Yritysten hankinta alusta alkaen: vaiheittaiset ohjeet

Onko mahdollista rakentaa yritystä julkisista hankinnoista tyhjästä? Kyllä, tietenkin. Onko tätä vaikea tehdä? Ei, jos tiedät miten. Pienyritysten ja keskisuurten yrittäjien julkiset hankinnat voivat tarjota arvokasta apua. Ja tämän artikkelin puitteissa tarkastellaan tämän asian eri näkökohtia.

Yleistä tietoa

Yrittäjyys elää tavaroiden tuotannossa, kaupassa ja palvelujen tarjoamisessa. Valtio tarvitsee kaiken tämän, josta voi tulla säännöllinen asiakas. Yritykselle tämä tilanne on erinomainen tapa laajentaa myyntimarkkinoitaan ja kasvattaa liikevaihtoa. Usein voi löytää mielipiteen siitä, että yhteydenpito valtioon ei ole järkevää, koska korruptiossa on takaiskuja ja muita ilmenemismuotoja. Mutta todellinen tilanne eroaa melko silmiinpistävästi myyttisestä kuvasta. Kyllä, määräajoin on tavauduttava merkittävän kilpailun kanssa. Mutta jos tarjoat suotuisia ehtoja - katso, että sopimus on jo taskussa. Ja suurta apua tässä tarjoavat sähköiset huutokaupat, jotka osoittavat kaikki ehdot ja tarpeet. Kilpailu riippuu tässä tapauksessa ehdotetun sopimuksen määrästä ja toimialasta. Ja pieni animoiva tosiasia: Noin 40% kaikista sähköisistä huutokaupoista tunnustetaan epäonnistuneiksi. Ja syy on naurettava - ei ole osallistujia, jotka haluaisivat osallistua niihin. Joistakin tietyistä kohdista voi olla epäilyksiä (ei perusteettomia), ja heillä on todellakin paikka olla, mutta ei tällaisessa mittakaavassa. Tämä tilanne syntyy pääsääntöisesti juuri siksi, että todellakaan ei ollut ketään kiinnostuneita.

Valitse oma markkinarako

Aluksi sinun on perehdyttävä paljon eri asiakirjoihin. Asiantuntijat voivat auttaa tässä maksua vastaan. Jos rahaa ei ole, sinun täytyy selvittää se itse. Ja tämä artikkeli auttaa tässä. Hänen lisäksi voit kiinnittää huomiota useisiin erityisiin käsikirjoihin ja koulutuskursseihin, joita järjestävät julkiset organisaatiot (suurimmaksi osaksi) ja valtion yritystoiminnan tukipalvelut. Ensinnäkin voit kiinnittää huomiota ei kovin suuriin, mutta silti todellisiin elektronisiin huutokauppoihin, joissa on vähän kilpailijoita. Tämän jälkeen on tarpeen lähettää hakemus osallistumiseen siihen ja liittää kaikki tarvittavat asiakirjat. Tarjouskomissio valitsee edullisimman tarjouksen (joka täyttää kaikki vaatimukset ja jolla on alhaisin hinta). Kohtuullisella lähestymistavalla pienyritysten julkiset hankinnat muuttuvat kannattaviksi tuottoeriksi.

Kuinka se toimii?

Artikkelissa kiinnitetään suurta huomiota sähköisiin kaupankäyntialustoihin. Miksi? Tosiasia on, että heidän ansiostaan ​​on erittäin kätevä etsiä mielenkiintoisia tarjouksia. Lisäksi hakeminen tässä tapauksessa ei vaadi paljon aikaa. Ja huutokaupan perusteella toteutettava avoin työmuoto antaa sinun valvoa komission toimien rehellisyyttä ja valittaa asiasta vastaaville viranomaisille. Mutta silti yksi asia harkitsemaan. Kuka tahansa kaupallinen organisaatio voi osallistua tarjouskilpailuihin, mutta olettamukseksi on tiedettävä säännöt ja työn algoritmi. Siksi seuraavia tarkastellaan huolellisesti:

1. Julkisen hankintajärjestelmän periaatteet.
2. Ulko- ja sisäkilpailut.
3. Huutokauppa (myös sähköinen).
4. Kuka voi osallistua.
5. Erityiset seikat.
6. Olemme aloittamassa yhteistyötä.

Toimintaperiaate

Jos olet kiinnostunut esimerkiksi julkisten hankintojen liiketoiminnasta nollasta 100 tuhanteen ruplaan tai miljoonaan (aloittelijoille), et voi tehdä ilman tätä hetkeä. Mistä meidän pitäisi alun perin puhua? Tietoja vuorovaikutuksesta. Valtiota voidaan pitää erityisenä kaupallisena rakenteena.Ja hän tarvitsee tiettyjä palveluita. Koska valtion työn ja vaikutuksen laajuus on todella valtava ja vaikuttaa melkein kaikkiin elämän osa-alueisiin, tarvittavien palvelujen luettelo on käytännössä rajaton. Lisäksi kaikki valtion laitokset tarvitsevat määräajoin ulkopuolisia organisaatioita - maataloutta, konetekniikkaa, avaruusalaa, koulutusta ja muita.

Mutta tarjouskilpailuihin kohdistetaan tiukat vaatimukset. Ja ensinnäkin urakoitsijan valintaprosessin tavarantuotantoa ja palvelujen tarjoamista varten olisi oltava mahdollisimman avoin. Heti kun organisaatio täyttää esitetyt vaatimukset, se voi tarjota ehdot ja oman hinnan. Siinä tapauksessa, että se on kannattavin, tilaus vastaanotetaan. On huomattava, että näennäisestä yksinkertaisuudesta huolimatta on usein tapauksia, joissa organisaatiot turvautuvat oikeudellisiin temppuihin, jotka vaikuttavat urakoitsijan valintaan. Jotta järjestelmä ei saisi joutua tällaisten olosuhteiden saaliin ja rakentaa menestyvää julkisten hankintojen liiketoimintaa, on tarpeen tutkia huolellisesti, miten tämä järjestelmä toimii. Venäjän federaatiossa laki hyväksyi monen tyyppiset tarjoukset.

Ulko- ja sisäkilpailut

Ensimmäinen vaihtoehto on yleisin tapa järjestää valtion tilauksia Venäjän federaatiossa. Sen ydin on siinä, että kaikille kiinnostuneille tiedotetaan tilauksesta tiedotusvälineiden välityksellä: sanomalehtiä, aihekohtaisia ​​sivustoja. Yleensä kaikki tehdään optimaalisen urakoitsijan löytämiseksi. Suuri määrä materiaalia valmistellaan avointa kilpailua varten ja kaikki ehdot dokumentoidaan. Hakemuksia vastaanotetaan koko kuukauden ajan. Tämän jälkeen suoritetaan ruumiinavaus, ja perustava toimikunta päättää, kuka täyttää määräyksen. Tällainen lähestymistapa vaatii kuitenkin asiaankuuluvien lähteiden säännöllistä seurantaa, mikä ei ole kovin kätevää. Suljetun kilpailun erikoisuus on, että asiakas perustaa itsenäisesti esiintyjäpiirin, joka pystyy selviytymään tilauksesta. Tätä lähestymistapaa harjoitetaan tapauksissa, joissa joudut työskentelemään luottamuksellisten tietojen kanssa tai suoritettu työ on hyvin erityistä. Vaikka sitä voidaan käyttää myös silloin, kun lukuisten esiintyjien tekemä johdanto siihen on kannattamatonta.

huutokauppa

He, kuten kilpailut, ovat avoimia ja suljettuja. Tällöin urakoitsija valitaan sen perusteella, että se on "valmis suorittamaan tarvittavan määrän töitä minimimäärällä". Lisäksi veron alennus suoritetaan ennalta asetettujen parametrien mukaisesti, joita laki säätelee. Suljettujen huutokauppojen piirre on luottamuksellisuuden enimmäistaso. Siten asiakas on suojattu mahdollisilta salaisilta sopimuksilta. Erityistä huomiota tulisi kiinnittää sähköisiin huutokauppoihin. Ne pidetään virtuaalisissa kauppapaikoissa, jotka sääntelyelin on hyväksynyt. Tällöin voit hakea vain verkossa.

Globaalin verkon kasvava suosio johtaa siihen, että monet maat velvoittavat laitokset ostamaan kaiken tarvitsemansa sähköisillä huutokaupoilla. Nykyaikaisen tekniikan avulla voimme tehdä valtion tarpeisiin soveltuvan toimeenpanijavalintaprosessin erittäin rehelliseksi ja vähentää rikollisen salaliiton riskiä. Lisäksi huutokauppoihin osallistuvat yrittäjät voivat nähdä valintamenettelyn omilla silmillään. Ja jos joku loukkaantuu, niin hän pidättäytyy ilmoittamasta poliisille ja syyttäjille?

Kuka voi osallistua?

Erityisesti monet ovat kiinnostuneita yksittäisistä yrittäjistä. He voivat osallistua julkisiin hankintoihin, mutta tietyillä rajoituksilla. Joten yksittäiset yrittäjät eivät voi osallistua tarjouskilpailuihin, joissa työ tarjotaan yksinomaan oikeushenkilön kanssa.Kaikissa muissa tapauksissa osallistuaksesi valtion tarpeiden tyydyttämiseen sinun on vain täytettävä asiakkaan vaatimukset, ja on erittäin toivottavaa, että sinulla on menestyvä kokemus valitusta yrittäjyyden kategoriasta. Mutta organisaation muodolla - yksittäisellä yrittäjällä tai oikeushenkilöllä - ei ole merkitystä. On vain tärkeää hankkia sähköinen digitaalinen allekirjoitus ja rekisteröityä akkreditoidulle julkisten hankintojen sivustolle.

Vaiheittaiset ohjeet yrittäjyydelle

Katsotaan nyt, kuinka rakentaa yrityksesi julkisiin hankintoihin tyhjästä. Mukavampi on mahdollisuus työskennellä sähköisten resurssien kanssa. Siksi niihin kiinnitetään huomiota. Tätä tilannetta helpottavat helpompi vuorovaikutusmahdollisuus ja vaikeuksien puute seurata uusia tarjouksia reaaliajassa, ja monet muut miellyttävät hetket. Siksi jokaisen yrittäjän, joka aikoo kehittyä tähän suuntaan, olisi ryhdyttävä seuraaviin vaiheisiin:

1. Hanki sähköinen digitaalinen allekirjoitus. Modernissa maailmassa siitä tulee yhä enemmän jokaiselle yrittäjälle ja oikeushenkilölle. Miksi? Tosiasia on, että monien maiden, myös Venäjän federaation, lainsäädännön mukaan EDS vastaa johtajan vakio allekirjoitusta. Se on luotu vain erityisesti Internetin kautta käytettäväksi. Ja joillakin toiminta-alueilla jopa säädetään, että ilman EDS: tä - ei missään.
2. Valitse sivusto. Kun sähköinen ja digitaalinen allekirjoitus on valmis, sinun tulee päättää, mistä urakoitsijalle on sopivin etsiä tilauksia. Venäjällä voit käyttää seuraavia tarjottavia sivustoja: Yhtenäinen hankintatietojärjestelmä, valtionhankinnat OJSC, RTS-tender, Sberbank-AST. Tietysti on muitakin. Kumman heistä valita - kaikki riippuu yksinomaan siitä, kuka haluaa palvella valtiota. Tärkeintä on, että sivusto on akkreditoitu. Kaikki muu on makuasia.
3. Hyväksyntä. Rekisteröityäksesi ja saadaksesi pääsyn sinun on tunnistettava itsesi. Tämä menettely suoritetaan jokaiselle portaalille erikseen. Akkreditointiin riittää pääsääntöisesti täyttää erityinen rekisteröintilomake ja liittää perustamisasiakirjat, kuten: peruskirja, ote valtion rekisteristä, valtakirja osallistua tarjouksiin (jos tätä ei tee suoraan organisaation päällikkö), todistus. Sen jälkeen portaalin järjestelmänvalvojan on tarkistettava kaikki asiakirjat viiden päivän kuluessa.

Pienet askeleet loistavaan tulevaisuuteen

Joten, sinulla on pääsy kaikkeen mitä tarvitset. Mitä tehdä nyt? Yrittäjän seuraavat vaiheet ovat:

1. Vakuuksien käyttö. Aluksi on tarpeen sijoittaa varoja sivustoon sidotulle tilille. Kun hakemus jätetään, järjestelmä säilyttää sen kanssa jopa 5% tarjouksen arvosta. Huutokaupan päätyttyä määrä palautetaan omistajalle ja se voidaan palauttaa vapaasti. Jos rahaa ei ole, hakemusta ei jätetä.
2. Sovelluksen laatiminen. Tämä on tärkeä vaihe, jota monet aliarvioivat. Mahdollisen toimeenpanijan menestys riippuu siitä, kuinka oikein sovellusteksti on kirjoitettu. Se koostuu kahdesta osasta: informatiivisesta ja nimettömästä. Ensimmäinen sisältää kaikki tarvittavat tiedot ja asiakirjat. Toisessa kirjoitetaan yksityiskohtainen kuvaus tavaroista, palveluista, tuotantoprosessista, toimituksesta, toteutuksesta, suostumuksesta töihin jne., Joita urakoitsija pitää tarpeellisina. Saatuaan kaikki tiedot asiakas ilmoittaa valitsemastaan ​​portaalin ylläpitäjälle. Ja hän on jo ottamassa yhteyttä esiintyjään.

Kuten voitte nähdä, julkisten hankintojen liiketoimintaprosessi ei ole niin pelottava kuin miltä se voi näyttää ensi silmäyksellä. Lisäksi asiaan tulokkaita voidaan lähestyä "silmät pelkäävät, mutta kädet tehdään" näkökulmasta. Ja ajan myötä, kun kokemuksia on jo riittävästi, nämä toimet eivät luo monimutkaisuutta.

Hyödylliset säännöt

Joten tutkittiin, mikä on julkisia hankintoja. Pienet ja keskisuuret yritykset, jotka vain haluavat, voivat ansaita rahaa heille.Mutta jos noudatat muutamaa yksinkertaista sääntöä, voit lisätä toimintojen menestystä merkittävästi. Minkälaisia ​​ne ovat? Aluksi sinun on koota liikesuunnitelma julkisia hankintoja varten. Sitä ei tarvitse näyttää kenellekään tulevaisuudessa, mutta on silti hyödyllistä, että sinulla on selkeästi määritelty ja asetettu vuorovaikutus-, päätöksenteko-, valmistelujärjestelmä. Lisäksi on tarpeen seurata kiinnostavaa järjestystä loppuun. On mahdollista, että asiakas muuttaa ehtoja, ja sinun on oltava valmis perehtymään uusiin vaatimuksiin. Tämä on melko hankala mekanismi tarvittavan taiteilijan valitsemiseen. On myös tarpeen kohdella huolellisesti niitä asiakkaita, jotka asettavat hinnan useita kertoja markkinoita alhaisemmalle. Todennäköisesti tämä osoittaa epärehellisyyttä. Ei ole tarpeetonta tehdä mustalle listalle tai käyttää jotain vastaavaa, jonka toinen henkilö on tehnyt.

Valitettavasti julkisilla hankinnoilla on niin kielteinen puoli. Tässä tapauksessa arvosteluja ei myöskään ole tarpeeton tutkia. Lisäksi voit nähdä, kuinka henkilö kirjoittaa kommentteissa. Jos kohteliaasti - onnistunut lopputulos on todennäköisempi, töykeä ja töyke - odota ongelmia. Nyt pienyritysten ja keski-ikäisten yrittäjien osallistuminen julkisiin hankintoihin on edelleen uutuus. Mutta vaikka yrittäjänä olisi ollut halu, toimia tällä alalla on paljon helpompaa.

johtopäätös

On tehtävä huomattavia ponnistuksia sen varmistamiseksi, että pienyritysten osuus julkisissa hankinnoissa kasvaa jatkuvasti. Loppujen lopuksi, vaikka tämä ei ole paljon, mutta työpaikkoja ja mahdollisesti keskisuuria ja suuria yrityksiä tulevaisuudessa. Ja mikä valtio kieltäytyy kasvattamasta suuria yrityksiä, kuten perunoita vuoteissa? Siksi on tarpeen tukea ja antaa mahdollisuus tehdä liiketoimintaa kaikille, jotka haluavat. Loppujen lopuksi julkisia hankintoja koskevaa mekanismia voidaan nimittää protektionistiseksi työkaluksi, joka auttaa vauhdittamaan oman vahvan ja luottavaisen taloudemme luomista, jota me tarvitsemme niin paljon tällä vaikealla hetkellä.