Die Geschäftsmethoden ändern sich ständig, und Unternehmer müssen auf dem Laufenden bleiben, um nicht den Kontakt zu Kunden zu verlieren und den Wettbewerbern auf dem Markt nicht nachzugeben. Vor nicht allzu langer Zeit wurde ein Handelssystem namens Dropshipping erfunden. Was ist das, was sind die Vor- und Nachteile im Vergleich zu den bereits bekannten Modellen der Warenverteilung, die im Artikel ausführlich beschrieben werden. Was ist nun eine neue Art der Implementierung?
Dropshipping - was ist das?
Dropshipping bedeutet wörtlich "Drop Ship". Dies bedeutet, dass der Hersteller mit seinen Vertretern über den Verkauf ihrer Waren einverstanden ist. Es gibt jedoch einen signifikanten Unterschied zwischen Großhandelskunden und Direktversendern. In diesem Fall erfolgt die Zahlung für jeden einzelnen Namen der Ware nur dann, wenn ein echter Käufer vorliegt. Die Verkaufskette sieht wie folgt aus: Der Käufer kauft die Ware beim Direktversender ein - er kauft die Ware beim Hersteller ein - der Hersteller sendet die Ware direkt an den Käufer. Manchmal können Sie den Versand von Waren durch den Hersteller mit dem Logo des Verkäufers veranlassen. Für viele Verkäufer hat die Zusammenarbeit beim Dropshipping-System viele Vorteile.
Wann ist Dropshipping aufgetreten?
Der Begriff „Dropshipping“ tauchte in Russland erst vor wenigen Jahren auf. In unserem Land begann der erste Verkauf mit diesem System vor etwa 6 Jahren. Sowohl die Hersteller als auch die Verkäufer reagierten zunächst mit Misstrauen, da sie an Großhandelslieferungen und große Mengen von gleichzeitig gekauften Waren gewöhnt waren. Zunächst viele hochgezogene Augenbrauen überrascht: Dropshipping - was ist das? Innovation hat nicht sofort Wurzeln geschlagen. Aber die Pioniere mit ihrem Erfolg haben die Effektivität der Arbeit an einem System wie Dropshipping bewiesen. Bewertungen von Verkäufern und Herstellern vermerken diese Tatsache. Wie bei jedem Promotion-Tool ist es jedoch erforderlich, dessen Funktionen genau zu verstehen. Andernfalls wird es wenig oder gar keinen Nutzen geben.
Die vorteile
Im Laufe der Zeit stellten viele Hersteller und Einzelhändler, die sich für dieses System entschieden hatten, fest, dass es erhebliche Vorteile gegenüber dem reinen Großhandel und dem Vertrieb von Waren bietet.
Erstens muss eine Sendung nicht sofort bezahlt werden. Der Verkäufer bestellt nur die Artikel, die er bereits von echten Käufern bezahlt hat. Das heißt, er verkauft etwas, das er noch nicht zur Hand hat und das er anschließend von seinem Lieferanten kaufen wird.
Zweitens wird das Thema Logistik angesprochen. Alle Waren werden direkt an den Käufer gesendet, unter Umgehung des Vermittlers in Form eines Verkäufers. Er braucht keine Mitarbeiter von Kurieren und Fahrern, um Waren an seine Kunden zu liefern. Diese Prozesse werden vom Hersteller geregelt.
Drittens entfällt die Aufgabe, große Warenmengen zu lagern. Nicht alle Geschäfte verfügen über große Freiflächen und eigene Lager, um nicht lange verkaufte Waren sicher zu lagern. Dies gilt insbesondere für verderbliche Waren oder Gegenstände, die schnell aus der Mode kommen und bei den Verbrauchern nicht mehr gefragt sind.
Viele Unternehmer haben bereits die Bequemlichkeit der Verwendung eines Systems wie Dropshipping geschätzt. Die Zusammenarbeit mit Herstellern wird finanziell wesentlich komfortabler.
Das Einkommen des Verkäufers setzt sich aus der Differenz zwischen den vom Kunden erhaltenen Geldern und den vom Hersteller bezahlten Waren zusammen.
Der Verkäufer kann Kunden sogar Waren unter seiner eigenen Marke versenden, was zusätzliche Möglichkeiten bietet, den Umsatz zu steigern und das Geschäft auszubauen. Dropshipping ermöglicht es Ihnen, mehr finanzielle Ressourcen für Werbung und Verkaufsförderung für die Handelsplattform zu verteilen.
Wenn Sie an diesem System arbeiten, können Sie das Warensortiment im Geschäft viel schneller ändern, wenn der Kundenfluss sinkt und die Anzahl der Bestellungen sinkt. Das Risiko, bei einer großen Menge unverkaufter Waren zu bleiben, wird auf Null reduziert. Auch im Falle einer Entscheidung zur Schließung des Geschäfts steht außer Frage, wie und an wen die verbleibenden Waren verkauft werden sollen. In diesem Fall sind viele Geschäftsleute gezwungen, die Waren auf eigene Kosten zu einem niedrigeren Preis als dem Kaufpreis zu verkaufen, um Verluste auf ein Mindestmaß zu beschränken.
Nachteile
Aber wie im Leben gibt es neben den positiven Aspekten auch eine Kehrseite der Medaille. Dropshipping ist leider keine Ausnahme. Wenn der Verkäufer nach einem solchen Schema arbeitet, kann es vorkommen, dass er Geld von einem Kunden erhalten hat und die Waren beim Hersteller nicht vorrätig sind. Dann müssen Sie sich um die Rückgabe von Geldern kümmern und Ihr Image in den Augen der Kunden verlieren.
Es ist auch der Verkäufer, der sich mit dem Kunden befasst, wenn er mangelhafte oder mangelhafte Waren erhalten hat, die er zurückgeben oder umtauschen möchte.
Im Rahmen des Dropshipping-Systems ist die Lieferzeit für die Ware zum Kunden länger als bei der Bestellung in einem regulären Geschäft. Dies ist insbesondere dann zu spüren, wenn der Verkauf in Großstädten erfolgt und der Hersteller in einer abgelegenen Region oder sogar im Ausland ansässig ist. Nicht alle Kunden sind bereit zu warten. Einwohner von Megacities werden am Tag der Bestellung für die Lieferung verwöhnt. Der Erwartung steht jedoch ein im Vergleich zu Wettbewerbern besserer Preis gegenüber, da der Prozentsatz der Verkäufer in dieser Regelung viel niedriger ist als der der Großhandelskäufer.
Was brauchst du um anzufangen?
Um mit der Arbeit am Dropshipping-System zu beginnen, müssen mehrere wichtige Bedingungen erfüllt sein.
- Zunächst müssen Sie den Markt für Waren untersuchen und herausfinden, welche auf dem Markt nachgefragt sind und bei den Kunden nachgefragt werden. Um mit einem Produkt auf den Markt zu kommen, das fast jeder hat, muss viel Geld in Werbung investiert werden. Andernfalls wird der Kundenstrom so gering sein, dass ein solcher Handel an Bedeutung verliert.
- Zweitens müssen Sie sich für die Zielgruppe des ausgewählten Produkts entscheiden, um die Entwicklungsstrategie des neuen Projekts herauszufinden.
- Drittens ist es wichtig, einen zuverlässigen Lieferanten zu wählen, der die bestellte Ware pünktlich an Ihre Kunden versendet. Sie müssen nicht nur eine Fabrik mit dem Zeichen "Wir arbeiten an Dropshipping" finden, sondern auch die Qualität der Waren und die Lieferbedingungen sicherstellen.
- Viertens benötigen Sie eine Handelsplattform. In der Regel handelt es sich hierbei um einen separaten Online-Shop, der die gesamte Produktpalette mit Fotos, Beschreibungen und Kundenbewertungen präsentiert. Um für die Website zu werben, benötigen Sie die Dienste kompetenter Spezialisten, die Ihnen die rechtlichen Möglichkeiten für die Werbung in Suchmaschinen und die Menge der erforderlichen Werbung erläutern.
Dropshipping in Russland
Ein lokales Unternehmen mit einer ähnlichen Implementierungsmethode hat dies noch nicht gemeistert. Unternehmer in Russland wissen noch nicht, dass Dropshipping sehr vorteilhaft, praktisch und praktisch ist. Vor allem mit einem kleinen Startkapital. Bisher ist der Dropshipping-Handel in unserem Land aus mehreren Gründen nicht sehr beliebt. Teilweise aufgrund der Notwendigkeit, die gekaufte Ware im Voraus zu bezahlen. Die meisten Käufer bevorzugen eine Barzahlung gegenüber einem Kurier. Aufgrund vieler betrügerischer Pläne ist leider nicht jeder bereit, den Kauf im Voraus zu bezahlen. Es ist nicht immer möglich, dies anhand der Beschreibung des Geschäfts zu verstehen. Wenn der Manager jedoch angibt, dass mehrere Tage oder sogar Wochen auf die Lieferung gewartet werden muss, ähnelt dies fast einem riesigen Poster mit der Aufschrift "Wir arbeiten nach dem Dropshipping-System", und einige Kunden sind besorgt.
Dropshipping-Risiken
Alle Investitionen eines Unternehmers sind begrenzt durch die Kosten für die Registrierung einer juristischen Person für die korrekte Erstellung von Steuer- und anderen Berichtsarten und die Kosten für die Werbung für eine Handelsplattform im Internet. Natürlich können sich die Kosten für die Erstellung einer Website um ein Vielfaches oder sogar um ein Dutzend Mal unterscheiden. Alles hängt von den Anforderungen an Design, Funktionalität und Verwaltungsfunktionen ab. Natürlich ist das Potenzial des "teuren" Online-Shops viel höher als das eines selbstgemachten Amateurs.
Im Allgemeinen ist dies eine vielversprechende Option für diejenigen, die nicht die Möglichkeit haben, einen großen Betrag in die Geschäftsentwicklung zu investieren, aber einen großen Wunsch haben, sich in einem neuen Geschäft zu versuchen, da das Risiko, große Geldbeträge zu verlieren, minimiert wird.
Wie finde ich einen Lieferanten?
Eine der Schlüsselaufgaben auf dem Weg zum Erfolg ist es, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden, der an einem System wie Dropshipping arbeitet. Die Zusammenarbeit sollte für beide Seiten von Vorteil sein. Derzeit wächst die Zahl der Hersteller, die dieser Option zustimmen, trotz anfänglicher Skepsis hinsichtlich des Umfangs und der Regelmäßigkeit der Beschaffung, an der die Fabriken großes Interesse haben. Es wird dringend empfohlen, vor Arbeitsbeginn die Qualität der gelieferten Ware zu überprüfen. Dies ist insbesondere bei der Arbeit mit Fabriken aus China erforderlich. Es ist wichtig, ein gesundes Verhältnis von Preis und Qualität zu wahren.
Dropshipping-Aussichten
Diese Art des Produktabsatzes hat angesichts sich ständig ändernder Markttrends sehr gute Entwicklungsperspektiven. Immer mehr Unternehmer wählen Hersteller nach dem Dropshipping-System, um die Risiken bei einem Nachfragerückgang für einen bestimmten Produkttyp zu minimieren. Dropshipping-System ermöglicht es Ihnen, schnell auf alle Marktanforderungen zu reagieren, ohne das Geschäft zu beeinträchtigen.
Obwohl es sich um ein völlig neues Handelsmodell handelt, ist es bereits sehr gefragt, weshalb Fabriken und Hersteller es nicht ignorieren können, wenn sie ihre eigenen Entwicklungsstrategien entwickeln und mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten.
