Při plánování podnikání začíná člověk obvykle číst příběhy vyprávěné úspěšnými podnikateli. Nebo se účastní nejrůznějších kurzů a školení, v nichž učí, jak se stát úspěšnými. Ale učit se lépe od těch, kteří selhali. Lidé bohužel neradi mluví o bankrotu.
Roy Shlomo, zakladatel a generální ředitel Kale Me Crazy, řetězce restaurací se zdravou výživou, si pamatuje den, kdy ztratil všechno a nestydí se o tom mluvit. Věří, že tento den mu dal neocenitelný zážitek, který pomáhá v životě.
Úspěšný začátek
Po příkladu několika úspěšných podnikatelů začal podnikat s malým stánkem v obchodním centru. V roce 2006 Roy rozšířil své podnikání získáním dalších 13 stánků. Měsíční příjem činil 300 tisíc dolarů. Tato částka stačí na koupi domu v USA. Roy si nikdy nemyslel, že dokáže vydělat tolik peněz za tak krátkou dobu.
Ten, kdo vyrostl v rodině se skromnými příjmy, se cítil všemocný. Zdálo se mu, že může zdvojnásobit nebo ztrojnásobit zisk, jakmile se to rozhodne.
Roy koupil nové auto a investoval do nemovitostí na Floridě. Přestěhoval se do Las Vegas. V roce 2007, v předvečer globální finanční krize v roce 2008, vstoupil do pronájmu prostor a otevřel klenotnictví.
Na podzim
Krize, kterou analytici a ekonomové předpovídali několik let, ho překvapila. Investice se rychle odepisovaly. Nikdo se nezajímal o šperky v době krize. Nájemné se muselo platit měsíčně. K udržení obchodu nad vodou byly také zapotřebí peníze.
Za méně než rok se stal bankrotem. Nemohl ani platit nájem. Musel jsem podat žádost u konkursního soudu.
Roy Shlomo nyní chápe, že jeho bankrot nezpůsobila pouze krize. Hlavním důvodem byla jeho chybná obchodní rozhodnutí.
Analýza a přehodnocení
Aby Roy vytvořil recepty, které mu umožní přežít, analyzoval všechna svá rozhodnutí a pokud možno zachránil.
O dva roky později si půjčil chybějící částku od přítele a založil novou firmu: založil společnost prodávající jogurt. Pečlivě obchodoval, o tři roky později společnost prodal a vydal se na nové dobrodružství: v roce 2013 otevřel společnost Kale me Crazy, řetězec prodejen džusů a zdravých potravin.
Dnes vlastní v Atlantě dvacet jedna obchodů a pět v dalších amerických městech. Pro život se naučil čtyři pravidla, která je třeba dodržovat, aby bylo dosaženo úspěchu v podnikání. A dává rady začátečníkům.
Ochrana kapitálu
Nyní radí všem, aby se nespěchali s reinvesticemi prvních vydělaných peněz. Podařilo se vydělat peníze - to je skvělé. Z jeho hořké zkušenosti však cítil potřebu mít „airbag“ ve formě volných peněz.
Svou největší obchodní chybu považuje za znovuzískání prvního zisku ve spěchu, aniž by provedl vážnou analýzu trhu s nemovitostmi. Byl oslepen touhou získat více peněz.
Chcete-li vybudovat udržitelný podnik, není nutné začínat v malém, ale musíte činit informovaná rozhodnutí. Nyní Roy říká, že kdyby si to myslel, mohl by být jedním z těch, kteří v krizi vydělali hodně peněz. Ale spěchal a všechno ztratil.
Nejlepší rozhodnutí zachránit váš kapitál je čekat na dobrou příležitost.
Ocenit, co je
Úpadek naučil Roya Shloma hodnotit peníze více než kdy jindy.Ukazuje příklad s lidmi, kteří vyhrávají v loterii nebo dostávají velké množství dědictví a v krátké době ztratí všechno. Jedná se o psychologický okamžik, který je charakteristický pro všechny lidi, kteří nejsou zvyklí na velké peníze: podvědomě se jich snaží zbavit. Tím vysvětluje své bezohledné investiční rozhodnutí z těchto let.
Ani člověk, který ví, jak těžké je vydělat peníze, se to nikdy nenaučí, dokud neztratí všechno. Doporučuje všem, aby se naučili kontrolovat náklady a vždy měli určitou částku v rezervě. To umožňuje, aby si člověk zvykl na skutečnost, že má vždy peníze.
Naučte se vypočítat rizika
Roy Shlomo zdůrazňuje, že nikdy nebudete muset podepsat nájemní smlouvu, otevření obchodu nebo jakoukoli jinou obchodní smlouvu, dokud nebudou posouzena všechna rizika a hodnota podniku.
Vzpomíná, že když otevřel svůj klenotnictví, byl fascinován velkým počtem lidí a turistů, kteří do obchodu chodili. Proto jsem podepsal nájemní smlouvu s vysokým poplatkem, aniž bych si myslel, že by to byl příjem vlastníka areálu. Roy se rozhodl, že pokud do obchodu půjde hodně lidí, pak mu velký objem prodeje umožní platit tak vysoké nájemné. Jakmile propukla krize, nebyl schopen platit účty majitele.
V obchodě, jak nyní podnikatel chápe, nezáleží na počtu kupujících a prodejů. Jediná věc, na které v obchodu záleží, je čistý zisk, a to pouze tehdy, když je již v kapse majitele obchodu.
Nespěchejte
Roy říká, že když je člověk posedlý nápadem nebo je něčím potěšen, je pro něj těžké přestat uvažovat o detailech a výpočtech.
Aby se však obchod, i když se nachází ve velmi dobré budově, stal komerčně úspěšným a přinášel dobrý zisk, je nezbytná kombinace mnoha faktorů. Musíme posoudit kupní sílu obyvatel této oblasti, dostupnost podobných obchodů s podobným zbožím v okolí. Prodej může ovlivnit i parkování.
Podle Roya Shloma byl bankrot nej stresující a nejdramatičtější událostí v jeho životě. Ale díky ní získal neocenitelné zkušenosti, což mu umožnilo stát se významným podnikatelem.