V současné době je problém s vizí více než relevantní, takže výroba brýlí je velmi výnosná záležitost. V této obchodní oblasti existuje vážná konkurence, ale to ji neznamená, že je méně atraktivní. Podle statistik má 25% populace problémy se zrakem a téměř 100% nosí sluneční brýle.
Přehled trhu
Moderní optické salony pracují ve dvou směrech, mezi něž patří prodej korekčních produktů nebo oční diagnostiky a následná individuální výroba brýlí.
Optické obchody jsou rozděleny do tří typů:
- Stánky s levnými hotovými výrobky (ve většině případů v čínštině). Mezi výhody těchto bodů patří levnost a dostupnost zboží. Průměrná cena bodů v nich je 300 - 500 rublů. Podíl malých prodejen je 60% z celkového prodeje korekční optiky, což ukazuje na jejich popularitu. Příjmy se pohybují v rozmezí 2–3 tisíc dolarů měsíčně. V poslední době se spotřebitel stal náročnějším na kvalitu, a proto se popularita přírodních bodů snižuje.
- Obchody s optikou. Tato prodejní místa mohou být umístěna jako samostatné pavilony, ale často jsou vázána na lékárny nebo nákupní centra. Vyznačují se vysokou úrovní služeb, protože prodej výrobků je prováděn personálem s lékařským vzděláním. Zaměstnanci těchto obchodů obvykle mají očního specialisty, který vám pomůže vybrat správné brýle. Sortiment zboží je široký, zaměřený na nákupní příležitosti všech tříd: od levných korejských modelů po elitní italské modely. V některých obchodech se brýle vyrábějí ve vlastních dílnách. Velké optické salony často otevírají několik míst diagnostickými místnostmi, ve kterých konzultují a přijímají objednávky od zákazníků. Samotná výroba brýlí se provádí na okraji města nebo mimo něj, což vám umožní ušetřit za pronájem místnosti. Měsíční zisk takových obchodů s optikou je 4-6 tisíc dolarů.
- Značkové salony charakterizované drahým kvalitním zbožím. Výrobní náklady mohou dosáhnout 1 500 USD. Většina značkových obchodů má svůj vlastní řetězec obchodů. Dodání zboží je organizováno přímo ze zahraničí nebo prostřednictvím oficiálních zástupců zahraničních společností.
Velké sítě optiky přinášejí majiteli 10-15 tisíc dolarů měsíčně. Obchody třídy VIP sledují nejnovější „módní trendy“. V jejich sortimentu najdete produkty od výrobců s celosvětovou reputací. Tyto modely jsou vyráběny pomocí nejnovějších výrobních technologií a vysoce kvalitního materiálu. Malý počet lidí si může takový produkt dovolit, proto se mnoho maloobchodních řetězců zaměřuje na kupce „střední třídy“.
Právní část
Teoreticky lze optický obchod otevřít bez registrace IP. Praxe ukazuje, že je lepší začít předběžnou registrací právnické osoby, protože v budoucnu to zjednoduší získání licence.
A proč potřebujete licenci? Pokud plánujete prodávat hotové brýle a čočky, pak to není nutné. Mělo by však být zřejmé, že to významně omezí okruh potenciálních zákazníků, čímž se vzdá většiny zisků. Takovéto „podnikání“ lze nakonec přirovnat k obchodování na stáncích na trhu.
Například s cílem poskytnout kupujícímu opravné brýle, které splňují lékařský předpis, by měla být uspořádána kancelář, ve které bude organizována výroba čoček a výroba rámů pro ně. A to je výroba zdravotnického vybavení, které podléhá povinné licenci.
Pokoj
Rozměry prostor jsou vybírány v závislosti na rozsahu poskytovaných služeb. I v malém prostoru můžete kupujícímu poskytnout široký výběr produktů.
Můžete otevřít vážný optický salon, ve kterém si kupující může nejen koupit požadovaný produkt, ale také se poradit s lékařem, zvolit kontaktní čočky nebo objednat dioptrické brýle. K tomu potřebujete pokoj o ploše 40-50 m2 a asi 20 m2 do diagnostické místnosti.
Umístění salonu hraje velkou roli v obchodním úspěchu. Místo, kde bude prováděna výroba brýlí, čoček a jejich další realizace, by mělo být přeplněné, vybavené přístupovými cestami a parkováním.
Diagnostická místnost
Podle zákona o zdravotnických zařízeních musí být plocha lékařské ordinace alespoň 18 m2. Interiérové dekorace a zajištění potřebné mikroklima v místnosti musí odpovídat zavedeným hygienickým normám. Kancelář by měla zajišťovat přirozené světlo. Kromě toho je nutné zakoupit vybavení pro výrobu brýlí. Mělo by být přiděleno 15-20 tisíc dolarů.
Potřebná sada diagnostických zařízení zahrnuje:
- auto keratorefractometer - cena od 7 000 $;
- dioptrie - od 2000 dolarů;
- oftalmoskop - od 2 000 $;
- štěrbinová lampa - od 3000 dolarů;
- pupillometer - od 250 $;
- sada čoček - od 600 dolarů.
Je také nutné zakoupit nábytek pro kancelář a vybavit pracoviště oftalmologa.
Sklárna
Kromě prodeje poskytují optické salony další služby:
- výroba brýlí s vybraným rámečkem;
- výroba a tónování čoček;
- oprava rámu, ultrazvukové čištění dílů na brýle.
K poskytování těchto služeb je zapotřebí určité vybavení:
- Dioptrie určená k označení dioptrie ve středu objektivu a obnovení středové vzdálenosti v brýlích. Cena zařízení je od 500 dolarů.
- Zařízení pro zpracování brýlových čoček určené k měření parametrů rámu, vyleštění konce čočky a získání požadovaného tvaru. Cena - od 2 000 $.
- Ruční stroj pro následné zpracování čoček, který vám umožní brousit hotový objektiv pod rámeček. Cena - od 200 dolarů.
- Vyhřívaný vysoušeč vlasů, kterým je změkčen plastový rám pro instalaci hotového objektivu. Cena - od 130 dolarů.
- Zařízení pro ultrazvukové čištění rámů nebo těžko přístupných bodů brýlí. Cena - od 1300 dolarů.
- Ruční lesník. Cena - od 230 $.
- Vrtačka používaná k vytváření děr v čočkách při výrobě brýlí se šroubovým držákem. Cena - od 210 dolarů.
- Svařovací stroj používaný k opravě a pájení rámů. Cena - od 10 000 $.
Přítomnost tohoto zařízení umožní optikovi dokončit úkoly nejpozději za 1-2 hodiny. To je dobrý indikátor pro optický salon. Je třeba si uvědomit, že levný stroj na výrobu brýlí zpočátku ušetří část peněz, ale kvalita výrobků bude přiměřená, a možná budete muset koupit znovu po určité době, protože levný produkt není příliš spolehlivý.
Tvorba sortimentu
Rozsah úložiště optiky závisí na vybraném formátu. Pokud je bod orientován na střední třídu, je vhodné představit širší výběr modelů různých cenových kategorií. Kromě rámů a čoček by měly být v prodeji i sluneční brýle, cvičební vybavení pro rozvoj vidění a různé doplňky.
Personál
Výběr kvalifikovaného personálu je jedním z nejtěžších úkolů. To platí zejména pro optické mastery. Zástupci této profese na trhu práce již dlouho chybí. Každý salon tento problém řeší svým vlastním způsobem: přitahuje odborníky z konkurence, přijímá absolventy vysokých škol a školy.
Můžete také samostatně trénovat lékařskou optiku. Jeho příprava a další zaměstnání bude stát asi 300 dolarů. Mezi zaměstnanci by měl být optický konzultant, oftalmolog, manažer, správce.
Možná rizika
Jakákoli podnikatelská činnost, zejména v počáteční fázi, je spojena s riziky. Při organizaci podnikání na výrobu brýlí jsou to:
- Riziko nedodržení výrobního plánu. Je třeba vypočítat minimální objem prodeje na základě počtu zákazníků.
- Riziko zvýšení nákladů na komponenty. Rozhoduje se o uzavření dlouhých smluv o dodávkách materiálu s fixními náklady nebo jednorázovém nákupu velkého množství komponentů.
- Riziko hospodářské soutěže. Klíčem ke konkurenceschopnosti salonu je vytváření nových rozvojových strategií a neustále přitahování nových zákazníků.
- Složitost organizace. Je nutné zvolit spolehlivého dodavatele, najmout kvalifikovaného mistra s pracovní zkušeností, zajistit jeho další vzdělávání a účast na kurzech pro další vzdělávání.
Předpovědi
Prognózy pro rozvoj optického podnikání jsou více než optimistické. Jeho ziskovost stabilně kolísá v rozmezí 15-20%. Lepek na trhu se v blízké budoucnosti neočekává, protože podle statistik téměř každý člověk, který dosáhl věku 40 let, začíná s problémy se zrakem. Časem tato lišta klesá.
