Todellisuudemme tunteva liiketoimintamalli on klassinen yritys. Yrityksen perustamiseksi tarvitset aloituspääomaa; sen jälkeen on tarpeen rakentaa asiakaskunta tällaiselle yritykselle ja kehittää sitä. Seuraavissa vaiheissa yritys alkaa tuottaa tulojaan tarjoamalla perustajilleen voittoa tietyn ajan kuluttua. Tällainen malli oli melkein ainoa riittävän pitkä ajanjakso.
Tietotekniikan myötä paljon on muuttunut. Liiketoimintaprosessit ovat myös tullut paljon yksinkertaisemmiksi, ne asennetaan usein Internetin avulla, mikä helpottaa työskentelyä. Yleensä kyky tehdä kaikki nopeammin ja tehokkaammin johti siihen, että siellä oli jopa täysin uusi, mullistava liiketoimintamalli, jota kutsuttiin startupiksi. Nykyään se on erittäin muodikas ilmiö, jota yleisesti kutsutaan mille tahansa yrittäjähankkeelle (tosin tämä ei ole täysin totta).
Tässä artikkelissa tarkastellaan yksityiskohtaisemmin, mitä startup-yrityksiä voi olla vähän sijoituksilla, mitä tarvitaan niiden käynnistämiseen ja mikä voi tehdä niistä menestyviä.
Yleinen nimitys
Tunnet todennäköisesti termin “käynnistys”: nykyään se mainitaan usein uutisissa, kun mainitaan jokin menestyvä tuote tai uusi kehitys. Alun perin käynnistystä kutsuttiin teknologiayritykseksi, joka, kun se käynnistettiin vähimmäisvaroilla ja resursseilla, kasvattaa huomattavasti sen aktivointia. Pääsääntöisesti aloittautuneita yrityksiä, joilla oli vähän sijoituksia Amerikassa, ilmestyi, minkä jälkeen heidän muotinsa tuli maahan.
Ihanteellisia esimerkkejä tällaisista yrityksistä pidetään Google, Amazon, Facebook, PayPal, Shazam, Uber, Pocket ja monet muut. Kaikki aloitettiin pienillä sijoituksilla (tai jopa ilman niitä); pieni joukkue työskenteli heidän (tai jopa yhden henkilön) parissa; jonka jälkeen projektista tuli kehitystyön aikana miljoonas (tai jopa miljardi) yhtiö.
Hyvin pian ideoiden luominen ja toteuttaminen aloittamista varten pienin investoinnein tuli muodikkaasta toiminnasta. Alalla on ilmestynyt monia yrittäjiä, jotka haluavat luoda "toisen Google" - kehittää tuotteen, josta tulisi erittäin suosittu ja kysytty. Kuten tiedät, tämä ei ole kuitenkaan niin yksinkertaista. Koska yrityksiä luoda jotain kuuluisaa ja kannattavaa tehtiin kaikilla liiketoiminta-alueilla, uusien pienten investointien avulla aloittaneita yrityksiä ilmestyi sekä seuraavan mobiilisovellusten studion muodossa että innovatiivisen kampaajan muodossa, jotka avattiin naapurimaiden pihalle. Alkuperäinen kiinnittyminen huipputeknologiaan on hämärtynyt.
Merkki menestyksestä
Itse asiassa kymmeniä, ellei satoja uusia hankkeita tulee markkinoille päivittäin. Kaikki he haluavat sijoittautua startup-yrityksiksi pienin sijoituksin. Talonpesuyritys, valokopio- ja tulostuskeskus, minikukka kasvien kukinnan kasvattamiseksi - kaikki tämä luodaan säännöllisesti ja melko suuressa mittakaavassa: kymmeniä sellaisia yrityksiä syntyy eri aloilla. Ne käynnistetään jonkin idean pohjalta, josta voi tulevaisuudessa tulla kannattavaa ja tuoda kirjoittajille paljon rahaa. Mutta valitettavasti käytännössä kaikki on täysin erilaista.
Hyvin startup-yritykset, joilla on minimaalinen sijoitus (Venäjällä tai Yhdysvalloissa - ei ole eroa), joiden piti tuoda miljoonia, osoittautuu yhtäkkiä kannattamattomiksi, markkinoiden tarpeisiin puutteellisiksi tai jopa täysin mahdoton toteuttaa nykyisissä olosuhteissa.
luvut
Tilastojen mukaan, joita erilaiset liiketalouden kouluttajat ovat säännöllisesti ilmaisseet seminaareissaan, noin 70% kaikista startup-yrityksistä suljetaan.Tämän perusteella voidaan sanoa, että ainakin tällaisen yrityksen suorituskyky, sen todellinen toiminta markkinoilla on jo osoitus menestyksestä.
Toinen kohta on iso kirjain. Monet yrittäjät luovat toivoa, että heidän aivoriiheensä (tulevaisuudessa) pystyvät tuomaan miljoonia, saavuttamaan maineen maassa ja saavuttamaan mahdollisesti jopa kansainvälisen tason. Käytännössä tämä odottaa kuitenkin vain yhtä useista tuhansista yrityksistä. Tietyn yrityksen mahdollisuus tulla todella menestyväksi on yksinkertaisesti valitettava.
aloilla
Kuten edellä todettiin, on mahdollista löytää uusia yrityksiä, jotka aloittavat toimintansa minimaalisin investoinnein kaikilla inhimillisen toiminnan aloilla. Sekä kauppa että tuotanto, palvelut ja B2B - kaikilla näillä ja muilla alueilla on jonkinlainen projekti, joka voidaan luokitella startupiksi. Siksi ei ole yllättävää, että kaikki nämä yritykset eroavat toisistaan merkittävästi sekä tulojen että kulujen suhteen. On onnistuneita liiketoimintamalleja, jotka ovat ansainneet miljoonan sijoittamalla 100 dollaria; koska on yrityksiä, jotka aloittivat kymmenillä miljoonilla. Olemme tietysti kiinnostuneita startup-yrityksistä, joilla on vähän sijoituksia. Puhumme tarkemmin heistä ja ideoista, joista he syntyvät.
Ideoiden sukupolvi
Ensinnäkin on syytä mainita itse menettely tällaisen yrityksen perustamiseksi. Kaikki alkaa tietysti ideasta. Se voi olla jotain abstraktia (esimerkiksi pesulaverkoston käynnistäminen), tai voit selkeämmin muotoilla tulevan yrityksen tehtävän - luoda kuulolaitteille verkkokauppa ja mainostaa sitä esimerkiksi heikon kuulotason ihmisille tarkoitetulla foorumilla.
Kuten kokemus osoittaa, parhaat ideat aloittaville yrityksille, joilla on vähäinen sijoitus, voivat kuulostaa jopa epätavallisilta ja villeiltä (muista ainakin Googlen luojaten ajatus - kehittää hakukone tyhjästä ajalta, jolloin Yahoo oli jo lajittelu- ja tiedonhaku jättiläinen). Mutta tämä ei taaskään tarkoita, että tällainen liiketoiminta olisi kannattamatonta.
Jos idea syntyi sinulle, ensimmäinen ja tärkein sääntö on yrittää muotoilla se mahdollisimman selkeästi. Sinun on ymmärrettävä ja selvitettävä, millainen yrityksesi tulee olemaan, kuinka toteutat verkkosivuston, mitkä edut mallisi eroavat jo markkinoilla olevista. Kaikki tämä on karakterisoitava mahdollisimman tarkasti, jotta vältetään tällainen tilanne tulevaisuudessa, kun et vain tiedä mitä tehdä seuraavaksi. Ja tietysti, jotta emme tulevaisuudessa tule katumaan sitä, että vietimme aikamme ja ponnistuksemme tähän tai toiseen projektiin.
Riskien laskeminen
Seuraava asia, joka tulee idean muotoilun jälkeen, on kuiva, mutta erittäin tärkeä tehtävä mallin riskien tunnistamisessa. Ajattele mistä saat rahaa projektiisi. Kysy potentiaalisilta asiakkailtasi. Ota selvää, kuinka kilpailijasi ratkaisevat ongelmat. Kaikkien startup-yritysten, joiden sijoitukset ovat vähäisiä (Pietarissa, Moskovassa tai jossain pikkukaupungissa - maantieteellä ei ole merkitystä), ei pitäisi perustua kauniisti kuulostavaan konseptiin, vaan yksinomaan liiketoimintasuunnitelmaan sisältyviin numeroihin. Muista tämä sääntö jatkuvasti!
koulutus
Seuraavaksi sinun on varauduttava yrityksen perustamiseen. Tutustu vaihtoehtoihin, mistä saat oikeat materiaalit ja välineet. Opi hankkimaan yrityksellesi tarvittavat taidot. Tutustu muihin käynnistysesimerkkeihin pienellä sijoituksella. Kaikki tämä auttaa sinua keskittymään päätehtävääsi - markkinoimaan mielenkiintoinen ja menestyvä tuote, joka voi ansaita rahaa. Muista valmisteltaessa, että kaikki vaiheet on otettava huomioon mahdollisimman tarkasti. Älä anna näiden tai näiden tehtävien mennä sattumalta - usko minua, tulevaisuudessa tämä voi johtaa ongelmiin heidän kanssaan. Yritä laskea kaikki useita kertoja.
täytäntöönpano
Käynnistäessäsi yritystäsi ole varaa siihen, että jokin menee pieleen. Kaikki startupit, joilla on minimaalinen sijoitus, ovat jonkin verran arvaamattomia.Et tiedä kuinka monta kävijää sivustosi tulee kuukaudessa; kuinka moni ihminen on kiinnostunut tuotteestasi. Voit tehdä vain laskea mahdollisen asiakasmäärän ja yrittää maksimoida se. Tätä varten on tietenkin tiedettävä myös, missä ja miten houkuttelet asiakkaita ja mitä voit tarjota heille. Loppujen lopuksi voi olla, että tällä alueella on jo ratkaisuja, joita muut startupit tarjoavat pienin investoinnein.
Edellä esitetyt säännöt ovat perustiedot. Ne eivät ole tae siitä, että projektisi perustelee itsensä - heidän avullaan voit vain parantaa sen suorituskykyä, viedä tuotteen uudelle tasolle, saada enemmän mahdollisuuksia menestyä. Niiden lisäksi on vielä paljon vivahteita, joihin opit kiinnittämään huomiota aloittaessasi yritystäsi.
esimerkkejä
Lopuksi haluaisin selvyyden vuoksi tarjota esimerkkejä hankkeista, jotka onnistuivat aloittamaan pienin investoinnein. Ensimmäinen on kaupan alalla toteutettu japanilainen ratkaisu. Projektin nimi on ”One Book Store”. Sen ydin on, että tavallisessa kirja salonissa suuren valikoiman sijasta esitetään yksi kirja, joka sijoitetaan hyllyn keskelle. Kaupan suunnittelu toteutetaan minimalistisessa tyylissä, minkä vuoksi ostajan huomio kohdistuu vain yhteen tuotteeseen. Joka viikko kirja muuttuu, mikä herättää ostajien huomion.
Toinen esimerkki on yrityksen perustaminen käsintehtyjen esineiden tuotantoa varten. Voit nähdä tällaisen mallin toteutuksen missä tahansa ostoskeskuksessa, joka myy käsintehtyjä saippuita, tarvikkeita ja liinavaatteita. Kaiken tämän tekevät mestarit, ja sitten ne esitetään kauppojen hyllyillä matkamuistoilla ja lahjoilla.
Kolmas esimerkki on verkkosivuston tai sovelluksen luominen älypuhelimelle. Täällä kehittäjien mielikuvitus voi olla rajaton, ja investoinnit voivat olla nolla, jos opit itse ohjelmoimaan ja piirtämään muotoilua. Sovellus tai verkkosivusto voi ratkaista kaikki ongelmat jokapäiväisessä elämässämme. Tärkeintä on miettiä huolellisesti, kuinka saada ne auttamaan ihmisiä.
Motivaatio ja tunnelma
Jos haluat saada omia startup-yrityksiäsi pienin sijoituksin, tärkeintä ei ole epätoivo. Varmasti ensimmäiset yritykset ovat epäonnistuneet. Tämä on luonnollista, koska sinulla ei ole kokemusta. Tärkeintä ei ole antaa periksi ja yrittää uudestaan ja uudestaan. Ennemmin tai myöhemmin, voit todella luoda kannattavan, mielenkiintoisen ja hyödyllisen liiketoiminnan!