Die Praxis zeigt, dass viele Unternehmer ihre Marktreise mit einem "Standgeschäft" begannen. Und nicht zufällig. Immerhin wurde die sakramentale Frage: „Wie öffnet man einen Stand?“ In den schneidigen 90ern ein Hit.
Viele, inzwischen wohlhabende Menschen, begannen auf diese Weise mit dem Geschäft, eröffneten jedoch später Geschäfte, Restaurants oder wurden in anderen Branchen „umgeschult“. Gleichzeitig belief sich die Investition in ein Einzelhandelsgeschäft auf 7.000 bis 10.000 USD. Nun erinnern sich diese Business-Veteranen mit Humor an ihre ersten unternehmerischen Schritte.
Alt-Neu-Bekanntschaften: Verkaufsstände
Das Interessanteste ist, dass die genannten Merkmale dieses Geschäfts seit 25 Jahren keine grundlegenden Änderungen erfahren haben. Nach wie vor eröffnen Anfänger, die nicht über die Mittel für ein teureres Unternehmen verfügen, einen Handelsstand nach dem anderen. Und dies ist aus Sicht des Marktes gut, da sie das Wettbewerbsniveau insgesamt erhöhen, egal ob es sich um ein Lebensmittelgeschäft oder einen Tabakkiosk handelt.
Nach wie vor sollte der Unternehmer auf der Grundlage seines „Standgeschäfts“ einen Geschäftsplan mit der Planung der wichtigsten Finanzindikatoren erstellen: Nettogewinn, Rentabilität, Amortisationszeiten, ungefähres Sortiment (mindestens 50 Positionen).
Kioske und Logistik
Die Wahl eines überfüllten Ortes für diese Verkaufsstelle ist eine notwendige Voraussetzung für den Erfolg. Bevor Sie einen Stand öffnen, sollten Sie dessen Platzierung richtig auswählen. In der Regel sind dies überfüllte Bushaltestellen und Schlafsaalmärkte. Geeignet sind auch stark befahrene Straßen (in den gleichen Wohngebieten) mit einem stabilen Personenverkehr zur / von der Arbeit.
Erfahrene Leute empfehlen, mindestens 3 Stände gleichzeitig zu öffnen. Wenn zum Beispiel in einem der tägliche Zigarettenverkauf zurückgegangen ist, wird dies durch die anderen beiden ausgeglichen. In diesem Fall wird bei einer durchschnittlichen Handelsspanne von 30% ein durchschnittlicher monatlicher Gewinn von 1.500 USD pro Kiosk erzielt, und die Rentabilität liegt zwischen 15 und 20%.
Aus Gründen der Nachhaltigkeit des Geschäfts sollte ein Kioskunternehmer bei mindestens fünf austauschbaren Großhändlern einkaufen. Es reicht aus, wenn ein Tabakunternehmer drei solcher Lieferanten hat.
Es ist wichtig, eine wirtschaftliche Logistik in Betracht zu ziehen. Wie kann man einen Stand eröffnen, wenn die Lieferung von Waren an ihn unrentabel ist? Der Ort sollte unter Berücksichtigung der Transportkosten ausgewählt werden. Um diese zu minimieren, schließen Unternehmer ein kleines Lager an ihre Kioskinfrastruktur an, die an einem günstigen Ort im privaten Sektor eingerichtet ist. Dadurch wird die Wirtschaftlichkeit von Warenlieferwegen erhöht.
Organisatorische Registrierung
Die Registrierungsformalitäten kosten 2 Tausend Rubel (Zahlung der staatlichen Abgabe - 0,8 Tausend Rubel, Siegelherstellung - 0,5 Tausend Rubel, Eröffnung eines Girokontos - 1 Tausend Rubel). Es ist jedoch sinnvoll, die Form eines Unternehmers anzunehmen, um dann vom Arbeitsamt eine Entschädigung für die vorgenannten Aufwendungen zu erhalten.
Vor der Eröffnung eines Standes muss eine Person den Status eines Unternehmers erwerben. Es wird empfohlen, dass Sie sich zunächst mit dem Bundesgesetz über die Registrierung von juristischen Personen und Einzelunternehmern vertraut machen und sich über die Auswahl der OKVED-Codes informieren, die dem ausgewählten Unternehmen entsprechen.
Die Vorbereitung der Registrierungsunterlagen umfasst:
- Antrag auf Registrierung von IP (Formular P21001);
- Originale: TIN-Zertifikate und Reisepass;
- Kopien von vier Umdrehungen des Reisepasses (Foto, Eingangsdatum, Registrierung, Vermerk auf dem zuvor ausgestellten Reisepass - auf der letzten Seite) sowie eine Kopie der TIN-Bescheinigung;
- Erhalt der staatlichen Abgabe (Kosten - 800 Rubel).
Dieses Paket von Dokumenten wird dem Zentrum des Föderalen Steuerdienstes Russlands zur Verfügung gestellt, wo die staatliche Registrierung innerhalb von 5 Tagen erfolgt.
Vereinfachte Steuerbuchhaltung und andere Buchhaltungsformen
Einzelne Unternehmer entscheiden sich in der Regel für ein vereinfachtes Steuerbuchhaltungssystem (das keine Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung und keine vollständige Darstellung der Buchführung vorsieht). Es wird verwendet, wenn die Zahl der gemieteten Mitarbeiter 100 Personen nicht überschreitet und das Einkommen 45 Millionen Rubel beträgt. für 9 Monate.
STS geht bei der Wahl von IP von zwei Zinsalternativen aus:
- 6% bei einer Steuerbemessungsgrundlage einschließlich des gesamten Gesamteinkommens;
- 5-15% (abhängig von der Region) mit einer um Aufwendungen bereinigten Einkommensbasis.
Nach dem vereinfachten Steuersystem zahlt ein Unternehmer keine Mehrwertsteuer, Einkommenssteuer oder Grundsteuer.
Eingetragene Gründungsdokumente werden zusammen mit einem Antrag auf ein vereinfachtes System (Formular 26.2-1) bei der Steuerbehörde eingereicht.
Die Steuerbehörde registriert auch die vom Unternehmer erworbene Registrierkasse. Anschließend wird der Unternehmer bei der PK, der Krankenkasse und der gesetzlichen Körperschaft registriert. Sie sollten auch bei den Gewerbe- und Brandinspektionen registriert sein.
Die vollständige Registrierung dauert ca. 2 Monate.
Grundstücke mieten oder nicht mieten?
Verpachtetes Land für einen Kiosk mit Fundament. Nicht ortsfeste Stände als bewegliches Eigentum erhalten eine Genehmigung für den nicht ortsfesten Handel. Dieser Bereich ist durch das Bundesgesetz Nr. 381-FZ „Über die Grundlagen der staatlichen Regulierung von Handelsaktivitäten ...“ geregelt.
Wie miete ich ein Grundstück für einen Stand? Das ist eine ganze Prozedur. Sie sollten das regionale Komitee für Staatseigentum mit einer Erklärung über seinen Standort und sein Gebiet kontaktieren. Warten Sie ungefähr einen Monat auf eine Antwort. Nachdem Sie die Genehmigung erhalten haben, können Sie das Gelände umzäunen. Das ist aber noch nicht alles.
Außerdem ist es erforderlich, in der Katasterkammer einen Katasterpass zu erhalten. Danach wird eine unabhängige Überprüfung der Website durchgeführt. Wenden Sie sich mit den erhaltenen Unterlagen erneut an das State Property Committee. Er veröffentlicht eine Anzeige in Zeitungen und hält eine monatliche Pause aus. Liegen keine Beschwerden von Bürgern vor, wird ein Mietvertrag abgeschlossen.
Handel mit Gemüse und Produkten
Überlegen Sie, wie Sie einen Gemüsestand öffnen. Der Unternehmer muss eine spezielle Ausrüstung für den gewerblichen Gebrauch erwerben: eine Gefriertruhe (für die vorübergehende Aufbewahrung von Gemüse, das beim Großhandel gekauft wurde), eine Kühlvitrine (falls erforderlich), Regale und Spezialrutschen.
Beim Handel mit Gemüse wie auch mit anderen Lebensmitteln müssen die Verkaufsstände die seit Mitte des letzten Jahrhunderts geltenden Hygienevorschriften einhalten (N 158-54 vom 05.06.1954). Die Innenwände sollten lückenlos sein, mit leichter Ölfarbe gestrichen, die Theken sind mit wasserdichtem leichtem Material überzogen.
Hygienevorschriften sollten beachtet werden. Dies ist einer der unverzichtbaren Aspekte, die unmittelbar vor dem Öffnen Ihres Standes berücksichtigt werden müssen. Ein Waschbecken, Seife, Bürste und ein sauberes Handtuch sollten zur Verfügung gestellt werden.
Kleidungsverkäufer werden entweder in Schränken oder auf einem offenen Kleiderbügel gelagert, aber aufgehängt.
Es ist verboten, Gemüse in offenen Behältern auf dem Boden zu lagern. Sie dürfen Gemüse, Obst und Lebensmittel nicht weiter als 25 m von Müllcontainern, Abwasserlatrinen und nicht analysierten Latrinen entfernt in einem Abstand von mindestens 50 m in eine Verkaufsstelle stellen.
Dorfstand
Wie öffnet man einen Lebensmittelladen im Dorf? Schätzen Sie zunächst die Anzahl der potenziellen Käufer. Wenn das nächste Lebensmittelgeschäft weit entfernt ist oder sich in einem anderen Dorf befindet, müssen Sie dies einfach tun!
In geschäftigen Dörfern basiert diese Verkaufsstelle auf den gleichen Prinzipien wie in der Stadt. In der Regel ist das Sortiment an Lebensmitteln in einem erfolgreichen Landstand jedoch fast doppelt so eng. Tatsache ist, dass Dorfkäufer pragmatischer sind. Darüber hinaus werden in landwirtschaftlichen Familienbetrieben verschiedene Grundnahrungsmittel hergestellt.Was zu tun ist? Verkauf von Produkten mit langer Haltbarkeit oder mit unelastische Nachfrage (Brot, Nudeln, Zucker, Salz, Müsli, Süßigkeiten, Lebensmittel usw.).
Fast-Food-Kiosk
Dynamik ist ein charakteristisches Merkmal unserer Zeit. Viele Menschen essen tagsüber unterwegs. Dies sind Ihre potenziellen Kunden, wenn Sie den entsprechenden Geschäftsplan konsequent umsetzen. Fastfoodstand mit Donuts, gegrilltem Hähnchen, Döner ist besonders in den Mittagspausen gefragt.
Es muss mit einem geräumigen Kühlschrank ausgestattet sein. Beim Spinnen sollte man keine großen Mengen an Rohstoffen kaufen. Zum Beispiel sollten Sie für Hot Dogs, auch wenn Sie viel handeln, nicht mehr als 45 kg Würstchen und 300 Brötchen pro Verkaufsstelle kaufen. Alles wird durch die Praxis getestet. Führen Sie ein Protokoll. Nachfrage stellen.
Zigarettenhandel
Wenn ein Unternehmer Zigaretten verkaufen möchte, sollte er sich an den Bestimmungen des Bundesgesetzes Nr. 87 über die Beschränkung des Tabakrauchens orientieren, das die Eröffnung einer Tabakkiste in der Nähe von Schulen und Kindergärten verbietet. Die Attraktivität eines solchen Geschäfts liegt jedoch in der Fähigkeit von Kioskern, Zigaretten zu niedrigeren Preisen als in Geschäften zu verkaufen. Kunden von Tabakständen sind daher in der Regel diejenigen, die Blöcke kaufen.
Außerdem sollten Sie beim Kauf von Waren zertifizierte Produkte verwenden, die die Beschränkungen des gleichen Gesetzes hinsichtlich des Gehalts an Teer und Nikotin in Rauch berücksichtigen.
Beim Verkauf sollten Sie sich an dem auf dem Paket angegebenen maximalen Verkaufspreis orientieren.
Fazit
Der Unternehmer, der keine Strategie hat, ist schlecht. Dies sollte vor dem Öffnen des Standes erkannt werden. Flexibilität bei der Handhabung des Sortiments ist erforderlich. Wenn zum Beispiel konkurrierende Nachbarn große Mengen der gleichen Art von Waren verkaufen, sollten Sie über diesen Bereich hinausgehen, ihn erweitern und kleine Mengen handeln.
Zwar sollte anerkannt werden, dass die Risiken in einem solchen Geschäft zugenommen haben: Die Stadtverwaltung entfernt Kioske von den Hauptstraßen und erklärt, dass sie nicht dem allgemeinen Plan entsprechen. Schlafbereiche wurden ausgehend vom letzten Umstand zum "Standgut" der Städte.
Kaufen Sie zunächst keine Stände, sondern mieten Sie sie. Sie können die Formalitäten im Zusammenhang mit der Anmietung von Grundstücken umgehen und sich direkt auf den Handel konzentrieren.
Denken Sie daran! Sie haben nur eine Chance, den Käufer zufrieden zu stellen - die ersten anderthalb Arbeitswochen. Ihre Wirksamkeit ist ein Indikator für die Angemessenheit Ihres Geschäftsplans. Gib dein Bestes. Wenn der Handel nicht innerhalb von zwei Monaten lief - wechseln Sie den Kiosk, verlängern Sie den Mietvertrag. Dies ist natürlich eine zusätzliche Kosten, aber was ist zu tun? Schließlich suchen Sie "Ihren Weg" in der Wirtschaft. Es sollte Dynamik haben.
