Internet-Marketing-Technologien haben das Konzept der Werbung und ihre Verwendung verändert. Es sind grundlegend neue Mechanismen für die Förderung von Produkten in der Masse sowie für die direkte Kommunikation mit einem potenziellen Kunden entstanden. Viele Unternehmer gehen logischerweise von Website-Optimierungstools, Blogs und anderen SEO-Werbemitteln aus und lehnen Zwischenwerbung vergeblich ab.
Insbesondere das Affiliate-Marketing kann einen spürbaren Effekt auf die realen Verkaufszahlen haben. Die Hauptsache ist, es richtig zu benutzen.
Affiliate-Marketing-Konzept
Es handelt sich um Werbung, die nicht vom Hersteller, sondern von einem Drittagenten geliefert wird, der auch einen bestimmten Prozentsatz für die Promotion einnehmen wird. Ein typisches Schema sieht so aus: Ein Partner nimmt von einem Kunden einen Link zu einer Anzeige, verteilt ihn, liefert Statistiken über Klicks auf diesen Link und erhält gemäß den Vertragsbedingungen für die Berechnung des Umsatzes eine Zahlung in Form eines Prozentsatzes jedes Klicks. Berechnungsschemata und Schätzungen der Anzeigenrenditen können unterschiedlich sein.
Affiliate-Vertriebskanäle
Eine der Hauptfragen ist, welche Standorte ein potenzieller Partner nutzen wird.
Die Hauptplatzierungen für solche Werbung umfassen Folgendes:
- Blog des Autors. Der eigene Kanal eines Partners, auf dem Anzeigen als Link im Text oder als Banner für die Leser geschaltet werden können.
- YouTube-Kanal. Eine beliebte Medienplattform kann auch für Werbemaßnahmen mit großer Wirkung genutzt werden. Auf seinem YouTube-Kanal kann ein Autor mit einer großen Anzahl von Abonnenten Links in Videobeschreibungen integrieren oder in den Videos selbst über das beworbene Produkt sprechen.
- Kultur- und Unterhaltungsveranstaltungen sowie Informationsveranstaltungen. Verschiedene Ausstellungen, Konferenzen, Festivals und Seminare mit einem bestimmten Thema können eine Gelegenheit sein, durch Visitenkarten mit einem Link zum Produkt sowohl bei Kunden als auch bei potenziellen Sponsoren Werbung zu machen.
- E-Mail. Ein moralisch veralteter, aber immer noch wirksamer Weg der Massenförderung. Wenn Ihr Partner über eine große Datenbank an E-Mail-Adressen verfügt und Erfahrung im Schreiben von Werbebriefen mit kreativen Gestaltungsideen verfügt, können Sie sich auf hohe Erträge in Form von Klicks auf Links und nachfolgenden Verkäufen verlassen.
Partner gewinnen
Wenn das Unternehmen selbst kein ausreichendes Wachstums- und Wettbewerbspotenzial besitzt, werden erfolgreiche Eigentümer von Medienkanälen, die bereit sind, ihre Websites für Werbung anzubieten, kaum Interesse daran haben, dies zu fördern. Der bloße Zugang zu Partnern erfordert daher die Verwendung von Marketingelementen.
Es ist notwendig, sich mit einem vorgefertigten Kooperationsprojekt an potenzielle Partner zu wenden. Der Einfachheit halber lohnt es sich, im Voraus eine Visitenkarten-Website zu erstellen, auf der grundlegende Informationen über das Unternehmen und sein Produkt sowie die Bedingungen für die Zusammenarbeit beschrieben werden.
Partnerprogramm Werbung
Das Finden von Partnern ist eine relativ einfache Aufgabe, da der Marketingmarkt im digitalen Raum selbst aktiv und dynamisch ist. Es ist jedoch wichtig, eine Werbestrategie für Ihr Angebot zu erstellen, die auf folgende Weise hilft:
- Unternehmens-Website. Der Hauptkanal für die Kommunikation mit Agenten und Kunden, die Informationen über das Unternehmen erhalten möchten. Es ist auch ein Dienst zur Registrierung von Partnern integriert, die einer Zusammenarbeit zustimmen.
- Werbung in Nischengemeinschaften.Um die Suche nach Werbetreibenden und Werbetreibenden zu vereinfachen, werden spezielle Communities geschaffen, die das eine oder andere Marktsegment repräsentieren.
- Werbung in sozialen Netzwerken und Blogs. Auch Unternehmensinformationszweige des Unternehmens, die zur Kommunikation mit Partnern genutzt werden müssen.
- Direkt ein Geschäft oder eine andere Site, in der Verkäufe stattfinden. Hier ist dem potenziellen Partner das ausgeschriebene Angebot klar bekannt.
Organisation der Arbeit
Die Interaktion mit Agenten sollte nach einem vorher festgelegten Modell erfolgen. Es ist wichtig, die festgelegten Regeln für Werbeaktionen ohne die Verwendung von "schwarzen" Methoden einzuhalten, für die ein Unternehmen mit seinen Medienressourcen möglicherweise Geldbußen von Suchmaschinen wie Google erhält. Ansonsten erhalten die Partner größtenteils völlige Freiheit. Es ist zu beachten, dass sie selbst an einer erfolgreichen Promotion interessiert sind, da die Effektivität ihrer Arbeit direkt den Verdienst bestimmt.
Gleichzeitig zeigen Studien, dass letztendlich nur ein Fünftel der Werbepartner rund 80% der auf diese Weise erzielten Umsätze erzielt. Dementsprechend müssen Vertreter, die überhaupt keinen Gewinn bringen, regelmäßig überwacht werden. Die Auswahl produktiver Wirkstoffe ist eine wichtige Voraussetzung für die Rationalisierung des Marketings.
Vertriebsautomatisierung
Der Vorteil des Affiliate-Marketings besteht darin, dass der Manager keine routinemäßigen Arbeiten zur Organisation von Tools für die Produktwerbung durchführen muss. In diesem Fall können wir uns durch die Automatisierung des Vertriebs mit der Gewinnung von Drittkunden auf die Autonomie dieses Unternehmensbereichs verlassen.
Eine effektive Automatisierung hilft modernen Softwaretools bei der Steuerung und Verwaltung des Datenverkehrs durch eindeutige Berechnungen von Statistiken zu Klicks, Verweildauer auf der Website, Einkäufen usw.