Kiinalaiset tavarat hallitsevat nykyään suuren osan markkinoista maailmanlaajuisesti. Esimerkiksi Venäjällä tämä osuus on 80%. Tämä johtuu siitä, että taivaan imperiumin tuotteista tuli halvempia, monipuolisempia, laadukkaita ja toimivia kuin useita vuosikymmeniä sitten. Ja siksi, voit rakentaa hyvää liiketoimintaa Kiinasta tuleville tavaroille.
Vaikka et ole koskaan osallistunut myyntiin ja sinulla ei ole yrittäjätaitoja, sinulla on kaikki mahdollisuudet perustaa yritys ja tehdä voittoa. Monet harrastajat ovat jo nähneet tämän. Riittää, että on halu, mielenkiintoisia ideoita ja pieni aloituspääoma.
Liiketoiminnan ydin
Periaatteessa liiketoimintajärjestelmä ei eroa minkään tuotteen säännöllisestä myynnistä. Kaikki työt supistetaan kolmeen pääkohtaan:
1. Etsi halvin tuote Kiinasta.
2. Toimituksen järjestäminen.
3. Myynti lisämaksulla. Taivaalliset tuotteet ovat erittäin halpoja, ja voit tehdä sen kymmenkertaisesti huijata. Tästä voidaan päätellä, että kannattavin liiketoiminta on tavaroita Kiinasta.
Mistä aloittaa kokematon liikemies? Yksitoista peräkkäistä vaihetta kertoo sinulle mitä tehdä.
1. askel - oppia liiketoimintamalleja
Tavaroiden myymiseksi on useita tapoja. Voit yhdistää ne tai käyttää vain yhtä sinulle sopivimpaa.
1. Dropshipping. Tämä on vaihtoehto yritykselle, jolla ei ole sijoituksia. Tärkeintä on, että sinusta tulee välittäjä ja saat prosenttiosuuden siitä. Ostajat tekevät tilauksen kanssasi, lähetät hakemuksen toimittajalle, ja hän lähettää paketin asiakkaan osoitteeseen. Kaikki olisi hyvin, mutta ihmiset harvoin suostuvat suorittamaan ennakkomaksun ja odottamaan tavaroita toistaiseksi.
2. Tukkumyynti. Toimi jälleen välittäjänä, myy vain tavaroita suurina määrinä. Voit löytää kumppaneita ilmaisista luokitelluista sivustoista tai sosiaalisista verkostoista. Riittää, että merkintä tehdään ”irtotavarana”.
3. Verkkokauppa. Ostat tavarat etukäteen toimittajalta ja luot luettelon. Voit lähettää sen erityisesti luodulle sivustolle tai sosiaalisten verkostojen ryhmiin.
4. Vähittäismyynti. Kauppa tapahtuu tällöin offline-tilassa vuokra-alueella tai heidän asuinpaikkansa alueella. Viimeisimmällä vaihtoehdolla on jopa kaunis nimi "show room".
2. vaihe - tunnista resurssit
Ennen kuin aloitat yritystoiminnan Kiinasta tulevilla tavaroilla, sinun on ymmärrettävä, kuinka paljon voit ja olet valmis käyttämään. Myyntimallin valinta riippuu suoraan käytettävissä olevasta rahasummasta. Jos sinulla ei ole niitä tai niitä on hyvin vähän, on parempi aloittaa tiputtamalla. Se minimoi tavaroiden kustannukset ja eliminoi liiketoiminnan "burnout".
Jos sinulla on ainakin useita kymmeniä tuhansia ruplaa ja olet valmis käyttämään mahdollisuuden, voit ostaa tavarat etukäteen. Aloita suosituista ilmoitustauluista ja sosiaalisen median ryhmistä. Hyvässä myynninedistämisessä käytettävä verkkokauppa lisää merkittävästi voittoja ja sen myötä työn määrää. Merkittävällä aloituspääomalla voit harjoittaa tukkukauppaa tai jopa avata oman myymälän.
3. vaihe - löydä oma markkinarako ja arvioi tuotteen näkymiä
Monet yrittäjät valitsevat liikeideana Kiinasta tulevia tuotteita. Mutta mitä tarkalleen voit myydä? Kuten käytäntö osoittaa, kaikkea paperitavarasta suureen elektroniikkaan. Tärkeintä on rakastaa myytyjä tavaroita ja ihannetapauksessa ymmärtää niitä hyvin.
Suuri merkitys on myös suosioilla, asiakkaiden kysynnällä. Voit tarkistaa sen Yandex-palvelun - Wordstat - tilastojen mukaan. Samanaikaisesti markkinoita ei pidä ylikyllästää näillä tuotteilla, muuten kilpailu pilaa koko liiketoiminnan.
Useimmiten ihmiset ovat kiinnostuneita tietyistä tuotteista Kiinasta.Pienyritys tai suuri kauppa voidaan rakentaa seuraaviin luokkiin:
- Vaatteet ja kengät. Ne voivat olla koko perheelle tai tietylle ryhmälle: naisille, miehille tai lapsille.
- Asusteet: laukut, kellot, vyöt, sateenvarjot, korut ja paljon muuta.
- Mobiililaitteet.
- Älypuhelimien kotelot ja tarvikkeet.
- Kannettavat, tablet-tietokoneet, e-kirjat.
- Kodinkoneet.
- Autolaitteet: navigaattorit, DVR: t, lattiamatot, puhelimen pidikkeet ja muut.
- Taloustavarat: hygieniatuotteet, keittiövälineet, mielenkiintoiset taloustavarat.
- Lasten lelut ja suunnittelijat.
- Pitkäaikaisvarastointituotteet: teet, pähkinät, kuivatut hedelmät, olut välipalat.
Tietenkin, tämä ei ole täydellinen luettelo suosituista ja suosituista tavaroista, mutta ensin voit pysähtyä siihen.
4. vaihe - etsi tuotteita ja toimittajia Kiinasta
Kun olet päättänyt tuotetyypistä, voit jatkaa etsintää toimittajille. Jos suunnittelet suurta yritystä - tavaroiden verkkokauppaa Kiinasta, eli tavoitteesi on tukkumyynti, sinun on ehdottomasti mentävä suoraan valmistajille tai jakelijoille. Joten tavaroita voi ostaa paljon halvemmalla. Tätä varten joudut menemään taivaan imperiumiin käymään varastoissa ja sopimaan sopimuksesta.
Jos haluat keskittyä vain pienyrityksiin, kiinnostuksen kohteesi on välittäjäsivustot. Niiden ansiosta et voi mennä minnekään ja tilata tuotteita suoraan Internetistä poistumatta kotoasi. Tällaisia sivustoja ovat: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart ja muut. Nämä ovat suosituimpia sivustoja, ja ne riittää ensimmäistä kertaa. Tapahtumien suorittamiseksi joudut ilmoittautumaan valittuun resurssiin ja perehtymään tilauksen ehtoihin. Jos haluat kommunikoida myyjien kanssa, on hyödyllistä käyttää online-kääntäjiä, jos et puhu kiinaa tai englantia.
5. vaihe - tarkista kiinalainen kumppani, poista petokset
Dialogossa voidaan tarkistaa myyjän riittävyys ja ammattitaito. Kuinka paljon yrityksesi aikoo myydä tavaroita Kiinasta, riippuu suurelta osin niistä. Kun valitset välittäjää, tutki myös arvosteluja hänestä ja hänen asiakirjoistaan. Älä koskaan työskentele epäluotettavan myyjän kanssa: kiinalaiset ovat erittäin hyviä huijaamaan. Varmista, että myyjä on huijausluettelossa. Tämä on erittäin helppo tehdä luotettavuuden varmennuspalvelujen avulla, joita Internetissä on paljon.
Kiinnitä huomiota toimittajan myymälän elinaikana. Mitä kauemmin se toimii, sitä parempi. Ihannetapauksessa muutama vuosi. Muutamia päiviä tai viikkoja sitten perustettuja kauppoja tulisi kuitenkin välttää. Tutki myös kontakteja. Jos vain kaupunki on merkitty, niin tämä on tilaisuus varoa. Mutta sivustoilla, kuten "Aliexpress", pidetään normaalikäytännössä olla ilmoittamatta tiettyä osoitetta. Tästä ei aina tarvitse huolehtia ja ajatella, että et voi myydä tavaroita Kiinasta yrityksenä tietyn toimittajan kanssa.
Jos tuleva kumppani ei ajautunut sinut pois, voit yrittää saada kutsun opintomatkalle valmistajan tai toimittajan varastossa. Mutta tämä on täysin vapaaehtoista.
6. vaihe - tutkitaan toimitus- ja tilausehdot
Yleensä kaikki tarvittavat tiedot ostoista ja toimituksista ilmoitetaan toimittajan verkkosivuilla, mukaan lukien alennukset suurille tilauksille. Mutta käytäntö osoittaa, että jokaisella on mahdollisuus valita itselleen kannattavampia vaihtoehtoja. Voit tehdä tämän vain ottamalla yhteyttä myyjään ja kysymällä alennusta ilmoittamalla, että haluat tilata tukkuerän ja avata oman yrityksen. Tavaroiden toimittamisessa Kiinasta voit säästää toisella tavalla. Tee vain yhteistyötä ystävien kanssa.
Keskustele ehdottomasti seuraamuksista, jos sopimuksia rikotaan ja muissa hätätilanteissa. Tulli ei yksinkertaisesti voi unohtaa suuria toimituksia tai asettaa tuontitullia. Tällöin kannattaa hajottaa paketti pienemmiksi ja tilata ne sukulaisten osoitteisiin.
7. vaihe - etsi potentiaalisia ostajia
Mieti huolellisesti kenelle ja missä voit myydä tuotetta kannattavasti. Jos et huolehdi tästä etukäteen, sinulla on suuri riski istua käsivarsissasi pitkään suuren puolueen kanssa.
Tee mainoksia luomalla erilaisia mainoksia Avitossa. Mitä informatiivisempia ne ovat, sitä parempi. Kaikki eivät ole valmiita soittamaan ja kaatamaan tarvittavat tiedot. Tätä sivua käy päivittäin noin 7 miljoonaa ihmistä, joten tämä on hyvä vaihtoehto mainostamiseen. Jos valitset suositun tuotteen, se myydään ensimmäisen kuukauden aikana.
Luo ryhmiä sosiaalisiin verkostoihin. Tämä on toinen yleinen tapa edistää kiinalaisten tavaroiden kauppaa. Käytä aktiivisesti tykkäämistä, vaihtoehto "kerro ystäville", arvokkaat ja alennukset ensimmäisille asiakkaille. Voit tehdä mainoksia muissa ryhmissä, mutta se ei yleensä ole ilmainen, joten joudut haarukoimaan.
Vaihe 8 - Laske kannattavuus
Älä kiirehdi tavaroiden tilaamiseen Kiinasta: seuraava askel on liiketoimintasuunnitelma. Sillä ei ole väliä, investoitko projektiin vai vain vietetyn ajan.
Tutustu samanlaisten tuotteiden markkinoihin, katso kuinka paljon muut myyvät niitä. Hintatasi ei pitäisi olla korkeampi, muuten et voi kilpailla. On parempi valita matala mahdollinen kynnysarvo. Jos samaan aikaan voit palauttaa ainakin 200-300% tavaroiden kustannuksista, niin se on kannattavaa, ja sillä on hyvä voitto.
Jos aiot investoida liiketoimintaan, siellä pitäisi olla vähintään 10 tuhatta ruplaa, mieluiten 20-30 ruplaa. Juuri tällä summalla voit ansaita rahaa. Ostat esimerkiksi 50 T-paitaa 300 ruplasta (mukaan lukien toimitus). Tee heille kolminkertainen merkintä. Älä unohda mainoskustannuksia (yleensä ne ovat 10–15%). Siten saat vähintään 25 tuhannen voiton.
9. vaihe - testaa ja osta tavarat
Kun olet tutkinut toimittajia ja laskenut kustannukset ja tulot, voit jatkaa ostoa. Mutta älä osta heti tavaroita suurina määrinä. Muista ottaa tuotteet testattavaksi. Et voi rakentaa hyvää liiketoimintaa Kiinasta peräisin oleville tuotteille, ellet ole varma niiden laadusta. Matalalaatuisten tuotteiden ostajat lakaistaan nopeasti pois ja epäröivät jättää ansaitut negatiiviset arvostelut siitä.
10. vaihe - aloita myynti
Aloita yrittäjänä. Käynnistä luettelot, joissa on kauniita valokuvia tuotteista sivustoissa ja sosiaalisten verkostojen ryhmissä. Tee yksityiskohtainen kuvaus heille, kerro meille yksityiskohtaisesti tilauksen ehdot. Älä lopeta mainostamista houkutellaksesi mahdollisimman monta asiakasta. Heti kun alat saada vakaaa ja hyvää tuloa, rekisteröi yritys vapaasti. Tietysti tämä voidaan tehdä heti, jos et uskalla ottaa riskejä.
11. vaihe on yrityksen virallistaminen
Ennemmin tai myöhemmin kaikki yrittäjät rekisteröidään voittovoiman saamiseksi. Mitä tähän on tehtävä?
- Rekisteröi yritys yksittäisenä yrittäjänä tai LLC: nä veropalvelussa. On parempi valita yksinkertaistettu tila. Joten annat vähemmän kiinnostusta kassaan.
- Avaa pankkitili oikeushenkilönä.
- Hanki tavaroiden vaatimustenmukaisuustodistukset.
- Lähetä kirjanpitoraportit oikeaan aikaan.
Kuten näette, kaikki on yksinkertaista. Hyödykeliiketoiminta Kiinasta voi olla kannattavaa, jos lähestyt sitä viisaasti.
