Maria Nurislamova je spoluzakladatelkou a vlastně zakladatelkou služby výběru parfémů Scentbird. Ve třicet jedna se jí podařilo stát se úspěšnou podnikatelka, a to ani ve své vlasti v Rusku, ale daleko za jejími hranicemi. Společnost založená v Americe má příjmy ve výši 60 milionů dolarů. Jistě před deseti lety si prostá dívka z Bereznyakov, která přišla dobýt New York, ani nemyslela, že se brzy stane jednou z nejvlivnějších žen v obchodním světě.
Ambiciózní student
Maria se narodila v Bereznyaki. Už jako školačka se přestěhovala se svými rodiči do Permu a chodila do školy s hloubkovým studiem matematiky a angličtiny. Rodiče nechtěli, aby se její dcera stala humanistkou, a tak trvali na tom, aby vstoupila na Polytechnickou univerzitu. Mashovy studie se však zdály nudné. Stejně jako mnoho ambiciózních mladých lidí, i ona snila o tom, jak se dostat ze svého rodného města a jít dobýt svět.
Tato příležitost byla předložena Masha. V devatenácti letech odešla do New Yorku v rámci programu Work & Travel. Po ukončení stáže se naše hrdinka rozhodla zůstat v Americe. Rodiče byli šokováni, zejména táta. Naštěstí se mu jeho matce podařilo přesvědčit o tom, že musí dát své dceři příležitost si vybrat.
Užitečné odkazy
V Americe vstoupila Mary do levné obchodní školy. Stále však bylo nutné získat vysokoškolské vzdělání, protože bez diplomu si nemůžete vybudovat kariéru. Dívka si vydělala peníze na studium sama, nevzala si penny od svých rodičů. Pracovala jako servírka a masérka. Mimochodem, v Americe je velmi snadné kombinovat práci a studium. Samotní pracující studenti se rozhodují, kdy se zúčastnit výuky: o víkendech, v osm ráno nebo v osm večer.
Na vysoké škole se často konaly semináře, na kterých přicházeli seriózní řečníci. Jednou je navštívil Alexis Ohanyan, který je zakladatelem sociálního fóra Reddit. Poté, co poslouchal jeho řeč, byl Masha nesmírně potěšen. Rozhodla se, že se za každou cenu stane podnikatelkou a otevře její uvedení do provozu. Mimochodem, po semináři šla dívka k Alexisovi a opustila své kontakty a řekla, že chce být přáteli.
Ohanyan se samozřejmě nedostal do kontaktu, ale Masha ho po chvíli náhodou potkala v kavárně. Dívka vyzvala obchodníka, aby s ním zaznamenal rozhovor a vložil jej na YouTube. Kupodivu Alexis souhlasil. Naše hrdinka tedy měla příležitost navázat užitečné kontakty a dozvědět se více o nuancích podnikání.
Osudové setkání
Maria se aktivně zapojila do práce a zahájila několik projektů, ale nepřinášely mnoho zisku. Bylo tam mnoho zbytečných rutin a nulového efektu. Dívka se však nevzdala a pokračovala v hledání sebe sama. Jednoho dne ji osud přivedl spolu s krajanem Sergejem Gusevem. Ten se jednou přestěhoval z Permu do Moskvy a pokusil se také jako obchodník. Mladí lidé se rozhodli spojit své síly. Paralelně mezi nimi vzrostly romantické pocity. Takže kdo ví, možná se z jejich rodiny stane Scentbird.
První kroky
Nepřekonejme se však před sebou. První, o čem se rozhodli Sergey a Maria, je výklenek. Rozhodli se zaútočit na parfémový trh. Dívka se rozhodla pomoci každému najít jeho dokonalou vůni. K tomu kluci vytvořili web, na kterém byli uživatelé požádáni, aby opustili svou e-mailovou adresu, napsali tři oblíbené vůně a popsali, proč byli vybráni. Byla tedy vytvořena základna, která má představu o existujících návrzích.
Poté se Maria a Sergey rozhodli poslat lidem po třech sondách. Doufali, že osoba, která měla ráda láhev, bude ponechána pro sebe a zbytek bude vrácen.No, samozřejmě, převede peníze na parfémy na účet chlapců. Američané se však ukázali jako tito zloději. Každý nechal vzorkovače pro sebe, ale za ně nezaplatil desetník.
Nový plán
Pak se kluci rozhodli jednat jinak. Chcete-li získat sondy, musíte se přihlásit k odběru za nominální poplatek. Maria a Sergey nalévali parfémy do lahví objednaných z Číny vlastními rukama, nalepili nálepku Scentbird a poslali ji příjemcům. Bylo jen tak málo rozkazů, že chlapci téměř násilně prezentovali parfémy bloggerům a nezávislým pracovníkům v naději, že je někdo inzeruje. A tak se to stalo. Jeden z bloggerů zveřejnil recenzi videa, poté naši hrdinové okamžitě obdrželi tři sta objednávek.
Podnik začal pomalu růst, ale jeho vývoj vyžadoval zapojení investorů. Když měsíční příjem dosáhl známky 50 tisíc dolarů (více než tři miliony rublů), obrátila se Maria na dlouhodobého známého Igora Shoifota, který se právě podílel na investicích. Řekl naší hrdinky, aby přišla do San Francisca.
Dívka připravila prezentaci tak, aby se návrh zajímal o investory. Operovala s přesnými čísly, což na vlivné lidi udělalo velký dojem. Projekt Marie a Sergeje souhlasil s financováním. Naše hrdinka se vrátila do New Yorku se šekem za 350 tisíc dolarů (více než 22 milionů rublů).
Úspěšná podnikatelka
Projekt byl zahájen v roce 2014. Několik let shromáždil přes 300 tisíc předplatitelů. Vzhledem k tomu, že podnikání je provozováno ve Spojených státech, jsou hlavními zákazníky Američané. Většinou muži ve věku 28–32 let a ženy ve věku 26–28 let. Měsíční příjem je 5 milionů dolarů (přes 314 milionů rublů).
Kromě parfémů nabízí tato služba další kosmetické výrobky. Za jednu sondu osoba platí 15 $ (944 rublů), za tři - 35 (2200 rublů). Aby se rozvíjela poptávka po podnikání a studiích, Maria a Sergey pravidelně provádějí průzkumy mezi účastníky a žádají, aby se podělili o své dojmy z toho či onoho parfému.