Okei, niin tapahtui. Pieni valo välähti aivoissa ja huomasit “kirkkaan idean”! Haluat luoda ja myydä uuden tuotteen. Joten mistä aloittaa?
Ensimmäinen askel on ymmärtää tarkalleen, kuinka haluat tuotteesi näyttävän. Ehkä ideasi on luoda mukautettu aikataulu. Ehkä se on tahroja kestävä tyyny tai viltti. Ehkä tämä on korkean teknologian golfkerho. Kuka ostaa tuotteen? Mitä tarpeita hän ratkaisee? Sinun on mietittävä, kuinka ihmiset käyttävät tuotteitasi.
Tutki kilpailijoitasi
Kun tiedät, kuinka tuotteesi näyttää ja kuka luulet haluavasi ostaa tämän tyyppisiä tuotteita, on aika tutkia kilpailijoitasi. Onko olemassa tuotteita, jotka kilpailevat suoraan omasi kanssa? Mikä on epäsuora kilpailu tuotteista, jotka liittyvät toisiinsa?
Mitä sinun on ensin vahvistettava?
Kun lanseeraat uutta tuotetta, varmista, että tiedät kuka muu myy sinun kaltaisia tuotteita? Mikä on kilpailijan hinta? Kuinka he myyvät tuotteitaan? Kun tiedät, mitä kilpailijasi tekee, voit päättää, kuinka tehdä tuotteistasi erityisiä, ja oppia heiltä vinkkejä!
Löydä kohdeyleisösi
Aloita tarkistamalla sosiaalisia kanavia. Sosiaaliset verkostot Facebook, Instagram, Pinterest ja Twitter ovat parhaita tapoja brändeille olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, mikä tekee heistä loistavan paikan aloittaa yleisötutkimuksesi. Kiinnitä erityistä huomiota ihmisiin. Millaiset asiakkaat kommentoivat ja pitävät viesteistäsi? Ovatko he enimmäkseen naisia vai miehiä? Minkä ikäiset väestötiedot ne sopivat? Mitkä ovat heidän ongelmansa kilpailijoiden tuotteisiin? Mistä he pitävät? Valittavatko he hinnoista vai pitävätkö he kohtuullisina?
Hashtagit voivat olla erittäin kaunopuheisia
Toinen temppu on tarkistaa hashtagit, joita yritykset käyttävät Instagram- tai Twitter-viesteissään. Hashtagit voivat olla erittäin kaunopuheisia. Voit paitsi kaivoa heitä ja tallentaa ne myöhemmin tuotemerkkiä varten, mutta se antaa myös kuvan siitä, minkä tyyppisiä ihmisiä he yrittävät houkutella. Kaikki tämä auttaa sinua maalaamaan kuvan siitä, kuka tarkalleen on kohdeyleisösi. Loppujen lopuksi hieno tuote ei riitä, ellet tiedä kuka ostaa sen.
Käytä tarinoita motivoida kuluttajia
Kaikkien näiden tietojen kerääminen tulevaisuudessa auttaa sinua kehittämään tarinan tuotteen ympärille. Nykyään kuluttajat haluavat tuntea olevansa yhteydessä tuotteeseen, varsinkin jos tämä keksintö täyttää tietyn tarpeen tai täyttää markkinoilla olevan tyhjän tilan. On aika laittaa mielenterkkiäsi ja olla luova kertoessasi tuotemerkkiäsi! Täällä voit käyttää tietoja, jotka olet kerännyt ainutlaatuisista tuotemittareista (UPI) kilpailevassa tutkimuksessa.
Mitä tuotteesi erottuu, tämä on juuri se, mitä haluat korostaa markkinoinnissasi. Riippumatta siitä, onko hintasi kilpailukykyinen vai käytätkö luonnonmukaisia ainesosia, haluat antaa kuluttajille mahdollisimman monta syytä valita tuotteesi.
UPI: t - yhdistettynä loistavaan historiaan - voivat antaa sinulle etulyöntiaseman muihin kilpailijoihin nähden. Tuotteestasi riippuen saatat joutua selittämään luovasti, kuinka asiakkaat voivat käyttää sitä. Video-oppaat ja korkealaatuiset valokuvat ovat erittäin hyödyllisiä tässä tilanteessa. Kukaan ei aio ostaa tuotetta, jos he eivät ymmärrä kuinka sitä käytetään.
Sosiaalisesta vastuusta tulee yhä tärkeämpää palauttamista arvostavassa kuluttajamaastossa. Kiinnostusta voi lisätä myös linkittämällä tuotteesi brändillesi järkevään hyväntekeväisyysjärjestöön.
Toinen näkökohta on henkilökohtaisen tarinasi mainostaminen. Onko sinulla mielenkiintoista tarinaa? Onko elämässäsi tapahtunut jotain, joka sai sinut luomaan tämän tuotteen? Olipa tarinasi mikä tahansa, sinun on kudottava se markkinointisuunnitelmasi jokaiseen osaan. Tätä tarinaa tulisi käyttää ensimmäisenä bränditeemana sivustoltasi ja sosiaalisista kanavista maksettuihin mainoksiin.
Luo markkinointisuunnitelma
Nyt kun sinulla on tuotteesi, olet asettunut tarinaasi ja tunnet yleisösi, on aika kehittää markkinointisuunnitelma, jolla iso idea muuttuu jostakin, joka todella tuottaa rahaa. Tässä vaiheessa olet todennäköisesti käyttänyt paljon rahaa tuotteen, mainosjakauman, verkkosivuston suunnitteluun ja paljon muuhun luomiseen, mutta kuten sanotaan, sinun on käytettävä rahaa ansaitaksesi rahaa, eikö niin?
Ensinnäkin sinun on aivoriihi, mitä markkinointikanavia haluat käyttää. Tämä riippuu yleisön tiedoista, joita olet tutkinut aiemmin prosessissa. Haluat myydä tuotteitasi paikoissa, joihin yleisösi on parhaiten tavoitettavissa. Tämä voi tarkoittaa sosiaalisia verkostoja, sähköpostia, maksettua mainontaa jne. Mutta ennen kuin sukellamme maksulliseen mainontaan, tutkitaan joitain tapoja, joilla voit valmistaa verkkokauppasi ja tuotteitasi parempaan orgaaniseen näkyvyyteen.
Hakukoneiden optimointi on täysin ilmainen. Ainoa mitä tarvitset hakukoneoptimointiin SEO on aika. Palkkaa ammattilainen, joka auttaa sinua optimoimaan sivustosi hakukoneille. Luokka- ja tuotesivujen optimointi avainsanoilla ja korkealaatuisella sisällöllä on helpoin tapa saada orgaanista liikennettä kauppaan. Tämä voi lisätä sivustosi näkyvyyttä hakutuloksissa ja saada lopulta potentiaalisia asiakkaita, jotka etsivät jo jotain tällaista Googlessa.
Sinun läsnäolo sosiaalisissa verkostoissa vaikuttaa epäsuorasti uskottavuuteesi.
Sosiaalinen media toimii käsi kädessä SEO kanssa. Hakukoneet, kuten Google, ottavat brändipääoman huomioon, kun sijoittavat niitä hakutulossivulle. Sinun läsnäolo sosiaalisissa verkostoissa vaikuttaa epäsuorasti uskottavuuteesi. Houkuttelevan sisällön omistaminen sosiaalisissa profiileissasi ja suuri joukko seuraajia voi vaikuttaa positiivisesti hakukoneoptimointiisi. Mutta lisäksi kuluttajat arvostavat sosiaalista mediaa tarkasteluvaiheessa.
Suurin osa asiakkaista menee sosiaaliseen tutkimukseen tuotemerkeistä ja tuotteista ... ja lopulta ostaa. Itse asiassa 76% kuluttajista kertoi ostavansa tuotteen nähtyään brändiviestin sosiaalisissa verkostoissa. Sosiaalisen median markkinointistrategian kehittäminen, joka sisältää orgaanisen hallinnan ja jotkut maksetut mainokset, voi aiheuttaa paljon melua brändisi ympärillä.
Siirrymme nyt maksulliseen ylennykseen. CPC-mainokset voivat auttaa sinua tavoittamaan suuren määrän potentiaalisia asiakkaita. Mutta ne eivät aina sovellu uusille tuotteille. Jos tuotteesi voidaan helposti kuvata avainsanoilla, hienoa! Mainokset ovat todennäköisesti loistava vaihtoehto sinulle. Jos tuotteesi tarvitsee hieman enemmän selitystä, näyttö- ja videomainonnan avulla voit paremmin osoittaa uuden tuotteen ominaisuuksia. Voit käyttää Google Display -verkostoa ja YouTube-mainoksia kuvien ja videoiden näyttämiseen potentiaalisille asiakkaille.
Käynnistä tuotteesi
Uuden tuotteen markkinoille tuomiseen kuluu paljon työtä, mutta tämä ei tarkoita, että työsi päättyy markkinoille tulopäivänä.Käynnistyspäivä on yksi koko prosessin tärkeimmistä näkökohdista, joten on tärkeää varmistaa, että ymmärrät kaiken oikein. Harkitse pehmeän lanseerauksen joidenkin perheenjäsenten tai ystävien kanssa ja saamasi palautetta tuotteestasi, ennen kuin ilmoitat tuotteelle maailmalle. Tämä voi auttaa vähentämään sekaannusta.
Kun olet vihdoin valmis markkinoille, anna tuotteen siirtyä keskustaan. Yksi parhaimmista tavoista hämmästyttää häntä on muuttaa käynnistys tapahtumaksi, joka sisältää lahjoja tai kilpailuja, jotta ihmiset voivat voittaa ilmaisia tuotteita. Käytä sosiaalisia kanaviasi tapahtuman mainostauluina ja mainosta julkaisua maksullisilla mainoksilla kohdeyleisöllesi. Käytä Instagramia yhteistyöhön vaikuttajien kanssa vastineeksi ilmaisista tuotteista ja anna heidän näyttää tuotteensa seuraajilleen. Nämä ideat auttavat lisäämään tietoisuutta tuotteestasi ja brändistäsi, jotta voit asettaa yrityksesi pitkäaikaiseen menestykseen!