Um den Mechanismus der Entwicklung und Funktionsweise einer Marktwirtschaft besser zu verstehen, ist es notwendig, Nicht-Preisfaktoren von Angebot und Nachfrage zu untersuchen. Dieser Artikel konzentriert sich auf die Gründe, aus denen das Verkaufsvolumen von Produktgruppen variieren kann.
Gesetz der Nachfrage
Das Wesen dieses Gesetzes ist wie folgt: Wenn die Preise für ein bestimmtes Produkt gesenkt werden, sind die Käufer mehr an diesem Produkt interessiert, dh die Nachfrage wächst. Wenn die Preise höher werden, ist das Produkt weniger gefragt.
Darüber hinaus gibt es Preis und Nichtpreis Nachfragefaktoren den Grad der Nachfrage nach dem Produkt beeinflussen. Wenn beispielsweise die Kosten einer Wareneinheit um das Zweifache gesunken sind, sollte sich der Umsatz entsprechend verdoppeln. Es ist jedoch wichtig zu berücksichtigen, dass es Ausnahmen gibt. Manchmal ist ein Produkt nach steigenden Preisen noch gefragter als zuvor. Dies kann vorkommen, wenn Kunden auf die Wertsteigerung warten und sich bis zur maximalen Preiserhöhung mit Produkten eindecken.
Eine weitere Ausnahme ist folgende: Bei einem Wertverlust geht die Relevanz des Produkts verloren und der Umsatz sinkt. Dieses Phänomen erklärt sich aus der Tatsache, dass ein hoher Preis das Prestige des Produkts und seine Relevanz ausmacht. Dies gilt für hochwertige Parfums, Edelmetalle und Steine sowie für Schmuck.
In einigen Fällen können sich die Verkaufspreise einer bestimmten Produktgruppe auf einem konstanten Niveau ändern. Um zu verstehen, warum dies geschieht, sollten nicht preisliche Faktoren berücksichtigt werden, die sich auf die Nachfrage auswirken.
Verfügbarkeit von Kreditfazilitäten
Wenn potenzielle Käufer die Möglichkeit haben, Geld zu leihen, ergänzen sie ihre eigenen Mittel bei Bedarf mit Krediten. Dies dient als zusätzlicher Motivator der Nachfrage.
Dieser Faktor kann die Verbrauchermöglichkeiten erweitern, da geliehene Gelder nichts anderes als die finanziellen Ressourcen derjenigen juristischen Personen sind, die keinen relevanteren Antrag für sie sehen. Somit kann durch die kostenlose Kreditvergabe die Nachfrage zu einem konstanten Preis gesteigert werden.
Kundenerwartungen
Nicht-preisliche Nachfragefaktoren umfassen unweigerlich diese Bedingung der Veränderung der Verbraucheraktivität. Erwarten Käufer Einkommensänderungen, niedrigere oder höhere Preise, kann sich ihre Motivation zum Kauf eines bestimmten Produkts erhöhen oder verringern. Die Maßnahmen der Regierung in Bezug auf die Verfügbarkeit einer bestimmten Produktgruppe (Zölle usw.) beeinflussen übrigens auch den Wunsch, ein bestimmtes Produkt zu kaufen.
Nicht preisliche Faktoren der Nachfrageveränderung können in dieser Situation die Form von Inflationserwartungen annehmen. Es geht um den prognostizierten Anstieg der Warenpreise und damit um eine erhöhte Motivation für den Kauf zum aktuellen Preis. Die Nachfrage steigt also, obwohl die Preise unverändert bleiben.
Die Hauptrichtungen der Verbrauchererwartungen
In Bezug auf diesen Faktor, der sich auf die Nachfrage auswirkt, sind drei Schlüsselformen hervorzuheben, mit denen er sich manifestieren kann:
- Veränderung des Bareinkommens. Wenn potenzielle Käufer ihre finanzielle Zukunft vorhersagen, berücksichtigen sie in erster Linie die Stabilität ihres Einkommens, ihr Wachstum oder ihren Rückgang. Wenn die Verbraucher ein stabiles Einkommen erwarten, wird sich die Nachfrage nicht wesentlich ändern. Bei negativen Prognosen steigt jedoch die Motivation, Produkte zu kaufen, die bald nicht mehr erhältlich sein werden (Technologie usw.).Gleichzeitig können teure Lebensmittel an Relevanz verlieren, da sich die Käufer wieder an Ersparnissen orientieren.
- Ändern Sie die Liste der verfügbaren Produkte. Wenn Sie nicht-preisliche Faktoren von Angebot und Nachfrage berücksichtigen, können Sie feststellen, dass einige Produkte in bestimmten Zeiträumen in einem breiten Sortiment angeboten werden oder möglicherweise knapp sind. Wenn Käufer eine Reduzierung des Sortiments und das Fehlen des erforderlichen Volumens relevanter Produkte erwarten, werden sie motiviert, große Einkäufe zu tätigen. Die Nachfrage wächst dementsprechend. Angesichts der Versorgungsstabilität ohne Vorbedingung für ein Defizit wird sich die Menge der gekauften Waren nicht wesentlich ändern.
- Warten auf eine Wertänderung des Produkts. Ähnlich verhält es sich hier: Wenn Käufer einen Anstieg der Warenpreise prognostizieren, versuchen sie, das maximal mögliche Volumen des Produkts zu kaufen, um künftig hohe Kosten zu vermeiden. Infolgedessen wächst die Nachfrage aufgrund der Erwartung eines Preisanstiegs.
Geschmack und Bedürfnisse der Kunden
Ein solcher Faktor als Notwendigkeit kann in der Rolle des Inhalts der Nachfrage berücksichtigt werden, die ihn bildet. Darüber hinaus gibt es eine einschränkende Form - die Zahlungsfähigkeit eines Menschen, der bestimmte Bedürfnisse hat und zum Kauf von Waren motiviert. In Anbetracht der Nicht-Preisnachfragefaktoren ist es sinnvoll zu verstehen, dass sich das Nachfragenniveau ändert, wenn sich Größe und Zusammensetzung des Bedarfs ändern.
Die dynamische Entwicklung einiger Bedürfnisse und das nahezu vollständige Verschwinden anderer können nicht ausgeschlossen werden. Gleichzeitig beeinflusst der Geschmack der Kunden aktiv den Grad der Relevanz von Waren, die sich auch unter dem Einfluss von beispielsweise Mode ändern können. Wenn wir solche nicht preislichen Nachfragefaktoren berücksichtigen, können Beispiele ganz anders angegeben werden. Die Kollektion der Brautkleider macht jedoch den Einfluss der Mode deutlich: Die Modelle, nach denen in der vergangenen Saison gefragt war, sind für den Verbraucher heute nicht mehr interessant.
Anzahl der Kunden
Wenn die Gesamtbevölkerung in einer bestimmten Region wächst, ist die Folge dieses Prozesses ein Anstieg der Anzahl der arbeitsfähigen Bürger, die Waren kaufen können. Dieser Faktor wirkt sich zwangsläufig auf die Nachfrage aus. Aber auch die Tatsache, Kinder zu haben, wirkt sich bereits auf den Umsatz bestimmter Warengruppen aus - das sind Windeln, Babynahrung usw. Dementsprechend führt ein Bevölkerungsrückgang zu einem Nachfragerückgang.
Verwandte Produktpreisschwankungen
Nicht preisliche Nachfragefaktoren dieses Formats beziehen sich zwar auf die Kosten, aber nur indirekt. Um die Essenz dieser Form des Einflusses auf die Verbrauchermotivation besser zu verstehen, sollten zwei relevante Optionen in Betracht gezogen werden:
- Änderung des Preises von sich ergänzenden Produkten. Es handelt sich um solche Waren, die nicht einzeln verwendet werden können, dh der Erwerb einer Sache ist zwangsläufig mit dem Kauf einer anderen verbunden. Ein Beispiel ist der Anstieg des Pkw-Absatzes, der zu einem Anstieg der Nachfrage nach Motoröl und Benzin führt. Erwähnenswert ist, dass solche Warengruppen einen gegenteiligen Effekt auf ein austauschbares Produkt haben können. Wenn der Kraftstoffpreis steigt, reduzieren normale Menschen die Anzahl der Fahrten und kaufen dementsprechend weniger häufig Motoröl und Ersatzteile.
- Wertänderung von Ersatzprodukten. In diesem Fall manifestieren sich nicht preisbezogene Nachfragefaktoren in Nachfrageänderungen für ein Produkt, das ein teures Produkt ersetzen kann. Dies können Margarine und Butter, eine Jacke und ein Mantel usw. sein. In diesem Fall führt eine Preisverschiebung für eine Produktgruppe unweigerlich zu einer Änderung der Relevanz eines möglichen Ersatzes (eine günstigere Herbstjacke wird deutlich teureren Mänteln vorgezogen).
Damit ein solcher Faktor jedoch die Nachfrage beeinflussen kann, ist eine erhebliche Preisänderung erforderlich.
Zusammenfassung
Wie Sie sehen, spielen Preis- und Nichtpreisfaktoren der Nachfrage eine wichtige Rolle bei der Bildung von Marktprozessen, die sowohl den Lebensstandard der Verbraucher als auch die Entwicklungsdynamik der Produzenten beeinflussen.
