Εντάξει, αυτό συνέβη. Ένα μικρό φως λάμπει στον εγκέφαλό σας και ανακαλύψατε μια "φωτεινή ιδέα"! Θέλετε να δημιουργήσετε και να πουλήσετε ένα νέο προϊόν. Έτσι πού να αρχίσω;
Το πρώτο βήμα είναι να καταλάβετε ακριβώς πώς θέλετε να εμφανίζεται το προϊόν σας. Ίσως η ιδέα σας είναι να δημιουργήσετε έναν προσαρμοσμένο χρονοπρογραμματιστή. Ίσως είναι μαξιλάρι ή κουβέρτα ανθεκτικό στη βαφή. Ίσως πρόκειται για λέσχη γκολφ υψηλής τεχνολογίας. Ποιος θα αγοράσει το προϊόν; Τι ανάγκη έχει λύσει; Πρέπει να σκεφτείτε πώς οι άνθρωποι θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας.
Εξερευνήστε τους ανταγωνιστές σας
Μόλις μάθετε πώς θα φανεί το προϊόν σας και ποιος πιστεύετε ότι θα θελήσει να αγοράσει αυτό το είδος προϊόντος, ήρθε η ώρα να κάνετε μια μελέτη των ανταγωνιστών σας. Υπάρχουν προϊόντα που ανταγωνίζονται άμεσα με τα δικά σας; Τι είναι ο έμμεσος ανταγωνισμός για προϊόντα που σχετίζονται;
Τι πρέπει πρώτα να επαληθεύσετε;
Όταν ξεκινάτε ένα νέο προϊόν, βεβαιωθείτε ότι ξέρετε ποιος άλλος πωλεί προϊόντα όπως εσείς; Ποια είναι η τιμή ενός ανταγωνιστή; Πώς πωλούν το προϊόν τους; Η γνώση του τι κάνει ο ανταγωνιστής σας θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε πώς να κάνετε τα προϊόντα σας ξεχωριστά, καθώς και να μάθετε συμβουλές από αυτά!
Βρείτε το κοινό-στόχο σας
Ξεκινήστε ελέγχοντας τα κοινωνικά κανάλια. Τα κοινωνικά δίκτυα Facebook, Instagram, Pinterest και Twitter είναι οι καλύτεροι τρόποι αλληλεπίδρασης των μαρκών με τους πελάτες τους, γεγονός που τους καθιστά ιδανικό μέρος για να ξεκινήσετε την έρευνα του κοινού σας. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στους ανθρώπους. Ποιοι τύποι πελατών σχολιάζουν και μοιάζουν με τις αναρτήσεις σας; Είναι κυρίως γυναίκες ή άνδρες; Σε ποια ηλικιακά δημογραφικά στοιχεία ταιριάζουν; Ποια είναι τα προβλήματά τους με τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας; Τι τους αρέσει; Διαμαρτύρονται για τις τιμές ή πιστεύουν ότι είναι λογικές;
Hashtags μπορεί να είναι πολύ εύγλωττη
Ένα άλλο τέχνασμα ελέγχει τα hashtags που χρησιμοποιούν οι εταιρείες στις Instagram ή Twitter θέσεις τους. Hashtags μπορεί να είναι πολύ εύγλωττη. Δεν μπορείτε να τους απομακρύνετε μόνοι τους και να τους αποθηκεύσετε αργότερα για το λογαριασμό μάρκας σας, αλλά θα δώσει επίσης μια ιδέα για το είδος των ανθρώπων που προσπαθούν να προσελκύσουν. Όλα αυτά θα σας βοηθήσουν να ζωγραφίσετε μια εικόνα του ποιος ακριβώς είναι το ακροατήριό σας. Μετά από όλα, έχοντας ένα μεγάλο προϊόν δεν είναι αρκετό εκτός αν ξέρετε ποιος θα το αγοράσει.
Χρησιμοποιήστε ιστορίες για να παρακινήσετε τους καταναλωτές
Η συλλογή όλων αυτών των πληροφοριών στο μέλλον θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια ιστορία γύρω από το προϊόν σας. Σήμερα, οι καταναλωτές θέλουν να αισθάνονται συνδεδεμένοι με ένα προϊόν, ειδικά αν αυτή η εφεύρεση ικανοποιεί μια συγκεκριμένη ανάγκη ή γεμίζει ένα κενό στην αγορά. Ήρθε η ώρα να βάλετε το νοητικό σας κάλυμμα και να είστε δημιουργικοί στο να λέτε το εμπορικό σήμα σας! Εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες που συλλέξατε για μοναδικές μετρήσεις προϊόντων (UPI) στην ανταγωνιστική έρευνα.
Όποια και αν είναι το προϊόν σας ξεχωρίζει, αυτό είναι ακριβώς αυτό που θέλετε να τονίσετε στο μάρκετινγκ σας. Ανεξάρτητα από το αν η τιμή σας είναι ανταγωνιστική ή χρησιμοποιώντας βιολογικά συστατικά, θέλετε να δώσετε στους καταναλωτές όσο το δυνατόν περισσότερους λόγους για να επιλέξετε το προϊόν σας.
Τα UPI σας - σε συνδυασμό με μια μεγάλη ιστορία - μπορούν να σας δώσουν ένα πλεονέκτημα έναντι άλλων ανταγωνιστών. Ανάλογα με το προϊόν σας, ίσως χρειαστεί να εξηγήσετε δημιουργικά πώς μπορούν να το χρησιμοποιούν οι πελάτες. Τα σεμινάρια βίντεο και οι φωτογραφίες υψηλής ποιότητας θα είναι εξαιρετικά χρήσιμες σε αυτή την περίπτωση. Κανείς δεν πρόκειται να αγοράσει ένα προϊόν εάν δεν καταλαβαίνει πώς να το χρησιμοποιήσει.
Η κοινωνική ευθύνη καθίσταται ολοένα και πιο σημαντική σε ένα καταναλωτικό τοπίο που αξίζει να επιστρέψει. Η σύνδεση του προϊόντος σας με ένα φιλανθρωπικό ίδρυμα που έχει νόημα για το εμπορικό σήμα μπορεί επίσης να αυξήσει το ενδιαφέρον.
Μια άλλη πτυχή είναι η προώθηση της προσωπικής σας ιστορίας. Έχετε μια ενδιαφέρουσα ιστορία; Συνέβη κάτι στη ζωή σας που σας έκανε να δημιουργήσετε αυτό το προϊόν; Όποια και αν είναι η ιστορία σας, πρέπει να το πλέξετε σε κάθε πτυχή του σχεδίου μάρκετίνγκ σας. Από τον ιστότοπό σας και τα κοινωνικά σας κανάλια έως τις αμειβόμενες διαφημίσεις σας, αυτή η ιστορία θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί ως το πρώτο σας θέμα μάρκας.
Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ
Τώρα που έχετε το προϊόν σας, έχετε διευθετήσει την ιστορία σας και γνωρίζετε το κοινό σας, ήρθε η ώρα να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για να μετατρέψετε μια μεγάλη ιδέα σε κάτι που πραγματικά κάνει χρήματα. Σε αυτό το στάδιο, πιθανότατα έχετε ήδη δαπανήσει πολλά χρήματα για τη δημιουργία ενός προϊόντος, απογραφής, σχεδιασμού ιστοσελίδων και πολλά άλλα, αλλά όπως λένε, πρέπει να περάσετε για να κερδίσετε χρήματα, έτσι;
Πρώτον, θα πρέπει να σκεφτείτε τα κανάλια μάρκετινγκ που θέλετε να χρησιμοποιήσετε. Αυτό θα εξαρτηθεί από τις πληροφορίες σχετικά με το κοινό σας που εξετάσατε νωρίτερα κατά τη διαδικασία. Θέλετε να πουλήσετε το προϊόν σας σε εκείνους τους χώρους όπου το κοινό σας είναι πιο προσβάσιμο. Αυτό μπορεί να σημαίνει κοινωνικά δίκτυα, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, πληρωμένη διαφήμιση κλπ. Αλλά πριν βυθιστείτε στην αμειβόμενη διαφήμιση, ας δούμε μερικούς τρόπους ότι μπορείτε να προετοιμάσετε το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας και τα προϊόντα σας για καλύτερη ορατότητα.
Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι εντελώς δωρεάν. Το μόνο πράγμα που πρέπει να δαπανήσετε για SEO είναι ο χρόνος. Μίσθωση επαγγελματία για να σας βοηθήσει να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας για τις μηχανές αναζήτησης. Η βελτιστοποίηση σελίδων κατηγοριών και σελίδων προϊόντων με λέξεις-κλειδιά και περιεχόμενο υψηλής ποιότητας είναι ο ευκολότερος τρόπος για να αποκτήσετε οργανική επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας. Αυτό μπορεί να αυξήσει την προβολή του ιστότοπού σας στα αποτελέσματα αναζήτησης και τελικά να συλλάβει πιθανούς πελάτες που ήδη αναζητούν κάτι τέτοιο στο Google.
Η παρουσία σας στα κοινωνικά δίκτυα επηρεάζει έμμεσα την αξιοπιστία σας.
Τα κοινωνικά μέσα επικοινωνίας συνεργάζονται με το SEO. Οι μηχανές αναζήτησης, όπως η Google, λαμβάνουν υπόψη την αξία της μάρκας κατά την ταξινόμησή τους στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Η παρουσία σας στα κοινωνικά δίκτυα επηρεάζει έμμεσα την αξιοπιστία σας. Έχοντας ελκυστικό περιεχόμενο στα κοινωνικά προφίλ σας και ένας μεγάλος αριθμός οπαδών μπορεί να επηρεάσει θετικά την SEO σας. Αλλά επιπλέον, οι καταναλωτές εκτιμούν ιδιαίτερα τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης στο στάδιο της αναθεώρησης.
Οι περισσότεροι πελάτες πηγαίνουν στην κοινωνική έρευνα για μάρκες και προϊόντα ... και τελικά αγοράζουν. Στην πραγματικότητα, το 76% των καταναλωτών δήλωσαν ότι αγόρασαν το προϊόν αφού είδαν το μήνυμα μάρκας στα κοινωνικά δίκτυα. Η ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων που περιλαμβάνει οργανική διαχείριση και μερικές πληρωμένες διαφημίσεις μπορεί να προκαλέσει πολύ θόρυβο γύρω από το εμπορικό σήμα σας.
Τώρα ας προχωρήσουμε στην πληρωμένη προώθηση. Οι διαφημίσεις CPC μπορούν να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε έναν μεγάλο αριθμό δυνητικών πελατών. Αλλά δεν είναι πάντα κατάλληλα για νέα προϊόντα. Εάν το προϊόν σας μπορεί εύκολα να περιγραφεί από τις λέξεις-κλειδιά, θαυμάσιο! Οι διαφημίσεις είναι πιθανώς μια εξαιρετική επιλογή για εσάς. Εάν το προϊόν σας χρειάζεται λίγο περισσότερες εξηγήσεις, η χρήση της διαφήμισης επί οθόνης και βίντεο θα σας επιτρέψει να αποδείξετε καλύτερα τα χαρακτηριστικά του νέου προϊόντος σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα Δίκτυα εμφάνισης Google και τις διαφημίσεις YouTube για την προβολή εικόνων και βίντεο σε πιθανούς πελάτες.
Εκκινήστε το προϊόν σας
Πολλή δουλειά δαπανάται για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος στην αγορά, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η εργασία σας τελειώνει την ημέρα της έναρξης.Η ημέρα έναρξης είναι μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της όλης διαδικασίας, οπότε είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε τα πάντα σωστά. Σκεφτείτε να κάνετε ένα μαλακό λανσάρισμα με κάποια μέλη της οικογένειας ή τους φίλους σας και να πάρετε τα σχόλια που χρειάζεστε για το προϊόν σας προτού το ανακοινώσετε στον κόσμο. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στη μείωση της σύγχυσης.
Αφού τελικά είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε, αφήστε το προϊόν σας να πρωτοστατήσει. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κάνετε μια φασαρία γι 'αυτόν είναι να μετατρέψετε την εκτόξευσή σας σε μια εκδήλωση, γεμάτη με δώρα ή ένα διαγωνισμό ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να κερδίσουν δωρεάν προϊόντα. Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά σας κανάλια ως πινακίδες για την εκδήλωση και προωθήστε την εκκίνηση με πληρωμένες διαφημίσεις για το κοινό-στόχο σας. Χρησιμοποιήστε το Instagram για να συνεργαστείτε με τους επηρεαστές σε αντάλλαγμα για τα δωρεάν προϊόντα και αφήστε τους να δείξουν το προϊόν τους στους οπαδούς τους. Αυτές οι ιδέες θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση σχετικά με το προϊόν και το εμπορικό σήμα σας, ώστε να μπορείτε να ορίσετε την επιχείρησή σας για μακροπρόθεσμη επιτυχία!