Chcete povýšit svou firmu na další úroveň, ale nevíte jak na to? Tito zakladatelé startupů byli kdysi u vás, ale všichni vybudovali velké a úspěšné společnosti. Ať už se naučili, jak se řídí svými vlastními instinkty nebo strategicky založenými partnerstvími s jinými značkami, tito odborníci udělali vše pro úspěch. A teď se mohou podělit o své zkušenosti.
Sledujte svou intuici, kdekoli vás dovedou
Když zakladatelé Outdoorsy Jeff Cavins a Jen Young potřebovali investorům prokázat, že jejich myšlenka vytvoření Airbnb byla skutečně životaschopná, rozhodli se provést průzkum trhu. Prodali tedy své domovy a vydali se na osmiměsíční cestu kolem Spojených států, aby provedli rozhovor se stovkami nadšených RV. Investoři se zasmáli čerstvému pohledu na venkovní půjčovny aut venku. Cesta však poskytla cenné informace.
"Naučil jsem se něco, co bych nikdy nepoznal ve výzkumné laboratoři, knihovně nebo Google," řekl Cavins. Zjistili, že myšlenky na dnešní RV cestovatele jsou zastaralé. Cestovatelé nechápou, že tradiční půjčovny nemají dostatečnou nabídku a poptávku po půjčení RV.
Navzdory skeptikům společnost Outdoorsy, která v současnosti působí ve 14 zemích, nakonec v několika kolech financování obdržela 81 milionů dolarů.
Dělejte chyby a učte se od nich
Úspěšná firma vyžaduje více než jen dobrý nápad, říká Amy Errett, CEO a zakladatelka Madison Reed, společnosti, která prodává domácí barvy na doma za přijatelnou cenu, vyrobenou bez tvrdých chemikálií. Jakmile potvrdíte, že podnikáte, musíte přijít na to, jak růst a udržet si své zákazníky. To zahrnuje přeformulování, flexibilitu a najímání osvědčených postupů. Nejdůležitější rys, který Errett hledá, aby předpověděl růst a úspěch malých podniků? Odolnost.
"Jde o to, aby nedošlo k chybám." Je to všechno o chybách. Pokud jim věnujete pozornost a vidíte v nich příležitosti k růstu, pak se život rychle mění, “řekl Errett.
Mysli malé, buď velké
Všechny podniky potřebují růst zákazníků. Ale někdy je těžké pochopit, kde se tito zákazníci skrývají. Zde přicházejí do hry mocní lidé. Vlivnou osobou je někdo, kdo má právo ovlivňovat rozhodování o koupi jiných lidí z důvodu jejich autority, znalostí, postavení nebo vztahu k publiku. Ale než vyděláte hodně peněz pro vlivnou celebritu, poslouchejte: ve skutečnosti raději pracujte s méně známou osobou nebo s mikro-vlivem, který má malé zájemce o publikum na sociálních sítích.
Spoléhat se na zainteresované publikum mikrospínačů v rozvoji podnikání je strategie, která funguje dobře pro Puru Vida, značku šperků nejlépe známou pro své barevné náramky vyrobené z nití a korálků. Značka se silně spoléhala na kurátorskou fotografii a na autentické publikum mikrospínačů, aby vytvořila věrné následovníky a rozšířila svou značku. A je zřejmé, že tato strategie fungovala - Vera Bradley právě koupila kontrolní podíl v Pura Vida a zahájila tento start v další fázi růstu.
Dotkněte se síly prodeje slavných maloobchodníků
Birchbox si udělal jméno online. Partnerství této značky se společností Walgreens otevírá dveře příležitosti k miliardám dolarů, uvedla Katya Bosham, CEO, která v roce 2010 spoluzakládala společnost Birchbox.Rozšíření značky offline pro velké maloobchodníky je založeno na Boshanově vizi. Cílem je postarat se nejen o „vášnivý“, ale o „pasivní“ časově hladový kupující - obyčejnou ženu, která představuje 70% trhu krásy ve Spojených státech. Růst Birchboxu také ukazuje na trend, který ukazuje, že digitální značky rostou v běžných obchodech a poté vstupují na širší trh.
Moudře investujte do svého podnikání
Okamžitý vynálezce hrnce Robert Wang, jehož mimořádně populární programovatelný elektrický tlakový vařič porušuje kategorii kuchyňských výrobků, nevěří v sílu reklamy, která pomůže rozvíjet jeho podnikání. Proto nikdy nebyla reklama součástí obchodního plánu společnosti Instant Pot - ani v roce 2010, kdy společnost Instant Pot debutovala po 18 měsících výzkumu a vývoje, ani dnes, protože tržby se každý rok zdvojnásobují a počet odběratelů na Facebooku se zvýšil na 1,6 milion. Místo toho Wang věří v investice do inovací, které podporují verbální reklamu. A jeho mnohostranný přístup je zajímavý.
Pojďte s něčím úžasným
Někdy stojí za to vymyslet kolo, v tomto případě gril. To je to, co objevili zakladatelé (a bratři) Hunter a Griff Jaggard, když vytvořili krbová kamna FireDisc - adaptace venkovského způsobu vaření známého jako discada, který používá pro vaření převedený zemědělský pluh. Jaggardi, kteří přišli s něčím zcela jedinečným, nikoli verzí existujícího produktu s přeplňovaným turbodmychadlem, dokázali rychle rozvíjet své podnikání od uvedení na trh v roce 2010. FireDisc je dnes jednou z nejrychleji rostoucích soukromých společností v zemi. S tříletým růstem tržeb o 1330% se společnost řadí na 374. místo v časopise Inc. To je úžasný vynález zakladatelů a jejich stálé upřednostňování kvality je činí silnými. Jaggard řekl: „unavený z nákupu věcí, které se rozpadají.“