozvíjí každý den.

Návod k použití

Popis práce obchodního zástupce je dokument, který zaznamenává požadavky na zaměstnance. Jsou zde uvedena jeho práva a povinnosti. V popisu práce obchodního zástupce jsou uvedeny požadavky na osobu, která:

1. Přijímá objednávky na zboží společnosti.
2. Hledáme nové zákazníky.
3. Zvyšuje prodej.
4. Dohlíží na práci s klienty.

Tento dokument se nepovažuje za závazný, ale obvykle se používá. S ním je snadné sledovat dodržování všech zásad práce.

Struktura dokumentu

Povinnosti obchodního zástupce jsou uvedeny v popisu práce. Obsahuje následující části:

1. Obecná ustanovení Popisuje polohu, požadavky, pracoviště.
2. Odpovědnosti
3. Práva.
4. Odpovědnost

Popis práce obchodního zástupce obsahuje hlavní ustanovení o tom, jak by měl zaměstnanec vykonávat svou práci. To zjednodušuje jeho činnost a kontrolu nad ní.

Kdo je obchodní zástupce považován za?

V první části dokumentu jsou uvedeny informace o tom, kdo je takový zástupce uveden. Pozice je v poptávce u podniků s velkoobchodním obchodem s výrobky. Obvykle je takový zaměstnanec podřízený nadřízenému - specialistovi, který řídí skupinu obchodních zástupců. Místo toho může být hlavou vedoucí obchodního oddělení.

Pro získání pozice obchodního zástupce má každá společnost jiné požadavky. Neexistuje jediný standard: některé společnosti přijímají pouze odborníky s vysokoškolským vzděláním a pracovními zkušenostmi, zatímco jiné školí zaměstnance během práce. Ale v každé společnosti obvykle stanoví minimální požadavky na vzdělání, délku služby. To vše by mělo být uvedeno v popisu úlohy.

Co dělá zaměstnanec?

Povinnosti obchodního zástupce jsou následující:

1. Hledejte zákazníky, kteří mohou nakupovat produkty.
2. Jednání s vedením obchodních institucí.
3. Ukázka produktů společnosti.
4. Kontrola nad zasíláním objednávek.
5. Sledování dluhů zákazníků.
6. Výběr hotovosti.
7. Sledování nároků.
8. Sledování plnění smluv se zákazníky.
9. Hledejte zákazníky.
10. Poskytování poradenství zákazníkům.
11. Sledujte informace o trhu.
12. Sledování implementace propagačních akcí, aktivit na propagaci produktů.

Práva a povinnosti

Manažer, obchodní zástupce má nejen práva, ale také povinnosti. Musí být známí. Popis práce uvádí následující seznam práv:

1. Oslovení manažerů s návrhy na zlepšení výkonu.
2. Poptávka po pomoci od vedení.
3. Další školení, včetně kurzů.
4. Příjem materiální a informační pomoci.

Kromě toho má obchodní zástupce všechna práva stanovená zákonem. Popis práce také uvádí odpovědnost zaměstnance. Tato část obsahuje opatření, která se přijímají v případě úniku povinností. Vyjasnila také rysy práce v konkrétní společnosti.

Příjem

Mzda obchodního zástupce je určena podmínkami, které organizace poskytuje. Neméně důležité jsou finanční příležitosti, objemy zboží, požadavky na zaměstnance. Existuje však mnoho podobných nuancí, na kterých mnoho společností pracuje:

1. Prostředky přijaté zaměstnancem se vypočítají jako součet platu a procenta prodaného zboží. Některé organizace nezavádějí pevný plat, úroveň příjmu je určena objemem prodaných produktů.
2. Pokud vezmeme jako příklad statistiky, dostanou obchodní zástupci v průměru 40 tisíc rublů měsíčně.
3. Při výpočtu příjmu je třeba zohlednit náklady na práci. Mnoho zaměstnavatelů hradí náklady na cestování, komunikaci, ale někdy je předáváno samotným zástupcům.

Vzhledem k tomu, že některé firmy jsou loajální k volnému rozvrhu zaměstnanců, není možné určit přesný plat zaměstnanců. V závislosti na prodaném zboží, stavu společnosti a době práce může být příjem v rozmezí 20 - 100 tisíc rublů.

Proto jsou obchodní zástupci vyhledávanými zaměstnanci. V každé organizaci vykonávají určité funkce. Obecně jsou však jejich povinnosti a požadavky stejné.