Marketing wird oft als ein umfassendes Geschäftsinstrument verstanden, das sich an große Verbrauchergruppen richtet. In den letzten Jahren wurde das Konzept der personalisierten Werbung mit Mechanismen entwickelt, um Kunden mit spezifischen Merkmalen zu identifizieren. Und abgesehen davon die Kategorie der vermögenden Konsumenten von Premium-Dienstleistungen und Gütern, mit denen nach ganz anderen Regeln interagiert wird.
Die Marketingaktivitäten für das Elite-Kundensegment werden von Business Coach und Berater Dan S. Kennedy professionell abgewickelt. Aufgrund seiner eigenen Erfahrung auf diesem Gebiet formulierte er die Hauptvoraussetzung für einen bedingten Verkäufer - selbst eine einflussreiche Person zu werden. 7 Empfehlungen helfen Ihnen dabei, einen hohen Status zu erreichen und Waren erfolgreich an reiche Leute zu verkaufen.
1. Generierung von wertvollen Inhalten
Nach den allgemein anerkannten Grundsätzen des Marketings ist Markenförderung das Hauptziel. Hierfür werden Netzwerkinhalte entwickelt, die sich durch die typischen Eigenschaften der Werbung auszeichnen. Es ist anzumerken, dass sich die Qualität solcher Materialien auf Websites in den letzten Jahren angesichts der wachsenden Anforderungen von Suchmaschinen im Internet ebenfalls verbessert hat. Aber auch in diesem Sinne werden Marketinginhalte für reiche Benutzer grundlegend anders aussehen.
Die Hauptfunktion von wertvollen Inhalten besteht darin, den Kunden durch hochwertige Materialien über das Produkt zu informieren und in gewissem Maße aufzuklären. Das Formular kann sehr unterschiedlich sein - von Podcasts und Webinaren bis hin zu Blogposts und grafischen Berichten. Erfolgreiche, wohlhabende Verbraucher sind bereit, wirklich wertvolle Informationen anzunehmen und alles abzulehnen, was mit Anzeichen von Oberflächenwerbung zu tun hat. In diesem Bereich ist es das Wichtigste, eine Quelle für die Verteilung nützlicher Materialien zu werden, die zuverlässig sind.
2. Markenkreation und -förderung
Auch hier sind die Unterschiede in der Wahrnehmung der Reichen zu erwähnen. Sie achten in der Regel nicht auf die äußeren Eigenschaften des Unternehmens, sondern auf dessen Wesen. In diesem Fall ist der Inhaber des Geschäfts mit seinen persönlichen Merkmalen. Daher sollte die Marke in direktem Zusammenhang mit der Persönlichkeit des Marktführers stehen, der seine Produkte anbietet. Dementsprechend sollte dieses Bundle überall in Informationsumgebungen erscheinen, in denen sich der bedingte Verbraucher befindet.
3. Werbung durch die Medien
Niemand wird die Marke kennen, die gerade aufgetaucht ist - dementsprechend muss sie aufgedreht werden. Und der sicherste und effektivste Weg führt über die Medien. Auch hier können die Formate unterschiedlich sein. Verwendet werden Fernsehen, Radio, Drucksachen usw. Auch die heutzutage angesagten Internetplattformen können genutzt werden, wobei jedoch zu beachten ist, dass sie nicht als Informationsträger wahrgenommen werden, die so maßgeblich und vertrauenswürdig sind wie herkömmliche Medien.
Sie müssen selbst zu den Journalisten gehen, ohne darauf zu warten, dass die Korrespondenten das Unternehmen anlässlich der Eröffnung des Geschäfts besuchen. Darüber hinaus ist es notwendig, auf die Medien mit originellen und wirklich interessanten Informationen zuzugreifen, die den Betrachter oder Zuhörer faszinieren. Ein banaler Satz von Phrasen mit formalen Daten über die Marke und das Produkt wird einfach mit dem allgemeinen Strom ähnlicher Präsentationen verschmelzen.
4. Direkter Dialog mit dem Publikum
Die Betonung eines reichen Publikums impliziert besondere Kommunikationsansätze. Am effektivsten ist ein Gespräch von der Phase an, in der der amtierende Vertreter der Marke nicht als Netzwerkvertriebshändler von Produkten, sondern als vollwertiger Partner mit einem Geschäftsvorschlag spricht.Natürlich sollte in einem solchen Umfeld Marketingüberzeugung eingesetzt werden, jedoch mit völlig anderen Akzenten. Die Aufgabe des Redners ist es, das Publikum davon zu überzeugen, dass die Zusammenarbeit mit der Marke nützlich sein kann.
5. Formate von Ereignissen für die Kommunikation
Die Möglichkeit, auf der Grundlage von Feedback mit Kunden zu interagieren, ist ebenfalls ein wichtiger Bestandteil der Marketingaktivitäten. Dies sind die sogenannten Event-Events, die Seminare, Konferenzen, Vorträge usw. umfassen. Es ist wichtig, sie nicht als Aktionen für Kunden des Unternehmens zu positionieren, sondern als informelle Meetings. Aus diesem Grund weisen Einladungsschreiben auch auf die Bitte hin, mit Freunden und Verwandten zu kommen von Menschen. Dies ist in erster Linie ein Kommunikationsformat, keine Präsentation eines bestimmten Produkts.
Schließlich sollten die Teilnehmer der Veranstaltung wertvolle Informationen oder Erfahrungen erhalten. Keine Informationen zu den Vorschlägen der Marke, sondern vor allem eine Horizonterweiterung. Es kann eine Meisterklasse sein, in der geladene Kunden praktische und wertvolle Ratschläge erhalten.
6. Messung des Einflussniveaus
Einige Zeit nach der Anwendung der oben diskutierten Marketinginstrumente für reiche Leute wird es notwendig sein, den Hauptwert der Wirksamkeit dieses Prozesses zu messen - einen Indikator für den Einfluss. Das wichtigste Kriterium für diese Bewertung wird die Aktivität der Kunden im Hinblick auf die Verbreitung von Informationen über die Marke sein, unter denen dieselben Meetings und Konferenzen abgehalten wurden. Wenn die bereitgestellten Informationen wirklich nützlich und aussagekräftig waren und das Gesicht der Marke glaubwürdig ist, werden die Menschen positive Rückmeldungen an ihre Umgebung weitergeben und so den Status des Unternehmens verbessern.
7. Zeit, Vorschläge zu machen
Nachdem Sie den Einfluss der Marke in den Kreisen der Zielgruppe gesteigert haben, können Sie konkrete Schritte unternehmen, um dieses Potenzial in echte Dividenden umzuwandeln. Aber auch mit dieser Etappe sollten Sie nicht eilen. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass die Kundenbeziehungen in diesem Fall auf Vertrauen und gegenseitigem Respekt beruhen. Daher sind alle Arten von Werbung und imposanten Werkzeugen völlig ausgeschlossen.
Mit anderen Worten, ein wohlhabender Kunde, der im Prinzip genügend Informationen über das für ihn interessante Produkt erhalten hat, muss selbst bereit sein, die entsprechenden Angebote zu erhalten. Die Aufgabe des Unternehmens ist es, alle notwendigen Daten und Informationen für die Interaktion bereits auf Verkäufer-Käufer-Ebene bereitzustellen. Eine individuelle Beratung mit einem Kunden kann durchaus ein Zwischenstadium sein, in dem die Einzelheiten der Transaktion, zusätzliche Dienstleistungen und andere Nuancen der künftigen Zusammenarbeit geklärt werden.