Dobře, to se stalo. V mozku zazářilo malé světlo a objevil jste „skvělý nápad“! Chcete vytvořit a prodat nový produkt. Tak kde začít?
Prvním krokem je pochopit, jak přesně chcete, aby váš produkt vypadal. Možná je vaším nápadem vytvořit vlastní plánovač. Možná je to polštář nebo přikrývka odolná proti skvrnám. Možná je to high-tech golfový klub. Kdo produkt koupí? Jakou potřebu řeší? Musíte přemýšlet o tom, jak lidé budou váš produkt používat.
Prozkoumejte své konkurenty
Jakmile budete vědět, jak bude váš produkt vypadat a kdo si myslíte, že bude chtít koupit tento typ produktu, je čas provést studii vašich konkurentů. Existují nějaké produkty přímo konkurující vašim? Jaká je nepřímá konkurence u souvisejících produktů?
Co musíte nejprve ověřit?
Při zavádění nového produktu se ujistěte, že víte, kdo jiný prodává produkty, jako jste vy? Jaká je cena konkurenta? Jak prodávají svůj produkt? Vědět, co dělá váš konkurent, vám pomůže rozhodnout se, jak vyrobit vaše výrobky speciální, a také se od nich naučit tipy!
Najděte své cílové publikum
Začněte kontrolou sociálních kanálů. Sociální sítě Facebook, Instagram, Pinterest a Twitter jsou nejlepší způsoby, jak mohou značky komunikovat se svými zákazníky, což z nich dělá skvělé místo pro zahájení průzkumu publika. Věnujte velkou pozornost lidem. Jaké typy klientů komentují a líbí se jim vaše příspěvky? Jsou to většinou ženy nebo muži? Do jaké věkové demografie zapadají? Jaké jsou jejich problémy s produkty vašich konkurentů? Co se jim líbí? Stěžují si na ceny nebo si myslí, že jsou přiměřené?
Hashtagy mohou být velmi výmluvné
Dalším trikem je kontrola hashtagů, které společnosti používají ve svých příspěvcích na Instagramu nebo Twitteru. Hashtagy mohou být velmi výmluvné. Můžete je nejen těžit a později je uložit pro svůj značkový účet, ale také vám dá představu o tom, jaký typ lidí se snaží přilákat. To vše vám pomůže namalovat obrázek, kdo je přesně vaše cílová skupina. Koneckonců, mít skvělý produkt nestačí, pokud nevíte, kdo ho koupí.
Používejte příběhy k motivaci spotřebitelů
Shromáždění všech těchto informací v budoucnu vám pomůže vyvinout příběh o vašem produktu. Spotřebitelé se dnes chtějí cítit spojeni s výrobkem, zejména pokud tento vynález splňuje specifickou potřebu nebo vyplňuje mezeru na trhu. Je čas nasadit si mentální čepici a být kreativní při vyprávění své značky! Zde můžete použít informace, které jste shromáždili o jedinečných metrikách produktů (UPI) ve vašem konkurenčním výzkumu.
Ať už váš produkt vyniká, to je přesně to, co ve svém marketingu chcete zdůraznit. Bez ohledu na to, zda je vaše cena konkurenceschopná nebo zda používáte organické složky, chcete spotřebitelům poskytnout co nejvíce důvodů, proč si vybrat váš produkt.
Vaše UPI - v kombinaci se skvělou historií - vám mohou poskytnout výhodu nad ostatními konkurenty. V závislosti na tom, jaký je váš produkt, možná budete muset kreativně vysvětlit, jak jej mohou zákazníci používat. V této situaci budou velmi užitečné videonávody a vysoce kvalitní fotografie. Nikdo nebude kupovat výrobek, pokud nechápe, jak jej používat.
V oblasti spotřebitelů, kde se hodnoty vracejí, je sociální odpovědnost stále důležitější. Propojení vašeho produktu s charitou, která má smysl pro vaši značku, může také zvýšit zájem.
Dalším aspektem je propagace vašeho osobního příběhu. Máte zajímavý příběh? Stalo se ve vašem životě něco, co vás přimělo vytvořit tento produkt? Ať už je váš příběh jakýkoli, musíte jej začlenit do všech aspektů svého marketingového plánu. Z vašeho webu a sociálních kanálů až po placené reklamy by se tento příběh měl použít jako první motiv značky.
Vytvořte marketingový plán
Nyní, když máte svůj produkt, usadili jste se na svém příběhu a znáte své publikum, je čas vyvinout marketingový plán, který promění velký nápad v něco, co opravdu vydělá peníze. V této fázi jste již pravděpodobně utratili spoustu peněz za vytvoření produktu, inventáře, designu webových stránek a mnohem více, ale jak se říká, musíte utratit, abyste vydělali peníze, že?
Nejprve je třeba brainstorming, které marketingové kanály chcete použít. To bude záviset na informacích o vašem publiku, které jste v tomto procesu zkoumali dříve. Chcete prodat svůj produkt na místech, kde je vaše publikum nejpřístupnější. To může znamenat sociální sítě, e-mail, placenou reklamu atd. Než se ale ponoříte do placené reklamy, podívejme se na některé způsoby, jak připravit svůj e-commerce obchod a své produkty pro lepší organickou viditelnost.
Optimalizace pro vyhledávače je zcela zdarma. Jediné, co musíte na SEO utratit, je čas. Najměte si profesionála, který vám pomůže optimalizovat váš web pro vyhledávače. Optimalizace stránek kategorií a stránek produktů pomocí klíčových slov a vysoce kvalitního obsahu je nejjednodušším způsobem, jak získat organický provoz ve vašem obchodě. To může zvýšit viditelnost vašeho webu ve výsledcích vyhledávání a nakonec zachytit potenciální zákazníky, kteří již něco takového na Googlu hledají.
Vaše přítomnost na sociálních sítích nepřímo ovlivňuje vaši důvěryhodnost.
Sociální média pracují ruku v ruce se SEO. Vyhledávací stroje, jako je Google, berou při hodnocení na stránce s výsledky vyhledávání v úvahu hodnotu značky. Vaše přítomnost na sociálních sítích nepřímo ovlivňuje vaši důvěryhodnost. Mít atraktivní obsah ve vašich sociálních profilech a velké množství sledujících může pozitivně ovlivnit váš SEO. Kromě toho si však spotřebitelé ve fázi přezkumu vysoce cení sociálních médií.
Většina zákazníků se věnuje sociálnímu výzkumu značek a produktů ... a nakonec nakupuje. Ve skutečnosti 76% spotřebitelů uvedlo, že produkt zakoupili po zobrazení zprávy značky na sociálních sítích. Vytvoření marketingové strategie sociálních médií, která zahrnuje organickou správu a některé placené reklamy, může kolem vaší značky způsobit značný šum.
Nyní přejdeme k placené propagaci. Reklamy CPC vám mohou pomoci oslovit velké množství potenciálních zákazníků. Nejsou však vždy vhodné pro nové výrobky. Pokud váš produkt lze snadno popsat pomocí klíčových slov, skvělé! Reklamy jsou pro vás pravděpodobně skvělou volbou. Pokud váš produkt potřebuje trochu podrobnější vysvětlení, použití reklamy na obrazovce a videoreklamy vám umožní lépe demonstrovat funkce nového produktu. Pomocí reklam Google Network Network a YouTube můžete zobrazovat obrázky a videa potenciálním zákazníkům.
Spusťte svůj produkt
Na uvedení nového produktu na trh se věnuje mnoho práce, ale to neznamená, že vaše práce končí v den uvedení na trh.Den zahájení je jedním z nejdůležitějších aspektů celého procesu, takže je důležité zajistit, aby jste všem rozuměli správně. Před oznámením světu zvažte zvážení s některými členy rodiny nebo přáteli a získání zpětné vazby, kterou potřebujete pro svůj produkt. To může pomoci zmást zmatek.
Až budete konečně připraveni ke spuštění, nechte svůj produkt zaujmout hlavní scénu. Jedním z nejlepších způsobů, jak hluk kolem něj, je proměnit váš start v událost, kompletní s dárky nebo soutěží, aby lidé mohli vyhrát bezplatné výrobky. Využijte své sociální kanály jako billboardy na akci a propagujte zahájení placenými reklamami pro vaše cílové publikum. Použijte Instagram ke spolupráci s vlivnými členy výměnou za bezplatné produkty a nechte je ukázat svůj produkt svým následovníkům. Tyto nápady pomohou zvýšit povědomí o vašem produktu a vaší značce, abyste mohli nastavit svůj podnik na dlouhodobý úspěch!