Wenn eine Person plant, ein Geschäft zu eröffnen, beginnt sie normalerweise, Geschichten zu lesen, die von erfolgreichen Unternehmern erzählt werden. Oder besuchen Sie alle Arten von Kursen und Trainings, in denen Sie lernen, wie Sie erfolgreich sein können. Aber besser von denen lernen, die versagt haben. Leider reden die Leute nicht gern über Insolvenz.
Roy Shlomo, Gründer und CEO von Kale Me Crazy, einer Kette von Reformhäusern, erinnert sich an den Tag, an dem er alles verloren hat, und scheut sich nicht, darüber zu sprechen. Er glaubt, dass dieser Tag ihm unschätzbare Erfahrungen gebracht hat, die im Leben helfen.
Erfolgreicher Start
Nach dem Vorbild mehrerer erfolgreicher Geschäftsleute eröffnete er sein Geschäft mit einem kleinen Kiosk in einem Einkaufszentrum. Im Jahr 2006 erweiterte Roy sein Geschäft um weitere 13 Stände. Der monatliche Umsatz belief sich auf 300 Tausend Dollar. Dieser Betrag reicht aus, um ein Haus in den USA zu kaufen. Roy hätte nie gedacht, dass er in so kurzer Zeit so viel Geld verdienen könnte.
Er, der in einer Familie mit bescheidenem Einkommen aufgewachsen war, fühlte sich allmächtig. Es schien ihm, dass er den Gewinn verdoppeln oder verdreifachen könnte, sobald er sich dazu entschloss.
Roy kaufte ein neues Auto und investierte in Immobilien in Florida. Übersiedlung nach Las Vegas. 2007, am Vorabend der globalen Finanzkrise von 2008, mietete er Räumlichkeiten und eröffnete ein Juweliergeschäft.
Fallen
Die von Analysten und Ökonomen über mehrere Jahre prognostizierte Krise überraschte ihn. Investitionen schnell abgeschrieben. Auf dem Höhepunkt der Krise interessierte sich niemand für Schmuck. Die Miete musste monatlich bezahlt werden. Um das Geschäft am Laufen zu halten, wurde auch Geld benötigt.
In weniger als einem Jahr wurde Roy bankrott. Er konnte nicht einmal die Miete bezahlen. Ich musste einen Antrag beim Insolvenzgericht stellen.
Jetzt versteht Roy Shlomo, dass nicht nur die Krise seinen Bankrott verursacht hat. Der Hauptgrund waren seine falschen Handelsentscheidungen.
Analyse und Umdenken
Um Rezepte zu entwickeln, die ihm das Überleben ermöglichen, analysierte Roy alle seine Entscheidungen und speicherte sie, wo immer es möglich war.
Zwei Jahre später eröffnete er ein neues Geschäft, indem er sich den fehlenden Betrag von einem Freund lieh: Er gründete eine Firma, die Joghurt verkaufte. Er machte seine Geschäfte sehr sorgfältig, verkaufte das Unternehmen drei Jahre später und begann ein neues Abenteuer: 2013 eröffnete er die Firma Kale me Crazy, eine Ladenkette mit Säften und gesunden Lebensmitteln.
Heute besitzt er einundzwanzig Geschäfte in Atlanta und baut fünf in anderen US-Städten. Er hat vier Regeln fürs Leben gelernt, die eingehalten werden müssen, um im Geschäft Erfolg zu haben. Und gibt Anfängern Ratschläge.
Kapitalschutz
Jetzt rät er allen, nicht mit Reinvestitionen des ersten verdienten Geldes zu eilen. Hat es geschafft, Geld zu verdienen - das ist großartig. Aber er hatte das Bedürfnis, einen "Airbag" in Form von kostenlosem Geld aus seiner eigenen bitteren Erfahrung zu haben.
Er sieht seinen größten geschäftlichen Fehler darin, den ersten Gewinn ohne eine ernsthafte Analyse des Immobilienmarktes in Eile wieder anzulegen. Er war geblendet von dem Wunsch, mehr Geld zu verdienen.
Um ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen, muss man nicht klein anfangen, sondern muss fundierte Entscheidungen treffen. Nun sagt Roy, wenn er es sich überlegen würde, könnte er einer derjenigen sein, die in der Krise viel Geld verdient haben. Aber er beeilte sich und verlor alles.
Die beste Entscheidung, um Ihr Kapital zu sparen, ist, auf eine gute Gelegenheit zu warten.
Schätzen Sie, was ist
Der Bankrott brachte Roy Shlomo mehr denn je bei, Geld zu schätzen.Er gibt ein Beispiel mit Leuten, die im Lotto gewinnen oder viel erben und in kurzer Zeit alles verlieren. Dies ist ein psychologischer Moment, der für alle Menschen charakteristisch ist, die nicht an großes Geld gewöhnt sind: Sie versuchen unbewusst, sie loszuwerden. Damit erklärt er seine rücksichtslosen Investitionsentscheidungen jener Jahre.
Selbst jemand, der weiß, wie schwer es ist, Geld zu verdienen, wird es nie lernen, bis er alles verliert. Er rät jedem, die Kostenkontrolle zu erlernen und immer einen bestimmten Betrag in Reserve zu haben. So kann sich ein Mensch daran gewöhnen, dass er immer Geld hat.
Lernen Sie, Risiken zu kalkulieren
Roy Shlomo betont, dass Sie niemals einen Mietvertrag, eine Ladeneröffnung oder einen anderen Handelsvertrag unterzeichnen müssen, bevor nicht alle Risiken und der Wert des Geschäfts bewertet sind.
Er erinnert sich, dass er bei der Eröffnung seines Juweliergeschäfts von der großen Anzahl von Menschen und Touristen fasziniert war, die in das Geschäft gingen. Aus diesem Grund habe ich einen Mietvertrag mit einer hohen Gebühr unterzeichnet, ohne zu glauben, dass dies das Einkommen des Eigentümers der Räumlichkeiten ist. Roy entschied, dass, wenn viele Leute in den Laden gehen, ein großes Verkaufsvolumen es ihm ermöglicht, eine so hohe Miete zu bezahlen. Sobald die Krise ausbrach, konnte er die Rechnungen des Vermieters nicht mehr bezahlen.
Wie der Unternehmer jetzt versteht, spielt die Anzahl der Käufer und Verkäufe im Geschäft keine Rolle. Das einzige, was im Handel zählt, ist der Nettogewinn, und zwar nur dann, wenn er sich bereits in der Tasche des Ladenbesitzers befindet.
Beeil dich nicht
Roy sagt, wenn jemand von einer Idee besessen ist oder sich für etwas begeistert, fällt es ihm schwer, eine Pause einzulegen, um über Einzelheiten und Berechnungen nachzudenken.
Aber damit ein Geschäft, das sich sogar in einem sehr guten Gebäude befindet, wirtschaftlich erfolgreich wird und einen guten Gewinn erzielt, ist eine Kombination vieler Faktoren erforderlich. Wir müssen die Kaufkraft der Bewohner der Region bewerten, die Verfügbarkeit ähnlicher Geschäfte mit ähnlichen Waren in der Nähe. Sogar das Parken kann den Verkauf beeinträchtigen.
Laut Roy Shlomo war der Bankrott das stressigste und dramatischste Ereignis in seinem Leben. Aber dank ihr sammelte er unschätzbare Erfahrungen, die es ihm ermöglichten, ein bedeutender Unternehmer zu werden.