Jede Person, die einen Immobilienverkauf tätigte, nachdem sie den Gewinn aus der Transaktion gesehen hatte, fragte sich: Wie kann man eine Immobilienagentur eröffnen? In der Regel sind ehemalige Agenten mit langjähriger Berufserfahrung in dieses Geschäft involviert, manchmal mit einer Kundendatenbank.
Auf den ersten Blick ist alles einfach, ich habe einen Verkäufer gefunden, ihn dem Käufer gebracht, meinen Prozentsatz genommen, in Wirklichkeit ist nicht alles so einfach. Wenn Sie ein solches Unternehmen gründen, werden Sie auf eine Reihe von Problemen stoßen:
- Das Unternehmen ist jung und nicht vertraut in der Stadt, sie werden Sie mit großer Vorsicht und Misstrauen behandeln, die Schuld des Betrugs von Immobilienbetrügern.
- Aufgrund der geringen Markteintrittsschwelle hat sich viel Wettbewerb entwickelt.
- Wenn eine Person eine Wohnung für einen weiteren Wohnsitz in ihr kauft, versucht sie, die Transaktion über eine vertrauenswürdige Firma durchzuführen. Dies ist die beste Art von Kunden.
„Ein junges Unternehmen kann von Betrügern überfallen werden, ein guter Anwalt kann unerwünschte Geldverluste verhindern, aber es hilft nicht immer.
So eröffnen Sie eine Immobilienagentur
Seit Beginn des Bestehens des Unternehmens ist es notwendig, an Ruhm zu arbeiten, Geld für Werbung in Zeitungen, für Werbebroschüren, für das Anbringen von Ankündigungen an Masten und in der Nähe von Eingangstüren auszugeben sowie ein Schild mit dem Namen des Unternehmens und einer kurzen und attraktiven Beschreibung der Dienstleistungen zu erstellen.
Es ist notwendig, eine bestimmte Richtung zu wählen und nur darin zu arbeiten und sich nicht zu zerstreuen. Für ein junges Unternehmen ist es sehr schwierig, mit einer großen zu konkurrieren. Sie haben oft bemerkt, wie schön große Anzeigen in der Zeitung veröffentlicht werden und direkt darunter kleine Anzeigen zum selben Thema sind. Dies ist also das Verhältnis der Größe der Werbefirma.
Kundendienstarbeit setzt ständigen und engen Kontakt mit ihnen voraus, Agenten müssen kontaktfreudig, aufmerksam und zurückhaltend sein. Die Fähigkeit, anderen Menschen zuzuhören, hilft sehr, der Agent wird zum Psychoanalytiker und hört auf die Probleme des Klienten. Woher bekommen Sie diese Agenten? Sie müssen ausgebildet sein, ein guter Agent wird nicht in einem kleinen Start-up-Unternehmen arbeiten. Es gibt spezielle Kurse für Trainingsagenten im Wert von 2500 Rubel.
Bei der Auswahl der Leute für die Arbeit veranstalten die Moskauer Agenturen einen Wettbewerb um die Einstellung von Mitarbeitern, und es ist nicht so einfach, eine Immobilienagentur zu finden. In den Regionen ist die Situation anders, es gibt „einzigartige“, die es schaffen, einen Monat lang in 8 bis 10 Agenturen zu arbeiten und gleichzeitig ihre Stützpunkte für sich zu behalten. Es besteht auch das Risiko, dass Kauf- und Verkaufsaktivitäten an der Gesellschaft vorbeigehen. Diese Risiken müssen bei der Begrenzung des Zugriffs auf die Datenbank berücksichtigt werden.
So funktioniert eine Immobilienagentur
Eine Kundendatenbank ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Arbeit und das Überleben des Unternehmens auf dem Markt, und es lohnt sich, damit zu beginnen. Nachdem Sie Anzeigen "von Hand" auf den Kauf von Wohnungen geklebt haben, werden Sie Eigentümer der Basis. Der Eigentümer, der in den meisten Fällen angerufen hat, wird seine Daten hinterlassen, da er versteht, dass dies den Verkauf beschleunigen kann, während ihm die Provision noch nicht abgenommen wird.
Käufer werden von Phantomanzeigen mit einem sehr vorteilhaften Angebot „erwischt“. Nach einem Anruf und einer Vereinbarung über die Ankunft des Kunden ruft der Manager andere Unternehmen an und sammelt ähnliche Optionen. Dem Kunden wird mitgeteilt, dass dieses Angebot nicht mehr relevant ist, da es gerade verkauft wurde, aber es ist möglich Weitere Optionen anzeigen. Nach dem Verkauf wird der Prozentsatz zu gleichen Teilen auf die Unternehmen aufgeteilt.
Jetzt wissen Sie, wie Sie eine Immobilienagentur eröffnen und an deren Entwicklung arbeiten. Die beliebtesten Produkte sind Gästezimmer und Einzimmerwohnungen. Die Provision beträgt 5-6% des Transaktionswertes und wird vom Käufer übernommen. Wie eine Immobilienagentur arbeitet, hängt von der Organisation des Geschäfts ab. Um die Hauptkosten zu untersuchen, empfehle ich Ihnen, diesen Geschäftsplan zu lesen.
