Tietäen kuinka valita markkinarako asioiden verkkokaupalle, voit menestyksekkäästi perustaa oman yrityksesi virtuaalimaailmassa ja saada nopeasti ensimmäisen voiton. Jos sinulla on kuitenkin halu kokeilla yrittäjyyttä, mutta jolla ei ole näitä tietoja, älä epäile itseäsi. Katso vain temaattiset materiaalit auttaaksesi sinua päättämään, mikä suunta toimii parhaiten.
Ole varovainen!
Viime aikoina on levinnyt väärinkäsitys siitä, että vasta sitten esine palaa, kun idea on ainutlaatuinen. Yritä välttää tätä ajattelutapaa aina kun mahdollista. Kaikkea muuta kuin menestyvää tulee olemaan sellaisten tavaroiden myynti, joita ei aikaisemmin ole esitetty kaupunkissasi, maassasi.
Miksi? Se on yksinkertaista: aluksi ainutlaatuiselle tuotteelle ei juurikaan ole kysyntää, koska ihmiset yksinkertaisesti eivät tiedä sen olemassaolosta ja tarvitsemastaan. Tietenkin, jos olet ensimmäinen, joka tuo markkinoille tuotteen, joka saa heti valtavan suosion, osut, kuten he sanovat, jättipottiin. Mutta kuinka usein tämä tapahtuu? Yhteiskunnassamme ihmiset ovat melko kriittisiä uuden suhteen, ostajat ovat varovaisia ja osaavat laskea rahaa. Mutta jos esimerkiksi pystyit jo avaamaan menestyneen ja vieraillun verkkokaupan, voit ottaa toisen projektin avulla mahdollisuuden käyttää ensimmäistä alustana asiakkaille aiemmin tuntemattoman epätavallisen tuotteen mainostamiseen.
Mitä tehdä
Miten tässä tapauksessa valita markkinarako Moskovan verkkokauppaan? Analysoi, mitkä tuotteet ovat kysyttyjä markkinoilla, kuinka suuri on toimitusmäärä ja onko kilpailua paljon. Toisin sanoen tyydyttääkö tarjonta kysyntää vai ovatko jotkut ostajaryhmät jääneet käyttämättä? Ehkä heistä tulee sinun kultakaivoksesi.
Käytä Wordstat-palvelua tarkistaaksesi, onko tuotteesi kysyntä. Aseta haku lauseeseen ”oma tuotteesi” (tähän kirjoitat niiden sijaintien nimen, joiden kanssa haluat työskennellä), valitse alueesi ja näet tulokset - kuinka moni käyttäjä on kiinnostunut tästä tuotteesta.
Jos tulokset osoittivat pyynnön tiheyden, voit aloittaa työn turvallisesti. Pienillä numeroilla on parempi etsiä jotain muuta.
Kilpailu on tie menestykseen
On helpompi selvittää, kuinka valita markkinarako verkkokauppaan kriisitilanteessa arvioimalla kilpailua sinua kiinnostavilla markkinoilla. Jos se on vahva, tämän ei pitäisi olla pelottavaa, koska se osoittaa, että aiemmin markkinoille tulleet yritykset ovat jo sijoittaneet paljon rahaa mainontaan ja voit hyötyä niistä.
Niitä markkinoidaan jo Internet-liiketoimintana:
- lasten tavarat;
- tavarat 18+;
- auton osat;
- kahvi ja tee;
- lahjoja;
- vaatteet;
- kukat;
- Apple-tekniikka.
Ja mitä käytännössä?
Jotta ymmärrät, onko valinta onnistunut, kannattaa kokeilla todellista myyntiprosessia, jotta "tunteisit olonsa mukavaksi" kuinka onnistunut päätös on. Tämä auttaa määrittämään tarkalleen, mikä niche-verkkokauppa valitaan. Ehkä tulokset osoittavat, että on syytä etsiä lisää.
Menettelytapa on seuraava: laita mainos suositulle resurssille (erityinen taulu, sosiaalinen verkosto, yhden sivun verkkosivusto) ja katso miten vierailijat reagoivat. Asiaankuuluvan mainosohjelman kannattaa ajaa, jotta otos on ohjeellinen.
Kuinka avata verkkokauppa ja valita siihen oma markkinarako? Tarkastelet mainosyhtiösi tuloksia ja jos huomaat, että lyhyessä ajassa on ainakin 15 ihmistä valmis ostamaan tavaroita, ota sitten yhteyttä toimittajaan ja tee kokeilutilaus. Voit olla varma, että menestys tulee sinun. Seuraavaksi sinä:
- rekisteröi yritys
- tehdä kunnollinen sivusto;
- yrityksen kasvaessa rekrytoit lisähenkilöstöä.
Keskitymme mielenkiintoisimpiin
Kuinka valita markkinarako verkkokaupalle? Käytännöllinen vinkki: aloita itsestäsi! Arvioi omat kiinnostuksen kohteesi, kuvittele tarvitsemasi, analysoi, minkä kanssa on sinulle helppoa työskennellä. Tietenkin, kriisi, idea ei välttämättä sammu, jos rakennat yritystä harvinaiseen harrastukseen tai harrastukseen, mutta paljon riippuu markkinoiden todellisuudesta alueesi yhteydessä.
Muista, että virtuaalikaupan hallitseminen ei ole helppoa, se vetää sinut sisään. Tästä tulee työtäsi, ja aluksi kenties työpäivä ei rajoitu tavanomaiseen kahdeksaan tuntiin. Jos olet henkilökohtaisesti kiinnostunut tuotteesta, sinun on helpompaa keskittyä prosessiin ja lyödä yritystä, kuten he sanovat, "palavilla silmillä".
Sitten miten avata verkkokauppa ja valita markkinarako omien harrastuksiesi perusteella? Tee ensin luettelo siitä, mitä pidät ja joka on tuttu:
- elokuvat, pelit, sarjat;
- opinnoista tutut ammatilliset alueet;
- merkittäviä osia jokapäiväisessä elämässäsi.
Jälkimmäiseen sisältyy erilaisia harrastuksia: urheilu, ruoanlaitto, matkat.
Miksi siitä on hyötyä?
Kun ymmärrät, kuinka valita markkinarako verkkokauppaan, et voi ymmärtää, mikä on todellinen hyöty sellaisen projektin luomisesta teollisuudelle, joka on tuttua ja ei välinpitämätöntä? Tässä ovat tärkeimmät kohdat:
- Sinulla on jo melko syvä tietoa valitusta alalta;
- Tunnet markkinat, kilpailijat, osaat arvioida, mikä on tilanne myynnissä, mistä asiakkaista puuttuu;
- Sinulla on yleinen käsitys siitä, kuinka hyödyllisempi on tavaran esittäminen ostajalle.
Ja jos kokeilet elektroniikkaa?
Tilastojen mukaan virtuaali elektroniikka- ja kodinkonekaupat ovat viime aikoina osoittaneet merkittävää kasvua. Näillä markkinoilla jättiläiset kilpailevat kuitenkin voimakkaasti, mutta pienet organisaatiot voivat voittaa parempien hintojen kustannuksella. Etsitkö kapeutta verkkokauppaan? Analysoi, kenties omalla alueellasi tästä alueesta tulee menestyksen lähde.
Huomaa: kaikki suuret yritykset tarjoavat erittäin laajan, mutta pinnallisen tuotevalikoiman. Yksinkertaisesti sanottuna, heillä on valtava määrä luokkia, mutta niiden sisällä ostaja ei usein löydä tarvitsemansa, jos hänen pyyntönsä ovat ainakin hieman keskimääräistä suuremmat. Kilpailemaan tällaisen yrityksen kanssa kehittämällä kätevä ja edullinen toimitus ja luomalla tuoteluettelo kaikkien tarpeiden tyydyttämiseksi.
Mitä etsiä?
Saatuaan ratkaisun elektroniikka- ja kodinkoneisiin, miten valita verkkokaupan markkinarako yksityiskohtaisesti, toisin sanoen mihin minun tulisi kiinnittää huomiota?
Menestysresepti:
- kaupassasi olevat tuotteet ovat halvempia kuin kilpailijat;
- myymälässäsi olevat tuotteet, joita ei myydä muissa kaupoissa;
- Tarjoat lisätakuun tai siihen liittyvät palvelut.
Muista tämä: uutiset ovat tie voitolle. On välttämätöntä paitsi löytää vastaus kysymykseen siitä, kuinka valita markkinarako verkkokaupalle (oletetaan, että olet jo asettunut tekniikkaan), vaan myös ymmärtää, mikä houkuttelee asiakasta. Yritä työskennellä laitteiden kanssa, jotka olet juuri alkanut tuottaa, joten kilpailijat eivät ole vielä onnistuneet tuomaan niitä. Se voi olla mitä tahansa DVR: stä e-kirjoihin. On tärkeää, että tuote on:
- hyvä tuotemerkki;
- asiakkaan tiedossa;
- uusi malli, jota kilpailijoilla ei ole.
Pitäisikö minun työskennellä Kiinan kanssa?
Muutaman viime vuoden aikana tämän Aasian voiman kanssa käydystä liiketoiminnasta on tullut laajempaa ja vakavampaa. Ja ei ihme, koska se on kannattavaa. Kiina tuottaa mitä tahansa jokaiseen makuun ja väriin. Kysymys on laadusta, ja tässä sinun tehtäväsi on valita luotettavien tuotteiden toimittaja. Onneksi niitä on monia.
Kiinalainen elektroniikka on herättänyt länsimaisten ostajien huomion yli vuoden ajan.Ilmestyi useita tuotemerkkejä, jotka eivät tunne paitsi edullisuudestaan, vaan myös luotettavuudesta. Nyt ei tarvitse peittää itseäsi eurooppalaisena valmistajana. Voimme turvallisesti sanoa, että toimitat tavaroita suoraan Kiinasta oikealta kiinalaiselta brändiltä, ja he luottavat sinuun.
Mitkä tuoteryhmät ovat suosittuja?
Jos valitset itsellesi markkinaraon, ota huomioon seuraavat tuoteryhmät:
- navigaattorit;
- videonauhurit;
- aparaatti;
- eurooppalaisten tavaroiden analogit (salama, elokuva ja niin edelleen).
Mitä muuta voit nähdä
Kuten edellä mainittiin, on suositeltavaa valita myymälälle oma markkinarako, jonka ymmärrät. Jos esimerkiksi elektroniikka ei kuulu kiinnostuksen kohteidesi piiriin, mutta muoti, tyyli, vaatteet, kauneus ovat asioita, jotka tunnetaan syvästi ja hyvin, aloita liiketoiminta tällä alueella. Vaatekaupat kasvavat kuten sienet, mutta kaikki eivät onnistu. Yleensä yllä kuvattu sääntö toimii täällä: tuotteen on oltava ainutlaatuinen, edullinen, mielenkiintoinen ja korkealaatuinen.
Miksi vaatteet ovat kannattavia ja ovat aina kysyttyjä? Vastauksia on useita:
- Tämä on perushyödyke;
- se on tuote, jota lähes kaikki naiset vaativat;
- Tämä on tuote, jota on vaikea valita parametrien mukaan, verrata.
Tilastot voivat auttaa
Tiesitkö, että virtuaalimarkkinoilla tehty tutkimus on osoittanut, että naiset tekevät suurimman mahdollisuuden ostoksista Internetissä? Tämä viittaa siihen, että ihmiskunnan kauniiseen puolikkaaseen suuntautuneet tuotteet tuovat sinulle todennäköisemmin menestystä kuin miehille tarkoitetut. Mutta ole varovainen: miesten matkamuistot ja lahjat ovat tosiasiassa tavaroita naisille, jotka valitsevat lahjoja rakkailleen, siksi tämä alue tuottaa myös voittoa.
Tilastot osoittavat, että naiset rakastavat tuotemerkkejä. Samanaikaisesti he ovat valmiita maksamaan yli, mutta ostavat säännöllisesti tavaroita samalta valmistajalta, jonka tuotteet voidaan näyttää ystäville. Kyse ei ole Chanelista ja Diorista, vaan yrityksistä, jotka tuottavat suhteellisen edullisia tuotteita. Jos tämä on harvinainen tuotemerkki, jota ei ole aikaisemmin edustettu maamme markkinoilla, olet löytänyt kultakaivoksen.
Kuinka menestyä vaatekaupalla?
Älä pelkää valita tätä suuntaa, kun maa on kriisissä, koska ihmiset tarvitsevat aina vaatteita. Muista kuitenkin, että vaikeassa taloudellisessa tilanteessa kuluttaja yrittää löytää paitsi alkuperäisen, myös suhteellisen edullisen. Seuraavat tiilet monimutkaistavat tietäsi menestykseen:
- kapea erikoistuminen;
- tiivis yhteistyö tietyn valmistajan kanssa;
- kohtuulliset kustannukset.
Yhteenvetona
Joten miten valita oma niche? Tässä on vaiheittaiset ohjeet:
- ilmaista kiinnostuksesi;
- tutkia markkinatilannetta;
- Löydä harvinainen toimittaja.