Ένα επιχειρηματικό μοντέλο εξοικειωμένο με την πραγματικότητά μας είναι μια κλασική επιχείρηση. Προκειμένου να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, χρειάζεστε αρχικό κεφάλαιο. μετά από αυτό είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια πελατειακή βάση για μια τέτοια επιχείρηση, να την αναπτύξει. Στα επόμενα στάδια, η επιχείρηση αρχίζει να φέρνει το εισόδημά της, παρέχοντας στους ιδρυτές της κέρδη μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. Ένα τέτοιο μοντέλο ήταν σχεδόν το μόνο επαρκές χρονικό διάστημα.
Με την έλευση της τεχνολογίας των πληροφοριών, πολλά έχουν αλλάξει. Οι επιχειρηματικές διαδικασίες έχουν επίσης γίνει πολύ απλούστερες, συχνά εγκαθίστανται χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο, διευκολύνοντας έτσι την εργασία. Σε γενικές γραμμές, η δυνατότητα να κάνουμε τα πάντα ταχύτερα και αποτελεσματικότερα οδήγησε στο γεγονός ότι υπήρξε ακόμη και ένα εντελώς νέο, επαναστατικό επιχειρηματικό μοντέλο που ονομάζεται εκκίνηση. Σήμερα είναι ένα πολύ μοντέρνο φαινόμενο, το οποίο συνήθως ονομάζεται επιχειρηματικό εγχείρημα (αν και αυτό δεν είναι εντελώς σωστό).
Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε λεπτομερέστερα ποιες νεοσύστατες εταιρείες με ελάχιστες επενδύσεις μπορούν να είναι, τι χρειάζεται για να ξεκινήσουν και τι μπορεί να τους κάνει επιτυχείς.
Γενική ονομασία
Πιθανότατα γνωρίζετε τον όρο "εκκίνηση": σήμερα αναφέρεται συχνά στις ειδήσεις, σημειώνοντας κάποιο επιτυχημένο προϊόν ή άλλη νέα εξέλιξη. Αρχικά, η εκκίνηση ονομάστηκε τεχνολογική επιχείρηση, η οποία, όταν ξεκίνησε με ελάχιστη επένδυση κεφαλαίων και πόρων, αυξάνει σημαντικά την κεφαλαιοποίησή της. Κατά κανόνα, εμφανίστηκαν επιχειρήσεις με ελάχιστες επενδύσεις στην Αμερική, μετά από τις οποίες η μόδα για αυτούς ήρθε στη χώρα μας.
Ιδανικά παραδείγματα τέτοιων επιχειρήσεων θεωρούνται Google, Amazon, Facebook, PayPal, Shazam, Uber, Pocket και πολλά άλλα. Όλα ξεκίνησαν με ελάχιστες επενδύσεις (ή ακόμη και χωρίς αυτές). μια μικρή ομάδα εργάστηκε πάνω τους (ή ακόμη και μόνο ένα άτομο)? μετά το οποίο το έργο, κατά τη διάρκεια της ανάπτυξής του, έγινε η εκατομμυριοποιημένη (ή ακόμα και η δισεκατομμυρή) εταιρεία.
Πολύ σύντομα, η δημιουργία και η εφαρμογή ιδεών για ένα ξεκίνημα με ελάχιστες επενδύσεις έγινε μια μόδα δραστηριότητα. Πολλοί επιχειρηματίες έχουν εμφανιστεί σε αυτόν τον κλάδο που θέλουν να δημιουργήσουν ένα "δεύτερο Google" - να αναπτύξουν ένα προϊόν που θα γίνει πολύ δημοφιλές και σε ζήτηση. Ωστόσο, όπως γνωρίζετε, αυτό δεν είναι τόσο απλό. Λόγω του γεγονότος ότι έγιναν προσπάθειες να δημιουργηθεί κάτι διάσημο και κερδοφόρο σε όλους τους τομείς των επιχειρήσεων, ξεκίνησαν να ξεκινούν επιχειρήσεις με ελάχιστες επενδύσεις, με τη μορφή του επόμενου στούντιο κινητών εφαρμογών και με κάποιο πρωτοποριακό κομμωτήριο, που ανοίγει σε γειτονική αυλή. Η αρχική προσάρτηση σε υψηλή τεχνολογία έχει θολώσει.
Σημείο επιτυχίας
Στην πραγματικότητα, δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες μερικά νέα έργα μπαίνουν στην αγορά καθημερινά. Όλοι τους θέλουν να τοποθετηθούν ως ξεκινήματα με ελάχιστες επενδύσεις. Μια επιχείρηση καθαρισμού σπιτιών, ένα φωτοτυπικό και εκτυπωτικό κέντρο, ένα μίνι φυτό για την καλλιέργεια λουλουδιών - όλα αυτά δημιουργούνται τακτικά και σε αρκετά μεγάλη κλίμακα: δεκάδες τέτοιων επιχειρήσεων εμφανίζονται σε διάφορους τομείς. Ξεκινούν με βάση κάποια ιδέα, η οποία στο μέλλον μπορεί να γίνει κερδοφόρα και να φέρει τους συντάκτες πολλά χρήματα. Αλλά, δυστυχώς, στην πράξη όλα είναι εντελώς διαφορετικά.
Οι ίδιες οι νεοσύστατες επιχειρήσεις με ελάχιστες επενδύσεις (στη Ρωσία ή στις ΗΠΑ - δεν υπάρχει διαφορά) που υποτίθεται ότι έφεραν εκατομμύρια, ξαφνικά αποδεικνύονται ασύμφορες, ανεπαρκώς γυαλισμένες για την αγορά ή ακόμη και εντελώς αδύνατες να εφαρμοστούν υπό τις σημερινές συνθήκες.
Αριθμητικά στοιχεία
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα οποία εκπονούνται τακτικά από διάφορους επιχειρηματικούς εκπαιδευτές στα σεμινάρια τους, περίπου το 70% όλων των νεοσύστατων επιχειρήσεων κλείνει.Με βάση αυτό, μπορούμε να πούμε ότι τουλάχιστον η απόδοση μιας τέτοιας επιχείρησης, η πραγματική της δραστηριότητα στην αγορά αποτελεί ήδη δείκτη επιτυχίας.
Το δεύτερο σημείο είναι η κεφαλαιοποίηση. Πολλοί δημιουργοί επιχειρήσεων ελπίζουν ότι το πνευματικό τους πνεύμα (στο μέλλον) θα είναι σε θέση να φέρει εκατομμύρια, να κερδίσει φήμη στη χώρα και ακόμη και, ενδεχομένως, να φτάσει σε διεθνές επίπεδο. Ωστόσο, στην πράξη, αυτό περιμένει μόνο μία από τις πολλές χιλιάδες εταιρείες. Η πιθανότητα μια συγκεκριμένη επιχείρηση να γίνει πραγματικά επιτυχημένη είναι απλά άθλια.
Σφαίρες
Όπως προαναφέρθηκε, είναι δυνατό να βρεθούν νέες επιχειρήσεις που ξεκινούν τις δραστηριότητές τους με ελάχιστες επενδύσεις σε όλους τους τομείς της ανθρώπινης δραστηριότητας. Τόσο το εμπόριο όσο και η παραγωγή, οι υπηρεσίες και η B2B - όλες αυτές και άλλες περιοχές έχουν κάποια σχέδια που θα μπορούσαν να ταξινομηθούν ως νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ως εκ τούτου, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι όλες αυτές οι επιχειρήσεις διαφέρουν σημαντικά σε κλίμακα και από πλευράς εσόδων και εξόδων. Υπάρχουν επιτυχημένα επιχειρηματικά μοντέλα που έχουν κερδίσει ένα εκατομμύριο επενδύοντας $ 100. καθώς υπάρχουν εταιρείες που ξεκίνησαν με δεκάδες εκατομμύρια. Φυσικά, μας ενδιαφέρει οι νεοσύστατες εταιρείες με ελάχιστες επενδύσεις. Θα μιλήσουμε λεπτομερέστερα για αυτούς και για τις ιδέες από τις οποίες γεννιούνται.
Δημιουργία ιδεών
Πρώτα απ 'όλα, αξίζει να αναφερθεί η ίδια η διαδικασία για την έναρξη αυτού του είδους των επιχειρήσεων. Όλα αρχίζουν, φυσικά, με μια ιδέα. Μπορεί να είναι κάτι αφηρημένο (για παράδειγμα, να ξεκινήσετε ένα δίκτυο πλυντηρίων) ή να διατυπώσετε σαφέστερα το έργο της μελλοντικής επιχείρησης - να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για ακουστικά βοηθήματα και να το διαφημίσετε σε ένα φόρουμ για άτομα με χαμηλά επίπεδα ακοής, για παράδειγμα.
Όπως δείχνει η εμπειρία, οι καλύτερες ιδέες για νεοσύστατες επιχειρήσεις με ελάχιστες επενδύσεις μπορούν να ακούγονται ασυνήθιστες και άγριες (θυμηθείτε τουλάχιστον την ιδέα των δημιουργών της Google - να αναπτυχθεί μια μηχανή αναζήτησης από την αρχή όταν ο γίγαντας της ταξινόμησης και αναζήτησης πληροφοριών Yahoo υπήρχε ήδη). Αλλά αυτό, πάλι, δεν σημαίνει ότι μια τέτοια επιχείρηση θα είναι ασύμφορη.
Εάν έχετε συμβεί σε κάποια ιδέα, ο πρώτος και ο σημαντικότερος κανόνας είναι να προσπαθήσετε να το διατυπώσετε όσο το δυνατόν σαφέστερα. Πρέπει να καταλάβετε και να δείτε ποια θα είναι η επιχείρησή σας, πώς θα εφαρμόσετε έναν ιστότοπο, ποια πλεονεκτήματα το μοντέλο σας θα διαφέρουν από αυτά που υπάρχουν ήδη στην αγορά. Όλα αυτά πρέπει να χαρακτηρίζονται όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα, προκειμένου να αποφευχθεί μια τέτοια κατάσταση στο μέλλον, όταν απλά δεν ξέρετε τι να κάνετε στη συνέχεια. Και, φυσικά, για να μην μετανιώσουμε στο μέλλον, ξοδέψαμε το χρόνο και τις προσπάθειές μας σε αυτό το έργο.
Υπολογισμός κινδύνου
Το επόμενο πράγμα που έρχεται μετά την διατύπωση της ιδέας είναι μια ξηρή αλλά πολύ σημαντική δουλειά για την αναγνώριση των κινδύνων του μοντέλου σας. Σκεφτείτε από πού θα έχετε τα χρήματα για το έργο σας. Ρωτήστε τους πιθανούς πελάτες σας. Μάθετε πώς οι ανταγωνιστές σας επιλύουν προβλήματα. Όλες οι επιχειρήσεις με ελάχιστες επενδύσεις (στην Αγία Πετρούπολη, τη Μόσχα ή κάποια μικρή πόλη - η γεωγραφία δεν παίζει ρόλο) δεν θα πρέπει να βασίζεται σε μια όμορφα έντονη αντίληψη, αλλά αποκλειστικά στους αριθμούς που περιλαμβάνονται στο επιχειρηματικό σχέδιο. Θυμηθείτε αυτόν τον κανόνα συνεχώς!
Προετοιμασία
Στη συνέχεια, πρέπει να προετοιμαστείτε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Ελέγξτε τις επιλογές για το πού έχετε τα σωστά υλικά και εξοπλισμό. Μάθετε πώς να αποκτήσετε τις δεξιότητες που χρειάζεστε για μια επιχείρηση. Ελέγξτε τα υπόλοιπα παραδείγματα εκκίνησης με ελάχιστες επενδύσεις. Όλα αυτά θα σας βοηθήσουν να επικεντρωθείτε στο κύριο έργο σας - να ξεκινήσετε ένα ενδιαφέρον και επιτυχημένο προϊόν που μπορεί να κερδίσει χρήματα. Κατά την προετοιμασία, να θυμάστε ότι όλα τα βήματα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη όσο το δυνατόν ακριβέστερα. Μην αφήνετε αυτά ή αυτά τα καθήκοντα να πηγαίνουν τυχαία - πιστέψτε με, στο μέλλον αυτό μπορεί να οδηγήσει σε προβλήματα με αυτά. Προσπαθήστε να υπολογίσετε τα πάντα αρκετές φορές.
Εφαρμογή
Καθώς ξεκινάτε την επιχείρησή σας, προετοιμαστείτε για κάτι να πάει στραβά. Όλες οι επιχειρήσεις με ελάχιστες επενδύσεις είναι κάπως απρόβλεπτες.Δεν γνωρίζετε πόσους επισκέπτες θα έχει ο ιστότοπός σας σε ένα μήνα. πόσα άτομα ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να υπολογίσετε τον πιθανό αριθμό πελατών και να προσπαθήσετε να το μεγιστοποιήσετε. Για αυτό, φυσικά, πρέπει επίσης να ξέρετε πού και πώς θα προσελκύσετε πελάτες και τι μπορείτε να τους προσφέρετε. Μετά από όλα, μπορεί να είναι ότι σε αυτόν τον τομέα υπάρχουν ήδη λύσεις που προσφέρουν άλλες επιχειρήσεις με ελάχιστες επενδύσεις.
Οι κανόνες που παρουσιάσαμε παραπάνω είναι βασικοί. Δεν αποτελούν εγγύηση ότι το σχέδιό σας θα δικαιολογηθεί - με τη βοήθειά σας μπορείτε μόνο να βελτιώσετε την απόδοσή του, να φέρετε το προϊόν σε νέο επίπεδο, να έχετε περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας. Εκτός από αυτά, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές αποχρώσεις που θα μάθετε να δώσετε προσοχή στη διαδικασία εκκίνησης της επιχείρησής σας.
Παραδείγματα
Τέλος, για λόγους σαφήνειας, θα ήθελα να δώσω παραδείγματα έργων τα οποία κατάφεραν να ξεκινήσουν με ελάχιστες επενδύσεις. Η πρώτη είναι μια ιαπωνική λύση που εφαρμόζεται στον τομέα του εμπορίου. Το έργο ονομάζεται "One Book Store". Η ουσία της είναι ότι σε ένα κανονικό κομμωτήριο, αντί για μια μεγάλη ποικιλία, παρουσιάζεται ένα βιβλίο, τοποθετημένο στο κέντρο του ράφι. Ο σχεδιασμός του καταστήματος πραγματοποιείται σε μινιμαλιστικό ύφος, γι 'αυτό και η προσοχή του αγοραστή επικεντρώνεται σε ένα μόνο προϊόν. Κάθε εβδομάδα το βιβλίο αλλάζει, το οποίο προσελκύει την προσοχή των αγοραστών.
Το δεύτερο παράδειγμα είναι η έναρξη μιας επιχείρησης για την παραγωγή χειροποίητων αντικειμένων. Μπορείτε να δείτε την εφαρμογή ενός τέτοιου μοντέλου σε οποιοδήποτε εμπορικό κέντρο που πωλεί χειροποίητα σαπούνια, αξεσουάρ και σεντόνια. Όλα αυτά γίνονται από πλοιάρχους, και στη συνέχεια εκτίθενται σε ράφια καταστημάτων με αναμνηστικά και δώρα.
Το τρίτο παράδειγμα είναι η δημιουργία ενός ιστότοπου ή μιας εφαρμογής για ένα smartphone. Εδώ, η φαντασία των προγραμματιστών μπορεί να είναι απεριόριστη και οι επενδύσεις μπορούν να είναι μηδέν αν ο ίδιος μαθαίνει να προγραμματίζει και να σχεδιάζει σχεδίαση. Μια εφαρμογή ή ένας ιστότοπος μπορεί να λύσει οποιοδήποτε πρόβλημα στην καθημερινότητά μας, το κυριότερο είναι να σκεφτούμε προσεκτικά πώς να τους βοηθήσουμε να βοηθήσουν τους ανθρώπους.
Κίνητρο και διάθεση
Εάν θέλετε να έχετε δική σας επιχείρηση με ελάχιστες επενδύσεις, το κύριο πράγμα δεν είναι να απελπίζεστε. Σίγουρα οι πρώτες σας προσπάθειες θα είναι ανεπιτυχείς. Αυτό είναι φυσικό, επειδή δεν έχετε εμπειρία. Το κυριότερο είναι να μην εγκαταλείψουν και να προσπαθήσουν ξανά και ξανά. Αργά ή γρήγορα, μπορείτε πραγματικά να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα, ενδιαφέρουσα και χρήσιμη επιχείρηση!