Jos olet tuottamassa videosisältöä tuotteesi tai palvelusi mainostamiseksi, on aika mennä alas ja alkaa esitellä tarjouksiasi parhaalla mahdollisella medialla. On tärkeää antaa asiakkaille mitä he haluavat, ja HubSpot-tieto osoittaa, että kuluttajat haluavat huippuluokan videosisältöä tuotemerkeiltä.
Video antaa käyttäjille paljon tietoa tuotemerkistäsi, kaikki on pakattu siistiin ja hauskaan kokemukseen. Tämä tarjoaa vuorovaikutteisemman käyttökokemuksen, paremman mahdollisuuden jakaa yksityiskohtia ja etuja hauskalla tavalla sekä mahdollisuuden esitellä tuotemerkkiäsi eloisilla kuvilla ja luovilla skripteillä.
Lyhyt ja suloinen työ parhaiten
10 sekunnin videossa katsojat voivat nähdä yksityiskohdat, tutkia tietoja ja tehdä päätöksen tuotteesta tai palvelusta tavalla, joka ei ole mahdollista teksti- tai valokuvarivillä. Koska videot ovat houkuttelevampia ja vuorovaikutteisempia kuin teksti ja valokuvat, sisältösi aiheuttaa todennäköisemmin käyttäjille jännitystä ja lisää asiakkaiden sitoutumista heti, kun joku katselee sitä, mikä on ensimmäinen askel asiakkaan matkalla.
Mikä on lyhyen videon etu?
WyzOwl-tutkimuksen mukaan 77% kuluttajista ilmoitti päättävänsä ostaa tuotteen tai palvelun katsottuaan vastaavaa videota. Lisäksi Google-tutkimukset osoittavat, että lähes 50% Internetin käyttäjistä etsii aktiivisesti videoita tuotteista tai palveluista ennen ostamista. Esimerkiksi joka kuukausi esimerkiksi n nimeltään yritys luo lyhyitä videoita Metro Placesille, yhteisökehittäjälle Tampa Bayssä.
Lyhyiden videoiden avulla yritys voi esitellä metroyhteisöjen ainutlaatuisia mukavuuksia. Metro (ja jopa kuluttajat) voivat puolestaan jakaa näitä videoita sosiaalisissa verkostoissa, blogeissa tai digitaalimainosten kautta osana saapuvaa markkinointikampanjaa. Ole varovainen ja tiedä, että kuluttajastandardit ovat korkeat, joten sinun on keskityttävä tuottamaan korkealaatuisia videoita.
Näiden kolmen menetelmän avulla voit varmistaa, että videosi todella saavuttavat vaaditun tason. Nyt tarkastelemme kutakin niistä yksityiskohtaisesti.
Keskity tarinaan, ei myyntiin
Tarinankerronta on tehokas työkalu kaikenlaiseen markkinointiin, mutta video on tehokkain tapa toimia nopeasti vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa ja luoda positiivinen yhteys tuotemerkkiisi. Esimerkiksi loimme lyhyen videosarjan Cardel Homes -yritykselle, joka keskittyy käsitteeseen "Todelliseen elämään rakennetut talot". Video keskittyi jokapäiväiseen jokapäiväiseen perhetoimintaan, kuten viikonloppuisin sohvalla olemiseen ja typeräihin hetkiin aviomiehen ja vaimon kanssa.
Jokainen lyhyt video kertoi tarinan, joka heijasti ajatusta tosielämästä, ja korosti ajatusta, että jokainen Cardel-talo rakennettiin viettämään näitä upeita perhe-hetkiä. Yksi tärkeistä tekijöistä oli se, että video ei sisältänyt sellaisia yksityiskohtia kuin hinnat tai suunnitteluvaihtoehdot. Esittelimme tuotetta taustalla, mutta pääpainoksemme oli historia. Talot ovat henkilökohtaisia, joten tarinoiden tarkoituksena on kommunikoida yleisön kanssa sopivalla tasolla.
Menetelmä paljastaa sinut palvelun tai tuotteen toimittajana erittäin positiivisesti potentiaalisille ostajille. He arvioivat sinut muiden myyjien luotettavaksi ja tietoiseksi tarpeeksi, minkä vuoksi videon katselun jälkeen he todennäköisemmin haluavat sinuun yhteyttä.
Päästä asiaan
AdAge-tutkimuksen mukaan noin 20% katsojista jättää videon enintään 10 sekunnissa. Sinun on mentävä suoraan pisteeseen kiinnostaaksesi ostajaa täällä ja juuri nyt, eikä sen videon lopussa, johon liität linkin myymälään. Koko videon ajan henkilön tulee ymmärtää tarjouksesi ja olla halukas ostamaan se. Lyhyiden videoiden pituus voi tietysti vaihdella. Suurimmaksi osaksi saat kuitenkin todennäköisemmin huomiota tekemällä videosta mahdollisimman lyhyen ja tarjoamalla välittömän toimintakehotuksen.
Et usein kuule tätä markkinointivinkkiä, mutta sinun on oltava varovainen, että videosi eivät näytä liian merkkituotteilta. Kun videoidesi värit, animaatiot tai äänet kuulostavat täsmälleen yrityksesi tavoin, sisältö alkaa tuntua mainosmateriaalilta, joka katkaisee suurimman osan ajasta katsojia, toisin sanoen he eivät todennäköisesti vastaa tällaiseen mainostamiseen sinun puolestasi. Ole omaperäinen ja rakentava.
Älä ylikuormita muotoa
On hienoa olla koulutus- ja arvokeskeinen, mutta kevyen ja hienovaraisen sisällön luominen on melko monimutkainen, mutta tehokas tehtävä. Kukaan ei halua, että sinusta puhutaan pahasti, joten ammu videoita ja kirjoita käsikirjoituksia siten, että yleisö tuntee olevansa keskustelun osanottaja, ei tarkkailija.
Ensinnäkin avain menestymiseen videosisällön markkinoinnissa on arvon tarjoaminen yleisöllesi. Luo jotain, jotta ihmiset voivat nauttia katsomisesta tai kommunikoinnista ilman nimenomaista tuotemerkkiä. Lopuksi katsele tuotemerkkiäsi koskevia lauseita tai lisää hiljaa sisältöä, joka luo yhteyden tuotteeseesi koko videon kohdalla. Katsojat eivät tunne, että markkinointimateriaalit olisivat lyöneet heitä. Kohdeyleisölle arvokkaan sisällön tarjoaminen on avain kaikkeen saapuvaan markkinointiin.
johtopäätös
Video ei vain tarjoa katsojilleen mitä he haluavat, mutta lisää myös luovan vaikutuksen sisäiseen markkinointiin kiinnittämällä käyttäjiä markkinointikanavaan. Tee se oikein, ja sitten voit houkutella yleisöä.