Autokauppiaat: toiminnan ominaisuudet ja mielenkiintoiset vivahteet

Nykyään autojen jälkimarkkinat ovat kehittyneempiä kuin koskaan. Tämä liiketoiminta on suosittua ilmeisen yksinkertaisuutensa takia, koska monet ihmiset ajattelevat, että autojen ostamiseen sinun on ymmärrettävä vain auton laite. Tämä ei kuitenkaan ole kaukana asiasta. Kuten missään muussakin, tässä liiketoiminnassa on erityispiirteitä ja vivahteita.

Teoksen olennaisuus

Ennen kuin aloitat autojen ostamisen, sinun tulee tutkia huolellisesti, mistä tämä liiketoiminta on kyse, kuinka autokauppiaat toimivat. Järjestelmä on yleensä melko yksinkertainen: jälleenmyyjä ostaa käytetyn ajoneuvon vähimmäishintaan, asettaa sen järjestykseen ja myy sen, mutta lisämaksulla. Ero ostohinnan ja toteutuneiden hintojen välillä on liikemiehen tulot.

Vaikuttaa siltä, ​​että kaikki on yksinkertaista. Mutta monet aloittelevat autokauppiaat luopuvat tästä liiketoiminnasta heti, kun ymmärtävät, että auton korjaaminen “lensi penniäkään”, että myynti ei vain tuota voittoa, mutta ei kata kuluja. Jotta et menetä enemmän kuin voit saada, sinun on oltava hyvin perehtynyt tekniikkaan, muuten kasvaa auton ostamisen riski, jonka korjaus vie ajoneuvon markkina-arvoa suuremman summan.

Tietenkin, että auton rakentaminen ei tiedä kaikkea. Auton jälleenmyynti on hyvin erityinen liiketoiminta, joka vaatii yksilöllistä lähestymistapaa jokaiseen kauppaan.

Tietysti tällä liiketoiminnalla on etunsa. Tärkein etu on esimerkiksi merkittävän lähtöpääoman vapaaehtoinen saatavuus. Voit yksinkertaisesti aloittaa yksinkertaisemman luokan autoilla, palauttaa niistä saadut voitot jälleen yritykselle ja ostaa korkeamman tason auton.

Monille autojen myyminen jälleenmyyjille on viimeinen mahdollisuus päästä eroon autosta korjaamatta sitä. Siksi tällaiset asiakkaat etsivät jälleenmyyjää. Monet näistä ihmisistä tietävät, kuinka tunnistaa äskettäin liiketoimintansa aloittanut autokauppias ja yrittävät myydä hänelle auton hinnalla.

Kuinka avata yritys?

Ensinnäkin, jotta voit tulla jälleenmyyjäksi, sinun tulee laillistaa yrityksesi, nimittäin avata IP tai AO. On optimaalista rekisteröidä osakeyhtiö, mutta jos tämä on ensimmäinen kokemus yrittäjälle, niin voi rajoittaa itsensä immateriaalioikeuteen.

Tietysti monet yrittävät säästää aikaa ja rahaa eivätkä rekisteröi omaa yritystään, mutta on parempi olla tekemättä niin. Laittomasta yrittäjyydestä Venäjällä säädetään erittäin vakavista seuraamuksista. Ja kun tällainen liikemies kiinni, on liian myöhäistä tehdä mitään.

Execution asiakirjojen

Yksityiskohtaisesti kuinka autokauppiaat tekevät. Tällä hetkellä on kaksi tapaa:

1. Re-rekisteröinti. Itse auton rekisteröinti takaa ostajan täyden luottamuksen. Mutta tähän joudut käyttämään ylimääräistä rahaa ja aikaa. Totta, yhteistyössä lakimiesten kanssa aiemmin allekirjoitetun sopimuksen perusteella kustannukset eivät ole liian korkeat. On kuitenkin pidettävä mielessä, että omistusoikeus ei anna automaattista oikeutta merkitä auton passiin. Tätä varten sinun on myös rekisteröitävä auto uudelleen ja CTP-vakuutus lähimmässä liikennepoliisitoimistossa. Se vie jonkin aikaa ja maksaa noin kaksi tuhatta ruplaa (valtion veronmaksu).
2. Jälleenmyynti ilman rekisteröintiä. Tämä menetelmä on erityisen suosittu tänään. Äskettäisen lainsäädännöllisen muutoksen yhteydessä on nyt laillinen mahdollisuus ostaa auto vaihtamatta sen rekisterinumeroa. Tästä vaihtoehdosta on tullut optimaalinen useimmille jälleenmyyjille. Varsinkin kun ajoneuvojen rekisteröinnin poistumistarve on peruutettu.On totta, että on tärkeää ottaa huomioon, että entinen omistaja voi hyvinkin pyytää liikennepoliiseja rekisteröinnin lopettamisesta suojautuakseen mahdollisilta sakkoilta uuden omistajan rikkomusten takia. Hänellä on tällainen oikeus kymmenen päivän kuluttua myyntipäivästä, jos ostaja ei ole vielä rekisteröinyt autoa uudelleen. On myös toinen haitta, mutta liittyy potentiaaliseen asiakkaaseen. Monet tietävät, kuinka ylijäämät eivät sovi autopassiin, mieluummin olla tekemättä tällaisia ​​liiketoimia lainkaan suojautuakseen tulevaisuuden ongelmilta. Autokauppiaat tekevät jo rekisteröinnin uudelleen. Ja tämä ei ole aina mahdollista - auto voidaan pidättää myyjän velkojen vuoksi. On parempi, että auto rei'itetään etukäteen liikennepoliisin perusteella.

Mistä perustaa yritys?

Rekisteröinnin jälkeen voit siirtyä suoraan yrityksen organisointiin. Kaikki riippuu rahoituksen saatavuudesta, vaikka voit aloittaa pienin investoinnein. Voit vähentää investointeja alussa aloittamalla työn kotona. Tätä varten tarvitset vain tietokoneen, jolla on pääsy verkkoon, ja matkapuhelimen.

Ensin sinun tulisi analysoida kaikki sivustot, joilla on autojen myyntiä koskevia ilmoituksia (tätä varten voit määrittää ne automaattinen haku tällaisille mainoksille ja erityinen ohjelma autokauppiaille). Sieltä voit selvittää niiden mallien keskimääräiset kustannukset, joiden kanssa haluaisin aloittaa. Asiantuntijoiden mukaan on helpointa aloittaa liiketoiminta kotimaisella autolla. Ulkomaisten autojen myynti voi tuoda enemmän tuloja, mutta vie enemmän aikaa ja vaatii enemmän vakavia investointeja.

Automalleista puhuttaessa on syytä mainita vielä yksi taito, joka menestyvällä jälleenmyyjällä on oltava - tämä kyky paitsi ymmärtää autojen laitetta yleensä myös tiettyjen mallien ansioista. Tämä on tärkeää paitsi valittaessa, mitä autoa ostetaan, myös sen suhteen, miten tuotetta mainostetaan kannattavasti seuraavaa myyntiä varten.

Automaattiset valintaperusteet

Autoa valittaessa tulee luottaa ulkonäkökriteereihin, jotka voivat kertoa paljon auton kunnosta. Kuinka selvittää? Auton jälleenmyyjää ei tule johtaa harhaan myyjän kiitosten ja väärennettyjen kauneuksien vuoksi. Tässä on luettelo perusteista, joilla petokset voidaan tunnistaa.

Tärkeimmät kriteerit valittaessa autoa:

1. Ulkonäkö (sinun on kiinnitettävä huomiota kynnysarvoihin, puskuriin ja jäähdyttimen grilliin, jos siellä ei ole ehdottomasti merkkejä ja naarmuja, ehkä auto on sitten sävytetty).
2. Korin välykset (on verrattava etäisyyksiä oven molemmin puolin, jos ne eroavat toisistaan ​​- todennäköisesti auto on rikki).
3. Kiinnittimet (ovien maalaamattomat kiinnikkeet voivat usein antaa rikki auton).
4. Runko-osien kiinnitys (jos kiinnittimiä ei ole tai ne eroavat toisistaan ​​- purku tapahtui).
5. Ovenkahvat (uudet kahvat - merkki korin kunnostamisesta).
6. Saumat (tehdassaumat ovat tarkkoja ja käsitelty korkealaatuisella tiivisteaineella).
7. LKT-kerros (paksuusmittaria tulisi käyttää; tehtaan LKT-kerros on ohut ja tasainen).
8. Tahrat (hiukan eri sävyisillä maalipisteillä tarkoitetaan uudelleenmaalausta).

Tärkein asia tarkastettaessa autoa on oltava varovainen, useimmat myyjät yrittävät piilottaa auton “menneisyyden” millään tavalla.

Takaisinostoprosessi

Kun tavoite on valittu, ylitys alkaa suoraan. Yleensä autokauppiaat valitsevat useita sopivia autoja kerralla, jotta heillä olisi varavaihtoehto.

Kun olet ottanut yhteyttä myyjään, sinun tulee määritellä kaikki kaupan vivahteet. Älä unohda, että kaikki asiakirjat on toimitettava auton mukana. On parempi mennä kauppapaikkaan itse ja tarkistaa henkilökohtaisesti auto. Joten on mahdollista arvioida hankinnan tekninen kunto, nähdä mahdolliset puutteet. Jos kaikki on kunnossa, voit suorittaa tapahtuman.

Myytävänä

Onnistuneen kaupan jälkeen sinun on korjattava ja parannettava auton ulkonäköä ja asetettava sitten auto myyntiin.Tätä varten on parempi käyttää suosituimpia viestitauluja, joissa on paljon kävijöitä. Lisäksi myyntiprosessin nopeuttamiseksi voit etsiä itsenäisesti asiakkaan ostoehdotuksista.

Lisämyyntitavat

Tietysti myyntitarjouksen tekeminen Internetissä on nopein tapa löytää asiakas. Mutta nopeuttaaksesi prosessia voit käyttää joitain lisätyökaluja. Esimerkiksi:

• mainostaa sanoma- ja aikakauslehdissä;
• vuokrata paikka automarkkinoilta;
• vuokrata paikka näyttelytasolla.

Lisämenetelmiä tulisi tietysti käyttää vain, jos myydään korkealaatuista ulkomaista autoa, johon on sijoitettu huomattavia varoja. Niille, jotka vasta alkavat ymmärtää jälleenmyyjän alaa ja jotka eivät odota erityisen suuria tuloja autosta, kaikki nämä menetelmät, jotka muuten edellyttävät investointeja, voivat yksinkertaisesti olla sopimattomia.

Arvioidut kustannukset

Seuraava on pieni esimerkki auton ostamisen mahdollisista kustannuksista jälleenmyyjän polun alussa. Joten jälleenmyyjä aikoo löytää kotimaisen auton. Sopiva ajoneuvo: VAZ-21099, 2002, vain vähän koria vaurioittamatta ja ilman lisäelementtejä (matot ja kannet). Auton keskimääräinen hinta on noin 45 tuhatta. Auton saaminen kunnossa ja edustavan ilmeen saamiseksi tarvitset:

• maalaa auto (noin 6000 ruplaa);
• kiillotus (500 ruplaa);
• ostokannat (5400 ruplaa);
• ostaa mattoja (1100 ruplaa).

Yhteensä 13 tuhatta sijoitusta. Lisäämällä 45 tuhatta hintaa saat lopulliset kustannukset 58 tuhatta ruplaa. Auton keskimääräiset kustannukset tässä tilassa ovat jo 75 tuhatta. Näin ollen kokonaistulot ovat noin 17 tuhatta. Erittäin hyvä summa ensimmäisestä yrityksestä. Ajan myötä liikevaihto kasvaa tietysti vain ostettujen autojen luokan myötä.

Aloittelijavinkit

Kuten jo todettiin, jotta ei toimita tappiota, on tärkeää tutkia etukäteen kaikki hankitun mallin edut ja haitat. Sinun tulisi selvittää, mitä mittarilukemaa ja käyttöikää pidetään tietyn koneen suurimpana sallituna. Ei ole tarpeetonta kysyä korjausten kustannuksista ja saatavuudesta.

Ostessasi sinun on tarkistettava ajoneuvo huolellisesti piilossa olevien vikojen varalta, ja jos mahdollista, testaa auto ennen ostamista. Kun ostat auton, voit käyttää tietojasi vähentääksesi sen kustannuksia. Kokeneet autokauppiaat sanovat, että pääsääntöisesti omistajat ovat alun perin valmiita antamaan vähän ja liioittelemaan kohteen arvoa neuvottelumahdollisuuden vuoksi. Etukäteen on syytä laskea, kuinka paljon korjaus maksaa ja kuinka paljon se osoittautuu lopulta. Ehkä osto on yksinkertaisesti kannattamatonta.

Autoa etsiessään, voit tavata saman jälleenmyyjän, joka yrittää päästä eroon epäedullisesta hankinnasta. Tämän tyyppisen auton jälleenmyyjän tunnistamiseksi ei ole tarkkoja sääntöjä. Siksi sinun pitäisi olla vain varovainen.