Yksi yleisimmistä virheistä, joita liikemiehet tekevät markkinoinnissa, on, että he näkevät sen osana, joka vaatii valtavia kustannuksia. Toisaalta olisi järkevämpää pitää markkinointibudjettia investointina brändisi kasvustrategiaan.
Sähköisen liiketoiminnan markkinointibudjettia määritettäessä on erittäin tärkeää varmistaa korkea tehokkuus jopa suunnitteluvaiheessa. Sinun on selvästi ymmärrettävä asemasi markkinoilla ja kuviteltava imago tuotteesi ihanteellisesta ostajasta. Harkitse kuutta tekniikkaa, joiden avulla älykkäät yritykset saavat markkinointirahastansa suurimmat hyödyt.
Kehitä hyvin suunniteltu markkinointistrategia, joka vastaa yrityksen tavoitteita
Ensin on selvitettävä, mikä asema sinulla on markkinoilla ja miten voit houkutella kohdeyleisösi huomion.
Esimerkiksi, jos myyt ainutlaatuista tuotetta verkossa, sinun on käytettävä osa markkinointibudjetistasi selittämällä kuluttajille sellaisen konseptin periaatteet, joka voi olla heille täysin käsittämätön. Kilpailukykyisillä markkinoilla toimivien tulisi investoida enemmän sellaisen markkinointimateriaalin luomiseen, joka auttaa kohderyhmää erottamaan heidät kilpailijoista suotuisassa valossa. Kuten kokemus osoittaa, menestyneimmät yritykset sijoittavat 1–10% voitoistaan markkinointiin.
Kun määrität kohderyhmäsi demografiset ominaisuudet, sinun on määritettävä, mitä työkaluja tietojen käsittelemiseen käytetään. Nykyaikaiset markkinoinnin automaatio- ja CRM-ohjelmistotyökalut yhdistetään verkkosivustojen analyyttisiin työkaluihin. Joissakin ohjelmistotyökaluissa on sisäänrakennetut työkalut, jotka näyttävät tietoja siitä, kuka vieraili sivustossasi ja teki ostoksia sivustolla. Näiden tietojen avulla voit luoda selkeän kuvan ihanteellisesta asiakkaastasi ja järjestää myynnin hänen tarpeitaan tyydyttävällä tavalla.
Tarkista henkilöstökulut ja suunnittele vastaavasti
Kun sinulla on strategiaasi perustuva kokonaistalousarvio, sinun on harkittava suunnitelmasi kääntämisen kustannuksia. Jakaa budjetti useisiin osiin, kuten esimerkiksi teknologia- ja käyttökustannukset.
Päätä, salliiko yrityksesi palkata markkinointihenkilöstöä. Kun harkitset vaihtoehtoja palkata uusia työntekijöitä, kouluttaa heitä ja maksaa palkkioita, saatat huomata, että on olemassa kohtuullisempia strategioita.
Esimerkiksi monet yritykset mieluummin käyttävät hybridi-lähestymistapaa, joka tarkoittaa sitä, että yrityksessä on useita markkinoinnin alan johtajia. Nämä asiantuntijat ovat keskittyneet yleiseen työn organisointiin ja tiettyjen tehtävien toteuttamiseen. Samaan aikaan suurin osa työstä ulkoistetaan markkinointitoimistoille ja freelancereille. Harkitse ryhmäsi etuja määrittäessäsi strategia, joka sopii budjettisi ja tarpeisiisi.
Sijoita verkkokauppaan, jossa on sisäänrakennetut markkinointityökalut
Yksi tärkeimmistä päätöksistä, jotka kaikkien verkkoyritysten on tehtävä, on valita räätälöity hosting-verkko verkkokaupoilleen. Lisäksi joillakin alustoilla voi olla sisäänrakennettu markkinointityökalu, joka säästää huomattavasti rahaa tulevaisuudessa.
Verkkokaupan isännöintivaihtoehtoina on suositeltavaa harkita sellaisia hosting-sivustoja kuin Shopify, Volusion, iPage ja Bluehost. Esimerkiksi Volusionilla on etuja joihinkin kilpailijoihinsa nähden, mikä ilmenee siitä, että sen työkalut auttavat paremmin sijoittamaan sivustoa, yksinkertaistavat työtä sivuston kanssa ja tarjoavat sosiaalisten verkostojen tilien hallinnan yhdestä paneelista.
Hakukoneoptimoinnista (SEO) ja sosiaalisen median markkinoinnista on tullut erittäin tärkeitä, koska niillä on suora vaikutus nykyaikaisten asiakkaiden ostoksiin.
Monille ostajille tuotteen ostamista edeltää haku Googlessa, joten on tärkeää pystyä kiinnostamaan tuotteesi potentiaalisia ostajia digitaalimarkkinoilla.
Varmista tuotemerkkisi läsnäolo Internetin ulkopuolella
Verkkoyritysten omistajien tulee selvästi ymmärtää, että markkinointi ei ole rajoitettu maailmanlaajuiseen verkkoon. Ammattimaisen markkinointimateriaalin luomisella ja levittämisellä ammatillisella logollasi voi olla suuri vaikutus potentiaalisiin ostajiin.
Yksi tehokkaimmista markkinointistrategioista on painetun painetun markkinointimateriaalin luominen ja jakelu erilaisissa tapahtumissa ja konferensseissa. Ilmaisten näytteiden jakelu ja henkilökohtainen viestintä voivat muuttaa mahdollisista ostajista vakioasiakkaidesi.
Käyntikorttien luomiseen on parempi käyttää ammattilaisten palveluita, kuten esimerkiksi Vistaprint ja Any Promo. Tietysti, ennen kuin teet tilauksia verkossa, tarkista kaikista lähteistä (esimerkiksi DealCrunch.com) tuotteesi (palvelusi) tarjouskoodien saatavuus. Tämä säästää rahaa. Lisäksi joissakin verkkokaupoissa (Goodshop) on sisäänrakennetut selaimet, jotka näyttävät käytettävissä olevat tarjouskoodit online-ostoksia tehdessäsi.
Sijoita asiakkaisiin kiinnostavaan sisältöön
Lyhyellä aikavälillä henkilöstön tai freelancereiden käyttäminen sisällön luomiseen lisää kustannuksia. Mutta tulevaisuudessa kaikki materiaali - blogiviestistä informatiivisiin videoihin - kannattaa.
Nykypäivän asiakkaat ovat alkaneet jättää huomiotta "salamaiset" mainokset, joten brändisi tulisi keskittyä luomaan sisältöä, joka on heille arvokasta informatiiviselta kannalta tai joka viihdyttää heitä. Itse asiassa yli 70% ihmisistä haluaa oppia brändistä laadukkaan sisällön kautta.
Sisältömarkkinointia käyttävien yritysten mainonnan tulosindikaattorit ovat noin kuusi kertaa korkeammat kuin niiden, jotka eivät käytä näitä työkaluja. Käyttäjät yrittävät myös viettää aikansa arvokkaaseen sisältöön. Tämän ansiosta sisällön luominen on tehokas strategia asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Anna kanta-asiakkaille alennuksia kanta-asiakasohjelman mukaisesti
Jokainen yritys pyrkii houkuttelemaan uusia asiakkaita. Lisäksi uusien asiakkaiden vastaanottamisen hinta on huomattavasti korkeampi kuin nykyisten asiakkaiden säilytyshinta. Uusien asiakkaiden houkutteleminen on 5 kertaa kalliimpaa kuin nykyisten säilyttäminen. Siksi markkinointistrategian suunnittelussa tulisi siksi ottaa huomioon kanta-asiakaskunnan kannustaminen.
Yksi parhaista tavoista mainostaa heitä on saada heidät mukaan uskollisuusohjelmaan. Starbucks-kahviketju on kehittänyt oman sovelluksensa, joka helpottaa kassalle jättämistä ja sisältää kanta-asiakasohjelman käytön kanta-asiakkaille.
Säädä markkinointibudjettia myynnin kasvun kannalta
Markkinointi on tärkeä sijoitus kaikelle yritykselle, ja verkkokauppa ei ole poikkeus tästä. Erittäin kilpailukykyisillä aloilla panokset ovat erittäin korkeat. Vuoteen 2020 mennessä online-vähittäismyynti nousee 4 biljoonaan dollariin. Siksi verkkokaupan on keskityttävä leikkaamaan suurin pala tästä valtavasta piirakasta.
Samalla se ei tarkoita ollenkaan sitä, että sinun pitäisi käyttää vielä suurempi osa tuloistasi markkinointiin. Yritä hallita budjettiasi viisaasti. Harkitse esimerkiksi yrityksesi luottokortin käyttöä.
johtopäätös
Älykkään markkinointisuunnitelman luominen varmistaa yrityksesi kasvun. Ensinnäkin sen on vastattava kohdeyleisösi tarpeita.