Metody konkurence - metody běžné v ekonomice, umožňující společnosti v tržním prostředí přilákat pozornost zákazníků, rozvíjet se, úspěšně existovat. Je obvyklé rozdělit dosud známé metody na ekonomické a podmíněné ekonomické. První z nich navrhuje vhodné chování, zatímco druhý naznačuje zbývající možné pokusy ovlivnit aktuální postavení společnosti.
Ekonomické metody hospodářské soutěže
Existují dva klíčové přístupy: hrát si s náklady, s cenami. Vliv prostřednictvím cen je taková možnost, když se společnost uchýlí k plovoucí cenové politice. Hlavním úkolem je přimět soupeře, aby opustil tuto mezeru. Často, pro dosažení cíle, společnost staví cenu zboží výrazně pod normu. Soutěžní metoda dává největší účinek, pokud ke snížení dojde prudce, nepředvídatelně pro soupeře. Společnost dodržuje tuto cenovou politiku, dokud se jí nepodaří vytlačit konkurenta z mezery. Stejně spokojené jsou možnosti, kdy soupeř zcela zastaví činnost a když se rozhodne pokusit se vyhnout baronii jiným směrem.
Pokud použité metody hospodářské soutěže přinesly požadovaný výsledek a soupeř byl odstraněn z trhu, lze ceny obnovit na předchozí úroveň. V některých případech si může společnost dovolit zvýšit hodnotu nad předchozí standard. To vám umožní kompenzovat ztráty, s nimiž bylo soutěžní období spojeno.
Klady a zápory
Nejslabší stránkou popsaného přístupu k vyloučení soupeřů je skutečnost, že opačná strana se může uchýlit k podobné linii chování. Konkurenční konkurence na trhu je často nepředvídatelná a přesný odhad může být uveden předem pouze tehdy, pokud existují rozsáhlé a správné údaje o finanční situaci konkurenta.
Zisk zůstává u těch, kteří mají velké zásoby peněz na období začátku „bitvy“. Jakmile se první náznaky konkurence objevily ve výklenku, kde podnik působí, je nutné naladit se na boj, ze kterého může vítězit pouze jeden. Jak však ukazuje praxe, v současné době tímto způsobem vážně konkurují pouze velké monopoly, zatímco většina středních a malých společností se jednoduše přizpůsobuje obecně přijímané cenové hladině. Pro takové účastníky trhu jsou relevantní jiné formy a metody hospodářské soutěže.
Náklady jako způsob jednání s protivníkem
Hlavní myšlenkou této metody hospodářské soutěže je minimalizovat náklady spojené s procesem výroby a prodeje produktů. Podniky se uchylují ke všem právním nástrojům, které umožňují alespoň mírné snížení výdajové složky podniku. Je třeba vzít v úvahu, že výroba stejného produktu různými způsoby může být velmi nákladná nebo naopak. Tento vliv je ovlivňován technologickými vlastnostmi výroby, automatizací pracovních linek a zavedením in-line workflow. Pro podnikatele je velmi důležité stanovit organizovaný pracovní den - to je jedna z metod necenové soutěže.
Ve snaze minimalizovat náklady ve výrobním a prodejním procesu se mnozí pokoušejí použít nejdražší suroviny.To často vede ke špatné kvalitě hotového výrobku, což, jak ukazuje praxe, nebrání firmám, které se ponořily do metod hospodářské soutěže, aby se pokusily získat své místo na trhu.
Za každou cenu!
Rozšířenou praxí snižování nákladů spojených s výrobním a prodejním procesem je přilákat levnou pracovní sílu. Tato možnost je často v rozporu se současnými právními normami země. Nejde jen o zákon o ochraně hospodářské soutěže, ale také o pravidla zaměstnanosti. Podniky zaměstnávají nelegální, polo legální pracovníky, kteří jsou připraveni pracovat na plný úvazek na tvrdé práci za předpokladu nízkých mezd. Neměli byste však očekávat, že tito zaměstnanci budou pracovat opravdu dobře a vyrábět vysoce kvalitní zboží.
Jako odvolání k levné pracovní síle a dalším metodám necenové konkurence mohou snížit náklady podniku. To znamená, že při dodržení rovesníků na otevřených prostorech cenového trhu může společnost počítat s velkým ziskem. Uvedená metodika je docela typická pro malé a střední podniky.
Podmíněné: podrobnější posouzení
V této skupině existuje několik metod ke zvýšení konkurenceschopnosti podniku. Pokud vám ty popsané dříve umožnily ovlivnit vašeho soupeře, byla tato skupina vyvinuta na základě nápadu přilákat více kupujících.
Nejjednodušší způsob, který je zcela podřízen zákonu o ochraně hospodářské soutěže, je legální, správný a nevede k podceňování kvality služeb - jedná se o rozšíření sortimentu. Společnost tak vytváří řadu nabídek, aby si klient mohl najít cokoli pro sebe, bez ohledu na jeho přání, bez ohledu na to, jak konkrétní jsou. To platí nejen pro předměty, ale také pro obaly. Například klasické balení mléka - jeden litr objemu, ale pro splnění potřeb určité kategorie zákazníků vyrábějí nádoby o objemu 100 ml, 330 ml, půl litru nebo půl.
Výběr a ceny
Jak se říká v průběhu ekonomie v jakémkoli specializovaném vzdělávacím programu, při aplikaci znalostí konceptu, lze typy konkurence použít ke zlepšení postavení společnosti na trhu. Jak k tomu dochází v rámci výše popsaného přístupu? Jak bylo možné identifikovat, prodej zboží přítomného na skladě v různých designových variantách je vždy větší než prodej, který je pouze v jedné formě.
Pro podnik je tento typ soutěže výhodný i pro klienta: ceny lze stanovit na malých balíčcích, které jsou vyšší z hlediska čisté hmotnosti produktu. Společnost vytváří zisk, klient - zboží, které potřebuje. Dalšími nástroji pro tento typ soutěže (koncept byl uveden výše) je změna v rozhodnutí o návrhu. Čím modernější, jasnější produkt vypadá, tím více ho kupují s velkou touhou. Stojí za zvážení módní hudby, populárních filmů - zkrátka ani přímo souvisejících aspektů společenského života.
A já jsem nejlepší!
Pokud metody cenové konkurence zahrnují přilákání zákazníka s minimální cenovkou, mohou být možnosti pro upoutání pozornosti mimo cenu založeny na promyšlené marketingové strategii. Správně formulovaná reklamní kampaň inspiruje potenciálního kupce, že tato konkrétní značka je nejslibnější, nejúčinnější a nejpokročilejší. Kromě propagace je třeba věnovat pozornost i podpoře zboží. To nám umožňuje formulovat veřejné mínění ohledně značky: je to on, kdo vyrábí nejlepší produkt.
Úkolem výrobce je jasně prokázat, že právě jeho výrobky se vyznačují nejlepšími vlastnostmi, největším pohodlím a dalšími výhodami. Pokud se staré značce podařilo vytvořit dobrou pověst, moderní majitelé značky ji docela pevně podporují.Současně je obvyklé obnovovat staré značky tak, aby odpovídaly duchu doby, nejnovějším trendům, ale asociativní řetěz tvořený roky a desetiletími by byl zachován.
Dobře si ho koupte!
Další technikou propagace výrobku na trhu, považovanou za podmíněnou ekonomiku, je uložení vyrobeného výrobku. Tato možnost konkurenčního získání mezery na trhu zahrnuje použití všech možných nástrojů pro propagaci produktu. Je třeba vyplnit klientův éter výzvami k akvizici. K tomu použijte televizi, rádio, noviny, internet, dopravu - jedním slovem, kdykoli je to možné a zákonem je to možné.
Statistiky ukazují, že pokud potenciální kupující neustále narazí na reklamu na produkt, který by pro něj mohl být zajímavý a užitečný, nakonec se přesvědčí, že tento konkrétní produkt má lepší kvalitu než alternativní možnosti. Poté, co se shromáždili za nákupy, s největší pravděpodobností se člověk zastaví přesně u pečlivě inzerovaného produktu.
Vpřed do budoucnosti!
V současné době na trhu postupuje doslova skoky a meze. Spolu s tím se vyvíjejí použitelné metody, schopnosti a přístupy. Konkurenční možnosti se neustále zlepšují, používají se jemnější nástroje vlivu a získávání zákazníků. To je normální a rozumné, předvídatelné a zároveň je důležité pochopit, že se nemůžete snažit o úspěch za každou cenu - je důležité dodržovat zákony země, ve které je činnost prováděna.
Ve snaze o kvalitu
Jednou z nejúčinnějších metod hospodářské soutěže, která umožňuje přilákat více zákazníků než konkurentů za stálou cenu, je úprava kvality produktu. Ne vždy se předpokládá, že pouze podpora je již zavedená úroveň. Je nutné zlepšit parametry vyráběného produktu, pracovat na jeho přizpůsobení potřebám klienta. To pomůže přilákat pozornost kupujícího a vybudovat si pozici ve vybraném tržním prostředí.
Podnik se uchýlí k necenovým metodám hospodářské soutěže a získá bohaté možnosti rozvoje a je možné se soustředit na strategické otázky a vyvinout účinné přístupy ke zlepšení kvality produktů. Pokud je necenová konkurence v některých segmentech trhu velmi silná, můžeme říci, že existují tržní vztahy na vysoké úrovni. Je to stejně výhodné pro výrobce i spotřebitele.
Non-cenová konkurence: kdy je to jediná možnost?
Na trhu existují takové podmínky činnosti, kdy jedinou možnou možností rozvoje jsou necenové metody porážky soupeře. To je typické například při práci v oblasti kontrolované kartelovou dohodou, která neumožňuje úpravy nákladů. Hlavní myšlenkou, kterou smluvní strany sledují, je udržet ziskovost na odpovídající úrovni. Regulátor trhu může zavést další omezení, která nedávají podniku svobodu přizpůsobovat cenové politiky.
V některých případech může být na trhu cenová konkurence dostupná pouze snížením nákladů, ale pro podnik je tento přístup nepřijatelný z důvodu velmi vysokých nákladů na proces vývoje a výroby produktu. Podobná situace nastává, pokud je společnost nucena nést vysoké náklady spojené s distribucí zboží. Obě možnosti nutí uchýlit se k necenovým metodám hospodářské soutěže, jak je to jen možné. Konečně je to situace společností působících na přetíženém trhu, kdy má kupující velký výběr a akvizice není určována pouze hodnotou.
Non-cenová konkurence: jak to vypadá?
Nejjednodušší možností je upravit vlastnosti prodávaného zboží.Pokud zlepšíte své postavení nebo uvedete na trh zásadně nové, můžete zvýšit hodnotu pro spotřebitele. U první možnosti je důležitá schopnost rozlišovat vlastnosti, které jsou významné pro kupujícího, a uzavření nových produktů zahrnuje diferenciaci produktů.
Včera, dnes, zítra
Zlepšení kvality vyráběného výrobku, jeho vlastností a parametrů je efektivní, pokud má společnost zájem o hlubší proniknutí do vybraného segmentu trhu. Některé organizace se uchylují k myšlence koncentrovaného marketingu, když si vyberou úzký segment, ve kterém se organizace snaží zaujmout vedoucí postavení. Další možností je zlepšit služby v procesu prodeje zboží a služeb po tomto bodě. Nejúčinnější metody tohoto přístupu nám umožňují přesvědčit klienta, že je výhodné pracovat s prodávajícím a že kupuje více produktů. Čím více položek na kontrole, tím lepší pro firmu.