Oma yritys on hieno, mutta erittäin vaarallinen tapa ansaita elantonsa. Yrittäjänä ei ole lainkaan välttämätöntä tuottaa tavaroita, voit ostaa ja myydä niitä vain sopivassa paikassa. Vähittäiskauppa on ihanteellinen vaihtoehto niille, jotka haluavat vain käydä kauppaa alueellaan.
Valitettavasti siinä on pieni rajoitus. Tuotteita on mahdollista myydä vain kuluttajien henkilökohtaiseen käyttöön. Toisin sanoen vähittäiskauppa ei sisällä irtotavaratoimituksia.
Oikea yritys on avain menestykseen
Vähittäiskauppa, kuten mikä tahansa muu, tulee kannattavaksi vain pätevän käytöksen tapauksessa. Liiketoiminta on erittäin vakavaa. Et voi ottaa sellaista asiaa kevyesti, mutta sinun tulisi miettiä sopivan liiketoimintasuunnitelman laatimisen vaiheessa. Ensinnäkin sinun on päätettävä, kuinka myydä erilaisia tuotteita, koska tapoja on monia:
- Pitkäaikainen myyntipiste. Tämä on ihanteellinen ihmisille, joilla on hyvä pääoma ja kunnianhimoiset suunnitelmat. Kauppaa tai koko ostoskeskusta ei kuitenkaan tarvitse rakentaa. Riittää, kun vuokraat huoneen, laitat pienen pakettiauton tai pystyt teltan. Se, että kohta on pitkäaikainen, ei tarkoita, että se ei saa olla liikkuva. Siten vähittäiskauppa voi kasvaa jopa pienellä pakettiautoilla
- Mobiili pistorasia. Mielenkiintoinen vaihtoehto niille, joiden liiketoimintaprojekti ei sisällä täysimittaista myymälää. Useimmissa tapauksissa tämä on kotipohjaista kauppaa. Aktiiviset myyntiedustajat tarjoavat tuotteita heti mahdollisen ostajan ovella. Huolimatta ilmeisestä yksinkertaisuudesta tämä on erittäin vaikea vaihtoehto. Kaupan aloittaminen sen kanssa, ellei aikaisempaa kokemusta ollut, ei selvästikään ole sen arvoista. Muutaman ensimmäisen kuukauden aikana tämä vaihtoehto on täysin kannattamattomia.
- Postimyynti. Nimi ei heijasta lainkaan tällaisen liiketoiminnan ydintä. Pakettikauppa on kulutustarvikkeiden toimittaminen kuluttajille ilman suoraa yhteyttä. Tähän sisältyy säännölliset paperitoimitukset toimistotulostimille, puhdasta viileää vettä, paperitavarat ja kaikki mitä asiakas tarvitsee päivittäin. Kauppa on este, koska ostaja ja myyjä eivät ota yhteyttä kasvotusten. Tavarat toimitetaan kuriirilla tai postitse.
- Virtuaalikauppa. Eniten aliarvioitu ja kustannustehokkain tyyppi. Verkkokauppaa harjoittava vähittäiskauppa vaatii pienimmät sijoitukset. Varoja ei käytetä pisteen avaamiseen, vaan sivuston, sen suunnittelu- ja mainosyrityksen luomiseen. Vakavat liikemiehet ovat konservatiivisia ja suhtautuvat tähän tyyppiin melko skeptisesti, mikä antaa jo aloittelevalle yrittäjälle hyvän mahdollisuuden tulla paikalleen markkinoilla. IVY-maissa tämäntyyppinen kauppa on vasta alkamassa tulla suosituksi. Lisäksi innovaatioille on hyvät mahdollisuudet.
Yritystyypin oikea valinta antaa yrittäjälle varman aloituksen, mutta silti tämä ei riitä.
Tuotteet ovat erilaisia
Yhtä tärkeää on kiinnittää huomiota myytävien tuotteiden analysointiin projektia kehitettäessä. Tosiasia on, että kaikilla vähittäismyymälöillä on luokittelu myytävien tavaroiden perusteella, ja siihen tulisi sisältyä myös vähittäiskaupan liiketoimintasuunnitelma:
- Erityistuotteet. Tässä tapauksessa yrittäjä keskittyy myymään yhden tyyppisiä tuotteita. Esimerkiksi leipomotuotteet. Mutta et voi ostaa leivänpaahdina tällaisesta kaupasta.
- Erittäin erikoistuneet tuotteet. Vielä rajoitetumpi tuotetyyppi. Tällainen myymälä myy vain tiettyä kapeaa tuoteryhmää.Esimerkiksi kalastusliike. Täältä löydät vain mitä tarvitset kalastukseen.
- Yhdistetyt tuotteet. Tämän alkuperäisen ilmeen avulla voit luoda houkuttelevia vähittäiskauppoja. Yrittäjä kohdistaa tiettyyn kuluttajaryhmään ja myy kaiken, mikä kiinnostaa. Yleisö jakautuu yleensä sukupuolen mukaan. Miesten tai tyttöjen tuotteet ovat yleisimmät esimerkit.
- Universal tuotteet. Ei ole erityistä luokkaa. Ihanteellinen ratkaisu säästökaupan tai alkuperäisen lahja-trivia-myymälän luomiseen Sama luokka koskee verkkokaupoissa.
Vähittäiskaupan ominaisuudet
Vähittäiskaupan kaltaisella liiketoiminnalla on useita erittäin mielenkiintoisia piirteitä:
- Tätä tuotetta ei ole tarkoitettu jälleenmyyntiin. Yrittäjän on tehtävä kaikkensa käyttääkseen tavaroitaan henkilökohtaisiin tarkoituksiin.
- Työskentele missä sopivasti. Yrittäjä itse valitsee sopivan alueen tai ei ole sitä ollenkaan.
- Demokraattinen marginaali. Tuotemarginaalien tulisi olla alhaiset. Noin 25%.
- Laaja valikoima. Valtava määrä tuotteita, joilla voidaan käydä kauppaa.
Kaiken kärjessä - edut!
Jokaisella yrittäjyystyypillä on etuja, jotka erottavat sen muista. Vähittäiskauppa antaa yrittäjälle kokonaisen sarjan:
- Alennettu markkinoille pääsyn kynnys.
- Suhteellisen alhaiset kustannukset.
- Nopea takaisinmaksu ilman hallintavirheitä.
- Kyky mukautua nopeasti dynaamisiin markkinaolosuhteisiin.
- Laaja valikoima myytäviä tavaroita.
- Heikko kilpailu nuorissa vähittäiskaupassa.
Pankit eivät ole poikkeus
Erillinen vähittäiskaupan tyyppi on pankkitoiminnan vähittäiskauppa. Toisin kuin yrittäjä, pankki ei käy kauppaa tavaroilla. Pikemminkin pankki myy palveluitaan. Liikepankeilla on suuri potentiaali sekä yksityishenkilöille että oikeushenkilöille. Ensinnäkin tämä johtuu yksittäisten tarjousten asteittaisesta hylkäämisestä. Ne korvataan täysin vakiosopimuksilla, joita on saatavana jokaisessa kunnollisessa pankissa.
Kapitalismi suosii standardointia, jonka avulla pankit voivat luoda jatkuvan passiivisen kassavirran lähteen. Kansalaiset ja pankkijärjestöt ovat ennen kaikkea säännöllisiä taloudellisten resurssien toimittajia. Yksilöllisen lähestymistavan tarve on kadonnut. Debit- ja luottokortit, kulutuslainat ja jopa asuntolainojen antolainaus - kaikki tämä on pankkien vähittäiskaupan aihe.
Pankkitoimintamalli
Liiketoiminta on liikettä, varsinkin jos sitä johtavat pankit. Pankkien vähittäiskauppa on aina dynaamista, koska siihen on käytetty useita lähestymistapoja:
- Aktiivinen markkinointistrategia - pankki kehittää aina uusia menetelmiä ja tapoja mainostaa palveluitaan.
- Teknologinen erottelu - pankkien on tärkeää jakaa palvelut alakohtaisiin teknisiin toimintoihin.
- Organisaatiopolitiikka. Myynnin organisointi on kaukana viimeisestä. Sitä parannetaan jatkuvasti ja se perustuu aina tämän alueen nykyaikaisimpaan tekniikkaan.
Jokainen liikepankki käyttää kaikkia kolmea lähestymistapaa kerralla, koska vain tällä tavoin se voi säilyttää asemansa markkinoilla.