Διαπραγματεύσεις μισθών. Αυτή η ερώτηση διεγείρει τόσους πολλούς ανθρώπους που αναζητούν εργασία. Αλλά όλοι δεν λαμβάνουν υπόψη το γεγονός ότι υπάρχουν πιθανές παγίδες σε αυτή την κατάσταση. Αξίζει πάντα να συμφωνείτε για ένα μισθό; Ή μήπως δεν αξίζει να εγείρω αυτήν την ερώτηση; Ή αν εξαρτάται από την κατάσταση, στην οποία αξίζει να ζητήσετε μια πιθανή αύξηση (και σε ποιες περιπτώσεις θα φανεί γελοίο ή, ακόμη χειρότερα, υπάρχει κίνδυνος να χάσει την προσφορά στο σύνολό της);
Στην πραγματικότητα, δεν είναι πάντα τόσο δύσκολο όσο φαίνεται. Η κατάσταση μπορεί να απλοποιηθεί χρησιμοποιώντας μερικές απλές συμβουλές για το πότε (και πώς) να διαπραγματευτεί μια αύξηση, και όταν όχι.
Πρώτον, εξετάστε περιπτώσεις στις οποίες είναι λογικό να μιλήσετε για την αύξηση των μισθών.
Έχετε μια πρόσκληση να εργαστείτε με συμφωνημένους όρους
Πολλοί υποψήφιοι κάνουν το λάθος να προσπαθούν να υπαγορεύσουν τους όρους πριν από την υποβολή της πρότασης. Ο βασικός κανόνας των διαπραγματεύσεων: έχετε πολύ περισσότερη δύναμη όταν ξέρετε ότι θέλουν να σας πάρουν στην ομάδα σας. Έτσι, εάν κρατάτε μια έτοιμη προσφορά στα χέρια σας και αυτό δεν είναι αυτό που περιμένατε, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να εξετάσετε τα πάντα και να κάνετε μια αντίθετη προσφορά. Περιμένετε ακόμα την επίσημη επιστολή; Στη συνέχεια, μην βιαστείτε.
Μπορείτε να αναφέρετε με σαφήνεια τι μπορείτε να κάνετε για την εταιρεία.
Εδώ είναι ένα πολύ σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε: οι μελλοντικοί εργοδότες σας δεν ενδιαφέρονται για το πόσο κοστίζει το νοικιασμένο διαμέρισμά σας, δάνειο αυτοκινήτου ή τιράντες για το παιδί σας. Φροντίζουν μόνο για τη συμβολή σας στην κοινή αιτία. Έτσι, αν έχετε λάβει πρόσκληση για εργασία με συγκεκριμένους όρους και είστε έτοιμοι για διαπραγματεύσεις, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι εκ των προτέρων για να αποδείξετε ότι αξίζετε τα επιπλέον χρήματα. Τι πολύτιμα πράγματα μπορείτε να φέρετε στην εταιρεία, ώστε οι πρόσθετες επενδύσεις να έχουν νόημα; Κάντε το σημείο εκκίνησης κατά τη διαπραγμάτευση.
Ξέρεις ότι μπορείς να προσβάλεις γρήγορα
Εάν, εξετάζοντας τον αριθμό που οι υποψήφιοι εργοδότες μόλις σας παρουσίασαν, αισθάνεστε ερεθισμός, άγχος ή θυμό, σταματήστε και σκεφτείτε πώς θα αισθανθείτε σε ένα μήνα, έξι μήνες ή τρία χρόνια, αν πείτε ναι, αν και στην πραγματικότητα Στην πραγματικότητα, αυτός ο μισθός δεν σας ταιριάζει καθόλου. Θυμηθείτε ότι ο νέος εργοδότης σας αξίζει να προσλάβει έναν νέο υπάλληλο ο οποίος είναι ενθουσιασμένος με αυτή την ευκαιρία. Για να μην αναφέρω το γεγονός ότι αξίζετε μια δουλειά που σας αρέσει και για την οποία πρέπει να λάβετε δίκαιη αμοιβή.
Θα αρνηθείτε την προσφορά εάν ο μισθός είναι χαμηλότερος από τον αναμενόμενο
Μερικές φορές, οι αιτούντες αρνούνται αμέσως την προσφορά εάν δεν είναι ικανοποιημένοι με το μέγεθος του μισθού. Μην βιαστείτε ή απείθετε. Επειδή στην πραγματικότητα φαίνεται αρκετά ηλίθιο. Προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε προσεκτικά, ειδικά αν σας αρέσει η εταιρεία και η προτεινόμενη θέση. Αντί να αποδέχεστε ένα χαμηλό μισθό, εξετάστε πρώτα τη διαπραγμάτευση ενός καλύτερου πακέτου. Η χειρότερη περίπτωση είναι η ίδια ούτως ή άλλως, οπότε αξίζει τουλάχιστον μια δοκιμή.
Αλλά πρέπει να σκεφτείτε δύο φορές τις διαπραγματεύσεις σε άλλες καταστάσεις.
Έχετε ήδη γίνει δεκτός για χαμηλότερο μισθό
Ας υποθέσουμε ότι είστε ενθουσιασμένοι με την προσφορά και, χωρίς δισταγμό, συμφωνείτε. Και στη συνέχεια, πήγατε σπίτι και η σύζυγός σας είπε ότι χρειάζεται ένα καινούργιο παλτό, και έχετε επίσης ένα δάνειο για το αυτοκίνητο, και πρέπει να κάνετε επισκευές στο διαμέρισμα. Και όλα αυτά χρειάζονται χρήματα.Και αρχίζετε να αναρωτιέστε: γιατί να μην προσπαθήσετε να αποσπάσετε μερικές χιλιάδες ρούβλια από τον νέο εργοδότη σας; Όχι, δεν αξίζει τον κόπο. Το αφεντικό θα ενοχληθεί και στη συνέχεια αυτή η κατάσταση μπορεί να σας επηρεάσει αρνητικά. Επομένως, δεν πρέπει ποτέ να βιαστείς στην απάντηση. Είναι πάντα καλύτερο να ευχαριστήσω τον δυνητικό εργοδότη για την προσφορά και στη συνέχεια να πω ότι χρειάζεστε χρόνο μέχρι το αύριο. Δώστε στον εαυτό σας κάποιο χρόνο να σκεφτείτε πριν δώσετε μια βιαστική απάντηση, την οποία θα μετανιώσετε αργότερα.
Σας λένε ότι αυτή είναι η καλύτερη προσφορά τους.
Όταν η νέα σας ομάδα θέλει πραγματικά να σας φτάσει, ειδικά όταν γνωρίζουν ότι ο μισθός σας βρίσκεται στην κορυφή του εύρους του προϋπολογισμού, μπορούν να σας παρουσιάσουν αμέσως την καλύτερη προσφορά τους. Συχνά το συνοδεύουν με κάτι σαν: "Σας θέλουμε πραγματικά να συμμετάσχετε στην ομάδα, έτσι σας κάνουμε την καλύτερη προσφορά μας." Εάν δεν πρόκειται να αρνηθείτε αυτό το ποσό, ζητώντας αύξηση σε αυτό το στάδιο είναι αρκετά επικίνδυνο. Θα φανεί ότι έχετε προβλήματα ακοής ή δεν νοιάζεστε για τον προϋπολογισμό της εταιρείας. Οι διαχειριστές μίσθωσης και οι υπεύθυνοι προσλήψεων συνήθως δεν κάνουν τέτοιες άμεσες προσφορές εάν υπάρχει περιθώριο ελιγμών.
Δεν έχετε καμία δικαιολογία
Εάν είστε καλά προετοιμασμένοι για τη συζήτηση και γνωρίζετε ότι ο προτεινόμενος μισθός είναι κατάλληλος για τη βιομηχανία και την εμπειρία σας, μην διαπραγματευτείτε ακριβώς αυτό. Αν δεν έχετε το σκεπτικό για το αίτημά σας για μεγαλύτερο ποσό, σκεφτείτε προσεκτικά πριν πετύχετε περισσότερα.
Πρώτα απ 'όλα, συνειδητοποιήστε ότι κάθε κατάσταση είναι διαφορετική. Πρέπει να εκτιμήσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Σκεφτείτε πόσο πραγματικά θέλετε ή αν χρειάζεστε αυτό το έργο. Ψάξτε για ενδείξεις. Και αν αποφασίσετε να ζητήσετε περισσότερα χρήματα, κάντε μια πρόταση που θα διευκρινίσει στον μελλοντικό εργοδότη σας γιατί το αξίζετε.