V dnešní době je internetový obchod skutečnou příležitostí k vydělávání peněz. Velké množství prodejen se „přesunulo“ ze skutečných obchodů na weby a internetové stránky. Rozpočet na podporu internetového podnikání je mnohem skromnější než na jeho „živý“ protějšek.
Po analýze komerčního sektoru života jsme dospěli k závěru, že dětské zboží v něm zaujímá poměrně pevné místo. Rovněž by neměla být pochybnost o ziskovosti tohoto odvětví. Výrobky pro děti budou poptávány, dokud dojde k reprodukci lidské rasy.
Účelem tohoto článku je vypracování obchodního plánu a definice hlavních fází a pokynů internetového obchodu. Budeme se snažit podrobně zvážit body, na které by se mělo zaměřit při otevírání virtuálního podnikání.
Co prodat?
Chcete-li určit konkrétní směr, měli byste pečlivě prostudovat trh. Konkurence v této oblasti je poměrně velká, ale vždy existuje příležitost analyzovat informace a zvolit si svůj vlastní jedinečný směr.
Po prostudování více než jednoho webu dětských výrobků si můžete všimnout některých mezer v sortimentu. Kromě toho vezměte na vědomí původní nápady pro design a rozhraní. Jaké oblasti bych měl hledat?
- Věková kategorie. Toto je nejjednodušší způsob - existují produkty pro novorozence, děti od 1 do 3 let, předškoláky, začátečníky a pro teenagery.
- Specializace produktu. Jako základ můžete vzít několik směrů najednou. Například oblečení a obuv, sportovní potřeby a hračky, dětské interiéry a bytový nábytek, školní potřeby a doplňky.
- Značka Můžete si vybrat jednoho konkrétního výrobce. V tomto případě se vyplatí zvážit účast v obchodování na síti. Nebo se staňte prodejcem nejpopulárnějších a nejvyhledávanějších značek. Můžete také spolupracovat s franšízou čínských výrobců nebo riskovat a jako základ si vybrat málo známého, ale kvalitního dodavatele.
Kromě toho prozkoumejte různé možnosti rozhraní pro web. Musíte mít představu o tom, jak nejlépe prezentovat informace o produktech, jak je umístit do katalogů, jak seskupit podle kategorií. K tomu je užitečné přečíst fóra vlastníků stránek s dětským zbožím. Základem pro zahájení vlastního podnikání by však měl být obchodní plán.
Podnikatelský plán internetového obchodu s dětským zbožím
Základem každého podnikání, včetně virtuálního, je vždy zisk. Je to ona, kdo funguje jako indikátor úspěchu projektu. Pro výsledky vykazovaného období je důležitá nejen skutečnost, že byla přijata, ale také výše zisku. Pro výpočet příjmu je třeba porovnat odhadované příjmy z obchodu a výši výdajů.
Výdaje
Obchodní plán internetového obchodu s dětským zbožím zahrnuje následující seznam výdajů:
- tvorba webových stránek (doména, hosting, copywriting, SEO, webdesignérské služby);
- platby za komunikační služby;
- plat zaměstnancům;
- náklady na použité vybavení;
- náklady na dopravu;
- daně
- úroky z používání platebních systémů;
- reklama;
- maloobchodní hodnota zboží;
- vyšší moc (vadné dodací lhůty).
Toto je pouze orientační seznam výdajových položek.Může existovat více či méně, záleží na tom, jaká specifika produktu si vyberete. Náklady na služby jsou stanoveny na základě konkrétního regionu, ve kterém se má podnik otevřít.
Výnosy z internetového obchodu budou zahrnovat prodej reklamního prostoru a zaplacené kurýrní doručení, marže za zboží.
Po posouzení výše uvedených faktorů můžete určit ziskovost online obchodů a pochopit, zda má smysl vybrat zvolený směr vůbec, nebo lépe hledat jiné možnosti. Pokud je rozhodnutí kladné, musíte začít vypracováním popisu projektu, stanovením cílů (skutečný zisk) a plánem dalšího růstu.
Pracovní schéma
Praxe ukazuje, že internetový obchod může být nejen plnohodnotným obchodním systémem, kde je zboží objednáno výhradně na zdroji, ale také může být ukázkou, kde k nákupu dochází poté, co zákazník kontaktoval správce nebo správce webu poštou. První možnost je pro kupujícího atraktivní a druhá je jednodušší a pohodlnější při vytváření zdroje (stojí za zmínku, že tento parametr ovlivňuje výběr hostingu).
Totéž lze říci o umístění informací o dostupnosti zboží a jeho hodnotě. Mnoho majitelů stránek tento faktor zanedbává, a to odrazuje návštěvníky. Objednávka, která se provádí zasláním žádosti na poštovní adresu správce, je účinná pouze při malém sortimentu zboží a jeho vysokých nákladech.
Technické detaily
Každý obchodní plán internetového obchodu s dětským zbožím by měl brát v úvahu typ umístění zboží. Toto je ruční nebo dávkové stahování. První typ je lepší, ale při práci s velkým sortimentem to bude trvat déle.
Platba
Dnes je možné nákupy platit bankovním převodem v internetovém obchodě nebo v hotovosti při přijetí zboží. Druhou možností je nejběžnější platební systém. To umožňuje kupujícím, aby se nestarali o své peníze, ale mohou to způsobit určité potíže prodávajícímu.
Bankovní převod je vhodný pro kupujícího i prodávajícího. To se vysvětluje skutečností, že většina z těch, kteří využívají služeb online obchodů, má přístup k online bankovnictví nebo k účtům v různých platebních systémech. Podobné schéma je trochu obtížnější stanovit. Může to však být možnost rozšíření internetového obchodu, i když v počáteční fázi nemáte zájem o bezhotovostní platby.
Dodávka
Před uspořádáním dodání internetového obchodu se rozhodněte, jak bude implementován. Lze to provést pomocí poštovních služeb nebo pomocí kurýrních služeb. Existuje možnost vyzvednutí, pokud je obchod ve stejném městě jako kupující.
Dodávka by neměla být výdajovou položkou. Pokud ji plánujete provádět zdarma, měly by být do ceny zboží nejprve zahrnuty všechny náklady na dopravu, poštovní služby nebo kurýry. To je možné, když je kupní cena mnohem nižší než maloobchodní cena.
Zvláštní pozornost by měla být věnována otázce dodávky, pokud vyvíjíte obchodní plán pro internetový obchod s dětským zbožím prodávajícím oblečení a boty. V této kategorii je, jak je správné, vždy vysoké procento pravděpodobnosti výměny nebo vrácení, protože není snadné odhadnout velikost této kategorie zboží.
Aby se snížily náklady na doručení, mnoho internetových obchodů uzavírá smlouvy s konkrétními poštovními službami a poskytuje jim exkluzivní práva pro své zákazníky, zatímco za to obdrží určité slevy. Kvalitní a rychlé dodání není jen pohodlí, ale také příležitost odlišit se od konkurence.
Dodavatelé
Když se rozhodnete, jaké produkty pro internetový obchod se budou prodávat ve vašem zdroji, měli byste přemýšlet o tom, kde a za jakou cenu je koupit. Dnes je snadné najít dodavatele.Mohou to být zahraniční a domácí výrobci nebo jiné, větší internetové obchody (například Číňané, kteří, jak víte, nabízejí výrobky za nízké ceny). Je důležité si uvědomit, že čím menší je dodavatelský řetězec, tím vyšší je váš zisk.
Dodavatelé pro internetové obchody s dětským zbožím mohou spolupracovat dvěma způsoby: pracovat pro provizi (to znamená, že zboží je nabízeno za zdroj jménem výrobce a jeho majitel vytváří zisk z výše prodeje) nebo nákup zboží v určité výši a jeho další prodej s určitou marží. V první variantě není zapotřebí žádný počáteční kapitál a není třeba pronajímat skladovací zařízení, neexistuje také riziko, že zboží nebude prodáno. Musíte však vědět, že je možné zpoždění dodávek a zvýšení nákladů na výrobky.
Při práci v druhé variantě budete nezávislí na dodávce výrobce, budete moci jasně kontrolovat množství dostupného zboží a nebudete záviset na nafukování. Je však třeba mít na paměti, že na nákup zboží v určité výši jsou potřebné peníze. Kromě toho potřebujeme skladovací prostory pro skladování produktů. Existuje riziko poškození nebo krádeže zboží a také pravděpodobnost, že zakoupený produkt nebude vyprodán nebo morálně zastaralý.
Zaměstnanci
Zda budete pracovat samostatně nebo najmout další zaměstnance, jsou problémy, které je třeba vyřešit před otevřením internetového obchodu. Nikdo se nebude zabývat účetnictvím, správou nebo prací s klienty zdarma, takže mzdové prostředky by měly být zahrnuty do výdajové položky.
Samozřejmě v prvních fázích můžete dělat všechno sami, ale s dobrým vývojem událostí budete postupně docházet k závěru, že taková práce na síti vyžaduje pomocníky. Měl by existovat nejen správce webu, ale také kurýr, účetní a vedoucí dodavatelů a zákazníků. Některé příspěvky lze kombinovat, ale při vysoké pracovní zátěži to může negativně ovlivnit výsledky.
Kupující
Jednou z důležitých součástí podnikatelského plánu je určení cílové skupiny a návštěvníků internetového portálu. Když jste se rozhodli pro předmět zboží, měli byste jasně přemýšlet o věkové kategorii potenciálních kupců, společenském a manželském stavu, pohlaví, vkusu a preferencích. Internetový obchod s dětským zbožím by měl být určen pro dospělé i děti.
Dokumentace
Po schválení obchodního plánu projektu musíte vypracovat potřebné dokumenty.
- Zástupcem podnikatelské činnosti se můžete stát registrací online obchodování se skutečným ziskem v daňové službě.
- Po vytvoření stránek pro dětské zboží je třeba jej legalizovat, tj. Vypracovat dokumenty k majetku.
- Je nutné uzavřít dohody s kurýrními nebo poštovními službami.
Ziskovost online obchodu
V dnešní době roste poptávka a popularita internetových obchodů každý den. Mnoho podnikatelů upřednostňuje tento druh podnikání před „živými“ prodejnami. Dětské obchody, jejichž ziskovost je asi 20-30%, mohou přinést zisk asi 60-120 tisíc rublů za měsíc. Díky malým investicím a poptávce po tomto typu produktu na trhu je podnik atraktivní a populární.
