Okay, das ist passiert. Ein kleines Licht blitzte in Ihrem Gehirn auf und Sie entdeckten eine „gute Idee“! Sie möchten ein neues Produkt erstellen und verkaufen. Wo soll ich anfangen?
Der erste Schritt besteht darin, genau zu verstehen, wie Ihr Produkt aussehen soll. Vielleicht möchten Sie einen benutzerdefinierten Scheduler erstellen. Vielleicht ist es ein schmutzabweisendes Kissen oder eine Decke. Vielleicht ist dies ein High-Tech-Golfclub. Wer kauft das Produkt? Welches Bedürfnis löst er? Sie müssen darüber nachdenken, wie die Benutzer Ihr Produkt verwenden.
Entdecken Sie Ihre Konkurrenten
Sobald Sie wissen, wie Ihr Produkt aussehen wird und von wem Sie denken, dass er diese Art von Produkt kaufen möchte, ist es Zeit, eine Studie Ihrer Konkurrenten durchzuführen. Gibt es Produkte, die direkt mit Ihren konkurrieren? Was ist indirekter Wettbewerb um verwandte Produkte?
Was müssen Sie zuerst überprüfen?
Stellen Sie bei der Einführung eines neuen Produkts sicher, dass Sie wissen, wer Produkte wie Sie verkauft. Was kostet ein Wettbewerber? Wie verkaufen sie ihr Produkt? Wenn Sie wissen, was Ihr Mitbewerber tut, können Sie entscheiden, wie Sie Ihre Produkte zu etwas Besonderem machen, und von ihnen Tipps lernen!
Finden Sie Ihre Zielgruppe
Beginnen Sie mit der Überprüfung der sozialen Kanäle. Die sozialen Netzwerke Facebook, Instagram, Pinterest und Twitter sind die besten Möglichkeiten für Marken, mit ihren Kunden zu interagieren. Dies macht sie zu einem großartigen Ort, um Ihre Publikumsforschung zu starten. Pass gut auf die Leute auf. Welche Arten von Kunden kommentieren und mögen Ihre Posts? Sind sie meistens Frauen oder Männer? In welche Altersgruppe passen sie? Was sind ihre Probleme mit den Produkten Ihrer Wettbewerber? Was mögen sie? Beschweren sie sich über die Preise oder halten sie sie für angemessen?
Hashtags können sehr beredt sein
Ein weiterer Trick besteht darin, die Hashtags zu überprüfen, die Unternehmen in ihren Instagram- oder Twitter-Posts verwenden. Hashtags können sehr beredt sein. Sie können sie nicht nur abbauen und später für Ihr Markenkonto speichern, sondern erhalten auch eine Vorstellung davon, welche Art von Personen sie anziehen möchten. All dies wird Ihnen helfen, ein Bild davon zu zeichnen, wer genau Ihre Zielgruppe ist. Schließlich reicht es nicht aus, ein großartiges Produkt zu haben, es sei denn, Sie wissen, wer es kauft.
Verwenden Sie Geschichten, um Verbraucher zu motivieren
Wenn Sie in Zukunft all diese Informationen sammeln, können Sie eine Geschichte rund um Ihr Produkt entwickeln. Heutzutage möchten sich Verbraucher mit einem Produkt verbunden fühlen, insbesondere wenn diese Erfindung einem bestimmten Bedarf entspricht oder eine Lücke auf dem Markt füllt. Es ist Zeit, Ihre mentale Kappe aufzusetzen und kreativ zu sein, um Ihre Marke bekannt zu machen! Hier können Sie die Informationen, die Sie über eindeutige Produktmetriken (UPIs) gesammelt haben, für Ihre Wettbewerbsforschung verwenden.
Was auch immer Ihr Produkt auszeichnet, genau das möchten Sie in Ihrem Marketing betonen. Unabhängig davon, ob Ihr Preis wettbewerbsfähig ist oder ob Sie Bio-Zutaten verwenden, möchten Sie den Verbrauchern möglichst viele Gründe für die Wahl Ihres Produkts nennen.
Ihre UPIs - kombiniert mit einer großartigen Historie - können Ihnen einen Vorteil gegenüber anderen Wettbewerbern verschaffen. Je nachdem, was Ihr Produkt ist, müssen Sie möglicherweise kreativ erklären, wie Kunden es verwenden können. Videotutorials und hochwertige Fotos sind in dieser Situation äußerst hilfreich. Niemand wird ein Produkt kaufen, wenn er nicht versteht, wie man es benutzt.
Soziale Verantwortung wird in einer Konsumentenlandschaft, die Rendite schätzt, immer wichtiger. Die Verknüpfung Ihres Produkts mit einer gemeinnützigen Organisation, die für Ihre Marke Sinn macht, kann ebenfalls das Interesse erhöhen.
Ein weiterer Aspekt ist die Bewerbung Ihrer persönlichen Geschichte. Hast du eine interessante Geschichte? Ist in Ihrem Leben etwas passiert, durch das Sie dieses Produkt kreiert haben? Was auch immer Ihre Geschichte ist, Sie müssen sie in jeden Aspekt Ihres Marketingplans einbinden. Von Ihrer Website über soziale Kanäle bis hin zu Ihrer bezahlten Werbung sollte diese Story als erstes Markenthema verwendet werden.
Erstellen Sie einen Marketingplan
Nachdem Sie Ihr Produkt haben, sich auf Ihre Geschichte festgelegt haben und Ihr Publikum kennen, ist es Zeit, einen Marketingplan zu entwickeln, um aus einer großen Idee etwas zu machen, das wirklich Geld verdient. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie wahrscheinlich bereits viel Geld für die Erstellung eines Produkts, Inventars, Website-Designs und vieles mehr ausgegeben, aber wie man so schön sagt, müssen Sie Geld ausgeben, um Geld zu verdienen, oder?
Zunächst müssen Sie sich überlegen, welche Marketingkanäle Sie nutzen möchten. Dies hängt von den Informationen über Ihre Zielgruppe ab, die Sie zuvor im Prozess recherchiert haben. Sie möchten Ihr Produkt an den Orten verkaufen, an denen Ihre Zielgruppe am besten erreichbar ist. Dies kann soziale Netzwerke, E-Mail, kostenpflichtige Werbung usw. bedeuten. Bevor Sie sich jedoch mit kostenpflichtiger Werbung befassen, sollten Sie sich einige Möglichkeiten ansehen, wie Sie Ihren E-Commerce-Shop und Ihre Produkte für eine bessere organische Sichtbarkeit vorbereiten können.
Die Suchmaschinenoptimierung ist völlig kostenlos. Das einzige, was Sie für SEO ausgeben müssen, ist Zeit. Stellen Sie einen Fachmann ein, der Sie bei der Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen unterstützt. Das Optimieren von Kategorieseiten und Produktseiten mit Keywords und hochwertigen Inhalten ist der einfachste Weg, um organischen Traffic in Ihr Geschäft zu bringen. Dies kann die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchergebnissen erhöhen und letztendlich potenzielle Kunden erfassen, die bereits auf Google nach so etwas suchen.
Ihre Präsenz in sozialen Netzwerken wirkt sich indirekt auf Ihre Glaubwürdigkeit aus.
Social Media geht Hand in Hand mit SEO. Suchmaschinen wie Google berücksichtigen den Markenwert, wenn sie diese auf der Suchergebnisseite platzieren. Ihre Präsenz in sozialen Netzwerken wirkt sich indirekt auf Ihre Glaubwürdigkeit aus. Attraktive Inhalte in Ihren sozialen Profilen und eine große Anzahl von Followern können sich positiv auf Ihre SEO auswirken. Darüber hinaus schätzen die Verbraucher die sozialen Medien in der Überprüfungsphase sehr.
Die meisten Kunden gehen in die Sozialforschung zu Marken und Produkten ... und kaufen letztendlich ein. Tatsächlich gaben 76% der Verbraucher an, das Produkt gekauft zu haben, nachdem sie die Markenbotschaft in sozialen Netzwerken gesehen hatten. Die Entwicklung einer Social-Media-Marketingstrategie, die organisches Management und einige bezahlte Anzeigen umfasst, kann viel Lärm um Ihre Marke verursachen.
Kommen wir nun zur bezahlten Beförderung. Mithilfe von CPC-Anzeigen können Sie eine große Anzahl potenzieller Kunden erreichen. Sie sind aber nicht immer für neue Produkte geeignet. Wenn sich Ihr Produkt leicht mit Stichwörtern beschreiben lässt, ist das großartig! Anzeigen sind wahrscheinlich eine gute Option für Sie. Wenn Ihr Produkt etwas ausführlicher beschrieben werden muss, können Sie mithilfe von Bildschirm- und Videowerbung die Funktionen Ihres neuen Produkts besser demonstrieren. Sie können das Google Display-Netzwerk und YouTube-Anzeigen verwenden, um potenziellen Kunden Bilder und Videos anzuzeigen.
Starten Sie Ihr Produkt
Es wird viel Arbeit aufgewendet, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Ihre Arbeit am Tag der Markteinführung endet.Der Einführungstag ist einer der wichtigsten Aspekte des gesamten Prozesses. Daher ist es wichtig, dass Sie alles richtig verstehen. Erwägen Sie, mit einigen Familienmitgliedern oder Freunden einen Soft-Launch durchzuführen und das Feedback zu Ihrem Produkt einzuholen, bevor Sie es der Welt vorstellen. Dies kann helfen, Verwirrung zu lindern.
Sobald Sie fertig sind, können Sie Ihr Produkt in den Mittelpunkt stellen. Eine der besten Möglichkeiten, um mit ihm Aufhebens zu machen, besteht darin, Ihren Start in eine Veranstaltung mit Werbegeschenken oder einem Wettbewerb zu verwandeln, damit die Leute kostenlose Produkte gewinnen können. Verwenden Sie Ihre sozialen Kanäle als Werbetafeln für die Veranstaltung und bewerben Sie den Start mit kostenpflichtigen Anzeigen für Ihre Zielgruppe. Verwenden Sie Instagram, um mit Influencern im Austausch gegen kostenlose Produkte zusammenzuarbeiten und ihnen zu ermöglichen, ihren Followern ihr Produkt zu zeigen. Mit diesen Ideen steigern Sie die Bekanntheit Ihres Produkts und Ihrer Marke, sodass Sie Ihr Unternehmen auf langfristigen Erfolg ausrichten können!