Η συνειδητοποίηση μιας καλής ιδέας μπορεί να σας κάνει έναν εκατομμυριούχο. Μπορεί να έρχεται στο μυαλό σε διακοπές ή όταν κάνει δουλειές του σπιτιού, καθώς και στη δουλειά. Αυτό συνέβη σε αυτά τα κανονικά παιδιά του Μισσούρι.
Επιχειρηματικές ιδέες
Δύο επιχειρηματίες βρήκαν έναν αξιόπιστο τρόπο να επωφεληθούν από τις νέες τεχνολογίες και από τον συνεχώς μεταβαλλόμενο χαρακτήρα τους. Μετά από όλα, κάποιος που επενδύει σε νέα προϊόντα θέλει να έχει αξιόπιστες πληροφορίες σχετικά με τα μελλοντικά οφέλη.
Οι μελλοντικοί δισεκατομμυριούχοι, που ασχολούνται με τις πωλήσεις, παρατήρησαν την ανάγκη για υπηρεσίες όπως η δοκιμή, η διαβούλευση και η εγκατάσταση νέων προϊόντων.
Η εταιρεία που δημιούργησαν δεν εξυπηρετεί μόνο την εταιρική Αμερική, αλλά και τις ομοσπονδιακές, κρατικές και τοπικές κυβερνήσεις που εμπιστεύονται μόνο τις διαβουλεύσεις του Cavanaugh και του Steward για τον εξοπλισμό δικαστηρίων, στρατιωτικών βάσεων, φυλακών και σχολείων.
Αυτές οι παραγγελίες έφεραν πέρυσι έσοδα ύψους 11,2 δισ. Δολ. Και εκτιμώμενο κέρδος 700 εκατ. Δολαρίων.
Οι άντρες του Μισσούρι ήταν ευτυχείς στη νεολαία τους, έχοντας μια υποτροφία αθλητισμού
Ο Cavanaugh και ο Steward γεννήθηκαν στο Μιζούρι και πήγαν στο κολλέγιο εκεί. Ήρθαν με διαφορετικούς τρόπους στην επιχειρηματική τεχνολογία.
Ο κτηνοτρόφος μεγάλωσε στο μικρό αγρόκτημα της οικογένειάς του στην ύπαιθρο. Δεν υπήρχαν υδραυλικές εγκαταστάσεις στο σπίτι και κάθε μέρα μπροστά στο σχολείο έπινε αγελάδες και καθαριζόταν το χοιρινό. Η επιμέλεια και η ευθύνη είναι σημαντικές ιδιότητες του χαρακτήρα για τον μελλοντικό επιχειρηματία.
Ο πατέρας του εργάστηκε σχεδόν όλο το εικοσιτετράωρο ως μηχανικός, σκουπίδια, επιστάτης για να τα βγάλει.
Ο διαχειριστής και τα επτά μεγαλύτερα αδέλφια του ήταν ένα από τα πρώτα μαύρα παιδιά που άρχισαν να παρακολουθούν σχολεία και πισίνες, κινηματογράφους και εστιατόρια κοινά με λευκά. Η χριστιανική πίστη έχει βοηθήσει τον άνθρωπο να επιβιώσει σε δύσκολους καιρούς.
Υπενθυμίζοντας την παιδική του ηλικία, είπε ότι η εκκλησία και η μουσική εκείνη την εποχή τον βοήθησαν να αναπτύξει και να απολαύσει τη ζωή.
Όταν ο Steward έφυγε για σπουδές στο κεντρικό πανεπιστήμιο του Missouri το 1969, συνέχισε να ακολουθεί το παράδειγμα του εργατικού πατέρα του. Έχοντας ένα μικρό ανάστημα, ήρθε να παρακολουθεί καθημερινά την προπόνηση μπάσκετ. Ένα χρόνο αργότερα, ο προπονητής τον πήγε στην ομάδα και του έδωσε αθλητική υποτροφία.
Αργή ανάπτυξη των επιτευγμάτων
Μετά την αποφοίτησή του το 1973, ο Steward εργάστηκε ως αναπληρωτής καθηγητής στα στρατόπεδα αγόρια Scout στην Αμερική. Παρ 'όλα αυτά, κέρδισε λίγα χρήματα και έκανε συνεχώς αίτηση για εργασία. Αφού έστειλε περίπου 400 βιογραφικά σημειώματα, ο Steward εργάστηκε στο τμήμα πωλήσεων και μάρκετινγκ της Ένωσης Ειρηνικού και στη συνέχεια στο FedEx, όπου εισήχθη στο Hall of Fame του τμήματος πωλήσεων.
Το 1983, ο Steward απέκτησε μια εταιρεία με την επωνυμία Transport Business Professionals, η οποία εξέτασε τα ναυτιλιακά τιμολόγια για εταιρείες όπως η Ford, η Pfizer και η σούπα του Campbell, και αναγνώρισε το υπερβολικό κόστος. Το 1987 ίδρυσε τη θυγατρική Transport Administrative Services, η οποία βοήθησε τις ναυτιλιακές εταιρείες να αξιολογήσουν τις εκπτώσεις που προσέφεραν στους πελάτες.
Ο πρώτος σπουδαίος πελάτης του ήταν πρώην εργοδότης της Union Pacific. Του ζήτησε να ελέγξει λογαριασμούς για $ 15 δισεκατομμύρια για τρία χρόνια. Για να γίνει αυτό, ο Steward έπρεπε να χτίσει ένα τοπικό δίκτυο από το μηδέν, στην πραγματικότητα, συνδέοντας δεκάδες υπολογιστές έτσι ώστε να μπορούν να επικοινωνούν μεταξύ τους. Επίλυση αυτού του προβλήματος, συνειδητοποίησε πώς είναι δυνατόν να διαχειριστεί τις επιχειρήσεις με τη βοήθεια της τεχνολογίας.
Cavanaugh Business Partner
Ο Cavanaugh μεγάλωσε στο Σαιντ Λούις, όπου ο πατέρας του δούλευε ως τοίχος και η μητέρα του καθόταν στο σπίτι με τρία παιδιά. Το 1981, έφυγε από το σπίτι για να παίξει ποδόσφαιρο για το Πανεπιστήμιο του St. Louis, για το οποίο έλαβε υποτροφία που του επέτρεψε να συνεχίσει τις σπουδές του.Έλαβε μέρος στην Ολυμπιακή ομάδα του 1984 και ταξίδεψε σε όλη τη χώρα μαζί της χωρίς χρήματα, αλλά σύντομα αποφάσισε να ασχοληθεί με τον αθλητισμό.
Τεχνολογίες Wide World
Ανταποκρίθηκε σε μια διαφήμιση εφημερίδων από τη Future Electronics, έναν διανομέα ηλεκτρονικών ειδών, και προσλήφθηκε για να πουλήσει τσιπ και άλλα εξαρτήματα του κυκλώματος. Ένα χρόνο αργότερα, το 1989, μαζί με το αφεντικό του άρχισαν να συζητούν τη δημιουργία του δικού τους κέντρου διανομής ηλεκτρονικών.
Ο Cavanaugh ήξερε τον Steward και τον έπεισε να συμμετάσχει στην ομάδα. Ο διαχειριστής δεν συμφώνησε μόνο να συμμετάσχει στο έργο, αλλά συνέβαλε επίσης σε χρήματα για να ξεκινήσει. Το 1990 γεννήθηκε η World Wide Technology, μια μικρή εταιρεία που πωλεί υπολογιστές και τηλεφωνικό εξοπλισμό.
Ο Cavanaugh, ο οποίος ήταν τότε 28 ετών, δεν είχε κεφάλαιο. Μόνο το 1995, αφού απέδειξε την αξία του, έλαβε το πρώτο μερίδιο 15%. Λέει ότι το μονοπάτι ήταν δύσκολο, οπότε δεν μπορεί να το συστήσει σε άλλους, αλλά τελικά λειτούργησε.
Ανάπτυξη εταιρείας
Τα πρώτα χρόνια ήταν δύσκολα. Ενώ οι Cavanaugh και Steward έφεραν αρκετούς πρώην πελάτες μαζί τους, εξακολουθούσαν να παραμένουν 1 εκατομμύριο δολάρια στις πληρωμές με πιστωτικό όριο. Οι λογαριασμοί θέρμανσης και τα απορρίμματα παραμένουν απλήρωτοι. Το 1993, οι δικαστικοί επιμελητές πήραν το αυτοκίνητο του Steward από τον επίσημο χώρο στάθμευσης.
Κατά τη διάρκεια αυτής της δύσκολης περιόδου, η World Wide Technology κέρδισε κρατικό διαγωνισμό και άρχισε να λαμβάνει παραγγελίες από μεγάλους προϋπολογισμούς ομοσπονδιακούς πελάτες, όπως τα υπουργεία άμυνας, μεταφορών και γεωργίας. Ήταν μια εποχή που όλοι άρχισαν να εγκαθιστούν υπολογιστές, εκτυπωτές και άλλο τηλεπικοινωνιακό εξοπλισμό. Η περιουσία αυξήθηκε από 8 εκατομμύρια δολάρια το 1992 σε 135 εκατομμύρια δολάρια το 1997, σε 924 εκατομμύρια δολάρια το 2001.
Ως αποτέλεσμα του προβληματισμού, εμφανίστηκε η Παγκόσμια Τεχνολογία, η οποία συμβουλεύει τις εταιρείες σχετικά με τις τεχνολογίες σύννεφων, τις αναλύσεις, την τεχνητή νοημοσύνη ή την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο.
Ένα άλλο σημαντικό μέρος των υπηρεσιών της Kavanaugh: δημιουργία λογισμικού όπως εφαρμογές και ιστοσελίδες για επιχειρήσεις.
Η πιο σημαντική προτεραιότητα για την Kavanaugh είναι να επεκταθεί ο κατάλογος των πρόσθετων υπηρεσιών.
Με την πάροδο των ετών, η Kavanaugh δημιούργησε έναν κατάλογο πωλήσεων της εταιρείας τόσο για υλικό (διακομιστές και εξοπλισμό δικτύου) όσο και για λογισμικό (διαχείριση έργου στο πλαίσιο του cloud ή authentication του λογαριασμού χρήστη). Ο Kavanaugh έχει επίσης καταστήσει την World Wide Technology γνωστή για την ικανότητά της να ενσωματώνει πολλές διαφορετικές τεχνολογίες σε ένα ενιαίο σύστημα.