V moderním světě se pro soukromé podnikatele otevírají neuvěřitelné příležitosti, které dříve nebyly vyloučeny. Každý člověk, který nashromáždil počáteční kapitál a má v hlavě nápad, může otevřít vlastní firmu. Bohužel však velké procento těchto začínajících podniků, které se dnes nazývají, se potápí poměrně rychle, a může to mít celou řadu důvodů. Pokud se však podíváte pozorně, zjistíte, že problém často spočívá v úplné absenci marketingových aktivit.
Marketing pro malý podnik je povinnou součástí, ale mnoho podnikatelů se domnívá, že bez něj dokážou dobře. A právě zde dělají fatální chybu, protože marketing je motorem každé společnosti. A pokud jste si vytvořili vlastní malou firmu, mělo by to být pro vás co nejrelevantnější. Marketingová strategie je to, na co musíte nejprve myslet. V tomto článku se dozvíte, proč je marketing pro malé podniky tak důležitý, a také najdete několik praktických rad, jak si vytvořit vlastní marketingovou strategii, která umožní vašemu podnikání nejen zůstat na vodě, ale také neustále růst a expandovat.
Marketing malých podniků
Není tedy tajemstvím pro nikoho, že marketing je oblast činnosti, která je zodpovědná za propagaci zboží a služeb všemi dostupnými způsoby. Jaký je rozdíl mezi marketingem pro malou firmu a obchodem, který je charakteristický pro velkou firmu? Na první pohled by se mohlo zdát, že neexistuje žádný rozdíl, ale neměli byste se vzdát této zjevné jednoduchosti, protože ve skutečnosti je rozdíl.
Marketing pro malé podniky má své vlastní charakteristiky, jako jsou neustálé změny na trhu, které ztrácí a získávají nové hráče každou minutu, neustálá konkurence, tj. Neschopnost jít na první místo ve vašem oboru a vytvořit zdání monopolu a mnoho dalšího.
Měli byste pochopit, že nejprve budete potřebovat stálou reklamu, abyste přežili v drsném světě malých podniků. Marketing v tomto případě není jen váš hlavní klíč ke vztahům se zákazníky, ale také zásadní nutnost jak pro růst společnosti, tak pro její banální přežití. Jak vidíte, bez marketingu nebudete schopni dosáhnout dobrých výsledků a je pravděpodobné, že se vaše společnost připojí k desítkám a stovkám malých firem, které se každý den uzavírají.
Strategický přístup
Nyní je čas se vypořádat s marketingovou strategií. Mnoho podnikatelů vidí marketing jako reklamu na svůj produkt, ale je to mnohem víc než jen reklama. Strategický marketing v malém podniku hraje velmi důležitou roli a díky tomuto článku pochopíte proč. Stojí za to začít tím, že mladá společnost, která vstupuje na trh, si musí stanovit dva cíle: přežití a zisk. K dosažení každého z nich je nutné vytvořit strategii, která by nám umožnila dosáhnout obou cílů co nejrychleji, spolehlivě a úspěšně.
Zde přichází do hry strategický marketing v malých podnicích. Jeho pomocí můžete identifikovat klíčové body týkající se vašeho produktu, například to, zda má výhodu oproti jiným produktům, které spotřebitelé potřebují.Je váš produkt jedinečný nebo už byl někde nalezen? Mohou to vaši konkurenti opakovat? V souladu s tím pomocí strategického marketingu můžete najít efekt, který vám vyhovuje, a pak tento efekt převést na skutečnou výhodu, s pomocí tohoto získat pozornost lidí, povzbudit je, aby si vybrali ve váš prospěch, a poté zhodnotit své marketingové aktivity v souladu s vaší strategií.
Vytvoření strategie
I když máte 100 marketingových nápadů pro malé firmy, budou mít samy o sobě velmi malou hodnotu. To je důvod, proč musíte nejprve přemýšlet o tom, jak vytvořit plnohodnotnou marketingovou strategii, a poté implementovat své reklamní nápady v jeho rámci. Jak vypadá vytvoření marketingové strategie v malém podniku?
Nejprve musíte určit svůj cíl a ještě lépe - své cíle. Jak vám to pomůže? Před zahájením projektu, ať už se jedná o celou obchodní nebo marketingovou kampaň v rámci existující společnosti, musíte určit všechny úkoly, které musí být splněny, aby mohl být projekt uveden jako úspěšný. Tyto cíle můžete rozdělit na primární a sekundární, ale podstata zůstane stejná. Budete mít konkrétní položky napsané na papíře nebo v počítači, které váš projekt nakonec musí splnit, aby byl úspěšný. To vám umožní kompetentněji přemýšlet o strategii, abyste mohli alokovat zdroje co nejefektivněji k dosažení vašich cílů.
Za druhé, musíte dokumentovat svou strategii. To znamená, že musíte brát své cíle, které jste právě nastínili, a vypracovat postupné pokyny k dosažení každého z nich. Co uděláte, bude vaše marketingová strategie. A zde je již snadné pochopit, jakou roli hraje kompetentní marketing při propagaci malého podniku. Čím jasnější je plán, tím snazší bude jeho implementace. Budete si moci předem spočítat všechny zdroje, které budete potřebovat k dosažení konkrétního cíle, určit průsečíky, které vám umožní efektivněji přejít k dosažení cílů, a ještě mnohem více.
Za třetí, musíte si uvědomit, že pro vaši strategii existují dva hlavní nástroje, které by měly být pro váš podnik klíčové po celou dobu jeho života. Jedná se o zákazníky a kvalitu zboží. To znamená, že v rámci své marketingové strategie musíte přemýšlet o tom, jak přilákáte zákazníky, a také o tom, jak můžete přerozdělit náklady, aby vaše marketingová kampaň byla úspěšná, ale nevedla ke snížení kvality vyráběných produktů. Kvalita produktu a kvalita marketingového obsahu je nejdůležitější věcí, kterou může být. Můžete ztratit zákazníky, ale nesmíte ztratit kvalitu produktu. Navíc můžete ztratit zákazníky kvůli špatnému marketingovému obsahu. Obecně nyní můžete pochopit, jak důležité jsou tyto dva nástroje. A je čas podívat se na praktické marketingové tipy a nápady, které mohou prospět vašemu podnikání.
Tipy pro obchodníky
Jak lze zlepšit marketing pro malé podniky? 10 tipů, které budou uvedeny v tomto článku, vám pomůže vyřešit tento problém nestandardním způsobem. Samozřejmě byste měli pochopit, že každá z těchto rad bude skvělým doplňkem vaší marketingové strategie, ale nebude to klíčový prvek. Proto byste se měli vždy ujistit, že již máte dobrý plán, který se pak může měnit s různými dalšími čipy, které lze získat z tohoto článku.
Kanály přátel
10 nápadů marketingu malých podniků začíná vývojem přátelských kanálů.To znamená, že byste neměli vidět nepřátele a konkurenty u všech svých známých podnikatelů. Přátelství s nimi může být často užitečné pro vaše podnikání. Nakonec, pokud spojíte své úsilí v oblasti marketingu, můžete si navzájem pomoci přilákat více zákazníků, než byste sami. Rovněž stojí za zmínku, že tento přístup nevyžaduje téměř žádné náklady, respektive nemůže být nerentabilní.
Samolepky na dopisy
Když přemýšlíte o tom, jak zvolit marketingovou strategii pro malou firmu, měli byste vždy zvážit absolutně všechny aspekty svého podnikání. Pracujete s velkými množstvími dopisů a zásilek? V takovém případě byste měli zvážit nalepení jasných a barevných nálepek s malými informacemi o vaší společnosti, skladě nebo produktu na vaše obaly. Pokud tyto nálepky správně navrhnete, mohou vaší společnosti přinést spoustu zákazníků.
Pohlednice
Jak jinak můžete zlepšit marketing malých podniků? Příkladem by byl „návrat ke kořenům“, takzvaná stará škola, která se někomu může zdát divoká. Ve skutečnosti však tento přístup funguje velmi efektivně, pokud správně přistupujete k jeho implementaci. Jaký je smysl? Musíte poslat personalizované karty svým potenciálním a současným zákazníkům. Jen si pamatujte, že by měli být zasláni poštou a neměli by být hozeni do poštovní schránky, protože lidé tento spam spamují do urny, aniž by se na to dívali.
Reklama na telefonní hovory
Tajemství marketingu malých podniků může být často obtížné se naučit. Například tento bod není zdaleka dosažen všemi a ne vždy. Pokud podnikáte obchodní jednání telefonicky nebo jednoduše přijmete hovor od klienta nebo zainteresované osoby, měli byste se pokusit na konci rozhovoru pečlivě vložit reklamní zprávu. Problém je naučit se, jak to dělat velmi jemně a hladce, zaujmout klienta ve výhodné nabídce a nebýt ho vystrašit agresivní reklamou.
Nová nabídka
Mezi funkce marketingu pro malé firmy patří to, co potřebujete, abyste se snažili udržet každého klienta se vší silou a tato metoda je velmi účinná. Je nepravděpodobné, že by si vaše začínající společnost mohla dovolit věrnostní program v plné velikosti, ale vždy, když již s tím souhlasíte, můžete vždy učinit ze svého klienta novou, výhodnější nabídku. Příště mu nabídněte slevu na nový produkt nebo službu, požádejte ho, aby přišel s kamarádem, aby získal bonus atd.
Workshopy
Pro malé podniky může být pořádání tematických seminářů skvělým způsobem, jak přilákat velké množství potenciálních zákazníků. Samozřejmě, že ne každý je schopen uspořádat seminář v plném rozsahu, ale vždy ho můžete vytvořit kreativní tím, že necháte účastníky, aby sami podporovali průběh akce.
Kreativní distribuce
Jak již bylo zmíněno, banální letáky, které jsou rozptýleny přes poštovní schránky a vloženy na dveře, jsou vždy zasílány do koše okamžitě. To však neznamená, že takový způsob distribuce je špatný. Stačí použít trochu kreativity, aby vaše zprávy přitahovaly pozornost a nenechávaly lidi lhostejnými.
Připomenutí
Připomínat si je velmi důležitý marketingový krok pro každou malou firmu. Každý obchodník vám řekne, že přilákání nového zákazníka vás bude stát šestkrát více než práce se starým. Proto byste měli posílat zprávy s připomenutím nových produktů a služeb, propagačních akcí a slev, jakož i dalších událostí, které by mohly zajímat zákazníka, který již od vás něco koupil.
Spolupráce s velkými společnostmi
V oblasti marketingu můžete spolupracovat nejen s dalšími malými podnikateli, ale také s velkými společnostmi, které jim nabízejí reklamu nebo jiné výhody, abyste od nich dostali příležitost ukázat se celému světu. Existuje velké množství způsobů, takže v tomto případě můžete být také vynalézaví.
Čerstvost
Nejdůležitější věc, kterou musíte mít na paměti, je, že každý úspěšný marketingový trik, který se použil desetkrát, už začíná zákazníky obtěžovat a ztrácí svou účinnost. Proto rozhodně musíte být neustále kreativní a přicházet s novými marketingovými kroky, abyste přilákali co nejvíce nových zákazníků a zároveň si uchovali staré.