Internet-markkinointitekniikat ovat muuttaneet mainonnan käsitettä ja sen käyttöä. Periaatteessa on syntynyt uusia mekanismeja tuotteiden mainostamiseksi massoille, samoin kuin tapoja suoraa kommunikointia potentiaalisen asiakkaan kanssa. Monet yrittäjät alkavat jokseenkin loogisesti verkkosivustojen optimointityökaluista, blogeista ja muista SEO-mainonnan keinoista, turhaan kieltäytymällä välittäjistä.
Erityisesti tytäryhtiömarkkinoinnilla voi olla konkreettinen vaikutus todellisiin myyntilukuihin. Tärkeintä on käyttää sitä oikein.
Affiliate markkinointi käsite
Puhumme mainonnasta, jota ei palvele itse valmistaja, vaan ulkopuolinen edustaja, joka ottaa myös tietyn prosenttimäärän promootiota. Tyypillinen järjestelmä toimii tällä tavalla: kumppani ottaa linkin asiakkaan ilmoitukseen, jakaa sen, toimittaa tilastot tämän linkin napsautuksista ja saa myynnin laskemista koskevan sopimuksen ehtojen mukaisesti maksun prosentteina kustakin napsautuksesta. Laskentakaavat ja arviot mainostuloista voivat olla erilaisia.
Affiliate jakelukanavat
Yksi pääkysymyksistä on, mitä sivustoja potentiaalinen kumppani käyttää.
Tällaisen mainonnan tärkeimmät sijoittelut ovat seuraavat:
- Kirjailijan blogi. Kumppanin oma kanava, joka voi näyttää mainoksia lukijoille tekstin linkkinä tai bannerina.
- YouTube-kanava. Suosittua mediaalustaa voidaan käyttää myös voimakkaan mainonnan edistämiseen. Kirjailija, jolla on paljon tilaajia, voi YouTube-kanavallaan integroida linkit videokuvauksiin tai puhua mainostetusta tuotteesta itse videoissa.
- Kulttuuri-, viihde- ja informaatiotapahtumat. Erilaisista tietyllä teemalla järjestetyistä näyttelyistä, konferensseista, festivaaleista ja seminaareista voi tulla mahdollisuus mainostaa käyntikorttien avulla, joilla on linkki tuotteeseen sekä asiakkaiden että mahdollisten sponsorien keskuudessa.
- Sähköposti. Moraalisesti vanhentunut, mutta silti tehokas tapa massamarkkinointiin. Jos kumppanillasi on suuri tietokanta sähköpostiosoitteita ja kokemusta myyntikirjeiden kirjoittamisesta luovien ideoiden avulla, voit luottaa siihen, että tuotot ovat korkeita linkkien napsautuksina ja myöhemmin tapahtuvina myyntinä.
Kumppaneiden houkutteleminen
Jos yrityksellä itsellään ei ole riittävästi kasvupotentiaalia, mediakanavien menestyneet omistajat, jotka ovat valmiita tarjoamaan sivustojaan mainostamiseen, ovat tuskin kiinnostuneita edistämään sitä. Siksi itse pääsy kumppaneille edellyttää markkinointiosien käyttöä.
On tarpeen kääntyä mahdollisten kumppanien puoleen valmiilla yhteistyöprojekteilla. Yksinkertaisuuden vuoksi kannattaa luoda etukäteen käyntikorttisivusto, joka kuvaa perustiedot yrityksestä ja sen tuotteista sekä yhteistyön ehdot.
Affiliate-ohjelman mainonta
Kumppaneiden löytäminen on melko yksinkertainen tehtävä, koska digitaalisen tilan markkinointimarkkinat ovat sinänsä aktiiviset ja dynaamiset. Mutta on tärkeää rakentaa ehdotuksellesi mainostrategia oikein, mikä auttaa seuraavia tapoja:
- Yrityksen verkkosivusto. Pääkanava viestintään edustajien ja asiakkaiden kanssa, jotka ovat kiinnostuneita saamaan tietoa yrityksestä. Se integroi myös palvelun yhteistyökumppaneiden rekisteröintiin.
- Mainonta niche-yhteisöissä.Mainostajien ja mainostajien etsimisen yksinkertaistamiseksi luodaan erityisiä yhteisöjä, jotka edustavat yhtä tai toista segmenttiä markkinoilla.
- Mainonta sosiaalisissa verkostoissa ja blogeissa. Myös yrityksen yritystiedot, joita on käytettävä kommunikointiin kumppaneiden kanssa.
- Suoraan myymälä tai muu sivusto, jossa myynti tapahtuu. Täällä potentiaalinen kumppani tuntee selvästi mainostetun tarjouksen.
Työn organisointi
Yhteisvaikutukset aineiden kanssa tulisi tapahtua ennalta vahvistetun mallin mukaisesti. On tärkeää noudattaa vakiintuneita menekinedistämissääntöjä käyttämättä "mustia" menetelmiä, joista yritys, jolla on mediaresurssit, voi saada sakkoja Googlen kaltaisilta hakukoneilta. Muuten suurimmaksi osaksi kumppanit saavat täydellisen vapauden. On huomattava, että he ovat itse kiinnostuneita menestyksekkäästä ylennyksestä, koska heidän työnsä tehokkuus määrää suoraan tulot.
Samaan aikaan tutkimukset osoittavat, että vain viidesosa mainoskumppaneista muodostaa viime kädessä noin 80% tällä tavoin houkutellusta myynnistä. Siksi on tarpeen valvoa säännöllisesti edustajia, jotka eivät tuota mitään voittoa. Tuottavien edustajien valinta on tärkeä edellytys markkinoinnin virtaviivaistamiselle.
Myynnin automaatio
Tytäryhtiömarkkinoinnin etuna on, että se säästää manageria suorittamasta rutiininomaista työtä tuotteiden markkinointityökalujen järjestämisessä. Tässä tapauksessa myynnin automatisointi ulkopuolisten asiakashankintojen avulla antaa meille mahdollisuuden luottaa yrityksen tämän osan autonomiaan.
Saavuta tehokas automaatio auttaa nykyaikaisia ohjelmistotyökaluja hallitsemaan ja hallitsemaan liikennettä selkeillä laskelmilla tilastotiedot napsautuksista, sivustossa vietetystä ajasta, ostoista jne.