Geschäftsplan für ein Geschäft mit Haushaltschemikalien und Kosmetika. Wie berechnet man die Rentabilität eines Haushaltswarenladens?

Es gibt immer eine Nachfrage nach Haushaltschemikalien: Weder saisonale Schwankungen noch eine Krise wirken sich darauf aus. Schließlich wollen die Menschen auch in den schwierigsten Zeiten in schönen, gepflegten Wohnungen leben. Jeden Tag putzen, waschen, spülen, duschen ...

Hersteller treffen Kunden und bieten hochwertige und kostengünstige Produkte verschiedener Kategorien an - in den Regalen der Geschäfte finden Sie Desinfektionsmittel, Waschmittel, Wasch-, Reinigungs-, Desinfektionsmittel und natürlich Kosmetika.

Heute werden wir detailliert darüber sprechen, wie ein Geschäftsplan für ein Geschäft für Haushaltschemie und Kosmetik erstellt werden kann.

Der Verkauf von Haushaltschemikalien ist eine gute Wahl für einen unerfahrenen Unternehmer

Aufgrund der spezifischen Eigenschaften der Waren selbst hat der Verkauf von Haushaltschemikalien viele Vorteile. Dies liegt insbesondere daran, dass:

• Die meisten Mittel werden schnell genug ausgegeben, und die durchschnittliche Familie aktualisiert ihre Bestände mindestens ein bis zwei Mal im Monat.
• Fast alle Produkte haben eine lange Haltbarkeit und erfordern keine besonderen Lagerbedingungen.
• Aufgrund der Tatsache, dass die durchschnittlichen Kosten einer Wareneinheit niedrig sind, können Sie sofort ein ziemlich großes Sortiment kaufen.
• Als Unternehmer können Sie jedes Handelsformat wählen - vom Geschäft bis zum Geschäftsmarkt.

Natürlich wird es nicht einfach sein, mit den wichtigsten Marktteilnehmern zu konkurrieren - fast jede Stadt hat ihre eigene Kette von Haushaltschemikaliengeschäften. Es gibt jedoch immer Orte, die von Netzwerkern noch nicht „erfasst“ wurden. Darüber hinaus ist zu beachten, dass es einfach unmöglich ist, Produkte aller Marken, die auf dem Markt sind, auf einmal in einem Geschäft zu präsentieren. Und genau diesen Faktor können Sie zu Ihrem Vorteil nutzen.

Schritt 1. Organisatorisches und Registrierung

Viel hängt vom Format des von Ihnen ausgewählten Geschäfts ab. Wenn es sich um ein kleines Einzelhandelsgeschäft handelt, reicht es aus, sich als Einzelunternehmer zu registrieren.

Wenn Sie jedoch einen Geschäftsplan für ein Geschäft für Haushaltschemie und Kosmetik mit der Aussicht auf eine Filialkette erstellen, sollten Sie dies sofort in Betracht ziehen und eine LLC eröffnen.

Im Falle eines kleinen Geschäfts können Sie Ihren Handel auf den Schalter beschränken. Wenn die Größe des Raums es zulässt, ist es jedoch besser, Selbstbedienung oder gemischten Handel zu organisieren (einige der Produkte werden in den Fenstern gereinigt, andere stehen gemeinfrei in den Regalen).

Eine Lizenzierung des Handels ist in diesem Fall nicht erforderlich.

Darüber hinaus ist es wichtig, den Namen eines Haushaltschemikaliengeschäfts zu wählen. Es sollte einfach, lebendig und einprägsam sein, denn es ist das „Gesicht“ Ihres Unternehmens. Wenn Ihnen die Fantasie nicht ausreicht, können Sie den Namen der „klassischen“ Art von Haushaltschemikaliengeschäften wählen - zum Beispiel „Hostess“, „Cinderella“, „Brownie“, „Shine“. Sie können schöne weibliche Namen oder Blumennamen verwenden. Sie sind nicht zu kompliziert und gut erkennbar. Denken Sie daran: "Wenn Sie ein Schiff anrufen, wird es segeln."

Schritt 2. Ein Zimmer auswählen

Es ist kein Geheimnis, dass eine kompetente Auswahl der Räumlichkeiten einer der Hauptfaktoren für Ihren Erfolg ist. Schlafbereiche können sofort "abgeschnitten" werden - in der Regel werden sie seit langem von großen Supermärkten und Supermärkten mit einer großen Auswahl an Produkten, an die die Menschen schon lange gewöhnt sind, monopolisiert.

Aber in den zentralen Straßen der Stadt ist ein Geschäft für Haushaltschemie sehr hilfreich.Idealerweise können Sie ein Zimmer in der Nähe der Lebensmittelgeschäfte oder direkt auf dem Territorium eines dieser Geschäfte mieten. Warum so? Alles ist sehr einfach: Gleichzeitig mit dem Essen erwerben die Menschen in der Regel Haushaltschemikalien.

Die Fläche des Geländes muss mindestens 100 m betragen². Natürlich sollte eine Qualitätsreparatur darin durchgeführt werden. Der Mietpreis in modernen Einkaufszentren liegt zwischen 5 und 20 Dollar pro 1 Million².

Schritt 3. Bestimmen Sie den Bereich

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans für ein Geschäft mit Haushaltschemikalien und Kosmetika müssen Sie sich auf jeden Fall für das Warensortiment entscheiden, das Sie Ihren Kunden anbieten. Es ist wünschenswert, dass Käufer in Ihrem Geschäft nicht nur Haushaltschemikalien, sondern auch Körperpflegeprodukte sowie Kosmetik- und Parfümprodukte finden.

Welche Produkte laufen am schnellsten auseinander? Zuallererst sind dies:

• Pflegeprodukte für Gesicht, Körper und Haare;
• Rasierprodukte;
• Reinigungs- und Reinigungsmittel;
• Schuhpflegeprodukte;
• dekorative Mittel zur Körper- und Schönheitspflege und Parfums;
• Waschpulver;
• Strumpfwaren;
• alle Arten von schönen Geschenksets.

Wenn Sie nicht vorhaben, ein hoch spezialisiertes Geschäft für Luxusprodukte einzurichten, sollten Sie sich auf Produkte der mittleren Preisklasse konzentrieren, die sehr gefragt sind.

Unabhängig davon ist zu erwähnen, dass es zur Steigerung des Umsatzes in der Anfangsphase empfehlenswert ist, die Handelsspanne zu reduzieren. Es ist kaum vorstellbar, dass Käufer den Laden umgehen werden, der die richtigen Produkte zu erschwinglichen Preisen anbietet.

Die Anzahl der Warenpositionen sollte zwischen 5 und 15 Tausend variieren. Das heißt, die verfügbaren Güter sollten sich an Bürger mit unterschiedlichem Einkommen richten.

Schritt 4. Kauf der Ausrüstung

Lass uns weitermachen. Wie rüste ich ein Geschäft für Haushaltschemikalien aus? Das Basisset enthält Theken, Regale und Vitrinen. Hinter der Theke befindet sich eine Geldkassenzone (vorzugsweise sind 1-3 Registrierkassen verfügbar). Die Regale werden auf dem Handelssaal entlang der Wände und in der Mitte des Raums platziert.

Es ist wichtig, dass ein ausreichender Abstand zwischen ihnen besteht, damit sich die Käufer frei im Geschäft bewegen können. Wenn es sich um einen Selbstbedienungsladen handelt, sollten sich am Eingang Einkaufskörbe und Zellen befinden, in denen die Leute ihre Sachen abstellen können.

Sie können Geld sparen, indem Sie gebrauchte Geräte kaufen. Ergreifen Sie jedoch nicht das erste Gegenangebot, wenn Sie nach Billigkeit streben. Ihr Image hängt direkt davon ab, wie gut Ihr Geschäft gestaltet ist und infolgedessen Ihr Gewinn. Wenn es Ihnen daher nicht gelungen ist, gebrauchte Geräte in einem guten Zustand zu finden, sollten Sie nicht in der Stadt bleiben und neue mitnehmen - das ausgegebene Geld macht sich schnell bezahlt.

Schritt 5. Kauf von Produkten

Wenn Sie einen Geschäftsplan für Haushaltschemikalien und Kosmetika erstellen, müssen Sie sofort überlegen, wo Sie die Waren selbst kaufen.

Die beste Option ist die direkte Zusammenarbeit mit den Herstellern. Sie unterstützen Sie unter anderem mit aussagekräftigen Informationen, liefern alle relevanten hygienischen Schlussfolgerungen und Qualitätszertifikate und helfen bei der Gestaltung von Verkaufsflächen. Eine solche „Großzügigkeit“ kann jedoch nur genutzt werden, wenn die Waren konkurrierender Unternehmen nicht auf dem Gebiet des Geschäfts verkauft werden.

Eine alternative Option ist die Zusammenarbeit mit Großhandelsstandorten. In diesem Fall müssen Sie sich das Design der Steckdose selbst überlegen. Sie können Ihren Kunden aber auch ein wesentlich größeres Warensortiment anbieten. Die Gewinnspanne sollte 15% nicht überschreiten - die einzige Möglichkeit, nicht "wie Sperrholz über Paris fliegen" zu können und reales Einkommen zu erzielen.

Schritt 6. Suchen Sie nach Mitarbeitern

Darüber hinaus sollte ein Punkt im Zusammenhang mit der Auswahl von Mitarbeitern in den Geschäftsplan für Haushaltschemikalien und Kosmetika aufgenommen werden. Die folgenden Positionen sollten in der Besetzung Ihres Geschäfts vorhanden sein:

• Geschäftsführer
• Buchhalter;
• Verkäufer (im Durchschnitt ca. 5-8 Personen);
• Reiniger.

Für eine kleine Steckdose ist das mehr als genug. Es ist ratsam, dass Ihre Mitarbeiter bereits Erfahrung in ähnlichen Positionen haben und in der Lage sind, einen positiven Ruf für das Geschäft zu schaffen.

Schritt 7. Werbung

Leider oder zum Glück hängt sehr viel davon ab. Zu diesem Zweck können Sie Flyer und Faltblätter (die auf der Straße verteilt werden), Werbung in den Medien, in lokalen Fernsehsendern und in Radiosendern verwenden. In letzter Zeit wurde Werbung im Internet als ein wirksames Mittel zur Förderung verschiedener Waren und Dienstleistungen angesehen.

Die mit der Werbung verbundenen Kosten müssen im Geschäftsplan des Geschäftes für Haushaltschemikalien und Kosmetika enthalten sein. Schließlich liegt es in Ihrem Interesse, dass potenzielle Kunden Sie so schnell wie möglich kennenlernen und real werden!

Darüber hinaus können Kunden durch eine Vielzahl von Werbeaktionen und Treueprogrammen gewonnen werden. Oft erfreuen Sie Ihre Stammkunden mit Geschenken, schaffen Sie ein System von kumulativen Rabatten - in diesem Fall erhalten Sie immer noch wohlverdiente Gewinne, jedoch nicht auf Kosten hoher Preise, sondern aufgrund einer Erhöhung des Durchschnittsscheckbetrags (eine Person möchte ein vorteilhaftes Angebot nutzen und mehr verschiedene Waren zu einem attraktiven Preis kaufen )

Schritt 8. Analyse der Hauptkosten

Zusammenfassend können wir also die folgenden Kosten unterscheiden, die für die Eröffnung eines Geschäfts in diesem Bereich erforderlich sind:

• Miete für das Jahr - von 200 Tausend Rubel;
• Ausrüstung für ein Geschäft der Haushaltschemie - ab 400 Tausend Rubel;
• Durchführung einer Werbekampagne - ab 50 Tausend Rubel;
• Kauf von Waren - von 1 Million Rubel pro Jahr;
• Gehälter für Mitarbeiter - von 400 Tausend Rubel pro Jahr.

Das Startkapital für die Eröffnung eines Geschäfts beträgt etwa 2 bis 2,5 Millionen Rubel.

Wichtig! Die in diesem Artikel angegebenen Preise können je nach Wohnort variieren. In großen Megastädten wie Moskau werden sie also um ein Vielfaches höher sein.

Schritt 9. Geschätzter prognostizierter Gewinn

Wenn Sie die Arbeit eines Einkaufszentrums kompetent organisieren und einen geeigneten Ort dafür auswählen können, kann der monatliche Gewinn 5-6.000 Dollar erreichen. Die Praxis zeigt, dass die Rentabilität eines Haushaltschemiegeschäfts durchaus hoch sein kann - dies zeigt sich zumindest daran, dass sich das Projekt innerhalb von 6 Monaten amortisiert. Darüber hinaus hängt der Gewinn nicht von saisonalen Schwankungen ab, da die Menschen immer häusliche Pflegeprodukte und Kosmetika benötigen.