Obchodní školení je dnes populárnější než kdy jindy, o čemž svědčí vysoká poptávka po autobusových službách v této oblasti. Jaká je však situace na trhu? Snadný technologický přístup k tomuto druhu činnosti vám umožní podnikat téměř pro každého, i bez odborných znalostí. Další věc je, že jen malá část obchodních školitelů skutečně uspěje a vydělá spoustu peněz. Rady od 7 velkých a úspěšných podnikatelů pomohou zvýšit vaše šance na přiblížení se k výšinám obchodního koučování.
1. Sázení na nejlepší
Podle kanadského milionáře Dan Locka je zpočátku nutné správně přistupovat k výběru zákazníků. Upřímně prohrávající začínající podnikatel strhne kouče sám, odejme mu volný čas a nedovolí mu, aby se rozvíjel.
Existují vlastnosti, díky nimž můžete rozpoznat nekompromisní zákazníky. Je to neochota učit se, zkoušet nové věci a v zásadě usilovat o dosažení úspěchu. Ambiciózní a pálivá představa o kariérním růstu stačí, aby člověk naznačil správný směr pohybu, a pak udělá všechno sám.
2. Přejděte k ideální firmě
Jonathan Goodman, vývojář efektivních programů distančního vzdělávání pro fitness a mentoring, doporučuje, abyste jasně formulovali svůj image firmy v její konečné podobě. To by měla být implementovaná myšlenka se specifickou sadou vlastností a charakteristik, které pomohou určit správný vektor pro dosažení cíle.
Podle Goodmana mnoho obchodních školitelů prostě jde s proudem, jedná reaktivně a bez zjevné taktiky. Nemají pracovní principy, které by z dlouhodobého hlediska mohly tvořit původní „tvář“ kouče s firemním přístupem.
Opačný obraz úspěšného obchodního trenéra předpokládá vizi strategických úkolů, pochopení jeho poslání a postavení v konkurenčním prostředí. Takový podnikatel si uvědomuje význam každé své činnosti, což mu také umožňuje účinněji utrácet prostředky na své klienty. Mimochodem, lidé, kteří se obracejí, cítí smysl trenérské strategie a více mu věří.
3. Organizace harmonogramu školení
Poradenská práce s klienty sama o sobě zahrnuje individualitu plánů a režimů interakce, ale existují obecné principy, na které upozorňuje zakladatel Body Boot Campu, Bedros Cailian. Podle jeho názoru neumožňují myšlenky krátkodobých školení úplné zveřejnění většiny zákazníků, kteří chtějí získat nové znalosti a dovednosti v podnikatelském prostředí, aby mohli aktivně prodávat.
Caylian doporučuje v průměru zaměřit se na roční tréninkové období, během něhož bude klient sám schopen pochopit, kolik školení mu pomohlo. Během této doby byste neměli sdílet veškeré znalosti s vaším oddělením. Rady a doporučení s pokyny by měly být poskytovány jako úspěchy prokázané klientem. Pokud je osoba podmíněně na úrovni 2–3, pak nemá smysl stanovovat úkoly na úrovni 6–7. Proces osvojování nových znalostí musí odpovídat údajům klienta, jinak nebude schopen plně odhalit svůj potenciál.
4. Vymazání doručení zprávy
Mezinárodní mediální konzultant Marina Maara poukazuje na problém stejného typu a šablony jazyka, který používá většina obchodních školitelů. Na nejrůznějších úrovních komunikace s potenciálním a již zavedeným klientem používají běžné univerzální fráze se sadou atraktivních, ale v podstatě nevýznamných konceptů.Výsledkem je, že se k nim lidé obracejí a chybí jim jasné porozumění jejich cílům a cílům.
Proč je jasný a výstižný koučovací jazyk tak důležitý? Pomáhá formulovat myšlenky a koncepty a také rozvíjet srozumitelné strategie učení a praktické uplatňování znalostí. Bez této komponenty bude celá práce školitele omezena na prezentaci známých povrchních tezí, od nichž klient nebude schopen získat to, co skutečně potřebuje.
Okamžitě vyvstává otázka jiného druhu - stane se odmítnutí marketingu se zásadami zjednodušení a vytvoření atraktivního obrazu faktorem snižujícím publikum klientů? Marina Maara je toho názoru, že se zbavuje šablon a zaměřuje se na originalitu, která pomůže obchodnímu trenérovi vyniknout jasnými zprávami od široké veřejnosti a přitáhnout tohoto velmi ambiciózního a slibného klienta.
5. Pracujte pouze s ideálními zákazníky
Další fáze zvyšování požadavků na klientské publikum, ale v tomto případě je již z velké části personalizována. Tuto radu poskytuje Rudy Mower, odborník na reklamu a prodej na Facebooku, který věnuje pozornost důležitosti dodržování vlastního obchodního plánu.
Dříve nebo později každý trenér, který odpovídá za jeho podnikání, chápe, že ne všechny oblasti činnosti, obecná pravidla a zásady jsou pro něj vhodné. Od této chvíle začíná budovat svoji práci, do níž se nezapojí každý klient. A pokud se od samého začátku doporučuje odmítnout upřímně beznadějné klienty, pak, jak se podnikání rozvíjí a rozvíjí, je nutné zvýšit latku se zaměřením na dosažení mimořádného úspěchu, který se může stát skutečnou událostí v oblasti obchodního školení. Za takových podmínek se pole klientského publika může zúžit na několik lidí, ale každý z nich bude mít zpočátku velký potenciál, pokud jde o jejich vlastní růst i zvýšení postavení svého trenéra.
6. Držte se svého vlastního stylu
Katrina Ruth, tvůrce obchodní platformy pro online koučování s příjmy v řádu několika milionů dolarů, se také nabízí odchýlit od obecně přijímaných pravidel a standardů. Nemluvíme o zásadním postavení rozporu se vším, co je v tomto oboru možné. Ruth upozorňuje na význam individuality, což platí i pro styl komunikace a obsah poradenského programu pro klienty.
Úspěch v podnikatelském sektoru je ve většině případů možný právě proto, že manažeři sledují své představy o budování firmy. Stejná strategie přechodu do společnosti vašich snů by neměla být upravena podle obecně uznávaných standardů, pokud nezapadají do zamýšleného vývoje.
Samozřejmě mohou existovat koncepty s nápady, jejichž implementace posílí strategii. V tomto případě není důvod k odmítnutí, ale nejčastěji se zejména začínající obchodní školitelé snaží přizpůsobit své začínající podniky populárním a módním modelům a zapomenout na osobní plány a zásady.
7. Technologická optimalizace
Práce koučování by měla být založena na zásadách maximalizace zisku s minimálními investicemi do zdrojů. Tak říká Chris Dufy, zakladatel a generální ředitel společnosti s více miliony dolarů Coaches Cartel. Ve fázích vzájemného vyhledávání mají trenér a klient, který se chce stát úspěšným podnikatelem, v zásadě společné zájmy. Je důležité, aby oba dosáhli výsledku a eliminovali zbytečné bariéry mezi sebou během interakce.
Obchodní trenér by se o to měl nejprve postarat uspořádáním ergonomického a funkčního školicího systému s očekáváním dosažení nejlepších výsledků. Nemusíte stříkat, snažíte se pokrýt co nejvíce práce. Kvalita koučování je zvláště důležitá. Poskytuje příležitost k rozvoji multimilionové korporace z malých podniků pouze správným řízením základních zdrojů.
Závěr
Dosáhnout úspěchu v oblasti, kde vládne vysoká konkurence, je docela obtížné. Z tohoto důvodu mnoho úspěšných trenérů radí začátečníkům, aby zpočátku zúžili své pole působnosti. Zároveň byste neměli ignorovat obecnou úroveň kvality vašeho produktu, neustále rozvíjet a zvyšovat osobní zkušenost.