Terminal de pago como un negocio que aporta millones. ¿Cómo poner una terminal de pago en una tienda? Plan de negocios de terminal de pago de red

Hoy, el mercado de servicios electrónicos se está desarrollando a un ritmo tremendo. Ya no estamos inactivos para largas colas para pagar facturas de servicios públicos o reponer el saldo de nuestro teléfono móvil.

Todo esto se puede hacer fácilmente y simplemente usando terminales de pago. Gracias a ellos, dejamos de hacer muchas preguntas, cuya solución requirió una pérdida de tiempo de nuestra parte. En este material le informaremos en detalle sobre la historia de la aparición de estos dispositivos milagrosos, sobre cómo se gana mucho dinero con ellos y, finalmente, sobre cómo iniciar un negocio de terminales usted mismo. Entonces, lo primero es lo primero.

Terminal de pago como negocio

En los albores del surgimiento de las máquinas de pago en Rusia en 2006, las ganancias de ellos promediaron 300 mil millones de rublos, pero después de otros 3 años estas cifras superaron los 700 mil millones. En la vecina Kazajstán, los terminales de aceptación de pagos comenzaron a desarrollarse aproximadamente al mismo tiempo.

En 2008, unos 13,000 puntos por recibir pagos estaban trabajando activamente allí. Por cierto, hoy su número ha excedido los 30,000 y ahora lo más importante.

Según los expertos, este tipo de pago tiene un enorme potencial. Existe la opinión de que el mercado está solo un 50% saturado de sus capacidades reales. Esto abre grandes oportunidades para organizar su propio negocio en esta área.

Sin embargo, hay muchos escépticos que afirman lo contrario. Según ellos, algunas partes del mercado ya están sobresaturadas con tales máquinas. Además, existe el concepto de "adicción" de la población a diversas innovaciones. Y si hace unos años, los consumidores se alejaban de los autos extraños, hoy todo es exactamente lo contrario. Se han vuelto muy populares y, lo más importante, muy populares, lo que nuevamente confirma la relevancia de organizar su red de máquinas similares.

¿Qué necesitas para comenzar un negocio?

¿Qué se necesita para poner una terminal de pago? Los empresarios y empresarios pueden organizar su propia empresa en el mercado de pagos instantáneos. Para hacer esto, debe comprar todo el equipo necesario, conectarse a los sistemas de pago y elegir un lugar adecuado para alquilar. Tendrá un porcentaje por cada transacción que realicen sus clientes.

Los honorarios de las comisiones pagan el alquiler, los costos del equipo y brindan ingresos tangibles a los propietarios. Por supuesto, ya está desconcertado por la pregunta de cuánto beneficio trae un terminal de pago. Y probablemente ya pensaste que era un centavo. De hecho, una comisión sustancial pasó por las terminales antes de que hubiera un conflicto serio entre los propietarios de las terminales y la conocida empresa Kcell. La esencia del enfrentamiento se refería a las restricciones de la comisión, que se cobraba al hacer los pagos.

Según la posición de los trabajadores terminales, después de que se introdujo esta restricción, sus ingresos cayeron en un tercio. Y esto, por cierto, es natural, ya que la facturación de la compañía, que introdujo tanta confusión en el mercado, se estima entre el 30 y el 50% del número total de todos los pagos electrónicos realizados. Según el conocido servicio QIWI, los operadores de telefonía móvil ganan mucho dinero en este negocio, su participación en la facturación total a veces alcanza el 75%. Y, sin embargo, con el enfoque correcto y racional, este tipo de negocio puede ser muy, muy rentable.

Los expertos en este campo señalan que en los próximos 5 años, dichos pagos serán los más populares, tanto en Rusia como en Kazajstán, así como en varios otros países de la CEI. Por qué Si, todo es simple.

Tal negocio es beneficioso para absolutamente todos. Solo piense: el pagador tiene la oportunidad de hacer un pago instantáneamente (además, sin interrupción de sus propios asuntos, en algún lugar del supermercado), el proveedor "gana dinero" en conexión, pero el propietario de la terminal le quita su interés.

Todos son buenos y cómodos. Por lo tanto, en un futuro cercano se espera un aumento en el número de puntos para el pago instantáneo. ¡Instalar terminales de pago es un negocio verdaderamente rentable y prometedor! El tiene un gran futuro.

¿Cómo poner tu terminal?

Entonces, ya hemos decidido que este negocio tiene todos los requisitos previos para el desarrollo, que el nicho aún no está lleno, que aún es posible ingresar al mercado y hacer su propio negocio. Ahora veamos cómo poner su terminal de pago. Para comenzar a aceptar pagos instantáneos, debe:

1. Registrarse como una entidad legal.

2. Elija un lugar donde se instalará la terminal de pago. Esto es muy importante Es imperativo que haya mucha gente alrededor. Uno de los mejores lugares es la entrada al hipermercado.

No se olvide de lo principal: cuantas más personas pasen, más dinero podrá cobrar. Sin embargo, el monto del alquiler tampoco será pequeño.

3. Invierta en terminales.

4. Elija correctamente los sistemas de pago para terminales de pago con los que tiene que trabajar, firme el acuerdo correspondiente y abra una cuenta específica. Actúan como intermediarios entre el propietario del terminal de pago y las organizaciones. Cuantos más sistemas de pago puedan ofrecer los socios, podrá proporcionar una gama más amplia de pagos a los clientes.

Ahora veamos cuáles son los nombres de los puntos de aceptación de pago.

Terminal de autoservicio. Como su nombre lo indica, está diseñado para que los clientes realicen de forma independiente todos los pagos necesarios. La información proporcionada en el monitor está estructurada. Además, para comodidad de los usuarios, todos los tipos de pagos se dividen en grupos temáticos. Todo esto permite al cliente realizar rápidamente y sin "problemas" especiales realizar todas las operaciones.

Terminal de punto de venta. Literalmente, el nombre se puede traducir como "punto de venta". Es un terminal compacto de tipo autónomo, cuyo dispositivo le permite operar con éxito tanto desde la red como desde la batería incorporada. Este tipo de equipo generalmente se instala en la taquilla en varias tiendas. POS-terminal es un gran ingreso adicional para los propietarios de puntos de venta.

Punto de pago Tal sistema es conveniente para aquellos que no quieren invertir mucho dinero en los negocios. Es compacto y su equipo es económico. Un punto solo puede organizarse usando una computadora portátil y, por supuesto, un software. Como ya hemos señalado, tal decisión le costará al propietario mucho más barato que todo lo anterior. Al mismo tiempo, el punto de pago se puede implementar (o, si es necesario, minimizar) lo antes posible.

Y ahora algunas palabras sobre archivos adjuntos

La principal ventaja del negocio discutido en nuestro material es, por supuesto, los costos laborales insignificantes necesarios para su organización y trabajo posterior.

La “entrada” a este mercado puede considerarse, en general, no muy costosa. El elemento más importante de sus gastos se gastará en la compra de terminales de pago. Su precio puede variar de dos con un pequeño millar de dólares a cuatro.

El costo depende tanto del modelo del dispositivo como de la disponibilidad de varias características adicionales de este tipo de equipo. Aquí, de hecho, esto es a lo que se limitan las principales inversiones. En ausencia de estos recursos financieros, no puede comprar equipos, sino alquilar un terminal de pago.En este caso, deberá celebrar un contrato apropiado con su propietario. En esta práctica, como en cualquier otra, hay pros y contras.

En general, la recuperación de este tipo de negocio es tal que es mejor y más correcto comprar un buen equipo una vez y después de 5-6 meses, comenzar a calcular el beneficio neto que alquilar un terminal de pago y tirar dinero para repararlo (y es posible) y pagar comisiones a su dueño

Más es mejor

Para comenzar a ganar mucho dinero, necesita organizar no solo dos o tres terminales, sino desarrollar una red completa de sistemas de pago instantáneo. Solo en este caso, la terminal de pago como empresa comenzará a ganar mucho dinero.

Y si no funciona en un lugar, las ganancias de otros lugares podrán cubrir costos y gastos y recuperar rápidamente sus inversiones. Los expertos en este negocio dicen que para un comienzo exitoso necesitas tener al menos tres terminales (sin embargo, sus oponentes suelen llamar al número 10). En Rusia, no tenemos información sobre el monto exacto de financiamiento para un inicio comercial completo.

Como ejemplo, damos la cantidad promedio: para estos fines, se necesitan aproximadamente 200,000 rublos. Esta cantidad incluye el costo del equipo y los recursos financieros iniciales necesarios para la rotación. Con tales inversiones, existe una alta probabilidad de que el terminal de pago como negocio tenga mucho, mucho éxito para usted, independientemente de si lo inicia en Moscú o, por ejemplo, en Almaty. ¡Que tengas un buen comienzo!

Servicio

¿Cómo funciona una terminal de pago? ¿Quién le está sirviendo? Para mantener el equipo en condiciones de trabajo y garantizar su funcionamiento normal, se necesita un pequeño personal. Entonces, por ejemplo, una compañía con 8 terminales puede "atraer" solo a 1 persona, y si tiene 5 o más empleados, entonces podrá administrar con éxito una compañía que atiende a varias docenas de puntos de pago instantáneo.

Las ventajas de un negocio de este tipo son que, para lidiar con él, no es necesario tener grandes instalaciones de almacenamiento, esforzarse por la logística y lidiar con la ejecución de varios documentos con los clientes (por qué mantener un equipo de abogados).

El terminal de pago como negocio es bueno porque su tarea aquí es solopara colocar adecuadamente su equipo (es importante mantener un equilibrio entre la "publicidad" del lugar y el alquiler más o menos aceptable) y monitorear el proceso de recolección y el correcto funcionamiento de los terminales.

Por cierto, antes de embarcarse en este negocio interesante y altamente rentable, vale la pena pensar en un punto en detalle. Para iniciar con éxito cualquier negocio, solo necesita tener un plan de negocios, un terminal de pago no es una excepción. ¿Qué significa esto?

Definitivamente debe pensar en un plan de trabajo aproximado para cada uno de sus puntos. Debe comprender que si uno de ellos no puede, por primera vez, extraer los fondos necesarios para el retorno de toda la empresa, entonces otros podrán hacerlo.

También es importante en general tener una estrategia de desarrollo sólida para su negocio. Por ejemplo, este mes comienzas a trabajar con tres puntos. Dos meses después, conecta tres dispositivos más a tu red. Para fin de año, debe tener una red con más de una docena de terminales.

¿Cuánto debo invertir de inmediato?

Inmediatamente deberá gastar una cantidad decente en la compra de equipos. Anteriormente, ya le contamos sobre su costo. A lo anterior, vale la pena agregar que los más costosos pueden ser dispositivos destinados a la instalación en las calles. Esto no es para nada sorprendente. Como comprenderá, deben resistir los efectos constantes de diversas precipitaciones y fenómenos atmosféricos.

Por lo tanto, el equipo se fabrica con un alto nivel de resistencia. Dichos dispositivos, a diferencia de los dispositivos de "invernadero" diseñados para uso en interiores, pueden costar hasta $ 9,000.Por lo tanto, pese todo varias veces antes de decidirse a comprar. Quizás sea beneficioso para usted estar de acuerdo con la administración de la tienda sobre la ubicación de su punto, que instalarlo, aunque sea por un alquiler menor, en la calle (pero invirtiendo en dispositivos más caros).

Le recordamos que también hay soluciones gratuitas. Estos incluyen software para el mantenimiento de cajas registradoras. En este escenario de construcción de un negocio, simplemente no necesitará comprar terminales.

Gastos mensuales

- En primer lugar, esto es alquiler. Su costo depende de muchos factores: en la ciudad, el tamaño de la tienda y su asistencia, su enfoque individual y su capacidad de negociación. Puede instalar un terminal de pago a un precio que sea favorable para usted si pinta en pinturas todas las ventajas de este punto directamente para los clientes de esta tienda. La administración de cualquier pabellón comercial o hipermercado estará interesada en proporcionar a sus clientes el máximo servicio.

- Reposición sistemática de una cuenta específica: su tamaño depende del número de sus puntos de pago instantáneo en un distribuidor en particular. En este caso, tan pronto como haya realizado el pago necesario para el servicio, se debitará inmediatamente de la cuenta especial del propietario del punto de aceptación del pago y se enviará al proveedor de este servicio en su billetera. Por cierto, solo debido a esto es el pago "momentáneo".

- Pago por tráfico de Internet (GPRS). Es diferente según la ciudad y el país donde va a expandir su negocio. Sin embargo, incluso con la carga máxima, no supera los $ 30-50.

Además, un artículo separado debe resaltar una variedad de deducciones. Estos son los impuestos y los servicios de recaudación, el trabajo del personal técnico y el trabajo de los empleados.

¿Cuántas ganancias obtiene un terminal de pago?

Entonces, gradualmente, nos acercamos a la respuesta a una de las preguntas más interesantes. Dependiendo de su proveedor de servicios (proveedor, operador de telecomunicaciones), las comisiones pueden variar de 0.2% a 7% del monto del pago. No está mal, ¿eh? También hay una comisión adicional especial. Como regla, el propietario del terminal puede cobrarlo a sus clientes. El monto no es fijo. Se puede cobrar como un porcentaje del pago realizado.

Autosuficiencia

Ahora hablemos sobre cuándo puede obtener un beneficio neto. Sabiendo cuánto cuesta el equipo, cuál es el alquiler para el lugar de su ubicación, así como otros costos, puede calcular aproximadamente cuándo comenzarán a funcionar las máquinas de pago. Por ejemplo, 3 terminales pueden pagar en 4 meses de trabajo. Pero esto se proporciona que se proporciona suficiente humanidad y permeabilidad del lugar. Si este no es el caso, la terminal de pago como empresa tendrá menos éxito.

Puede justificar inversiones en 8 meses. Pero, de nuevo, todo depende de qué punto sea. Si hablamos de ganancias específicas, de acuerdo con la información de los empresarios kazajos, asciende a aproximadamente 35 mil tenge. Aproximadamente la misma cifra se da en OSMP. En su opinión, el mercado de pagos instantáneos actualmente está experimentando un rápido crecimiento. Es por eso que los terminales para recibir pagos pagan en promedio durante el año.

Volar en la pomada

Sin embargo, a pesar de la popularidad de este servicio entre la población, las terminales de pago comerciales se han ralentizado recientemente. Los expertos dicen que hace solo un par de años, las ganancias eran significativamente más altas que hoy. Hoy en día, los propietarios de puntos de pago instantáneo están contentos con ese beneficio, que en los albores del surgimiento de esta área de actividad no les convenía.

Este negocio (terminales de pago), debido a la feroz competencia y las políticas poco adecuadas de los operadores móviles, perdió casi un 50% en ganancias. Sin embargo, esto no significa que no deba invertir en tal cosa. Por supuesto, ahora no es el "amanecer" de las terminales, y usted no será el primero, pero aún puede ganar un nicho.Lo más importante no es sentarse, sino actuar constantemente, encontrar movimientos inesperados. ¡En este caso, tal negocio (terminales de pago) funcionará para usted!

Algunos consejos útiles

Como en cualquier negocio, es importante trabajar todo el tiempo para competir y al mismo tiempo expandir constantemente su red. ¿Pero qué debe hacerse exactamente para que su red de terminales le brinde ganancias? ¿Y la terminal de pago como empresa constantemente iba cuesta arriba? Presta especial atención a algunos puntos clave:

- Un aumento en el número de sus puntos, la instalación de terminales de pago debe ocurrir continuamente si los fondos necesarios están disponibles.

- Debe aumentar constantemente el número de sus socios a cuyo favor recibirá pagos. Este es un artículo que puede depender no solo de usted, sino también del sistema de pago que haya elegido. Sería más correcto monitorear la actividad de este sistema y si no ha estado expandiendo el número de sus socios durante mucho tiempo, simplemente cámbielo a uno más exitoso.

- Seguimiento continuo de cuán transitables son los puntos. Una de las fallas comunes en este mercado está relacionada con el hecho de que el empresario elige el lugar equivocado para el equipo. Si las ganancias han caído bruscamente a largo plazo, entonces en este caso es mejor cerrar el punto o mudarse a un lugar más rentable. Instalar terminales de pago en un lugar lleno de gente asegurará el éxito de todo el negocio.

- Trabajar en la calidad del servicio prestado. Es posible que este elemento no se pueda atribuir a la expansión de su red directamente, pero en realidad se puede reflejar muy en serio.

Resumen

Resumamos Antes de comenzar un negocio en el campo del pago instantáneo, evalúe realmente sus capacidades financieras. Luego elabore un plan de negocios. Tenga en cuenta que la fuerza mayor es posible, por lo tanto, ponga cierta cantidad en eventos imprevistos. A continuación, compre equipo.

Si su presupuesto es pequeño, abandone las terminales de la calle en favor de las que se encuentran solo en las instalaciones. Ahora reclute personal y determine los lugares más concurridos, pero al mismo tiempo no muy caros para colocar sus puntos. Cómo instalar una terminal de pago en una tienda, ya lo sabes. Es necesario negociar con la administración del supermercado y acordar el costo. Cuando todos los acuerdos estén firmados y su "red" esté configurada, ¡comience a rastrear la rentabilidad y obtener ganancias!

A pesar del hecho de que este nicho no puede llamarse nuevo, todavía hay lagunas para una entrada exitosa en el mercado de pagos instantáneos, lo que significa que puede ganar su millón en este negocio simple e interesante. Lo más importante es, en ningún caso, desanimarse o darse por vencido. Incluso si su negocio no da inmediatamente el resultado deseado, no se desespere y trate de encontrar nuevos puntos para su equipo.

Es posible que las nuevas tiendas le permitan ganar buen dinero. También amplíe constantemente sus contactos comerciales. Quizás uno de los nuevos socios podrá darle una idea valiosa que puede implementar, o le aconsejará terminales de buena calidad a precios asequibles.