Na světovém trhu stále existuje intenzivní konkurence mezi výrobci zboží, ale pro to, aby výkonnost na zahraničních trzích byla co možná nejúspěšnější, je nutné neustále zvyšovat konkurenceschopnost domácích produktů. Využití konkurence zahraničních prodejců při dovozu nám umožňuje dosáhnout nejvýhodnějších podmínek zadávání zakázek.
Koncepce soutěže
Konkurence (z latinského „střetu“) je bojem zcela nezávislých ekonomických subjektů o omezené ekonomické zdroje. Je to takový hospodářský proces, ve kterém společnosti působící na trhu vstupují do vzájemné hospodářské interakce, aby poskytovaly nejlepší příležitosti pro prodej svých výrobků a zároveň uspokojovaly nejrůznější potřeby spotřebitelů.
Pojem soutěž je tak rozsáhlý, že jej nelze přizpůsobit jedné univerzální definici, která jasně vyjadřuje jeho podstatu. To je způsob řízení a zvláštní existence kapitálu, když jeden z nich konkuruje druhému.
Obchodní soutěž má 5 složek:
- když potenciální účastníci trhu soutěží;
- stávající hráči nebo účastníci trhu;
- tržní tlak kupujících na nižší ceny;
- soupeření náhradníků za služby nebo zboží (například prodejci kůže a koženek);
- tržní tlak dodavatelů na zvyšování cen.
Konkurence jako katalyzátor hospodářského rozvoje
V soutěži je hlavní rozlišovací znak - vlastnost komoditní výroby a způsob rozvoje. Hospodářská soutěž navíc hraje roli spontánního regulátora veškeré veřejné produkce zboží a služeb a jako konečný cíl vede hospodářská soutěž na jedné straně k zhoršení tržních vztahů a na druhé straně ke stálému zvyšování efektivity výrobní a hospodářské činnosti.
Necenová konkurence
Existují dva typy tržní konkurence - cena a necena. Oba tyto typy mají své cíle a metody implementace, které se od sebe výrazně liší.
Necenová konkurence používá jako metodu k dosažení těchto cílů vyšší spolehlivost produktu než jeho soupeři, modernější a atraktivnější design a mnoho dalších. Například mnoho kupujících dává přednost přeplatku za dobře doporučený zahraniční produkt, než kupovat analogové produkty místní produkce za levných a příznivých podmínek. Mezi necenové metody hospodářské soutěže rovněž patří poskytování široké škály služeb spotřebitelům, jako je školení zaměstnanců, výplata zálohy na nákup zboží a další, například snížení spotřeby kovů nebo zabránění znečištění životního prostředí. Jednou z metod, jak toho dosáhnout, je reklama, jejíž roli v moderním světě nelze podceňovat.
Použití nezákonných metod
Non-cenová konkurence často používá nezákonné metody, takový jako průmyslová špionáž, dosáhnout jejich cílů. Někdy lákají odborníky z jiných společností a slibují vyšší mzdy, aby se zmocnili jakýchkoli výrobních tajemství v oblasti technologií.
K nezákonným metodám hospodářské soutěže patří také výroba padělaného zboží, které je podle externích údajů podobné skutečné, ale mnohem horší kvalitě.
Cenová konkurence
V globální ekonomice je konkurence obvykle rozdělena na cenu a necenu.
Cenová konkurence je zpravidla založena na umělém snižování cen u všech typů výrobků.Kromě toho se často používá metoda cenové diskriminace, která je účinná pouze tehdy, je-li určitý produkt prodáván za různé ceny, a takové cenové rozdíly nelze odůvodnit rozdíly ve výrobních nákladech.
Cenová diskriminace, jako jeden z typů cenové konkurence, nastává, pokud existují tři podmínky:
- Je-li prodávajícím monopol nebo má určitý stupeň monopolní moci.
- Prodávající distribuuje kupující do skupin, které se liší kupní silou.
- Původní kupující není schopen znovu prodat přijaté zboží nebo služby.
Ve většině případů je cenová diskriminace uplatňována v sektoru služeb (úklid prostor, právnické služby, hotelové podnikání a další), při poskytování služeb pro přepravu hotových výrobků; prodej zboží, které nelze přerozdělit z jednoho trhu na druhý (obvykle se to týká produktů podléhajících zkáze).
Cenová soutěžní strategie
Cenová konkurence pochází z těch vzdálených období konkurenčního trhu, kdy byly podobné výrobky prodávány za velmi odlišné ceny, a snižování jejich hodnoty bylo faktorem, díky němuž se zdálo, že prodejce vyřadil své zboží ze všech existujících na trhu, upoutal pozornost spotřebitelů a získal hlavní celkový podíl na trhu.
To neznamená, že cenová konkurence se dnes na trhu neuplatňuje. Určitě existuje, ale vždy má různé podoby. Otevřená soutěž může existovat pouze v případě, že nenastal okamžik, kdy společnost nevyčerpala své rezervy na snížení výroby a následně na zvýšení zisku.
Když je však stanovena určitá cenová rovnováha, jakýkoli pokus výrobců o snížení cen znamená snížení nákladů na jejich výrobky od jiných výrobců. Někteří z nich si tedy všimli postupného poklesu výroby, což nakonec vede k úplnému bankrotu. A to zase otevírá cestu dalším firmám na trh.
Monopoly jako příklad hospodářské soutěže
Ve většině případů cenovou soutěž jako metodu konkurence používají tzv. Outsiderské firmy v boji proti monopolům, které nemají ani sílu, ani schopnost bojovat s jinými metodami.
Cenové metody hospodářské soutěže se také používají k proniknutí na trhy s nabídkou nového, dříve nevyráběného zboží, které monopoly v těch oblastech, kde výhoda není na jejich straně, často nejsou zanedbávány.
Příkladem cenové konkurence jsou monopoly, které mají schopnost kontrolovat výrobu a prodej jedné nebo více druhů zboží nebo služeb. Tyto podniky mají na trzích mnoho privilegií, jsou to struktury, ve kterých neexistuje konkurence.
Během přímé cenové konkurence se tedy výrobci snaží všemi dostupnými metodami hlásit pokles cen nových a stávajících služeb a produktů na trhu. Je důležité pochopit, že moderní spotřebitel má spoustu možností.