Die Werbung für Reisebüros sowie die Förderung ihrer Dienstleistungen hat im letzten Jahrzehnt besondere Bedeutung erlangt. Was hat das verursacht? Tatsache ist, dass heute eine Vielzahl von Unternehmen in der Freizeitbranche tätig ist. Und um Profit zu machen, muss sich jeder von ihnen von der Gesamtmasse seiner Konkurrenten abheben. Wie mache ich das? Es ist notwendig, sich heller und lauter zu erklären.
Für große Akteure auf dem Tourismusmarkt werden solche Maßnahmen natürlich nicht schwierig sein. Mit dem dafür erforderlichen Budget können sie ein großes Werbeprojekt auf den Weg bringen. Neulinge in diesem Bereich müssen nach effektiven, aber gleichzeitig budgetären Werbemöglichkeiten suchen. Daher lautet die am häufigsten gestellte Frage der Eigentümer von Unternehmen, die in der Unterhaltungsbranche tätig sind, wie folgt: „Wie kann ein Reisebüro beworben werden?“
Klassische Methode
Die Werbung für Reisebüros ist jedoch wie jede andere Organisation, wie Sie wissen, der Motor des Handels. Und vergiss es nicht. Für die Werbung des Unternehmens können Sie verschiedene Methoden anwenden. Am beliebtesten ist die Platzierung von Informationen:
- in Printmedien;
- im Fernsehen;
- im Internet.
Es besteht die Meinung, dass Werbeagenturen in Printmedien bereits an Popularität verloren haben. Aus diesem Grund versuchen viele Unternehmer, andere Arten von "Werbung" zu betreiben. Bei der Bewerbung eines Reisebüros müssen jedoch ausnahmslos alle verfügbaren Methoden angewendet werden. Und teilen Sie sie nicht in effektiv und ineffektiv.
Werbung für Reisebüros in den Medien - das sind kostenlose Zeitungen und Hochglanzmagazine, ein Video im Radio und eine laufende Linie im Fernsehen. Eine ähnliche Methode ist in Bezug auf den Zeitaufwand am einfachsten. In der Tat beschäftigen sich Fachleute mit solcher Werbung. So erstellen Designer Diashows und entwickeln ein Layout. Texter verfassen Text. Ansager äußern die Werbung. Eine ähnliche Methode ist aber auch die teuerste. Schließlich sind die Dienstleistungen von hochqualifizierten Fachleuten, Sendezeit und Zeitungsraum alles andere als billig.
Um bei der Werbung in Zeitschriften Geld zu sparen, lohnt es sich, zunächst die thematischen Publikationen zu Freizeit- und Reisethemen sowie Stadtnachrichten auszuwählen. Informationen über ein Reisebüro in allen anderen ähnlichen Medien führen nicht zum gewünschten Effekt.
Die Werbung für Reisebüros in der Zeitung sollte sich auch an die Zielgruppe richten. Und es gilt als effektiver als das, was in Zeitschriften steht. Tatsächlich lesen mehr Menschen Zeitungen.
Es lohnt sich zu verstehen, dass eine solche Reisebürowerbung ein maximales Publikum abdeckt. Die eigentliche Wirkung in diesem Fall erhält jedoch nur der Unternehmer, der einen erheblichen Geldbetrag in seine Veranstaltung investiert. Denn nur das ständige Flackern der Marke wird eine große Anzahl von Kunden anziehen.
Eigene Seite
Online-Werbeagenturen gelten derzeit als die effektivste Art, das Unternehmen zu bewerben. Es ermöglicht Ihnen, Kunden zu gewinnen, da die meisten Menschen derzeit darauf aus sind, die benötigten Informationen auf verschiedenen Websites des World Wide Web zu finden. Schließlich können Sie sich hier über alles auf einmal informieren - über Preise und Hotels, über Flugoptionen, über Ausflüge und Attraktionen, über Visafragen sowie über die Bräuche und Traditionen des für den Urlaub ausgewählten Landes.
Bevor das Reisebüro Werbung auf der Website organisiert wird, muss es auf eine bestimmte Weise vorbereitet werden.In der Tat müssen Besucher dieser Ressource sicherlich Kunden der Agentur werden.
Für eine gute Reiseseite benötigen Sie:
- Klare Navigation und klare Struktur.
- Hochwertige informative Inhalte, die einen potenziellen Kunden zum Kauf animieren sollen. Dies wird einige "Hinweise" im Text helfen.
- Einfach zu merkender Domainname.
- Spezielle Leistungsindikatoren, die den Site-Verkehr verfolgen. Dies ermöglicht eine Analyse der Wirksamkeit von Werbung.
Nachdem Sie die Vorbereitung der Website abgeschlossen haben, auf der das Reisebüro Werbung macht, und die Ziele festgelegt haben (z. B. Verkehr anziehen oder Touren verkaufen), müssen Sie eines der Tools auswählen, mit denen Informationen übertragen werden. Betrachten wir sie genauer.
Kontextbezogene Werbung
Informationen zum Reisebüro finden Sie auf der Suchseite für Rambler, Google oder Yandex. Es ist das kontextbezogene Reisebüro (Textwerbung). Ähnliche Informationen können auf verschiedenen Partnerseiten von Suchmaschinen veröffentlicht werden.
Anzeigen werden rechts und oben in den Suchergebnissen platziert. Was muss getan werden, damit eine solche Werbung beispielsweise in Yandex erscheint? Dazu benötigen Sie Schlüsselwörter, die von Benutzern in der Suchleiste eingegeben werden, wenn Sie nach einer Tour oder Reise suchen.
Es wird empfohlen, kontextbezogene Werbung zu verwenden, um Reisebüros und Hotels sowie Reiseveranstalter zu bewerben. Es ist erwähnenswert, dass Sie mit dieser Methode den schnellsten und stärksten Effekt erzielen.
Um das Potenzial einer solchen Werbung einschätzen zu können, sollten Sie sich die Statistik der Nutzeranfragen ansehen. Wenn Sie beispielsweise für einen Monat den Begriff „Reise nach Ägypten“ in die Suchmaschine eingeben, ergibt dies 99.000, „Reisebüros in Moskau“ - 9.000. Kontextbezogene Werbung ist ideal, um Last-Minute-Pakete zu realisieren und potenzielle Kunden mit Sonderangeboten zu interessieren.
Suchförderung
Dies ist eines der Tools der Online-Werbung, mit denen die Besucherzahlen von Reisebüros durch potenzielle Kunden gesteigert werden können. Mithilfe der Suchwerbung können Sie in die TOP-10-Ergebnisse gelangen, die Yandex oder Google für die in der Suchzeichenfolge eingegebenen Keywords angegeben haben. Um solche Ergebnisse zu erzielen, sind jedoch erhebliche Zeitkosten erforderlich. Dies wiederum wird es nicht ermöglichen, potenziellen Verbrauchern sofortige Informationen zukommen zu lassen.
Kontextbezogene Bannerwerbung
Es handelt sich um ein Placement auf Yandex-Partnerseiten oder Google sowie auf der Suchergebnisseite für spezielle Blöcke des Typs Grafikanimation. Eine solche touristische Produktwerbung fällt durch Helligkeit und Dynamik auf.
Soziale Netzwerke nutzen
Diese Methode der Übermittlung von Informationen im Internet ist sehr effektiv und wird derzeit von vielen Unternehmen in großem Umfang eingesetzt. Es erweist sich als effektive und Reisebürowerbung. Ein Beispiel dafür sind bereits mehr als 5000 der unterschiedlichsten Gruppen, die für ähnliche Produkte werben. Mit dieser Methode können Sie sogar Ihre eigene Site ersetzen. Schließlich bieten soziale Netzwerke die Möglichkeit, Nutzer über neue Angebote zu informieren, über Last-Minute-Pakete zu informieren, Bewerbungen anzunehmen usw. Eine beliebte Gruppe kann sogar zu einer Art Werbung für ein bestimmtes Reisebüro werden.
Foren benutzen
Werbung auf solchen Online-Ressourcen ist eine der effektivsten Möglichkeiten, für Reisetouren zu werben. Heutzutage gibt es eine große Anzahl von Websites, auf denen Besucher ihre Fotos veröffentlichen, ihre Eindrücke über Reisen, das Hotel und die Freizeit austauschen können. Auch Informationen über Reiseveranstalter klingen hier. Ähnliche Websites haben PR-Unterstützung. Sie kann negative Bewertungen über Reisebüros neutralisieren und für bestimmte Reiseziele und Hotels werben.Solche Informationen verursachen ein hohes Maß an Vertrauen in Verbindung mit ihrer Einreichung in Form von Ratschlägen oder einer Geschichte eines erfahrenen Reisenden.
Es gibt andere Werbetricks für ein Reisebüro. Überlegen Sie, wie Sie potenziellen Kunden zusätzlich zum Internet die erforderlichen Informationen präsentieren können.
Persönliche Förderung
In diesem Fall geht es nicht nur um die Durchführung von Touren mit „cold calls“ oder bei der Arbeit mit einem Kunden. Persönliche Werbung bezieht sich auf Präsentationen, Kommunikation mit dem Publikum, Webinare und Offline-Vorträge. Der Effekt solcher Präsentationen wird ausnahmslos potenzielle Kunden anziehen, da das Thema Reisen immer relevant ist und viele Menschen an Webinaren verschiedener Art interessiert sind. Ein oder zwei Vorträge innerhalb eines Monats bringen greifbare Ergebnisse.
Persönliches Bloggen von Managern
Es ist erwähnenswert, dass persönliche Beratung und Eindrücke sowie Notizen von Mitarbeitern des Unternehmens zu einem der entscheidenden Faktoren werden können, die einen Kunden in einem bestimmten Reiseunternehmen bedienen. Die Leute ziehen es immer vor, mit einer lebenden Person umzugehen. Aus diesem Grund sollten Sie sich nicht auf die Standardbeschreibung einer Tour konzentrieren. Durch einen signifikanten Verkaufseffekt erhalten Sie die persönlichen Eindrücke der Agenturmanager.
Mehrstufiger Vertrieb
Wenn das Reisebüro sein Produkt nach dem Standardschema bewirbt, sind auch seine Ergebnisse Standard. Um das Unternehmen zu fördern, wird empfohlen, ein schrittweises Verkaufssystem anzuwenden. Es beinhaltet die Umsetzung des Kunden etwas Budget und zielt gleichzeitig darauf ab, dem Verbraucher seine eigene Kompetenz im Bereich der Dienstleistung zu beweisen. Danach wird es viel einfacher sein, teurere Produkte anzubieten.
Sie können beispielsweise mit der Durchführung von Ausflugsprogrammen Kunden gewinnen. Danach wird es einfacher sein, dieselben Konsumententouren im eigenen Land zu verkaufen. Und nur dann werden den Kunden Budgetgutscheine für das Resort usw. angeboten. Die Umsatzausweitung erfolgt in diesem Fall aufgrund einer allmählichen Vertrauenssteigerung. Gleichzeitig beginnt das Reisebüro, einen eigenen Kundenstamm zu bilden, der dem Unternehmen gegenüber loyal ist.
Werbedruck
Ein Reisebüro sollte bunte Broschüren und Faltblätter mit Touren haben, die auch interessante Angebote für potenzielle Kunden widerspiegeln. Solch ein Druck wird unter den Einwohnern der Stadt verteilt, indem Postfächer verstreut oder an überfüllten Orten verteilt werden. Zu diesem Zweck können spezielle Hefte erworben werden, in denen lebhafte Angebote auf Interessenten warten. Solche Geräte können in Geschäften oder Kinos aufgestellt werden.
Eine zusätzliche Anzahl von Kunden kann Plakate anziehen. Diese großen Plakate werden an den Haltestellen der Stadt auf Anschlagtafeln platziert.
Eine ausreichend effektive Art der Informationsverbreitung ist die Außenwerbung eines Reisebüros. Es deckt eine breite Bevölkerung ab und ermöglicht es dem Unternehmen, eine große Anzahl von Kunden anzuziehen. Außenwerbung umfasst verschiedene Banner mit Informationen über Führungen, Bildschirme und elektronische Displays, Banner, Leuchtschilder, Pfeiler, Tafeln usw. Solche Informationen sind auf Plätzen und in Ausstellungen, in Sportarenen, in der Nähe von Fußgängerstraßen und an anderen Orten der größten zu finden Menschen bewegen.
Die Implementierung von Last-Minute-Paketen
Bei bereits verkauften Touren sind manchmal Plätze frei. In solchen Fällen verkaufen Reisebüros sie mit erheblichen Rabatten. Für den Kunden ist dies ein normales Ticket, jedoch nur mit einer kurzen Abfahrtszeit. Das Unternehmen unterbreitet solche Sonderangebote in der Regel einige Tage vor Urlaubsantritt. Seltener kommen sie in einer Woche vor.
Last-Minute-Pakete sind für Reiseveranstalter von Vorteil. Erstens sind viele Kunden von ihrer Hilfe angetan, und zweitens verkauft das Unternehmen solche Touren einfach weiter.Last-Minute-Gutscheine sind nämlich solche, die Kunden, die sie gekauft haben, aufgrund von Lebensumständen abgelehnt haben, und niemand ist gemäß den Vertragsbedingungen verpflichtet, das Geld vollständig an sie zurückzugeben. Es stellt sich also heraus, dass solche Touren es Menschen ermöglichen, sich billiger zu entspannen und Reisebüros - um mehr zu verdienen.
Slogan
Diejenigen, die alle oben genannten Methoden zur Förderung eines Reisebüros studiert haben, sollten berücksichtigen, dass das Motto des Unternehmens die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen wird. Der Slogan für ein Reisebüro ist der Schlüssel zu seiner Popularität. Beispiele der erfolgreichsten von ihnen:
- "Also ruhten sich die Götter aus."
- "Nur nach deinen Regeln."
- "Die Welt beginnt hier."
