Vypracování podnikatelského plánu je předpokladem pro podporu zakládání nových podniků. Následuje proces financování a realizace připraveného projektu. Úsilí vynaložené v těchto fázích však může být marné, pokud je myšlenka za daných podmínek v zásadě nerealizovatelná.
Praxe převádění mnoha startupů do praxe ukázala, že jejich autoři měli nadměrný optimismus, který jim nedovolil objektivně posoudit šance na úspěch. A co je nejdůležitější, pozoruhodné náznaky pochybností o životaschopnosti myšlenky v reálné soutěži se mohou objevit ještě před vytvořením obchodního plánu. Důvody pro takové pochybnosti mohou vycházet z níže uvedených 5 otázek.
1. Existuje poptávka po produktu?
Mnoho startupů přemýšlí v podmínkách neomezené svobody nápadů, což je jejich nespornou výhodou. Právě svoboda kreativního myšlení bez omezení a omezení dává světu jedinečné vynálezy a cenné produkty hromadné spotřeby. Životaschopná myšlenka by však měla mít ještě jednu důležitou charakteristiku - tržní poptávku. Deriváty obchodního projektu ve formě zboží a služeb by měly být určitému publiku prakticky využitelné. Pokud samotný produkt má rád jeho tvůrce a chce s ním nasycení trhu, ale neexistuje dostatečná spotřebitelská poptávka, je tento nápad odsouzen k selhání.
Ověření přítomnosti takové poptávky v určitém segmentu pomůže průzkumu trhu. Alespoň u produktů, které se nacházejí ve výklenku, lze vyhodnotit, jak oprávněná bude realizace konkrétního projektu.
2. Je produkt konkurenceschopný?
I když má trh cílové publikum, které by se mohlo o produkt zajímat, neznamená to, že myšlenka bude úspěšná. Jedním z hlavních důvodů kolapsu mnoha společností v raných fázích je neschopnost odolat konkurenci. Pokud jsou silní hráči s podobnou nabídkou již přítomni na místě, kde se plánuje propagace a prodej produktů, nemusí mít mladá společnost vůbec žádnou šanci.
Znovu byste se měli obrátit na průzkum trhu nebo jednoduše prostudovat konkrétní platformu pro prodej produktů, abyste mohli posoudit úroveň hospodářské soutěže. Je důležité určit, zda produkt může vzhledem ke svým výhodám a odlišným vlastnostem vyvolat na trhu větší zájem než alternativa.
3. Jaký je finanční potenciál této myšlenky?
To je nejproblematičtější otázka, na kterou je třeba odpovědět, protože i ve fázi vypracování obchodního plánu je velmi obtížné posoudit možnou komerční návratnost. A přesto, mnoho nápadů, analogicky s implementovanými startupy, alespoň přibližně, ale poskytují nějaké informace. Zaprvé, počínaje výrobou je založeno na tom, kolik zdrojů bude zapotřebí k výrobě cílového produktu? Porovnáním těchto ukazatelů s potenciálním zájmem potenciálních zákazníků a obecně se situací na trhu bude možné vypracovat obecnou představu o finanční životaschopnosti podniku.
4. Existují nepřekonatelné překážky pro realizaci myšlenky?
I když všechny podmínky na trhu podporují vznik nové společnosti, jejíž produktové a finanční ukazatele slibují splnění nejpříznivějších očekávání, neváhejte vytvořit obchodní plán. Možná takové atraktivní podmínky bez konkurentů mají poměrně jednoduchá vysvětlení, která leží v úplně jiné rovině.
Faktem je, že implementace mnoha startupů zůstává v plánech podnikatelů kvůli zákonným nebo technologickým omezením. Například v jednom případě nebude možné získat licenci na výrobu produktů s určitým souborem charakteristik a v druhém případě již logistické překážky neumožní technicky organizovat výrobu v konkrétním regionu.
5. Existuje dostatek zdrojů k realizaci myšlenky?
První etapa realizace plánovaného projektu je nejobtížnější a nejproblematičtější. V závislosti na druhu produktu budou vyžadovány nejen materiální investice velmi odlišné povahy, ale také psychologické síly. Musí existovat jistota, že projekt nebude v prvních dnech práce opuštěn kvůli nedostatečným výsledkům. Ve skutečnosti začínající podniky často přinášejí svůj první zisk až po letech. I když najdete financování, neměli byste přeceňovat své osobní kvality jako vůdce. Pouze pevná a opodstatněná víra v dosažení stanovených cílů dá šanci na úspěch.
Pozitivní odpovědi na diskutované otázky samozřejmě neznamenají, že myšlenka bude životaschopná. Může to být tak, ale pouze tehdy, pokud je splněna celá řada dalších nepřímých a sekundárních podmínek. Zcela jiným způsobem se myšlenka objeví ve formě hotového obchodního plánu, který podrobně popisuje projekt a identifikuje možná další nerozpustné bariéry. Také byste na to měli být připraveni a vyhodnotit možnosti úprav.