Matkatoimistojen mainostamisesta ja sen palveluiden mainostamisesta on tullut erityisen merkityksellistä viimeisen vuosikymmenen aikana. Mikä aiheutti tämän? Tosiasia, että nykyään valtava määrä yrityksiä työskentelee vapaa-ajanalalla. Ja jokaisen heistä on tuloksen saavuttamiseksi erotuttava kilpailijoidensa kokonaismäärästä. Kuinka tehdä tämä? On tarpeen julistaa itsensä kirkkaammaksi ja kovemmaksi.
Tietysti suurten matkailualan toimijoiden kohdalla tällaiset toimet eivät tule olemaan vaikeita. Koska heillä on siihen tarvittava budjetti, he todella pystyvät toteuttamaan laajamittaisen mainosprojektin. Tämän liiketoiminnan uusien tulokkaiden on etsittävä tehokkaita, mutta samalla budjettitapoja edistämistä. Ja siksi viihdeteollisuudessa toimivien yritysten omistajilta usein kysytty kysymys on seuraava: ”Kuinka mainostaa matkatoimistoa?”
Klassinen menetelmä
Matkatoimistojen mainonta, kuten mikä tahansa organisaatio, on kuitenkin kaupan moottori, kuten tiedätte. Ja älä unohda sitä. Yrityksen mainostamiseksi voit käyttää erilaisia menetelmiä. Niistä suosituin on tiedon sijoittaminen:
- painotuotteissa;
- televisiossa;
- Internetissä.
On olemassa mielipide, että matkatoimistojen mainostaminen painotuotteissa on jo menettänyt suosionsa. Siksi monet yritysomistajat yrittävät käyttää muun tyyppisiä "myynninedistämistoimia". Mutta matkatoimiston mainostamisessa on kuitenkin käytettävä kaikkia käytettävissä olevia menetelmiä poikkeuksetta. Ja älä jaa niitä tehokkaiksi ja tehottomiksi.
Matkatoimistojen mainostaminen mediassa - nämä ovat ilmaisia sanomalehtiä ja kiiltäviä lehtiä, video radiossa ja juokseva televisio. Samanlainen menetelmä on vietetyn ajan suhteen yksinkertaisin. Itse asiassa ammattilaiset harjoittavat tällaista mainontaa. Joten suunnittelijat luovat diaesityksiä ja kehittävät asettelun. Copywriters kirjoittaa tekstiä. Ilmoittajat äänestävät ilmoituksen. Mutta samanlainen menetelmä on myös kallein. Loppujen lopuksi korkeasti koulutettujen ammattilaisten palvelut, ateria- ja sanomalehdet eivät ole kaukana halpoista.
Aikakauslehdissä tapahtuvan mainonnan säästämiseksi kannattaa ensin valita temaattiset julkaisut, jotka käsittelevät vapaa-ajan ja matkakysymyksiä, sekä kaupungin uutisia. Tiedot matkatoimistosta kaikissa muissa vastaavissa välineissä eivät tuota toivottua vaikutusta.
Matkatoimistojen mainostamisen sanomalehdessä tulisi myös olla suunnattu kohderyhmälle. Ja sitä pidetään tehokkaampana kuin aikakauslehdissä. Itse asiassa enemmän ihmisiä lukee sanomalehtiä.
On syytä ymmärtää, että tällainen matkatoimistoilmoitus kattaa maksimaalisen yleisön. Todellisen vaikutuksen saa tässä tapauksessa kuitenkin vain liikemies, joka sijoittaa tapahtumaansa huomattavan määrän rahaa. Loppujen lopuksi vain jatkuva merkkivalo houkuttelee paljon asiakkaita.
Oma sivusto
Verkkomainontamatkatoimistoja pidetään tällä hetkellä tehokkaimpana keinona mainostaa yritystä. Sen avulla voit houkutella asiakkaita, koska tällä hetkellä useimmat ihmiset ovat innokkaita löytämään tarvitsemansa tiedot Internetin eri sivustoilta. Loppujen lopuksi täältä voit saada kaiken tiedon kerralla - hinnoista ja hotelleista, lentovaihtoehdoista, retkistä ja nähtävyyksistä, viisumikysymyksistä sekä lomalle valitun maan tapoista ja perinteistä.
Ennen kuin matkatoimisto mainostaa sivustolla, se on valmisteltava tietyllä tavalla.Itse asiassa tämän resurssin vierailijoiden on varmasti oltava viraston asiakkaita.
Hyvää matkustussivustoa varten tarvitset:
- Selkeä navigointi ja selkeä rakenne.
- Korkealaatuinen informatiivinen sisältö, jonka tarkoituksena on rohkaista potentiaalista asiakasta ostamaan. Tämä auttaa joitain "johtolankoja" tekstissä.
- Helppo muistaa verkkotunnus.
- Erityiset laskurit, jotka seuraavat sivuston liikennettä. Tämä mahdollistaa mainonnan tehokkuuden analysoinnin.
Kun olet valmistellut sen sivuston, jolla matkatoimisto mainostaa, ja määrittänyt sen tavoitteet (esimerkiksi liikenteen houkutteleminen tai matkojen myyminen), sinun on valittava yksi työkalu, jolla tiedot toimitetaan. Tarkastellaan niitä yksityiskohtaisemmin.
Kontekstuaalinen mainonta
Tietoja matkatoimistosta löytyy Ramblerin, Googlen tai Yandexin hakusivulta. Se on kontekstuaalinen (tekstimainonta) matkatoimisto. Samanlaisia tietoja voidaan lähettää hakukoneiden eri kumppanisivustoille.
Mainokset sijoitetaan hakutulosten oikealle ja yläreunaan. Mitä on tehtävä, jotta tällainen mainos ilmestyy esimerkiksi Yandexissä? Tätä varten tarvitset avainsanat, jotka käyttäjät ovat kirjoittaneet hakupalkkiin etsiessään kiertuetta tai matkaa.
Kontekstuaalista mainontaa suositellaan käytettäväksi matkatoimistojen ja hotellien sekä matkanjärjestäjien mainostamiseen. On syytä sanoa, että tällä menetelmällä voit saada nopeimman ja tehokkaimman tehon.
Jotta voidaan arvioida tällaisen mainonnan potentiaalia, sinun tulisi tarkastella käyttäjän pyyntöjen tilastotietoja. Esimerkiksi, kirjoittamalla hakukoneeseen kuukauden ajan lause "matkat Egyptiin" oli 99 000, "Moskovan matkatoimistojen" - 9 000. Asiayhteyteen liittyvä mainonta on ihanteellista toteuttaa viime hetken paketteja ja kiinnostaa potentiaalisia asiakkaita erikoistarjouksilla.
Haun edistäminen
Tämä on yksi verkkomainonnan työkaluista, mikä auttaa lisäämään potentiaalisten asiakkaiden matkatoimisto-sivustojen käymistä. Hakutiedotus antaa sinun päästä TOP-10-tuloksiin, jotka Yandex tai Google antaa hakujonoon kirjoitettuihin avainsanoihin. Tällaisten tulosten saavuttamiseksi vaaditaan kuitenkin huomattavia aikakustannuksia. Ja tämä puolestaan ei salli välittömien tietojen antamista potentiaalisille kuluttajille.
Asiayhteys bannerimainonta
Se on sijoittelu Yandex-kumppanisivustoille tai Googlelle, samoin kuin hakutulossivulle erityisiä graafisen animaation tyyppisiä lohkoja. Tällainen matkailualan mainos herättää huomion kirkkaudellaan ja dynamiikalla.
Sosiaalisten verkostojen käyttö
Tämä tietojen toimittamistapa Internetissä on erittäin tehokas, ja monet yritykset käyttävät sitä nykyään laajalti. Se osoittautuu tehokkaaksi ja matkatoimistojen mainontaan. Esimerkki tästä on jo yli 5000 monimuotoisimmista ryhmistä, jotka mainostavat samanlaisia tuotteita. Tämän menetelmän avulla voit korvata jopa oman sivustosi. Sosiaaliset verkostot tarjoavat loppujen lopuksi mahdollisuuden tiedottaa käyttäjille uusista tarjouksista, ilmoittaa viime hetken paketeista, hyväksyä hakemuksia jne. Suositusta ryhmästä voi tulla jopa eräänlainen mainonta tietylle matkatoimistolle.
Foorumien käyttäminen
Mainonta tällaisilla online-resursseilla on yksi tehokkaimmista tavoista mainostaa matkoja. Nykyään on olemassa suuri joukko sivustoja, joissa kävijät voivat lähettää valokuvia, jakaa kokemuksiaan matkustamisesta, hotellista ja vapaa-ajalla. Tiedot matkatoimistoista kuulostavat myös täältä. Samankaltaisilla sivustoilla on PR-tuki. Hän pystyy neutraloimaan matkatoimistojen kielteisiä arvosteluja ja mainostamaan tiettyjä kohteita ja hotelleja.Tällaiset tiedot aiheuttavat korkean luottamuksen sen suhteen, kun ne toimitetaan neuvojen tai kokeneen matkustajan tarinan muodossa.
Matkatoimistolla on myös muita mainos temppuja. Mieti, kuinka voit Internetin lisäksi esitellä tarvittavat tiedot potentiaalisille asiakkaille.
Henkilökohtainen edistäminen
Tässä tapauksessa kyse ei ole vain kiertomatkojen toteuttamisesta käyttämällä ”kylmiä puheluita” tai työskennellessään asiakkaan kanssa. Henkilökohtaisella edistämisellä tarkoitetaan esityksiä, viestintää yleisön kanssa, webinaareja ja offline-luentoja. Tällaisten esitysten vaikutus houkuttelee potentiaalisia asiakkaita aina, koska matkailuaihe on aina ajankohtainen, ja monet ihmiset ovat kiinnostuneita monenlaisista verkkosaareista. Yksi tai kaksi luentoa kuukaudessa antaa konkreettisia tuloksia.
Johtajien henkilökohtainen bloggaaminen
On syytä mainita, että henkilökohtaisista neuvoista ja vaikutelmista sekä yrityksen työntekijöiden muistiinpanoista voi tulla yksi ratkaisevista tekijöistä, joiden vuoksi asiakas palvelee tietyssä matkayrityksessä. Ihmiset haluavat aina työskennellä elävän ihmisen kanssa. Siksi sinun ei pitäisi keskittyä kiertueen vakiokuvaukseen. Merkittävä myyntivaikutus antaa sinulle mahdollisuuden saada agentuurijohtajien henkilökohtaiset vaikutelmat.
Monivaiheinen myynti
Jos matkatoimisto mainostaa tuotteitaan vakiojärjestelmän mukaisesti, myös sen tulokset ovat vakio. Yrityksen mainostamiseksi suositellaan soveltamaan vaiheittaisen myynnin järjestelmää. Siihen sisältyy asiakkaan budjetin toteuttaminen ja samalla pyritään todistamaan kuluttajalle oma osaamisensa palvelualalla. Sen jälkeen on paljon helpompaa tarjota kalliimpia tuotteita.
Voit alkaa houkutella asiakkaita esimerkiksi toteuttamalla retkiohjelmia. Sen jälkeen on helpompaa siirtyä myymään samoja kuluttajien matkoja omassa maassa. Ja vasta sitten asiakkaille tarjotaan budjettikuponkeja lomakeskukseen jne. Myynti kasvaa tässä tapauksessa luottamuksen asteittaisen lisääntymisen vuoksi. Samanaikaisesti matkatoimisto alkaa muodostaa oman asiakaskuntansa, joka on uskollisesti suhteessa yritykseen.
Mainostaminen
Matkatoimistolla tulisi olla värikkäitä esitteitä ja esitteitä kiertueilla, jotka heijastavat myös mielenkiintoisia tarjouksia potentiaalisille asiakkaille. Tällainen painatus jaetaan kaupungin asukkaiden kesken hajottamalla postilaatikot tai jakamalla ruuhkaisissa paikoissa. Tätä tarkoitusta varten voidaan ostaa erityisiä esitteitä, joissa kiinnostavia odottavat elävät tarjoukset. Tällaiset laitteet voidaan sijoittaa myymälöihin tai elokuvateattereihin.
Lisämäärä asiakkaita pystyy houkuttelemaan julisteita. Nämä suuret julisteet on sijoitettu ilmoitustauluille kaupunkien pysäkillä.
Riittävästi tehokas tapa levittää tietoa on matkatoimiston ulkomainonta. Se kattaa suuren väestönosan ja antaa yritykselle houkutella suuren määrän asiakkaita. Ulkomainontaan sisältyy erilaisia bannereita, joissa on tietoja matkoista, näytöistä ja elektronisista näytöistä, bannereita, valomerkkejä, pylväitä, paneeleja jne. Tällaista tietoa löytyy ruuduilta ja näyttelyistä, urheilukentistä, kävelykadujen läheisyydestä ja muista suurimpien paikoista liikkuvat ihmiset.
Viime hetken pakettien toteutus
Joskus jo myytyissä matkoissa on tyhjiä paikkoja. Tällaisissa tapauksissa matkatoimistot myyvät niitä merkittävin alennuksin. Asiakkaalle tämä on tavallinen lippu, mutta vain nopealla lähtöajalla. Yhtiö esittää tällaiset erikoistarjoukset pääsääntöisesti muutama päivä ennen loman alkua. Harvemmin niitä tapahtuu viikossa.
Viime hetken paketit ovat hyödyllisiä matkatoimistoille. Ensinnäkin monia asiakkaita houkutellaan heidän avullaan, ja toiseksi yritys yksinkertaisesti myy uudelleen tällaisia matkoja.Viime hetken tosiasiat ovat viime kädessä niitä, jotka niitä ostaneet asiakkaat kieltäytyivät elämästä johtuvista syistä, eikä ketään ole velvollinen palauttamaan rahaa heille kokonaisuudessaan sopimuksen ehtojen mukaisesti. Joten osoittautuu, että tällaisten matkojen avulla ihmiset voivat rentoutua halvemmalla, ja matkatoimistot - ansaita enemmän.
iskulause
Niiden, jotka ovat tutkineet kaikki yllä olevat matkatoimiston mainostamismenetelmät, tulisi pitää mielessä, että yrityksen motto houkuttelee asiakkaiden huomioita. Matkatoimiston iskulause on avain sen suosioon. Esimerkkejä niistä menestyneimmistä:
- "Joten jumalat lepäävät."
- "Vain sääntöjenne mukaan."
- "Maailma alkaa tästä."
