Η δική σας επιχείρηση: κάνοντας γυαλιά. Πώς να επιλέξετε ένα μηχάνημα για την επεξεργασία φακών γυαλιών οράσεως και άλλου εξοπλισμού

Επί του παρόντος, το πρόβλημα με το όραμα είναι κάτι περισσότερο από σημαντικό, οπότε η παραγωγή γυαλιών είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση. Υπάρχει σοβαρός ανταγωνισμός σε αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα, αλλά αυτό δεν το καθιστά λιγότερο ελκυστικό. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 25% του πληθυσμού έχει προβλήματα όρασης και σχεδόν 100% φορούν γυαλιά ηλίου.

Επισκόπηση της αγοράς

Τα σύγχρονα σαλόνια οπτικών λειτουργούν σε δύο κατευθύνσεις, μεταξύ των οποίων η πώληση διορθωτικών προϊόντων ή η διάγνωση οφθαλμών και η επακόλουθη ατομική παραγωγή γυαλιών.

Τα καταστήματα οπτικών συσκευών χωρίζονται σε τρεις τύπους:

1. Σταθμοί με φτηνά τελικά προϊόντα (στις περισσότερες περιπτώσεις, κινέζικα). Μεταξύ των πλεονεκτημάτων αυτών των σημείων είναι η φθηνότητα και η διαθεσιμότητα των αγαθών. Το μέσο κόστος των βαθμών σε αυτά είναι 300-500 ρούβλια. Το μερίδιο των μικρών σημείων πώλησης είναι το 60% των συνολικών πωλήσεων διορθωτικών οπτικών, πράγμα που δείχνει τη δημοτικότητά τους. Τα έσοδα κυμαίνονται από 2-3 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Πρόσφατα, ο καταναλωτής έχει γίνει πιο απαιτητικός όσον αφορά την ποιότητα και ως εκ τούτου η δημοτικότητα των φυσικών σημείων γίνεται όλο και μικρότερη.
2. Καταστήματα οπτικών. Αυτά τα σημεία πώλησης μπορούν να τοποθετηθούν ως χωριστά περίπτερα, αλλά συχνά συνδέονται με φαρμακεία ή εμπορικά κέντρα. Διακρίνονται από υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης, δεδομένου ότι οι πωλήσεις προϊόντων πραγματοποιούνται από προσωπικό με ιατρική εκπαίδευση. Το προσωπικό αυτών των καταστημάτων έχει συνήθως έναν ειδικό για τα μάτια που θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τα σωστά γυαλιά. Η ποικιλία των προϊόντων είναι ευρεία, εστιάζεται στις ευκαιρίες αγοράς όλων των κατηγοριών: από τα φτηνά κορεατικά μοντέλα μέχρι τα ελίτ ιταλικά. Σε ορισμένα καταστήματα, τα γυαλιά γίνονται στα δικά τους εργαστήρια. Τα μεγάλα οπτικά ινστιτούτα συχνά ανοίγουν διάφορους βαθμούς με διαγνωστικούς χώρους, όπου διαβουλεύονται και λαμβάνουν εντολές από πελάτες. Η ίδια η παραγωγή γυαλιών μεταφέρεται στα περίχωρα της πόλης ή πέρα ​​από αυτήν, η οποία σας επιτρέπει να αποθηκεύσετε την ενοικίαση ενός δωματίου. Το μηνιαίο κέρδος τέτοιων καταστημάτων οπτικών είναι 4-6 χιλιάδες δολάρια.
3. Τα εμπορικά σήματα χαρακτηρίζονται από ακριβά αγαθά υψηλής ποιότητας. Το κόστος παραγωγής μπορεί να φτάσει τα 1.500 δολάρια. Τα περισσότερα εμπορικά καταστήματα έχουν τη δική τους αλυσίδα καταστημάτων. Η παράδοση αγαθών γίνεται απευθείας από το εξωτερικό ή μέσω επίσημων αντιπροσώπων ξένων εταιρειών.
   Μεγάλα δίκτυα οπτικών φέρνουν τον ιδιοκτήτη 10-15 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Τα καταστήματα VIP τάξης ακολουθούν τις τελευταίες "τάσεις μόδας". Στη συλλογή τους μπορείτε να βρείτε προϊόντα από κατασκευαστές με παγκόσμια φήμη. Τα μοντέλα αυτά κατασκευάζονται χρησιμοποιώντας τις τελευταίες τεχνολογίες παραγωγής και υλικά υψηλής ποιότητας. Ένας μικρός αριθμός ανθρώπων μπορεί να αντέξει οικονομικά ένα τέτοιο προϊόν, επομένως, πολλές αλυσίδες λιανικού εμπορίου επικεντρώνονται στους αγοραστές της "μεσαίας τάξης".

Νομικό μέρος

Θεωρητικά, ένα κατάστημα οπτικών μπορεί να ανοίξει χωρίς να καταχωρίσει ένα IP. Η πρακτική δείχνει ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με την προκαταχώριση μιας νομικής οντότητας, καθώς στο μέλλον αυτό θα απλοποιήσει την απόκτηση άδειας.

Και γιατί χρειάζεστε άδεια; Αν σκοπεύετε να πουλήσετε γυαλιά και φακούς τελικής επεξεργασίας, τότε δεν απαιτείται. Πρέπει όμως να γίνει κατανοητό ότι αυτό θα περιορίσει σημαντικά τον κύκλο των δυνητικών πελατών, αποποιώντας έτσι τα περισσότερα από τα κέρδη. Τελικά, μια τέτοια "επιχείρηση" μπορεί να εξομοιωθεί με τη διαπραγμάτευση σε πάγκους στην αγορά.

Για παράδειγμα, για να παρασχεθεί στον αγοραστή διορθωτικά γυαλιά που πληρούν τη συνταγή του γιατρού, πρέπει να οργανωθεί ένα γραφείο στο οποίο θα οργανώνεται η κατασκευή φακών και η παραγωγή πλαισίων για αυτούς. Και αυτή είναι η κατασκευή ιατρικού εξοπλισμού, ο οποίος υπόκειται σε υποχρεωτική άδεια.

Δωμάτιο

Οι διαστάσεις των χώρων επιλέγονται ανάλογα με το φάσμα των παρεχόμενων υπηρεσιών. Ακόμη και σε μια μικρή περιοχή, μπορείτε να παρέχετε στον αγοραστή μια ευρεία γκάμα προϊόντων.

Μπορείτε να ανοίξετε ένα σοβαρό σαλόνι οπτικής στο οποίο ο αγοραστής όχι μόνο μπορεί να αγοράσει το προϊόν που σας ενδιαφέρει, αλλά και να συμβουλευτείτε έναν γιατρό, να επιλέξετε φακούς επαφής ή να παραγγείλετε γυαλιά συνταγών. Για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε ένα δωμάτιο με επιφάνεια 40-50 μ² και περίπου 20 μ² στο διαγνωστικό δωμάτιο.

Η θέση του σαλονιού διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην επιχειρηματική επιτυχία. Ο τόπος όπου θα γίνει η παραγωγή γυαλιών, φακών και η περαιτέρω εφαρμογή τους θα πρέπει να είναι γεμάτος, εξοπλισμένος με δρόμους πρόσβασης και χώρο στάθμευσης.

Διαγνωστικός χώρος

Σύμφωνα με το νόμο για τα ιατρικά ιδρύματα, ο χώρος του ιατρικού γραφείου πρέπει να είναι τουλάχιστον 18 μέτρα². Η εσωτερική διακόσμηση και η παροχή του απαραίτητου μικροκλίματος στην αίθουσα πρέπει να συμμορφώνονται με τα καθιερωμένα υγειονομικά πρότυπα. Το γραφείο πρέπει να παρέχει φυσικό φως. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αγοράσετε εξοπλισμό για την κατασκευή γυαλιών. Θα πρέπει να διατεθεί 15-20.000 δολάρια.

Το απαραίτητο σύνολο διαγνωστικού εξοπλισμού περιλαμβάνει:

• auto keratorefractometer - κόστος από $ 7.000?
• διόπτρα - από 2000 δολάρια?
• οφθαλμοσκόπιο - από $ 2.000?
• λυχνία σχισμής - από 3000 δολάρια?
• pupillometer - από $ 250;
• ένα σύνολο φακών - από 600 δολάρια.

Είναι επίσης απαραίτητο να αγοράσετε έπιπλα για το γραφείο και να εξοπλίσετε το χώρο εργασίας ενός οφθαλμιάτρου.

Γυαλί Εργαστήριο

Εκτός από τις πωλήσεις, τα σαλόνια οπτικών παρέχουν επιπλέον υπηρεσίες:

• Δημιουργία γυαλιών με επιλεγμένο πλαίσιο.
• κατασκευή φακών και χρώση.
• επισκευή πλαισίου, υπερήχων καθαρισμός εξαρτημάτων για γυαλιά.

Για να μπορέσετε να παρέχετε αυτές τις υπηρεσίες, απαιτείται κάποιος εξοπλισμός:

• Μια διόπτρα που έχει σχεδιαστεί για τη σήμανση της διόπτρας στο κέντρο του φακού και την αποκατάσταση της κεντρικής απόστασης στα γυαλιά. Το κόστος της συσκευής είναι από 500 δολάρια.
• Μια μηχανή επεξεργασίας φακών γυαλιών σχεδιασμένων να μετράει τις παραμέτρους του πλαισίου, γυαλίζοντας το άκρο του φακού και δίνοντάς του το επιθυμητό σχήμα. Κόστος - από $ 2.000.
• Χειροκίνητο μηχάνημα για την επακόλουθη επεξεργασία των φακών, επιτρέποντάς σας να αλέσετε τον τελικό φακό κάτω από το πλαίσιο. Τιμή - από 200 δολάρια.
• Ένα θερμαντικό στεγνωτήρα μαλλιών, με το οποίο το πλαστικό πλαίσιο για την εγκατάσταση του τελικού φακού μαλακώνει. Τιμή - από 130 δολάρια.
• Η συσκευή για τον υπερηχητικό καθαρισμό μερών πλαισίων ή δυσπρόσιτων σημείων γυαλιών. Κόστος - από 1300 δολάρια.
• Εγχειρίδιο δασοκόμων. Τιμή - από 230 δολάρια.
• Μια μηχανή διάτρησης που χρησιμοποιείται για τη δημιουργία οπών σε φακούς κατά την κατασκευή γυαλιών με βιδωτές βάσεις. Κόστος - από 210 δολάρια.
• Μια μηχανή συγκόλλησης που χρησιμοποιείται για την επιδιόρθωση και τη συγκόλληση πλαισίων. Τιμή - από $ 10.000.

Η παρουσία αυτού του εξοπλισμού θα επιτρέψει στον οπτικό να ολοκληρώσει τα καθήκοντά του μέσα σε 1-2 ώρες. Αυτό είναι ένας καλός δείκτης για ένα οπτικό σαλόνι. Πρέπει να θυμόμαστε ότι μια φτηνή μηχανή για την κατασκευή γυαλιών θα εξοικονομήσει αρχικά κάποια χρήματα, αλλά η ποιότητα των προϊόντων θα είναι κατάλληλη και ίσως χρειαστεί να την αγοράσετε ξανά μετά από ορισμένο χρόνο, αφού ένα φτηνό προϊόν δεν είναι πολύ αξιόπιστο.

Σύνθεση συλλογής

Η εμβέλεια του καταστήματος οπτικών εξαρτάται από την επιλεγμένη μορφή. Εάν το σημείο είναι προσανατολισμένο προς τη μεσαία τάξη, τότε συνιστάται να παρουσιάσετε μια ευρύτερη επιλογή μοντέλων διαφορετικών κατηγοριών τιμών. Εκτός από τα πλαίσια και τους φακούς, θα πρέπει να πωλούνται γυαλιά ηλίου, εξοπλισμός άσκησης για την ανάπτυξη όρασης και διάφορα αξεσουάρ.

Το προσωπικό

Η επιλογή ειδικευμένου προσωπικού είναι ένα από τα πιο δύσκολα καθήκοντα. Συγκεκριμένα, αυτό ισχύει για τους οπτικούς πλοιάρχους. Από καιρό υπήρξε έλλειψη εκπροσώπων αυτού του επαγγέλματος στην αγορά εργασίας. Κάθε σαλόνι λύει αυτό το πρόβλημα με τον δικό του τρόπο: προσελκύει ειδικούς από ανταγωνιστές, προσλαμβάνει πτυχιούχους πανεπιστημίων και σχολεία.

Μπορείτε επίσης να εκπαιδεύσετε ανεξάρτητα την ιατρική οπτική. Η προετοιμασία και η περαιτέρω απασχόληση θα κοστίσει περίπου 300 δολάρια. Το προσωπικό θα πρέπει να περιλαμβάνει έναν οπτικό σύμβουλο, οφθαλμίατρο, διευθυντή, διαχειριστή.

Πιθανους κινδυνους

Οποιαδήποτε επιχειρηματική δραστηριότητα, ιδίως στο αρχικό στάδιο, συνδέεται με κινδύνους. Κατά την οργάνωση μιας επιχείρησης για την παραγωγή γυαλιών, είναι:

1. Ο κίνδυνος μη συμμόρφωσης με το σχέδιο παραγωγής. Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί ο ελάχιστος όγκος πωλήσεων με βάση τον αριθμό των πελατών.
2. Ο κίνδυνος αύξησης του κόστους των εξαρτημάτων. Αποφασίζεται με τη σύναψη μακροχρόνιων συμβάσεων για την προμήθεια υλικών σταθερού κόστους ή την αγορά μιας μεγάλης ποσότητας εξαρτημάτων για μία φορά.
3. Ο κίνδυνος ανταγωνισμού. Η δημιουργία νέων στρατηγικών ανάπτυξης και η συνεχής προσέλκυση νέων πελατών είναι το κλειδί για την ανταγωνιστικότητα του σαλόνι.
4. Η πολυπλοκότητα του οργανισμού. Είναι απαραίτητο να επιλέξετε έναν αξιόπιστο προμηθευτή, να προσλάβετε έναν εξειδικευμένο τεχνικό με εργασιακή εμπειρία, να φροντίσετε για την περαιτέρω εκπαίδευσή του και να παρακολουθήσετε μαθήματα για προχωρημένη εκπαίδευση.

Προβλέψεις

Οι προβλέψεις για την ανάπτυξη της οπτικής επιχείρησης είναι περισσότερο από αισιόδοξες. Η κερδοφορία της κυμαίνεται σταθερά στο εύρος 15-20%. Ένα γκλουτ σε αγορά δεν αναμένεται στο εγγύς μέλλον, αφού, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, σχεδόν κάθε άτομο που έχει φθάσει στην ηλικία των 40 ετών αρχίζει με προβλήματα όρασης. Με την πάροδο του χρόνου, αυτή η μπάρα πέφτει χαμηλότερα.