Suunnitellessaan yrityksen avaamista henkilö alkaa yleensä lukea menestyneiden yrittäjien kertomia tarinoita. Tai osallistuu kaikenlaisiin kursseihin ja koulutuksiin, joissa opetetaan kuinka menestyä. Mutta oppiminen paremmin niiltä, jotka epäonnistuivat. Valitettavasti ihmiset eivät halua puhua konkurssista.
Terveysruokaravintolaketjun Kale Me Crazy perustaja ja toimitusjohtaja Roy Shlomo muistaa päivän, jonka hän menetti kaiken, eikä hän ole ujo. Hän uskoo, että päivä antoi hänelle arvokkaan kokemuksen, joka auttaa elämässä.
Onnistunut alku
Useiden menestyneiden liikemiesten esimerkillä hän aloitti liiketoimintansa pienellä kioskilla ostoskeskuksessa. Vuonna 2006 Roy laajensi liiketoimintaansa ostamalla vielä 13 kioskia. Kuukausitulot olivat 300 tuhatta dollaria. Tämä määrä riittää talon ostamiseen Yhdysvalloissa. Roy ei koskaan ajatellut voivansa ansaita niin paljon rahaa niin lyhyessä ajassa.
Hän, joka kasvoi perheessä, jonka tulot olivat vaatimattomat, tunsi olevansa kaikkivoipa. Hänelle näytti voivansa kaksinkertaistaa tai kolminkertaistaa voiton heti, kun hän päätti tehdä sen.
Roy osti uuden auton ja sijoitti kiinteistöihin Floridassa. Muutti Las Vegasiin. Vuonna 2007, vuoden 2008 maailmanlaajuisen finanssikriisin aattona, hän solmi toimitilavuokrauksen ja avasi koruliikkeen.
laskussa
Kriisi, jonka analyytikot ja taloustieteilijät ennustivat usean vuoden ajan, tuli hänelle yllätyksenä. Sijoitukset poistuivat nopeasti. Kukaan ei ollut kiinnostunut koruista kriisin kärjessä. Vuokra oli maksettava kuukausittain. Liiketoiminnan pitämiseksi pinnalla tarvittiin myös rahaa.
Alle vuodessa Roy meni konkurssiin. Hän ei voinut edes maksaa vuokraa. Minun piti jättää hakemus konkurssiin.
Nyt Roy Shlomo ymmärtää, että paitsi kriisi aiheutti myös hänen konkurssin. Pääsyy oli hänen virheelliset kauppapäätöksensä.
Analyysi ja uudelleentarkastelu
Luodakseen reseptejä, jotka antavat hänelle mahdollisuuden selviytyä, Roy analysoi kaikki päätöksensä ja tallensi mahdollisuuksien mukaan.
Kaksi vuotta myöhemmin, lainatenan puuttuvan summan ystävältä, hän avasi uuden liiketoiminnan: perusti jogurttia myyvän yrityksen. Hän harjoitti liiketoimintaa erittäin huolellisesti, myi yrityksen kolme vuotta myöhemmin ja aloitti uuden seikkailun: vuonna 2013 hän avasi Kale me Crazy -yrityksen, kaupan ketjun, joka myy mehuja ja terveellisiä ruokia.
Nykyään hän omistaa kaksikymmentäyksi myymälää Atlantassa ja rakentaa viisi muihin Yhdysvaltojen kaupunkeihin. Hän on oppinut koko elämän ajan neljä sääntöä, joita on noudatettava menestyksen saavuttamiseksi liiketoiminnassa. Ja antaa neuvoja aloittelijoille.
Pääoman suojaus
Nyt hän suosittelee kaikille, etteivät kiirettä sijoittaisi ensimmäistä kertaa ansaittua rahaa. Onnistui ansaitsemaan rahaa - se on hienoa. Mutta hän koki tarpeestaan "turvatyyny" vapaan rahan muodossa omasta katkerasta kokemuksestaan.
Hän pitää suurinta liikevirheensä sijoittaa ensimmäinen voitto kiireellisesti ilman vakavaa analyysiä kiinteistömarkkinoista. Hänet sokaisi halu saada enemmän rahaa.
Kestävän liiketoiminnan rakentamiseksi ei tarvitse aloittaa pientä, vaan sinun on tehtävä tietoisia päätöksiä. Nyt Roy sanoo, että jos hän niin ajattelisi, hän voisi olla yksi niistä, jotka ansaitsivat paljon rahaa kriisin aikana. Mutta hän kiirehti ja menetti kaiken.
Paras päätös säästää pääomaa on odottaa hyvää tilaisuutta.
Arvioi mikä on
Konkurssi opetti Roy Shlomoa arvostamaan rahaa enemmän kuin koskaan.Hän antaa esimerkin ihmisille, jotka voittavat arpajaiset tai saavat suuria määriä perintöä ja menettävät kaiken lyhyessä ajassa. Tämä on psykologinen hetki, joka on ominaista kaikille ihmisille, jotka eivät ole tottuneet suureen rahaan: he alitajuisesti yrittävät päästä eroon heistä. Tällä hän selittää näiden vuosien holtittomat sijoituspäätöksensä.
Jopa henkilö, joka tietää, kuinka vaikeaa on ansaita rahaa, ei koskaan oppi sitä ennen kuin hän menettää kaiken. Hän kehottaa kaikkia oppimaan hallitsemaan kustannuksia ja aina olemaan jonkin verran varaa. Tämän avulla ihminen tottuu siihen, että hänellä on aina rahaa.
Opi laskea riskit
Roy Shlomo painottaa, että sinun ei tarvitse koskaan allekirjoittaa vuokrasopimusta, myymälän avaamista tai muuta kaupallista sopimusta, ennen kuin kaikki liiketoiminnan riskit ja arvo on arvioitu.
Hän muistuttaa, että kun hän avasi korukaupan, hän kiehtoi kaupasta käyvien suurten ihmisten ja turistien lukumäärästä. Siksi allekirjoitin vuokrasopimuksen korkealla maksulla ajattelematta, että nämä olisivat tilojen omistajan tuloja. Roy päätti, että jos paljon ihmisiä menee kauppaan, niin suuri myyntimäärä antaa hänelle mahdollisuuden maksaa niin korkea vuokra. Heti kun kriisi puhkesi, hän ei pystynyt maksamaan vuokranantajan laskuja.
Kaupassa, kuten yrittäjä nyt ymmärtää, ostajamäärällä ja myynnillä ei ole merkitystä. Ainoa kaupassa tärkeä asia on nettotulos ja vasta kun se on jo myymälän omistajan taskussa.
Älä kiirehdi
Roy sanoo, että kun ihminen on pakkomielle ideasta tai on ilahtunut jostakin, hänen on vaikea pitää tauota pohtiaksesi yksityiskohtia ja laskelmia.
Mutta jotta myymälä, joka sijaitsee jopa erittäin hyvässä rakennuksessa, voisi tulla kaupallisesti menestyväksi ja tuottaa hyvää voittoa, monien tekijöiden yhdistelmä on välttämätön. Meidän on arvioitava alueen asukkaiden ostovoima, samanlaisten kauppojen saatavuus lähistöllä. Jopa pysäköinti voi vaikuttaa myyntiin.
Roy Shlomon mukaan konkurssi oli stressaavin ja dramaattisin tapahtuma hänen elämässään. Mutta hänen ansiostaan hän sai arvokasta kokemusta, jonka avulla hänestä tuli merkittävä yrittäjä.