Yksi pienyritysten suosituimmista ideoista on heidän verkkokaupan avaaminen. Tämän liiketoimintamahdollisuuden houkuttelevuus perustuu ensisijaisesti siihen, että yrittäjällä ei tarvitse olla suurta lähtöpääomaa.
Voit myydä Internetissä erilaisia tuoteryhmiä. Jatkuvaa kasvua osoittaa luomuruoan kauppa. Tässä segmentissä uudet tulokkaat voivat helposti kilpailla jopa suurten yritysten ja brändien kanssa. Kuinka optimoida myynti tietylle ostajalle?
Google-tutkimus
Maailman suurimman hakukoneen luojat suorittivat äskettäin tutkimuksen eri verkkokauppojen käyttäjien käyttäytymisominaisuuksista. Seurauksena kävi selväksi, että suurin osa ostajista alkoi käyttää vertailevia ostoksia. Ihmiset vertailevat hintoja ja merkkejä aktiivisesti. Samanaikaisesti älypuhelimien, ei tietokoneiden sijaan tehtyjen tilausten määrä kasvoi 60%.
Suuntaus
Samankaltaiset tutkimukset ovat paljastaneet toisen tärkeän suuntauksen. Ihmiset ovat lakanneet kiinnittämästä paljon huomiota mainostettuihin tuotemerkkeihin. Kuuluisten tuotemerkkien vaikutus on heikentynyt. Ostajat alkoivat tehdä tietoisempia valintoja. Jos tavaroiden ominaisuudet ovat samat, ihmiset ottavat usein halvempia tuotteita vähemmän tunnetulta yrityksestä.
Tämä suuntaus avaa valtavia kasvunäkymiä yrittäjille. Google jakoi kaikki potentiaaliset ostajat kolmeen luokkaan. Kuinka työskennellä kunkin ryhmän kanssa ja lisätä verkkokaupan myyntiä?
metsästäjät
Tällaiset ihmiset tarkastelevat ensisijaisesti tunnettuja tuotemerkkejä lanseeraavia tuotteita ja etsivät halvempaa vaihtoehtoa sille. Google totesi, että ilmauksia "halvempaa" sisältävien hakujen määrä on lisääntynyt 175 prosentilla. Kuluttajat asettavat yleensä heti tietyn ylärajan, joka on kalliimpi kuin mitä he eivät yleensä osta tavaroita. Kauppias voi käyttää tätä suuntausta lisätä myyntiä omassa myymälässään. Esimerkiksi, kun kuvataan mitä tahansa tuotetta, voit keskittyä vertaamaan tuoteominaisuuksia tunnetuimman brändin vastaavaan tarjoukseen keskittyen ensisijaisesti analogian alhaisiin kustannuksiin.
Voit myös optimoida kirjoitetut tekstit kyselyihin: "halvempaa", "samanlainen" ja jotkut muut.
Arvot tuki
Tämä ostajaryhmä on muodostunut suhteellisen hiljattain. Tosiasia on, että ihmiset alkoivat ostaa tavaroita yrityksiltä, jotka jakavat arvot ja elämänohjeet. Ostamalla tiettyjä asioita ilmenee ihmisen yksilöllisyys.
Pienet verkkokaupat voivat hyödyntää tätä alan trendiä. Jäykkä sijoittaminen saavuttaa nopeasti halutun kohdeyleisön. Tällaisesta segmentoitumisesta kuitenkin joskus tulee kasvun jarru. Siksi kauppiaan on otettava huomioon kaikki vivahteet etukäteen ja vasta sitten päätettävä, kehittääkö se tähän suuntaan.
analogit
Toinen toimiva vaihtoehto myynnin kasvattamiseksi. Tällöin joudut keskittymään mielipidejohtajiin. Esimerkiksi on toivottavaa myydä tuotteita, jotka ovat ominaisuuksiltaan samanlaisia kuin suosittujen ihmisten käyttämät. Tässä tapauksessa ongelma on erilainen. Tosiasia, että kuuluisuudet käyttävät usein kalliita asioita, joita tavallisella asukkaalla ei ole varaa. Kauppiaan on myytävä tarkalleen analogit, eikä väärennettyjä. Sen takia voit saada suuria sakkoja, jotka voivat lopettaa kaiken liiketoiminnan.Sinun on vain analysoitava jatkuvasti asiakkaiden tarjouksia ja valittava ominaisuuksiltaan samanlaisia tuotteita.
Lopuksi
Näitä työkaluja myynnin lisäämiseksi voidaan käyttää yhdessä. Esimerkiksi nyt monet mielipidejohtajat pyrkivät ostamaan ympäristöystävällisiä tuotteita. Tätä ominaisuutta voidaan helposti käyttää oman tuotemerkin kehittämiseen. Tässä tapauksessa yrittäjä pystyy lisäämään merkittävästi tavaroiden myynnin kasvua.
Edellä mainittua segmentointia voidaan käyttää paitsi verkkokaupoissa. Sitä voidaan soveltaa säännölliseen offline-myyntiin. Luonnollisesti tässä tapauksessa tietyn vaikutuksen vaikuttaa itse myymälän sijainti. Näitä vinkkejä voidaan kuitenkin käyttää tässä tapauksessa. Ei ole perustavanlaatuista eroa.