Jste si 96 procent jisti, že jste připraveni se svým šéfem domluvit schůzku o platu. Nebo jste v současné době uprostřed procesu podávání žádostí a je na dohled nad tím návrh pro šéfa. Ale možná jsi stejný jako já a umíš říct špatné slovo ve špatnou dobu.
Bez ohledu na to, kolikrát jste procvičoval, co říct šéfovi, stále existuje riziko, že narazíte na nedorozumění a zlost. To však není důvod k panice, ale další motivace pro správnou přípravu.
Dobrá komunikace při aplikaci
Abychom získali užitečné tipy ohledně žádosti o plat, promluvili jsme si s Joshem Dudim, autorem Fearless Salary Negotiation.
"Jednání o mzdách jsou spolupráce." A důležitým prvkem úspěšné spolupráce je dobrá komunikace, “vysvětlil Dudi. "Je důležité komunikovat velmi jasně a jasně, abychom se vyhnuli nejasnostem a nesprávným interpretacím, které komplikují situaci a zpomalují jednání."
Místo toho, aby vám poradil, co byste měli říci, vás Dudi varuje před určitými slovy, kterým byste se měli vyhnout tím, že požadujete plat, který si zasloužíte. V tomto článku budeme hovořit o těchto slovech.
"Jen si zasloužím ..."
Často kladené otázky pro uchazeče: „Kolik v současné době vyděláváte a co očekáváte od platu, pokud se k nám připojíte?“ Nenechte se tím zmást.
"Tomu říkám hrozný plat." To je obtížné, protože se obvykle provádí relativně brzy v procesu podávání žádostí, a většina uchazečů to ani nepovažuje za součást vyjednávání o platu, i když je tomu tak, “vysvětlil Dudi. - Odpověď na tuto otázku, odhalení čísel, bude pro vás obtížnější dohodnout se na platbě později. Jakmile uvedete svůj aktuální plat nebo požadovaný plat, budete na tato čísla přibiti a obdržíte odpovídající nabídku. Může vás to stát draho, protože společnost vám může poskytnout mnohem vyšší plat než ten, který jste zmínil. “
"Můj požadovaný plat ..."
Nemluvte o svém aktuálním platu ani o tom, co chcete!
„Obnovení této chyby může být obtížné a každá situace je jiná. Jedním ze způsobů, jak se dostat z těchto čísel, je podívat se na výhody, doporučuje Dudi. "Pokud je zdravotní pojištění, placená dovolená, cílený bonus nebo jiné aspekty neprůkazné, můžete jim říkat důvody pro vyšší plat."
Můžete také odpovědět podobným způsobem:
"Nejsem spokojený s odhalením mého současného platu." Raději bych se zaměřil spíše na to, jak mohu přispět k úspěchu této společnosti, než na svůj plat v současném zaměstnání. Nemám konkrétní názor na požadovaný plat a vy víte lépe než já, jak moje dovednosti a zkušenosti mohou přispět k úspěchu vašeho podnikání. Doufám, že tato změna je pro mě velkým krokem vpřed jak z hlediska odpovědnosti, tak z hlediska mezd. “
Promiň
Jednání jsou nepříjemná. Podle Dudiho je třeba při mluvení o platech vyhladit ostré rohy. Musíte však pochopit, že pokud jde o samotnou aplikaci a její schválení, neměli byste se omlouvat. Můžete se omluvit za neschopnost něco udělat, řekněme, projekt, ale váš záměr za to nestojí.
Ne a další negativní slova
"Chcete pokračovat v zlepšování situace během vyjednávání o mzdách."Můžete to udělat tak, že se vyhnete negativním výrazům a soustředíte se na pozitivní slova, “vysvětluje Dudi. - Místo toho, abyste řekli „Ne, nesouhlasím“ (dvě záporná slova), můžete například říci: „Cítil bych se lépe…“ (pozitivní slova). Negativní slova zpomalují věci a mohou vytvářet neviditelné zdi mezi vámi a šéfem, což ztěžuje spolupráci. Zpočátku může být používání pozitivních slov obtížné, ale s praxí se v tomto ohledu stanete lepší a lepší. “
Ano
Zní to jako přesné slovo, které musíte v procesu žádosti říci. Dudi však trvá na tom, aby slovo používal rozumně:
„Často dostanete pracovní nabídku, která vypadá velmi atraktivní. Je to mnohem víc, než jste čekali. Váš instinkt v tomto případě vás může vyzvat k přijetí pracovní nabídky, protože je tak dobrá. “
Ale je to tak?
"Možná jsi podcenil svůj význam v této situaci." Místo „ano“ můžete zavolat nabídku protizáruky a zjistit, kolik můžete zvýšit. Proces by měl skončit tím, že společnost řekne ano. Jakmile řekne „ano“ nebo nemáte žádné další stížnosti, proces skončí, “vysvětluje muž.
"Později"
Pro všechny, kteří dávají přednost odkládání všeho: tato položka je pro vás.
"Někdy je snazší vyhnout se nepříjemným částem rozhovoru a odložit je na později, poté, co jste již najali." To může být nákladná chyba, protože po zahájení práce nebudete mít stejnou příležitost jednat. Překonejte své nepohodlí a nyní se pokuste získat maximum z vyjednávání o platech, “komentuje Dooley.
Slovo zkuste
Někdo může snadno říci: „Můžeme to zkusit ...“ - upřímně, říká nebo ne, hned jasně ukazuje, že z toho nic nepřijde. Této fráze je třeba se vyhnout, protože ukáže vaši nejistotu a strach. Místo toho použijte více pozitivních a jasných slov, například „Chtěl bych se cítit lépe s ...“.
"Více"
Této fráze je obtížné se vyhnout, protože nakonec chceme v mzdových jednáních požadovat více. Podle Dudiho je však slovo příliš obecné, aby bylo možné úspěšně jednat. Místo toho, abyste požadovali „více“ platů nebo „více“ dovolených, měli byste být konkrétnější.
"Při vyjednávání nenechte nic náhodě." Místo toho, abyste se zeptali, zda můžete získat více platu, byste měli říci: "Cítil bych se pohodlněji s platem ... rublů."
"Chci"
Pojďme k poslednímu slovu: „Chci.“ Toto slovo může zrušit vyjednávání platů, protože porušuje vaši přihlášku a všechny argumenty, které jste použili k doložení svých požadavků od samého začátku. Na základě vašich schopností si zasloužíte získat vyšší plat.
Jděte s platovými fakty a čísly. Zjistěte, jaká úroveň je ve vašem odvětví normou.
"Můžete mluvit o tom, kolik peněz chcete." Můžete také mluvit o tom, co společnost chce. Ale to je méně efektivní než mluvit o tom, co společnost potřebuje. To je nejdůležitější věc, “vysvětlil Dudi. "Zaměřte se na potřeby společnosti a na to, jak můžete tyto potřeby splnit, aby uznaly vaši hodnotu a odpovídajícím způsobem vám zaplatily."