Während der Verhandlungen werden nicht nur Wörter, sondern auch die Körpersprache verwendet. Verschiedene Gesten oder Gesten können viel über einen potenziellen Partner erzählen. Menschen, die für Verhandlungen verantwortlich sind, machen daher häufig schwerwiegende Fehler, die zur Beendigung des Vertrags oder zur Verschlechterung des Eindrucks eines Geschäftstreffens führen. Unternehmensvertreter müssen die Körpersprache verstehen, um solche schwerwiegenden Fehler zu vermeiden.
1. Unsicherer Gang oder schlechte Haltung
Haltung und Gang können viel über den Gesundheitszustand, die Stimmung und das Wohlbefinden eines Menschen aussagen. Wenn ein Mensch sehr nervös ist, geht er ständig von einem Fuß auf den anderen und schwingt auch lieber hin und her. Solche ständigen Gesten werden von Geschäftspartnern schlecht wahrgenommen.
Es ist wichtig, Ihre Haltung und Bewegungen zu überwachen. Wir müssen uns bemühen, selbstbewusster und ruhiger auszusehen.
2. Hände in Taschen
Während ernsthafter Verhandlungen wissen viele Menschen nicht, wohin sie ihre Hände legen sollen. Infolgedessen stecken sie sie einfach in die Taschen oder kreuzen sie auf der Brust. Dieses Verhalten kann zu negativen Folgen führen. Die Gesprächspartner beginnen zu glauben, die Person sei nervös oder verlegen, was sich negativ auf die künftigen Beziehungen zwischen den Unternehmen auswirkt.
Wenn Sie nicht wissen, was Sie mit Ihren eigenen Händen tun sollen, können Sie sich einfach die anderen Teilnehmer des Meetings ansehen. Wenn sie ihre Hände auf dem Tisch halten, ist es ratsam, eine solche Pose zu kopieren. Psychologen sagen, dass die Spiegelsprache des Körpers es Ihnen ermöglicht, eine starke Verbindung zum Gesprächspartner herzustellen, was sich positiv auf die Verhandlungsergebnisse auswirkt.
3. Permanentes Berühren des Gesichts
Unternehmer oder Unternehmensvertreter, die zu Verhandlungen kommen, sollten es vermeiden, ständig ihr Gesicht zu berühren. Dies wirkt sich negativ auf die Ergebnisse der Kommunikation mit anderen Geschäftsleuten aus.
Wenn ein Mensch ständig sein Gesicht berührt, zeigt dies an, dass er nervös ist, sich unsicher fühlt und diesen Ort verlassen möchte. Wenn Sie einen positiven Eindruck bei Ihren Partnern hinterlassen möchten, ist es daher ratsam, Ihre Hände in einer natürlichen Position zu halten, ohne das Gesicht zu berühren.
4. Achselzucken
Unternehmer sollten von Achselzucken Abstand nehmen, da dies häufig auf einen Mangel an wichtigen Kenntnissen über die bei einem Geschäftstreffen diskutierten Themen hinweist. Dies gilt insbesondere dann, wenn es ein Treffen mit einem Investor gibt, der sicherstellen möchte, dass es ratsam ist, sein Geld in ein Unternehmen oder ein separates Projekt zu investieren.
Mit einem Achselzucken zeigt der Unternehmensvertreter dem potenziellen Partner, dass er sich der Stärken und Fähigkeiten seines Unternehmens nicht sicher ist. Er zeigt kein Vertrauen in das vorgeschlagene Projekt, daher führt dies in der Regel zu einer Ablehnung der Zusammenarbeit. Daher ist es ratsam, sich auf Augenkontakt und Lächeln zu konzentrieren.
5. Vermeidung von Augenkontakt.
Um starke und zuverlässige Geschäftsbeziehungen mit Vertretern anderer Unternehmen aufzubauen, muss der Unternehmer den Blickkontakt zum Gesprächspartner aufrechterhalten. Dies ist ein wesentliches Element der nonverbalen Kommunikation. Einige Geschäftsleute meiden diesen Kontakt absichtlich oder verlängern ihn ganz, ohne dass dies erforderlich ist.
Augenkontakt in kritischen Momenten der Interaktion schafft Vertrauen und Kommunikation, sodass Sie ihn nur zum richtigen Zeitpunkt verwenden müssen.Sie müssen nicht zu viel Druck auf den Gesprächspartner ausüben und ihm ständig in die Augen schauen, da dies zu Irritationen und Feindseligkeiten führen kann.
Obwohl Augenkontakt mit einem Fremden für viele Menschen ein schwerwiegender und komplexer Vorgang ist, muss er lernen, ihn in den richtigen Situationen anzuwenden. Oft ist dies der entscheidende Faktor, um einen profitablen Vertrag mit einem anderen Unternehmen abzuschließen.
6. Breite Beine
Normalerweise ist diese unangenehme Angewohnheit bei Männern vorhanden, die beim Transport und sogar bei Geschäftstreffen die Beine weit auseinander haben. Dies kann zu einer negativen Reaktion der Gesprächspartner führen. Diese Haltung sollte daher unbedingt vermieden werden.
Eine Person, die mit gespreizten Beinen an einem Tisch sitzt, nimmt zu viel Platz ein und kann auch Beine oder andere Körperteile des Gesprächspartners berühren. Eine solche Haltung zeigt das Vorhandensein von übermäßigem Selbstbewusstsein, den Wunsch zu dominieren und die Selbsteinschätzung zu steigern. Es ist notwendig, die eigenen Impulse einzudämmen, und dies gilt insbesondere für die Durchführung von Arbeitsverhandlungen.
7. Laufende Telefonrecherche
Bei der Kommunikation mit potenziellen Auftragnehmern sollten Unternehmensvertreter ihre Smartphones nicht ständig verwenden. Wenn sie regelmäßig Nachrichten prüfen, mit anderen Personen sprechen oder nur Spiele spielen, wird dies von den Gesprächspartnern abgelehnt.
Selbst wenn eine Person lediglich versucht, sich durch Untersuchen des Telefonbildschirms zu beruhigen, kann ein solches Verhalten zu einer vorzeitigen Beendigung der Kommunikation mit Vertretern eines anderen Unternehmens führen.
Damit Verhandlungen erfolgreich sind, muss jeder Gesprächspartner wissen, wie er Gesten und Augen richtig einsetzt, um einen positiven Eindruck auf eine andere Person zu hinterlassen. Häufig hängt das Ergebnis von Verhandlungen davon ab.