Sie möchten Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene bringen, wissen aber nicht, wie Sie dies tun sollen? Diese Gründer waren einmal an Ihrer Stelle, haben aber alle große und erfolgreiche Unternehmen gegründet. Ob sie gelernt haben, sich von ihrem eigenen Instinkt leiten zu lassen oder strategisch etablierte Partnerschaften mit anderen Marken einzugehen, diese Experten haben alles getan, um erfolgreich zu sein. Und jetzt können sie ihre Erfahrungen teilen.
Folgen Sie Ihrer Intuition, wohin sie Sie führt
Als die Gründer von Outdoorsy, Jeff Cavins und Jen Young, den Investoren beweisen mussten, dass ihre Idee, Airbnb zu schaffen, wirklich realisierbar ist, beschlossen sie, Marktforschung zu betreiben. Also verkauften sie ihre Häuser und begaben sich auf eine achtmonatige Reise durch die USA, um Hunderte von RV-Enthusiasten zu interviewen. Die Investoren lachten über den frischen Blick von Outdoorsy auf die RV-Automieten. Aber die Reise lieferte wertvolle Informationen.
"Ich habe etwas gelernt, das ich in einem Forschungslabor, einer Bibliothek oder bei Google nie erfahren würde", sagte Cavins. Sie fanden heraus, dass die Ideen über die heutigen RV-Reisenden nicht mehr aktuell sind. Reisende verstehen nicht gut, dass traditionelle Vermieter nicht genügend Angebot und Nachfrage für die Vermietung von Wohnmobilen haben.
Trotz Skeptikern erhielt Outdoorsy, das derzeit in 14 Ländern tätig ist, in mehreren Finanzierungsrunden letztendlich 81 Millionen US-Dollar.
Fehler machen und daraus lernen
Ein erfolgreiches Unternehmen erfordert mehr als nur eine gute Idee, so Amy Errett, CEO und Gründerin von Madison Reed, einem Unternehmen, das Anstrichfarben für Privatanwender zu einem erschwinglichen Preis ohne aggressive Chemikalien verkauft. Sobald Sie bestätigt haben, dass Sie ein Unternehmen haben, müssen Sie herausfinden, wie Sie wachsen und Ihre Kunden binden können. Dies beinhaltet Neuformulierung, Flexibilität und Einstellung von Best Practices. Das wichtigste Merkmal, nach dem Errett sucht, um das Wachstum und den Erfolg kleiner Unternehmen vorherzusagen? Belastbarkeit.
„Es geht nicht darum, keine Fehler zu machen. Es geht nur um Fehler. Wenn man ihnen Aufmerksamkeit schenkt und Wachstumschancen sieht, verändert sich das Leben rapide “, sagte Errett.
Denke klein, werde groß
Alle Unternehmen brauchen Kundenwachstum. Aber manchmal ist es schwer zu verstehen, wo sich diese Kunden verstecken. Hier kommen mächtige Leute ins Spiel. Eine einflussreiche Person ist jemand, der aufgrund seiner Autorität, seines Wissens, seiner Position oder seiner Beziehung zum Publikum das Recht hat, Entscheidungen zum Kauf anderer Menschen zu beeinflussen. Aber bevor Sie eine Menge Geld für eine einflussreiche Berühmtheit verdienen, hören Sie zu: Sie arbeiten in der Tat besser mit einer weniger bekannten Person oder mit einem Mikroeinfluss, der ein kleines interessiertes Publikum in sozialen Netzwerken hat.
Pura Vida, die Schmuckmarke, die für ihre bunten Armbänder aus Fäden und Perlen bekannt ist, setzt bei der Geschäftsentwicklung auf ein interessiertes Publikum von Mikroschaltern. Die Marke verließ sich stark auf kuratierte Fotografie und ein authentisches Publikum mit Mikroschaltern, um treue Follower zu schaffen und ihre Marke zu erweitern. Und es ist offensichtlich, dass diese Strategie funktioniert hat - Vera Bradley hat gerade eine Mehrheitsbeteiligung an Pura Vida gekauft und dieses Startup in der nächsten Wachstumsphase gestartet.
Berühren Sie die Verkaufsstärke berühmter Einzelhändler
Birchbox hat sich online einen Namen gemacht. Die Partnerschaft der Marke mit Walgreens eröffnet eine Chance von mehreren Milliarden Dollar, sagte Katya Bosham, CEO, die Birchbox 2010 mitbegründete.Die Offline-Markenerweiterung auf große Einzelhändler basiert auf Boshans Vision. Die Idee ist, sich nicht um eine "leidenschaftliche", sondern um eine "passive", zeithungrige Käuferin zu kümmern - eine gewöhnliche Frau, die 70% des US-amerikanischen Schönheitsmarktes repräsentiert. Das Wachstum von Birchbox weist auch auf einen Trend hin, der zeigt, dass digitale Marken in regulären Läden wachsen und dann in einen breiteren Markt eintreten.
Investieren Sie mit Bedacht in Ihr Geschäft
Der Instant Pot-Erfinder Robert Wang, dessen äußerst beliebter programmierbarer Schnellkochtopf gegen die Kategorie der Küchenprodukte verstößt, glaubt nicht an die Macht der Werbung, die zum Wachstum seines Geschäfts beiträgt. Deshalb war Werbung nie Teil des Instant Pot-Geschäftsplans - weder im Jahr 2010, als Instant Pot nach 18 Monaten Forschung und Entwicklung Premiere feierte, noch heute, da sich der Umsatz jedes Jahr verdoppelt und die Anzahl der Facebook-Abonnenten auf 1,6 gestiegen ist Millionen. Stattdessen glaubt Wang daran, in Innovationen zu investieren, die verbale Werbung fördern. Und sein facettenreicher Ansatz ist faszinierend.
Komm mit etwas Erstaunlichem
Manchmal lohnt es sich, ein Fahrrad oder in diesem Fall einen Grill zu erfinden. Dies fanden die Gründer (und Brüder) Hunter und Griff Jaggard heraus, als sie den FireDisc-Herd entwickelten - eine Adaption der als discada bekannten ländlichen Kochmethode, bei der eine umgebaute Farmpflugscheibe zum Kochen verwendet wird. Jaggards hat sich etwas völlig Einzigartiges ausgedacht, nicht eine Version eines bestehenden turbogeladenen Produkts. Seit seiner Einführung im Jahr 2010 ist es Jaggards gelungen, sein Geschäft schnell auszubauen. In der Tat ist FireDisc heute eines der am schnellsten wachsenden privaten Unternehmen des Landes. Mit einem dreijährigen Umsatzwachstum von 1330% belegt das Unternehmen den 374. Platz in der Inc.-Zeitschriftenliste Dies ist eine erstaunliche Erfindung der Gründer und ihre stetige Priorisierung der Qualität macht sie stark. Jaggard sagte: "Ich habe es satt, Dinge zu kaufen, die auseinanderfallen."