Čínské zboží dnes zabírá velkou část trhu po celém světě. Například v Rusku je tento podíl 80%. Důvodem je skutečnost, že produkty z Nebeské říše byly levnější, rozmanitější, kvalitnější a funkční než před několika desítkami let. A proto můžete na zboží z Číny vybudovat dobrý obchod.
I když jste nikdy nebyli zapojeni do prodeje a nemáte podnikatelské dovednosti, máte šanci začít podnikat a vydělávat. Mnoho nadšenců to již vidělo. Stačí mít touhu, zajímavé nápady a trochu počáteční kapitál.
Obchodní podstata
Obchodní schéma se v zásadě neliší od pravidelného prodeje jakéhokoli produktu. Veškerá práce bude omezena na tři hlavní body:
1. Vyhledejte nejlevnější produkt v Číně.
2. Organizace jeho dodání.
3. Prodej s marží. Nebeské výrobky jsou velmi levné a můžete to udělat desetkrát podvádět. Z toho můžeme usoudit, že nejziskovějším obchodem je zboží z Číny.
Kde začít nezkušený podnikatel? Jedenáct po sobě jdoucích kroků vám řekne, co máte dělat.
1. krok - naučte se obchodní modely
Existuje několik způsobů, jak prodat zboží. Můžete je kombinovat nebo použít pouze ten, který je pro vás vhodnější.
1. Dropshipping. Toto je možnost pro podnikání bez investic. Pointa je, že se stanete prostředníkem a získáte procento z toho. Kupující u vás objednávají, odešlete aplikaci dodavateli a odešle balíček na adresu zákazníka. Všechno by bylo v pořádku, ale lidé jen zřídka souhlasí s platbou zálohy a čekají na zboží donekonečna.
2. Velkoobchod. Zase jednáte jako prostředník, prodávejte zboží pouze ve velkém množství. Partneři najdete na bezplatných utajovaných stránkách nebo na sociálních sítích. Stačí si udělat poznámku „hromadně“.
3. Internetový obchod. Zboží si kupujete od dodavatele a vytvoříte si svůj katalog. Můžete ji zveřejnit na speciálně vytvořeném webu nebo ve svých skupinách sociálních sítí.
4. Maloobchodní tržby. V tomto případě bude obchod prováděn offline v pronajaté oblasti nebo na území jejich bydlení. Poslední možnost má dokonce krásné jméno „show room“.
2. krok - identifikujte své zdroje
Než začnete obchodovat se zbožím z Číny, musíte pochopit, kolik můžete a jste ochotni utratit. Volba modelu prodeje přímo závisí na množství dostupných peněz. Pokud je nemáte, nebo je jich jen velmi málo, je lepší začít s dropshippingem. Minimalizuje náklady na zboží a eliminuje „vyhoření“ podniku.
Pokud máte alespoň několik desítek tisíc rublů a jste připraveni na šanci, můžete si zboží zakoupit předem. Začněte populárními nástěnkami a skupinami sociálních médií. Internetový obchod, podléhající dobré propagaci, výrazně zvýší zisky as tím i objem práce. S významným počátečním kapitálem se můžete zapojit do velkoobchodního prodeje nebo si dokonce otevřít vlastní prodejnu.
3. krok - najděte si své místo a zhodnoťte vyhlídky na produkt
Mnoho podnikatelů si vybírá výrobky z Číny jako podnikatelský nápad. Ale co přesně můžete prodat? Jak ukazuje praxe, cokoli od tiskovin po velkou elektroniku. Hlavní věc je milovat prodávané zboží a v ideálním případě je dobře chápat.
Velký význam má také popularita, poptávka zákazníků. Můžete to zkontrolovat podle statistik služby Yandex - Wordstat. Zároveň by trh neměl být těmito výrobky nadměrně nasycen, jinak by celá soutěž zničila hospodářská soutěž.
Nejčastěji se lidé zajímají o určité výrobky z Číny.Small Business nebo Large Trade lze postavit na následujících kategoriích:
- Oblečení a boty. Mohou být pro celou rodinu nebo pro určitou kategorii: ženy, muže nebo děti.
- Příslušenství: tašky, hodinky, opasky, deštníky, šperky a další.
- Mobilní zařízení.
- Pouzdra a příslušenství pro chytré telefony.
- Notebooky, tabletové počítače, elektronické knihy.
- Domácí spotřebiče.
- Zařízení pro automobily: navigátory, DVR, rohože, držáky na telefony a další.
- Potřeby pro domácnost: hygienické výrobky, kuchyňské náčiní, zajímavé domácí potřeby.
- Dětské hračky a návrháři.
- Produkty pro dlouhodobé skladování: čaje, ořechy, sušené ovoce, pivní občerstvení.
Nejedná se samozřejmě o úplný seznam populárního a populárního zboží, ale nejdřív si ho můžete zastavit.
4. krok - najděte produkty a dodavatele v Číně
Jakmile se rozhodnete pro typ produktu, můžete přistoupit k hledání dodavatelů. Pokud plánujete velký podnik - internetový obchod se zbožím z Číny, to znamená, že vaším cílem bude velkoobchod, pak určitě musíte jít k přímým výrobcům nebo distributorům. Takže zboží lze koupit mnohem levněji. K tomu musíte jít do nebeské říše, abyste navštívili sklady a dohodli se na dohodě.
Pokud se chcete zaměřit pouze na malé firmy, pak oblastí vašich zájmů jsou zprostředkující stránky. Díky nim nemůžete nikam jít a objednávat produkty přímo na internetu, aniž byste museli opustit svůj domov. Mezi takové stránky patří: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart a další. Jedná se o nejoblíbenější weby a budou stačit poprvé. Chcete-li dokončit transakce, musíte se zaregistrovat u vybraného zdroje a seznámit se s podmínkami objednávky. Pro komunikaci s prodejci je užitečné používat online překladatele, pokud nemluvíte čínsky nebo anglicky.
5. krok - zkontrolujte čínského partnera, eliminujte podvody
V dialogu lze zkontrolovat přiměřenost a profesionalitu prodejce. Kolik vašeho podnikání bude při dalším prodeji zboží z Číny, bude do značné míry na nich záviset. Při výběru zprostředkovatele také prostudujte recenze o něm a jeho dokumentech. Nikdy nespolupracujte s nespolehlivým prodejcem: Číňané jsou v podvádění velmi dobří. Zkontrolujte, zda je prodejce na seznamu podvodů. To je velmi snadné pomocí služeb ověřování spolehlivosti, které jsou na internetu četné.
Věnujte pozornost životnosti obchodu dodavatele. Čím déle to funguje, tím lépe. V ideálním případě několik let. Obchodům vytvořeným před několika dny nebo týdny by se však mělo zabránit. Také si prostudujte kontakty. Pokud je uvedeno pouze město, je třeba si dát pozor. Ale na stránkách, jako je „Aliexpress“, se považuje za běžnou praxi neuvádět konkrétní adresu. Ne vždy se vyplatí starat o to a myslet si, že nebudete moci prodávat zboží z Číny jako obchod s konkrétním dodavatelem.
Pokud vás budoucí partner neodstrčil, můžete zkusit pozvat na studijní cestu do skladu výrobce nebo dodavatele. Ale to je zcela volitelné.
6. krok - prozkoumejte podmínky dodání a objednávky zboží
Obvykle jsou všechny potřebné informace o nákupu a dodání uvedeny na webových stránkách dodavatele, včetně slev na velké objednávky. Praxe však ukazuje, že každý má šanci si vybrat výhodnější možnosti. Chcete-li to provést, stačí kontaktovat prodejce a požádat o slevu s tím, že chcete objednat velkoobchod a otevřít vlastní firmu. Při dodávce zboží z Číny můžete ušetřit jiným způsobem. Jen spolupracujte se svými přáteli.
Nezapomeňte diskutovat o sankcích v případě porušení dohod a jiných mimořádných situací. Celní orgány jednoduše nesmí chybět velké dodávky nebo uvalit dovozní clo. V takovém případě je vhodné rozdělit zásilku na menší a nařídit je na adresy příbuzných.
7. krok - najděte potenciální kupce
Pečlivě přemýšlejte, komu a kde můžete svůj produkt výhodně prodat. Pokud se o to nestaráte předem, pak jste ve velkém nebezpečí, že budete dlouho sedět v náručí s velkou stranou.
Vytvářejte reklamy vytvářením různých reklam na Avitu. Více informativní jsou, tím lépe. Ne každý je připraven vytočit a vytáhnout potřebné informace. Tento web navštěvuje denně asi 7 milionů lidí, takže je to dobrá volba pro propagaci. Pokud zvolíte oblíbený produkt, bude vyprodán v prvním měsíci.
Vytvářejte skupiny na sociálních sítích. To je další běžný způsob propagace podnikání s čínským zbožím. Aktivně používejte lajky, možnost „řekněte přátelům“, sázky a slevy prvním zákazníkům. Můžete vytvářet reklamy v jiných skupinách, ale obvykle to není zdarma, takže budete muset rozvětvit.
Krok 8 - Vypočítejte ziskovost
Nespěchejte na objednání zboží z Číny: dalším krokem bude obchodní plán. Nezáleží na tom, zda investujete do projektu nebo jen na čas strávený.
Prozkoumejte trh podobných produktů a zjistěte, kolik jich ostatní prodávají. Vaše cena by neměla být vyšší, jinak nebudete schopni konkurovat. Je lepší zvolit nejnižší možnou prahovou hodnotu. Pokud se zároveň můžete vrátit nejméně 200-300% z ceny zboží, bude to ziskové, s dobrým ziskem.
Pokud plánujete investovat do podnikání, mělo by tam být nejméně 10 tisíc rublů, ideálně 20–30 rublů. S touto částkou můžete vydělat dobré peníze. Kupujete například 50 trička za 300 rublů (včetně dodání). Udělejte na nich trojnásobek. Nezapomeňte na reklamní náklady (obvykle tvoří 10-15%). Získáte tak zisk nejméně 25 tisíc.
9. krok - vyzkoušejte a zakupte zboží
Jakmile studujete dodavatele a vypočítáte náklady a výnosy, můžete pokračovat v nákupu. Ale nekupujte zboží ve velkém množství okamžitě. Nezapomeňte si produkty vyzkoušet. Na zboží z Číny nemůžete stavět dobrý obchod, pokud si nejste jistí jeho kvalitou. Kupující produktů nízké kvality rychle zametají a neváhejte a zanechte zasloužené negativní recenze.
10. krok - začněte prodávat
Začněte jako podnikatel. Spusťte katalogy s krásnými fotografiemi produktů na webech a ve vašich skupinách sociálních sítí. Udělejte jim podrobný popis, sdělte nám podrobně podmínky objednávky. Nepřestávejte inzerovat, abyste přilákali co nejvíce zákazníků. Jakmile začnete dostávat stabilní a dobrý příjem, můžete svou firmu zaregistrovat. Samozřejmě to lze provést okamžitě, pokud se nebojíte riskovat.
Jedenáctým krokem je formalizace firmy
Dříve či později jsou všichni podnikatelé registrováni, aby klidně vydělali. Co je třeba udělat?
- Zaregistrujte daň jako samostatný podnikatel nebo LLC do daňové služby. Je lepší zvolit zjednodušený režim. Pokladní pokladnici budete tedy méně zajímat.
- Otevřít bankovní účet jako právnická osoba.
- Získejte osvědčení o shodě zboží.
- Včasné předkládání účetních zpráv.
Jak vidíte, vše je jednoduché. Obchod s komoditami z Číny může být ziskový, pokud k němu přistupujete moudře.
