Ako ste upoznati s osnovnim pravilima za stvaranje dobre odredišne stranice, tada će vaša tvrtka dobiti kupce u roku vremena. Pomoći ćemo vam da shvatite kako se stvara odredišna stranica. Primjer dizajna, što trebate uzeti u obzir i koje alate možete koristiti - sve je to u članku.
Što je odredišna stranica?
Započnimo definiranjem koncepta odredišne stranice. U poslovnom aspektu, ovo je stranica kojoj je cilj potaknuti kupnju, pretplatu ili željenu radnju. S tehničkog stajališta, odredišna stranica ima iste elemente kao i standardna web stranica. Odredišna stranica za korisnika pojavljuje se kada klikne s druge web lokacije ili oglasa.
Zašto se stvara odredišna stranica?
Takva se web stranica najčešće stvara radi:
- Potaknite klijenta da se registrira ili pretplati na vijesti / bilten.
- Prodaja određenog proizvoda u specifičnim uvjetima.
- Potaknite korisnika da preuzme ili instalira program.
Od čega se sastoji ova stranica?
Dijelovi koji trebaju sadržavati ispravne odredišne stranice za oglašavanje:
1. Naslov. Najbolje kratko i jednostavno, privlačno za oči. Uključite u nju relevantne riječi.
Poziv na akciju ili Poziv na akciju. Gostu treba jasno naznačiti što treba učiniti da nešto primi ili provede. Ne blijedi, što više poziva, to je korisniku teže usredotočiti se. Dodatne informacije pomoći će u uvjeravanju klijenta u ispravnost njegovog izbora.
3. Jednostavnost. Ništa više, samo potrebni elementi da gurnu gosta. Stranica s jednim gumbom i puno slobodnog prostora bolja je od preopterećene odredišne stranice. Predložak za pregled dat je u članku.
4. Način izgleda. Logika postavljanja motivacijskih elemenata izuzetno je važna. Naoružajte se grafičkim elementima i kontrastnim bojama.
5. Relevantnost. Svaka kampanja ima svoju odredišnu stranicu. Primjer: za reklamnu kampanju s Facebookom napravite stranicu na kojoj će se ta činjenica prikazivati.
6. Sigurnost. Za klijenta su uvjerljiva garancija kvalitete robe ili usluga koje nudite, mogućnost povrata ili odbijanja. Pokušajte ga smiriti.
7. Deficit. Ograničeni broj ili trajanje promocije potiče kupce. Imajte to na umu prilikom dizajniranja odredišnih stranica. Postavite tajmer ili brojač za preostalu robu.
8. Element povjerenja. Pozitivne recenzije, društvene mreže ili blogovi, popis primljenih nagrada i potvrda uvjerit će gosta da se bavi provjerenom web stranicom. Ne pišite lažne recenzije, to umanjuje vašu reputaciju.
Kako saznati više o kupcima?
Da bi vaša web lokacija postala savršena odredišna stranica, prvo saznajte više o ljudima koji tamo dolaze. Trebat će vam demografski pokazatelji za vašu ciljanu publiku. Korištenje alata GoogleAnalytics jednostavno je. Da biste konfigurirali dob, spol i interese, poduzmite sljedeće radnje:
- Omogući demografsku fiksaciju u GoogleAnalytics.
- Zatim izvršite potrebne izmjene u kodu za praćenje, jer biste tome trebali dodati redak novog koda.
Zašto su potrebne demografske karakteristike?
Zašto postoji potreba da se posjetitelji odvoje prema dobi i spolu? Obratite pažnju na uzorak, jer različite kategorije ljudi odabiru proizvode koji se razlikuju jedan od drugog. Muškarci i žene kupuju različite telefone, kupuju različite marke automobila, jedu različitu hranu. Oni razmišljaju vrlo drugačije. Iste osobine i sklonosti mladih i starih ljudi. Razlika u njihovom svjetonazoru također je opipljiva.Izbor proizvoda i stvari među stanovnicima milijunaških gradova i ruralnim stanovnicima je iz istih razloga različit.
Što se tiče tehnoloških karakteristika, bez uplitanja u postavke, GoogleAnalytics automatski dodaje:
- Uređaj koji je gost koristio da bi posjetio stranicu.
- Njegove specifikacije.
- Vrsta preglednika.
- Vrsta OS-a.
Kako vas pronalaze kupci?
Saznali ste preko kojih uređaja posjetitelji dolaze na vašu web lokaciju. Morate saznati i kako su vas našli.
Yandex.Metrica i Google Analytics ne dobivaju dovoljno informacija o reklamnim kampanjama. Google Analytics prepoznaje posjete iz Google Adwordsa. I Yandex.Metrica prepoznaje prijelaze s Yandex.Direct. Ostatak vaših kampanja neće se pravilno pratiti ako ne obratite pažnju na postavke.
Gore opisani sustavi prepoznat će prema vašem web mjestu ove vrste klikova:
- Preporuka ili preporuka - netrgovinske veze koje se nalaze na drugim web lokacijama vode do korisnikove web stranice.
- Izravno ili upišite - gost upisuje adresu web mjesta izravno u red radnog preglednika ili prolazi kroz oznaku.
- Prometni ili organski promet - klijent vas traži putem tražilica.
Lako možete primijetiti da se prijelazi iz reklama ne pojavljuju na popisu automatski otkrivenih vrsta prometa sustava Google Analytics i Yandex.Metrica. Pomoću UTM-oznaka pomoću dodatnih informativnih materijala možete označiti kampanje za veći prikaz informacija o posjetiteljima u analitičkim sustavima.
Vrijedi obratiti pažnju na važnost cjelovitog i pravilnog označavanja u reklamnim kampanjama. Ako zanemarite određene UTM oznake, ne možete odabrati određenu grupu gostiju u okviru alata i raditi s njom.
Ne možete zaobići dodatne značajke alata Yandex.Metrica i Google Analytics pri analizi kampanja koje se održavaju na njihovim oglasnim uslugama.
Važno je znati da kontekstualno oglašavanje donosi najviše prihoda sustavima Yandex i Google. A učinkovitost ovog oglašavanja poboljšana je upravo analitičkim alatima koje razvijaju tražilice. Dapače, samo u ovom slučaju kupci mogu upotrebljavati te alate za uspješno oglašavanje svojih usluga i robe.
Kako saznati cijenu jednog klijenta?
Bilo bi prikladno znati cijenu svakog posjetitelja. Na što ste točno potrošili? Ovdje vam može pomoći Google Analytics s integriranim modulom za prijenos podataka o troškovima. Informacije o potrošnji na oglašavanje i namamljivanje gostiju prosljeđuje se u Google Analytics na daljnju upotrebu.
Dakle, shvatili ste kako se vaša odredišna stranica prikazuje na monitorima i korisničkim ekranima. Sada je vrijedno detaljna analiza ponašanja kupaca na vašoj odredišnoj stranici. Često je dovoljno da pravilno postavite ciljeve na usluzi Google Analytics ili Yandex.Metrica.
Stopa konverzije je ono što vam je potrebno za postavljanje ciljeva. Ovo je pravi korak, ali samo za početak. Ako ste informirani o proračunu za oglašavanje i postignutim ciljevima, moći ćete izračunati CPA (trošak po radnji), odnosno koliko vas košta ciljna akcija. Podijelite budžet za oglašavanje prema količini prijava.
Glavna prednost alata za analitiku je segmentacija glavnih pokazatelja vašeg poslovanja, kao i prikaz pojedinačnih troškova jedne kupnje iz konteksta oglašavanja ili drugog. Ali to nije dovoljno! Imate priliku izračunati ROMI i CPA, ne samo za svaki kontekstualni oglas, već i za određenu ključnu riječ.
Trebate li stranicu sa zahvalnicama?
Da biste prilagodili ciljeve u Yandex.Metrica i Google Analytics, navedite adresu stranice koju klijent vidi nakon kreiranja narudžbe ili odgovarajuće radnje, odnosno stranice zahvale.
Moguće je da ona nije dostupna na vašoj web lokaciji, a adresa stranice se ne mijenja nakon što posjetitelj izvede neku radnju i vidi promijenjeni sadržaj. Kako onda postaviti cilj u Google Analytics? Stvorite virtualni prikaz! Može se izvršiti ako na stranicu dodate kôd za praćenje.
Kako pratiti pozivatelje?
Pratite posjetitelje koji aktivno provode ciljane radnje na vašoj odredišnoj stranici. Ali što ako je gost odlučio saznati nešto ili naručiti putem poziva? Mnogi misle da je lakše birati potreban broj nego ispuniti obrazac za narudžbu. Podjela poziva putem reklamnih kanala jednako je važna točka koja ima za cilj pravilno upravljanje budžetom za oglašavanje.
Ako trebate pratiti poziv posjetitelja, koristite najjednostavniji, pristupačniji i najučinkovitiji način da to učinite - Praćenje poziva. Mogu se razlikovati dva sustava za praćenje poziva:
- CoMagic;
- CallTouch.
Daju vam dovoljno informacija o posjetima web-lokaciji koja je prešla u poziv. Sustavi su jeftini, a njihov trošak povezan je s brojem posjeta web mjestu. Njihove su koristi u svakom slučaju neprocjenjive vrijednosti.
Kako započeti koristiti praćenje poziva? Nazovite ured odabranog sustava ili ispunite obrazac na njihovoj web stranici. Kada odgovorite na vaš poziv, menadžeri će vas obavijestiti o tome kako instalirati sustav, upoznat će vas s komercijalnom ponudom. Uz njihovu pomoć, implementirat ćete i kôd za praćenje i upoznati se s sučeljem.
Sa svim ispravno izvršenim zadacima lako se upoznate s raspodjelom poziva prema kategorijama gostiju.
Prava odredišna stranica ključna je za vaše poslovanje. Uostalom, upravo ona gura gosta do željene akcije. Stvaranje odredišnih stranica usmjereno je na povećanje njihove učinkovitosti i djelotvornosti za vaše poslovanje ili posao. To je izravan način povećanja dobiti. Uzimajući u obzir sve zahtjeve za poboljšanje pretvorbe, možete stvoriti stranicu koja privlači korisnike.