Jeder von uns ist sich der Tatsache bewusst, dass Geschäfte alle möglichen Tricks unternehmen, um die Verbraucher dazu zu bewegen, so viel Geld wie möglich bei ihnen zu lassen. Aber nicht jeder hat eine klare Vorstellung davon, wie das genau gemacht wird. In der Realität gibt es viele Tricks, zum Beispiel, wie man mit versteckten Kameras nachverfolgt, wie viel Geld ausgegeben wird. die Verwendung von Bodenmarkierungen, um die Geschwindigkeit des Ladens zu verlangsamen. All dies ist notwendig, um die Konsumausgaben zu erhöhen.
Mannequins ausspionieren
Es ist möglich, dass Sie im Laden das Gefühl hatten, jemand beobachtete Sie. In der Tat haben Sie Ihre Gefühle nicht getäuscht, das ist in der Tat, was passiert. An einigen Stellen sind in Schaufensterpuppen versteckte Kameras angebracht, um die Verbrauchergewohnheiten zu untersuchen. Abgesehen von der Tatsache, dass Diebe auf diese Weise verfolgt werden, kann die Leitung des Outlets den Ausdruck auf Ihrem Gesicht und die Route entlang der Halle sehen.
Dank moderner Technologien können Sie navigieren, wenn Sie plötzlich Hilfe bei der Warenauswahl benötigen. Sensoren erfassen beim Kauf die Pupillendilatation und die Herzfrequenz. Auf diese Weise versuchen die Verkäufer festzustellen, welche Produkte beliebt sind, ohne auf Interviews und Fokusgruppen zurückzugreifen.
Auch die Böden sind nicht untätig
Sie müssen gestreifte Markierungen auf dem Boden im Supermarkt bemerkt haben. Es stellt sich heraus, dass es speziell angewendet wird, um zu steuern, wie schnell Sie im Geschäft unterwegs sind. Studien haben gezeigt, dass die Konvergenz von Linien dazu beitragen kann, den Schritt des Käufers zu verlangsamen, wodurch er dazu angeregt wird, sich auf bestimmte Produkte zu konzentrieren und somit zusätzliche Geldverschwendung zu verursachen.
Betrachtet man die parallel verlaufenden Linien, so werden sie von den Verbrauchern als Wege zum Ziel wahrgenommen. Das Gleiche gilt für die Anordnung von Tellern in verschiedenen Farben, die auch dazu dienen, den Geist des Käufers zu manipulieren, um den Kauf zu stimulieren.
Farbkontrast-Effekt
Marketer achten sehr auf die Farben, die in Geschäften verwendet werden. Häufig ist eine Technik wie Kontrastfarben. Am Eingang zum Supermarkt werden Sie möglicherweise mit warmen Farben wie Orange, Pink, Rot und Gelb begrüßt. Aber wenn Sie ein wenig weiter gehen, finden Sie um sich herum Farben wie Grün, Blau, Weiß - das heißt Kälte. Laut Forschern verbessert eine solche Abwechslung die Stimmung und ermöglicht es Ihnen, sich in diesen Wänden wie ein willkommener Gast zu fühlen.
Die Wirkung entspannender Musik
Die Musik, die im Geschäft gehört wird, ist ebenfalls speziell ausgewählt. So verlangsamt beispielsweise eine langsame Melodie den Käufer und prüft das vorgeschlagene Produkt sorgfältig. Entspannende Hintergrundmusik bringt den Kunden in einen ruhigen Zustand und trägt zu einer angenehmen Zeit im Geschäft bei. Es wird angenommen, dass klassische Werke zu teureren Einkäufen drängen.
Die Illusion einer erhöhten Nachfrage
In Bekleidungsgeschäften wird ein solcher Trick verwendet, um Waren absichtlich sorglos auf Ausstellungstischen abzulegen. In diesem Fall bemühen sich die Vermarkter, den Besuchern den Eindruck zu vermitteln, dass eine große Anzahl von Menschen an Kleidung interessiert ist, weshalb sie verstreut ist. Unter dem Einfluss dieses Gedankens möchte der Verbraucher auch etwas Ähnliches erwerben und nimmt sein Geld heraus, um es im Laden zu lassen.
Angenehmer Geruch
Geschäfte versuchen oft, mit Hilfe des Einflusses auf ihre Geruchsrezeptoren einen Käufer zu gewinnen.Es gibt Studien, die darauf hinweisen, dass diese Technik funktioniert und die Kosten um mehr als 20% erhöht. Oft wird zu diesem Zweck der Geruch von Nadelbäumen und Zitrusfrüchten gewählt.
Die Ladenkette verwendet häufig das gleiche Aroma, um eine starke Assoziation mit der Marke herzustellen. In den Filialen von "Hugo Boss" riecht es regelmäßig nach Moschus mit einer Beimischung von Zitrusnoten. Er beeindruckt beide Geschlechter und hilft der Marke, Persönlichkeit zu schaffen.
Traue deinen Augen nicht
Die Platzierung von Waren wirkt sich auch auf die Kauffähigkeit aus. Die Verwendung dieser Technik ist traditionell. Das Produkt, das das Geschäft derzeit überhaupt verkaufen muss, befindet sich auf Augenhöhe. Es ist klar, dass der Käufer es auf diese Weise von anderen unterscheidet. Dies ist in der Regel das teuerste Angebot. Wenn Sie über oder unter diesen Ort schauen, können Sie feststellen, dass es etwas billigeres gibt. Ebenso werden teure Produkte oder Dinge auf Augenhöhe von Kindern platziert.
Das Wesentliche befindet sich am Ende der Halle.
In Supermärkten achten die Manager besonders auf die Position der Waren auf dem Parkett. Das Wesentliche (Brot, Milch, Eier) wird in der Regel so platziert, dass es nach dem Durchlaufen fast des gesamten Geschäfts erreichbar ist und das gesamte Sortiment auf dem Weg kennenlernt.