De acuerdo, eso sucedió. ¡Una pequeña luz brilló en tu cerebro y descubriste una "idea brillante"! Desea crear y vender un nuevo producto. Entonces, ¿por dónde empezar?
El primer paso es comprender exactamente cómo desea que se vea su producto. Quizás su idea es crear un programador personalizado. Tal vez sea una almohada o manta resistente a las manchas. Tal vez este es un club de golf de alta tecnología. ¿Quién comprará el producto? ¿Qué necesidad resuelve? Debe pensar en cómo la gente usará su producto.
Explore sus competidores
Una vez que sepa cómo se verá su producto y quién cree que querrá comprar este tipo de producto, es hora de hacer un estudio de sus competidores. ¿Hay algún producto que compita directamente con el suyo? ¿Qué es la competencia indirecta por productos relacionados?
¿Qué necesitas verificar primero?
Cuando lance un nuevo producto, asegúrese de saber quién más vende productos como usted. ¿Cuál es el precio de un competidor? ¿Cómo venden su producto? Saber lo que está haciendo su competidor lo ayudará a decidir cómo hacer que sus productos sean especiales, ¡así como a aprender consejos de ellos!
Encuentra tu público objetivo
Comienza por revisar los canales sociales. Las redes sociales Facebook, Instagram, Pinterest y Twitter son las mejores formas para que las marcas interactúen con sus clientes, lo que las convierte en un excelente lugar para comenzar la investigación de su audiencia. Presta mucha atención a las personas. ¿Qué tipos de clientes comentan y les gustan sus publicaciones? ¿Son en su mayoría mujeres u hombres? ¿En qué edad se ajustan los datos demográficos? ¿Cuáles son sus problemas con los productos de sus competidores? Que les gusta ¿Se quejan de los precios o piensan que son razonables?
Los hashtags pueden ser muy elocuentes
Otro truco es verificar los hashtags que las empresas usan en sus publicaciones de Instagram o Twitter. Los hashtags pueden ser muy elocuentes. No solo puede extraerlos y guardarlos para su cuenta de marca más adelante, sino que también le dará una idea de qué tipo de personas están tratando de atraer. Todo esto lo ayudará a pintar una imagen de quién es exactamente su público objetivo. Después de todo, tener un gran producto no es suficiente a menos que sepa quién lo comprará.
Usa historias para motivar a los consumidores
Recopilar toda esta información en el futuro lo ayudará a desarrollar una historia sobre su producto. Hoy en día, los consumidores quieren sentirse conectados con un producto, especialmente si esta invención satisface una necesidad específica o llena un vacío en el mercado. ¡Es hora de ponerse la gorra mental y ser creativo al contarle a su marca! Aquí puede utilizar la información que ha recopilado sobre métricas de productos únicos (UPI) en su investigación competitiva.
Sea cual sea su producto, esto es exactamente lo que desea enfatizar en su comercialización. Independientemente de si su precio es competitivo o si utiliza ingredientes orgánicos, desea dar a los consumidores tantas razones como sea posible para elegir su producto.
Sus UPI, combinados con una gran historia, pueden darle una ventaja sobre otros competidores. Dependiendo de cuál sea su producto, es posible que necesite explicar creativamente cómo los clientes pueden usarlo. Los videos tutoriales y las fotos de alta calidad serán extremadamente útiles en esta situación. Nadie va a comprar un producto si no entiende cómo usarlo.
La responsabilidad social es cada vez más importante en un panorama de consumo que devuelve valores. Vincular su producto a una organización benéfica que tenga sentido para su marca también puede aumentar el interés.
Otro aspecto es promocionar tu historia personal. ¿Tienes una historia interesante? ¿Pasó algo en tu vida que te hizo crear este producto? Cualquiera sea su historia, debe entrelazarla en cada aspecto de su plan de marketing. Desde su sitio y canales sociales hasta sus anuncios pagados, esta historia debe usarse como su primer tema de marca.
Crea un plan de marketing
Ahora que tiene su producto, ha establecido su historia y conoce a su audiencia, es hora de desarrollar un plan de marketing para convertir una gran idea en algo que realmente genere dinero. En esta etapa, probablemente ya gastaste mucho dinero en la creación de un producto, inventario, diseño de sitios web y mucho más, pero como dicen, tienes que gastar para ganar dinero, ¿verdad?
Primero, debe hacer una lluvia de ideas sobre los canales de comercialización que desea utilizar. Esto dependerá de la información sobre su audiencia que investigó anteriormente en el proceso. Desea vender su producto en aquellos lugares donde su audiencia es más accesible. Esto puede significar redes sociales, correo electrónico, publicidad paga, etc. Pero antes de sumergirse en la publicidad paga, veamos algunas formas en que puede preparar su tienda de comercio electrónico y sus productos para una mejor visibilidad orgánica.
La optimización de motores de búsqueda es completamente gratuita. Lo único que necesita gastar en SEO es tiempo. Contrata a un profesional para que te ayude a optimizar tu sitio para los motores de búsqueda. Optimizar las páginas de categorías y páginas de productos con palabras clave y contenido de alta calidad es la forma más fácil de obtener tráfico orgánico a su tienda. Esto puede aumentar la visibilidad de su sitio en los resultados de búsqueda y, en última instancia, capturar clientes potenciales que ya están buscando algo como esto en Google.
Su presencia en las redes sociales afecta indirectamente su credibilidad.
Las redes sociales funcionan de la mano con el SEO. Los motores de búsqueda como Google tienen en cuenta el valor de la marca al clasificarlos en la página de resultados de búsqueda. Su presencia en las redes sociales afecta indirectamente su credibilidad. Tener contenido atractivo en tus perfiles sociales y una gran cantidad de seguidores puede afectar positivamente tu SEO. Pero además, los consumidores valoran mucho las redes sociales en la etapa de revisión.
La mayoría de los clientes realizan investigaciones sociales sobre marcas y productos ... y finalmente compran. De hecho, el 76% de los consumidores dijeron que compraron el producto después de ver el mensaje de la marca en las redes sociales. El desarrollo de una estrategia de marketing en redes sociales que incluya administración orgánica y algunos anuncios pagados puede causar mucho ruido alrededor de su marca.
Ahora pasemos a la promoción paga. Los anuncios de CPC pueden ayudarlo a llegar a una gran cantidad de clientes potenciales. Pero no siempre son adecuados para nuevos productos. Si su producto puede describirse fácilmente por palabras clave, ¡genial! Los anuncios son probablemente una excelente opción para usted. Si su producto necesita un poco más de explicación, el uso de publicidad en pantalla y video le permitirá demostrar mejor las características de su nuevo producto. Puede usar la Red de Display de Google y los anuncios de YouTube para mostrar imágenes y videos a clientes potenciales.
Lanza tu producto
Se dedica mucho trabajo a llevar un nuevo producto al mercado, pero esto no significa que su trabajo finalice el día del lanzamiento.El día de lanzamiento es uno de los aspectos más importantes de todo el proceso, por lo que es importante asegurarse de que comprende todo correctamente. Considere realizar un lanzamiento suave con algunos miembros de la familia o amigos y obtenga los comentarios que necesita sobre su producto antes de anunciarlo al mundo. Esto puede ayudar a reducir la confusión.
Una vez que finalmente esté listo para el lanzamiento, deje que su producto tome el centro del escenario. Una de las mejores maneras de hacer un escándalo acerca de él es convertir su lanzamiento en un evento, con regalos o un concurso para que las personas puedan ganar productos gratis. Use sus canales sociales como carteles para el evento y promocione el lanzamiento con anuncios pagados para su público objetivo. Use Instagram para colaborar con personas influyentes a cambio de productos gratuitos y permita que muestren su producto a sus seguidores. ¡Estas ideas ayudarán a aumentar el conocimiento de su producto y su marca para que pueda establecer su negocio para el éxito a largo plazo!