Sie sind sich zu 96 Prozent sicher, dass Sie bereit sind, mit Ihrem Chef einen Termin für Gehaltsverhandlungen zu vereinbaren. Oder Sie sind gerade mitten im Bewerbungsprozess und ein entsprechender Vorschlag für den Chef ist in Sicht. Aber vielleicht bist du genauso wie ich und weißt, wie man das falsche Wort zur falschen Zeit sagt.
Unabhängig davon, wie oft Sie geübt haben, was Sie dem Chef sagen sollen, besteht immer noch die Gefahr, dass Sie auf Missverständnisse und Wut stoßen. Dies ist jedoch kein Grund zur Panik, sondern eine zusätzliche Motivation für die richtige Vorbereitung.
Gute Kommunikation bei der Bewerbung
Um hilfreiche Tipps für die Beantragung eines Gehalts zu erhalten, sprachen wir mit Josh Dudi, dem Autor von Fearless Salary Negotiation.
„Gehaltsverhandlungen sind eine Zusammenarbeit. Ein wichtiges Element für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist die gute Kommunikation “, erklärte Dudi. "Es ist wichtig, sehr klar und deutlich zu kommunizieren, um Mehrdeutigkeiten und Fehlinterpretationen zu vermeiden, die die Situation komplizieren und die Verhandlungen verlangsamen."
Anstatt Ratschläge zu geben, was Sie sagen sollten, warnt Dudi Sie vor bestimmten Worten, die Sie vermeiden sollten, indem Sie das Gehalt verlangen, das Sie verdienen. In diesem Artikel werden wir über diese Wörter sprechen.
"Ich habe es einfach verdient ..."
Häufig gestellte Fragen an Bewerber: "Wie viel verdienen Sie derzeit und was erwarten Sie von einem Gehalt, wenn Sie zu uns kommen?" Lass dich davon nicht täuschen.
„Ich nenne das eine schreckliche Gehaltsfrage. Dies ist schwierig, da dies in der Regel relativ früh im Bewerbungsprozess erfolgt und die meisten Kandidaten dies nicht einmal als Teil der Gehaltsverhandlungen betrachten, selbst wenn dies der Fall ist “, erklärte Dudi. - Wenn Sie diese Frage beantworten und die Zahlen preisgeben, wird es für Sie schwieriger, später eine Einigung über die Zahlung zu erzielen. Sobald Sie Ihr aktuelles Gehalt oder Ihr gewünschtes Gehalt angeben, werden Sie auf diese Zahlen festgelegt und erhalten ein entsprechendes Angebot. Es kann Sie teuer werden, weil ein Unternehmen ein viel höheres Gehalt als das von Ihnen erwähnte geben könnte. “
"Mein gewünschtes Gehalt ..."
Sprechen Sie nicht über Ihr aktuelles Gehalt, noch darüber, was Sie wollen!
„Es kann schwierig sein, diesen Fehler zu beheben, und jede Situation ist anders. Eine Möglichkeit, diese Zahlen zu umgehen, besteht darin, sich die Vorteile anzusehen, empfiehlt Dudi. "Wenn Krankenversicherung, bezahlter Urlaub, ein gezielter Bonus oder andere Aspekte nicht schlüssig sind, können Sie sie als Gründe für ein höheres Gehalt bezeichnen."
Sie können auch auf ähnliche Weise antworten:
"Es ist mir unangenehm, mein aktuelles Gehalt preiszugeben. Ich würde mich eher darauf konzentrieren, wie ich zum Erfolg dieses Unternehmens beitragen kann, als auf mein Gehalt bei meinem derzeitigen Job. Ich habe keine genaue Meinung zum gewünschten Gehalt und Sie wissen besser als ich, wie meine Fähigkeiten und Erfahrungen zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen können. Ich hoffe, dass diese Änderung für mich sowohl in Bezug auf die Verantwortung als auch in Bezug auf die Löhne ein großer Fortschritt ist. “
"Es tut uns leid"
Verhandlungen sind unangenehm. Laut Dudi ist es notwendig, scharfe Ecken auszugleichen, während über Gehälter gesprochen wird. Sie müssen sich jedoch darüber im Klaren sein, dass Sie sich in Bezug auf die Frage des Antrags selbst und seiner Genehmigung nicht entschuldigen sollten. Sie können sich für die Unfähigkeit entschuldigen, etwas zu tun, sagen wir ein Projekt, aber Ihre Absicht ist es nicht wert.
Nein und andere negative Wörter
„Sie wollen die Situation während der Tarifverhandlungen weiter verbessern.Sie können dies tun, indem Sie negative Ausdrücke vermeiden und sich auf positive Wörter konzentrieren “, erklärt Dudi. - Anstatt „Nein, ich bin nicht einverstanden“ (zwei negative Worte) zu sagen, könnten Sie zum Beispiel sagen: „Ich würde mich besser fühlen mit ...“ (positive Worte). Negative Worte verlangsamen die Arbeit und können unsichtbare Mauern zwischen Ihnen und dem Chef schaffen, was die Zusammenarbeit erschwert. Anfangs kann es schwierig sein, positive Worte zu verwenden, aber mit der Übung werden Sie in dieser Hinsicht immer besser. “
Ja
Es klingt wie das genaue Wort, das Sie im Bewerbungsprozess sagen müssen. Dudi besteht jedoch darauf, das Wort weise zu verwenden:
„Oft bekommt man ein Stellenangebot, das sehr attraktiv aussieht. Es ist viel mehr als Sie erwartet haben. Dein Instinkt in diesem Fall könnte dich dazu veranlassen, ein Stellenangebot anzunehmen, weil es so gut ist. “
Aber ist das so?
„Vielleicht haben Sie Ihre Bedeutung in dieser Situation unterschätzt. Anstelle von "Ja" können Sie ein Gegenangebot aufrufen, um herauszufinden, um wie viel Sie es erhöhen können. Der Prozess sollte damit enden, dass das Unternehmen zu Ihnen Ja sagt. Sobald sie „Ja“ sagt oder Sie keine Beschwerden mehr haben, endet der Prozess “, erklärt der Mann.
"Später"
Für alle, die es vorziehen, alles aufzuschieben: Dieser Artikel ist für Sie.
"Manchmal ist es einfacher, die unangenehmen Teile des Gesprächs zu vermeiden und es auf einen späteren Zeitpunkt zu verschieben, nachdem Sie bereits eingestellt sind. Dies kann ein kostspieliger Fehler sein, da Sie nach Arbeitsbeginn nicht die gleiche Verhandlungsmöglichkeit haben. Überwinden Sie Ihre Beschwerden und versuchen Sie jetzt, die Gehaltsverhandlungen optimal zu nutzen “, sagt Dooley.
Das Wort versuchen
Jemand kann leicht sagen "Wir können es versuchen ..." - ehrlich, er sagt oder nicht, er macht sofort klar, dass nichts daraus werden wird. Dieser Satz sollte vermieden werden, da er Ihre Unsicherheit und Angst zeigt. Verwenden Sie stattdessen positivere und klarere Wörter wie "Ich würde mich besser fühlen mit ...".
"Mehr"
Es ist schwierig, diesen Satz zu umgehen, weil wir letztendlich mehr in Lohnverhandlungen fordern wollen. Laut Dudi ist das Wort jedoch zu allgemein, um erfolgreich zu verhandeln. Anstatt nach "mehr" Gehältern oder "mehr" Urlaub zu fragen, sollten Sie genauer sein.
„Überlassen Sie beim Verhandeln nichts dem Zufall. Anstatt zu fragen, ob Sie mehr Gehalt bekommen können, sollten Sie sagen: "Ich würde mich mit einem Gehalt von ... Rubel wohler fühlen."
"Ich will"
Gehen wir zum letzten Wort über: "Ich möchte." Dieses Wort kann Gehaltsverhandlungen ruinieren, da es gegen Ihre Bewerbung und alle Argumente verstößt, mit denen Sie Ihre Anforderungen von Anfang an untermauert haben. Aufgrund Ihrer Fähigkeiten haben Sie es verdient, ein höheres Gehalt zu erhalten.
Gehen Sie mit Zahlen und Fakten zum Gehalt. Finden Sie heraus, welches Niveau in Ihrer Branche die Norm ist.
„Du kannst darüber reden, wie viel Geld du willst. Sie können auch darüber sprechen, was das Unternehmen will. Dies ist jedoch weniger effektiv, als darüber zu sprechen, was das Unternehmen benötigt. Das ist das Wichtigste “, erklärte Dudi. "Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens und darauf, wie Sie diese Bedürfnisse erfüllen können, damit sie Ihren Wert erkennen und Sie entsprechend bezahlen."